育才学习网考试的注意事项怎么写
1.小学生考试注意事项
小学生考试应该注意事项
1、准备充分，忙中有序
试前的准备是否充分对临场的情绪状态和水平的发挥有重要的影响。试前准备包括心理、知识的准备、物品的准备和掌握考试的有关事项等准备。
2、倾听说明，填写卷头
答题之前，听监考老师讲注意事项，要先填好卷头，如姓名、考区、考号、学校等等，这些方面不要等到交卷之前再填。那时，时间已到，别人起身交卷，会使你也急于交卷而忘记填写。
3、通读试卷，统观全局
开始答题前，要先数试卷的页数，看清试卷前面的说明及要求，随后冷静、迅速地认真通读一遍试卷，并注意检查背面有无试题。这样可以对试题的类型、每题所占的比例和分布有所了解，一做到心中有数，为正式答题打下基础。通读试卷不是浪费时间，而是预防错漏，少走弯路，合理利用时间，提高答卷效率的有效方法。
4、认真审题，明确要求
参加任何考试至关重要的一步是反复阅读考题要求，在答题之前认真审题。读题一定要细心推敲题意，掌握已知条件，看准所求问题，分析条件和问题之间的关系，回忆所需的有关知识。总之审题一定要做到一不漏掉题，二不看错题，三要看准题，四要着全题目的条件和要求。要细而又细，慎而又慎，“咬文嚼字”反复琢磨。尤其是看似容易的题目，更要字字斟酌，句句推敲，严防错觉。有些题目似曾相识，更不要疏忽大意，造成错漏。如果审题不细，一字之差，致使平日苦功废于一旦。
5、先易后难，掌握顺序
一般试卷题目的安排在难度上呈阶梯型，由易到难依次排列。前面多基础知识的题目，后边多综合性题日。通读试卷后，先做自己认为有把握的题目，这样能合理利用时间。
6、书写工整，格式正确
卷面书写要工整，字迹要清晰，如果字迹潦草容易使阅卷人看不清，卷面不整洁容易丢掉这部分分数。
7、仔细检查，文卷勿慌
做完卷后，一定要仔细检查，防止由于粗心与马虎而出错。检查试卷一要仔细，二要耐心。首先要逐题检查，先查题、目要求，对照原题，看是否抄错了数字、词语、符号；再看答题过程是否规范，计算抄写是否有错；最后查答案是否正确，有无抄错抄漏等情况。
2.考试注意事项
一，做题速度要快。这要求你学的知识扎实。考试遇到不会的先做后面的。要尽量做完。
二，要细心。做题要稳。必要是可牺牲速度来保证准确率。可以在考前自己做一套题。勉的手生。更重要的是找到自信。做完一题要检查一下。
三，考试注意时间分配。我也不知你问的是小学的还是中学的考试。就拿高考说。选择题12道：花30分钟，最晚到40分钟。填空4道：花十分钟。大题6道：前四题每题花十分钟。最多不超50分钟。最后两题每题花十五六分钟。
实际每个题都比我说的花的时间都长。自己要学着调节。
其实还有很多如选择题选A时要慎重。一般A选项是陷阱。
不说了，还是要平时好好学的！
3.考试写作文要注意的事项
作文技巧1：周密审题
审题是作文过程的第一步，这一步工作的好坏，将决定全篇内容是否符合要求，决定构思能否按正确方向展开。失之毫厘，谬以千里，作文由于审题不清而造成文不对题的情况很常见 可以说是屡见不鲜
作文技巧2：妥善立意
审题完毕，就要根据题目要求妥善立意了。所谓立意，就是文章的中心、主旨。在记叙文中，“立意”是文章通过写人记事所要表述的中心思想；
作文技巧3：安排材料
安排材料就是在心中打腹稿 在这期间要系统的把材料安排好就像盖房一样把架子支好钢筋搭好才能盖好房子房子才不会塌掉 才会安稳的在地球上。
作文技巧4点题
写文章是需要在适当时候点明主题的 最好是在文章的末尾点题 这样可以明确主题起到举足轻重的作用
4.写作文的注意事项 考试作文怎么写
提醒考生写作文时注意：
1、首先一定要看清作文要求。一般作文题都在“要求”一项里对文体、字数、表达方式等作出了明确的规定，必须把“要求”这项内容搞清楚，并且严格执行不能遗忘。不符合作文要求，无论文采写得多好，一律评四类卷以下，不得超过15分。
2、话题作文或材料作文的题目，一是要注意与话题或材料相扣，不要风马牛不相及；二是要尽量新颖。如两个题目二选一，最好在作文题目要求的地方打上“√”。
3、注意作文的布局。结构最好安排5个自然段，开头开门见山三四句话一自然段和结尾点题二三句话一段，中间过程安排三段（例如写记叙文，可写起因、经过、结果（高潮）各一段。有时安排4个或5个自然段也没有所谓。）总之拒绝三段式、四段式。
4.作文过程中要注意文章的主题不要偏离社会的主流价值观。虽然现在强调学生的中考作文只要能够自圆其说，怎样的观点都可以，但这里必须有个度，这个度就是社会的主流价值观。如：大家都认为“作弊”是不对的，你却写文赞扬“作弊”，认为是勇敢、有本事的表现，这样的文章写得再好，得分都会很低。因为它偏离了社会的主流价值观。也不要写过份消极的内容，如满篇全是道听途说的社会阴暗面或对同学老师学校家长的抱怨贬斥等。作文中也不可出现骂人的粗话、不规范的网络用语等，尽量用优美的词藻打动老师。
5.考试的注意事项
规律睡眠
专家建议，充足的睡眠对消除疲劳、提高学习效率、战胜压力至关重要。充足的睡眠不仅意味着每天睡固定的时间，同时意味着每天都在同一时间就寝……
保证营养
我的方法是很简单也很好。吃面条。第一碳水化合物，可以提供你足够的能量和血糖，而且特别容易消化吸收；第二：不会尿急；第三：饱肚子，暖和……
身心调节
考研时你的身体状况非常重要，不能说因为拼搏就把身体搞垮了，这得不偿失。在考研前，你必须要保证自己的身体健康。还有你要安排合理时间……
谨防试卷诈骗
最近一些不法分子利用个别考生的侥幸心理，公然利用网络、电子邮件等形式向广大考生出售所谓“考研试题”，牟取非法利益。公安部门已侦破的几起此类案件……
1、务必在考前一天将后两天所要做的事，带的东西，写成注意事项。
2、准考证、身份证、2b铅笔……
3、晚上睡觉时，请务必比平时多盖一床被，受点热要比受点冷……
6.做试卷时的注意事项总结
一分耕耘一分收获，成功来自于不断的努力，好的成绩是靠良好的学习方法。
这就要求我们不仅要掌握知识，更重要的是必须学会如何学习的方法。学习的方法因人而异，正如医生用药，不能千人一方。
同学们应当从实际出发，根据自己的情况，发挥特长，摸索适合自己特点的有效方法。但良好的学习方法绝对离不开预习、认真听课和课后复习。
第一：在我看来，我认为听讲是最重要的，或许这已经是老生常谈了，但是，只有认真听讲事半功倍的效果。认真听老师的讲课，甚至比做10练习题还要好。
以及讲练习时，对于不会的，必须搞懂，特别是做错，有大几率出题可能，以及练习册的最后几题。 第二：优势。
在各科中，必须要有自己的优势科，这一科最好能进到全级的前50，这能够在全级的排名中帮你拉很大的名次。 第三：偏科。
对于。一分耕耘一分收获，成功来自于不断的努力，好的成绩是靠良好的学习方法。
这就要求我们不仅要掌握知识，更重要的是必须学会如何学习的方法。学习的方法因人而异，正如医生用药，不能千人一方。
同学们应当从实际出发，根据自己的情况，发挥特长，摸索适合自己特点的有效方法。但良好的学习方法绝对离不开预习、认真听课和课后复习。
第一：在我看来，我认为听讲是最重要的，或许这已经是老生常谈了，但是，只有认真听讲事半功倍的效果。认真听老师的讲课，甚至比做10练习题还要好。
以及讲练习时，对于不会的，必须搞懂，特别是做错，有大几率出题可能，以及练习册的最后几题。 第二：优势。
在各科中，必须要有自己的优势科，这一科最好能进到全级的前50，这能够在全级的排名中帮你拉很大的名次。 第三：偏科。
对于偏科的危害就好比瘸了一只腿走路，不可能走远，对于梅一科参加考试的科目都不能抱有偏见，男生主要是语文或英语，女生则是数学。就好像我这次的语文久拖了后腿第四：基础。
学习任何知识，都有基础，要一步一步的走，实实地练好基本功，不要前面的内容没有学懂，就急着去学习后面的知识；更不能基本的习题没有做好，就一味去钻偏题、难题。特别是数学，先做那些基础题，熟练的掌握公式，之后再去做那些比较难的题。
这样，你就能打好基础，最后的压轴题你有最基础的方法再加上平时老师对压轴题的讲解，压轴题自然会做，数学成绩就会上来。第五：方法。
学习必须勤于思考，学习中要不会的要多问。在学习数学中，每道题都有多种方法做，要会举一反三。
不能死记硬背，要灵活运用公式。 第六：改错，对于改错，要十分感谢刘老师对改错的注重，只有把错误改正过来，在下次做题时就不会一错再错 。
第六：反思，这也要感谢某老师让我们养成的习惯，每次考试后某老师都让我们写一篇反思，为什么会考高分或低分，以后将怎样学习，是改正还是继续发扬。孔子云：吾日三省吾生，说的就是这个道理。
只有反思才能知道到自己的不足，并加以改正才能进步。 最后，不要怕失败，一次考不好不算什么，摔倒了，爬起来继续走，也不要害怕重头再来 书山有路勤为径，学海无涯苦做舟，只有不断努力学习才会有进步，我们应在实践中不断总结，找到适合自己的学习方法，养成习惯，只有不断努力学习才会有进步。
怎样更好地去预习。前不久，妈妈去了英国，也参观了著名的牛津大学和剑桥大学，回国后，妈妈告诉我，在这些高等学府中，老师几乎不上课，只是布置课题，让学生自己去学习。
因此，我们必须更早的开始培养预习的习惯。至于复习，也是一个关键。
思品课上，我看到过一个记忆图，讲的是人的大脑对接触的东西的记忆率。课堂上我们学会了的东西，课后还会忘记，这是大脑遗忘规律的表现。
因此，只有及时复习，才能降低遗忘率，巩固所学知识，而且还可以把平日所学的零散知识系统化，条理化，弥补知识的缺陷。在学习中，我觉得效率也是非常重要的。
这世界上最有弹性的事物要数时间。我们只有抓紧时间学习，才能成为时间的主人，拥有更多的机会发展自己的兴趣爱好。
在三年的初中生活中，我们的学业负担也会随着年级的增加而加大，到那时，如果没有效率，学习成绩将会一落千丈。所以，不论做什么事，都应该讲究效率。
讲了这么多，我觉得，学习方法和习惯是因人而异的。学习方法需要自己来积累和总结，学习习惯也需要自己养成并且坚持。
相信拥有良好的学习方法和学习习惯，你一定会成为一个成功的学生。在漫长的学习道路上，我们都是去远方寻求真理的信徒，漫漫征程我们才走了一小段路，需要我们每向前一步都为自己做一个小结，富兰克林说过：“一个人如果拥有良好的品格，优良的习惯，坚强的意志，是不会被所谓的命运击败的。”
谨以此话与大家共勉！谢谢大家。
7.期末考试注意事项 至少十条 我上五年级
1.仔细看题目
2.字写工整，漂亮。（这样老师会喜欢的哦）
3.不要马虎，要注意做完后要检查（仔细检查）
4.不要忘记写名字，班级。
5.难做的先放着。会做的做完后、慢慢想难做的题目。
6.不用担心时间的问题。不过也不要太慢了。
7.放松，放松，再放松。考试一紧张了就会胡思乱想，就不记得怎么做了。
8.写作文写真实，这样才能发挥你的长处。
9.考前考的时候你的小脑大脑全力的去调取数据。把别的置之度外。
10. 考试前一天要记得好好睡一觉，保持好的精神。
商业计划书怎么写知乎
1. 商业计划书怎么写比较靠谱
你好，以下是编写靠谱的商业计划书需要注意的问题，希望能帮助到您，祝您成功哦 如何才能让投资者在众多商业计划书中“注意”到自己的商业计划书呢？而不被扔进垃圾箱里？为了确保商业计划书能让投资者眼前一亮，顺利获得风险投资商的资金，中哲咨询撰写的商业计划书必须注意以下六点： 一、详细介绍产品 在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业实施的所有调查。
这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和你一样对产品有兴趣。在商业计划书中，撰写者应尽量用简单的词语来描述每件事。
商品及其属性的定义对撰写者来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。 二、竞争企业的说明 在商业计划书中，要细致分析竞争对手的情况。
竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论你相对于每个竞争者所具有的竞争优势，商业计划书要使投资者相信，你不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。 三、营销计划方案 商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。
要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出你打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。
商业计划书中还应简述一下你的的销售战略：是使用外面的销售代表还是使用内部职员？是使用转卖商、分销商还是特许商？将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 四、制定执行方案 你的行动计划应该是无懈可击的。
商业计划书中应该明确下列问题：你如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？生产需要哪些原料？拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释清楚与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 五、管理团队 把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。
这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验。管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。
在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
六、精炼的计划摘要 商业计划书的计划摘要也十分重要。它必须能让投资者有兴趣得到更多的信息，它将给投资者留下长久的印象。
商业计划书中的计划摘要将是撰写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。 详情参照：/readnews.php?id=302（撰写商业计划书的六要素）。
2. 商业计划书怎么写
商业计划书
这个时代，创业的人特多；创业就需要钱，说服别人给你钱，不是个容易的事情，所以要写商业计划书；其实，它不仅是企业的融资文件，也是企业战略计划书。
商业计划书（Business Plan）是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。
目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方商业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。商业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。
“拥有商业计划书的企业平均比没有商业计划书的企业融资成功率高出100%”。这是Arthur Andersen 公司在2002年所作的一个调查结论，根据该调查，仅仅30%被调查的企业有书面商业计划书，这是国外的情况。在中国，根据2003年作的一个同样性质的调查，结论比国外更悲观，仅仅8%被调查企业有书面商业计划书。
怎么写呢？从头自己一点点琢磨？下策。找模板，找近似行业的优秀商业计划书看看，才是一般的思路。自然，学别人的样子，没有自己的超越是拿不到钱的；但是如果连样子都不对劲，就更拿不到了。这就是这个栏目希望帮助大家解决的问题。
3. 商业计划书 怎么写
一份干净、整洁、清晰的计划书封面，既让人赏心悦目，又愿意让人迫不急待地起去翻开它。
为便于打印和制作方便，《商业计划书》的封面忌讳“花花草草”的装饰，商业原本就是一种简单，装饰将会给投资商或其他人以幼稚的感觉。封面面不仅仅包括指封面，而且也可能包括打开以后的第一页及第二页，要对他们进行合理的总局。
封面是以最简洁的形式表达，要放置公司的标志、公司名称、商业计划书字样，加上一个文档编号和条形码，会让人感觉到更加专业，封面上可以列入简单的联络信息，以及完稿时间，“注意保密”字样，不要试图在封面上放置更多的内容，封面越简洁的商业计划书，越能让人感觉到你的头脑清晰，头脑简单的人，往往会把这些搞得很复杂，没有条理。翻开后的第一页，是扉页，可以列入一句公司的企业精神、信念，或者致谢语，如“谨以此献给为伟大梦想而追逐的人们”，这将给阅读者传递一种坚强的信念，也将展现公司的抱负，令人耳目一新。
第三页，放入公司管理团队名单和联络方式，如“总裁、副总裁、财务总监、秘书”等，而且需要指定一至两名联络人，用来要提醒阅读者，如果有意向或问题或疑惑，需要与谁联络，谁来接收和解决这份《商业计划书》中所问题。目录面整个商业计划书将由五个部分组成，依次分为“公司纲要、组织计划、营销计划、财务文件、证明文件”，所有的具体细节，都放置在相关类别之下。
朱则荣特别提醒，不要在这里多提产品，而要提公司的整体运作，产品只是贯穿其中的一个环节而已，没有良好、练达、成熟的公司运作模式，再好的产品市场前景，也只会腹死胎中，它根本销不出去，这是创业者最大的盲点。目录要注明页码，清晰的告诉阅读者，每一个环节，都放置在哪里，以便阅读者依次阅读，或者根据他的时间，挑选他先要了解的内容进行阅读，对于某些重点环节，他可以根据目录所指出的页码仔细反复阅读。
公司纲要通常只需要一页至两页，尽可能保障在一页以内，这是对公司的简要概述，之前的业务记录、客户数量、对产品特点以及市场情况、下一部的市场拓展计划、主业务的实施、投资资金的需求和资金退出方式的摘要性说明。需要警告的是，这是对你自己公司的市场特征整体描述，而不是什么产品未来趋势，纵然该类市品的市场前景是一千亿人民币，那跟你也没有任何关系，对市场的选型是非常准确，不管是大的市场还是小的专业级市场，都只有一个目标：市场领导地位。
比如我们开一家园艺公司，专门服务于别墅的庭院布景和除雪服务，这将使你进入一个无人竞争的专业级市场，并可以轻松地垄断这个市场。朱则荣特别提醒，不要试图在一个公司、一个品牌之下经营多种产品，你的名下最终可以出现八家、十家公司，每一家公司经营一个特定的专业市场，向纵深领域发掘，当他们都能占据不同的市场领导地位，这才是你经营的成就，也将使你的思路放开，向更大规模扩张。
第一部分：组织发展包括公司概述、使命、远景与抱负。接下来开列公司的法律形式、产品及服务、管理与人员（包括公司管理人员、雇员、培训、事业精神、员工责任、员工形象）、会计核算方式、保险、安全等概述，都用简短的文字把他们描述出来，有时可以使用一些图片，加深阅读者的印象，让他把感觉融入到你的公司中。
第二部分：营销计划这一环节，包括目标市场（对客户种类进行划分，开列每一种客户对象和特点、生意推广方式、时间计划）、竞争、服务配送方式、售后服务保障、促销活动及开支计划、公益活动计划、拟单独实施的重点市场推广方案（目标市场、方案目标、锁定的客户对象、销售展开方式、客户名单的收集、客户追踪及订单取得方法、时间安排、衡量标准等）。第三部分：财务文件包括之前资金需求情况、资金的分配方式，投资人加入以后股东结构变化、投资人的资金退出方式以及回报、之前的资金来源和用途、之前的财务报表、未来的财务计划、财务报表分析、企业未来计划的财务假设。
第四部分：证明文件这一点非常重要，绝大部分创业者在撰写《商业计划书》时，没有附加过证明文件，因此让投资方非常怀疑你已经具备的能力，只是给投资人画了一个大饼，让他们去假想而已。证明文件包括：与竞争对手的比较数据、管理团队履历、推荐信、相当资质证书、所受表彰。
最重要的，也是创业者们都忽略的，《商业计划书中》的证明文件中，必须附加两个以外人员的推荐信，推荐人最好来自著名的公司或者权威部门、大学教授等，有一定的身份和地位。最佳与最糟糕的情况：一份极为清晰、描述准确的商业计划书，将很容易获得投资，不管你在经营什么，经营项目大或小，纵然只在三五个人的小公司，不要订什么遥不可及的目标，也不要总想着什么到美国去上市，因为这个世界上没有多少人具备那种扎实的能力。
一份市场模糊的《商业计划书》将让投资人难以信任你，往往很多时候，创业者本人对市场也只是一种假想的模糊认识，又怎么会获得投资商迅速地做出反应？。
4. 商业计划书怎么写
鉴于中国医疗行业的状况与中国医疗体制的特殊性，商业计划书不仅要包括投资决策所关心的全部内容，而且还要考虑当地社会经济发展状况、人口状况、医院等级、病床数量、主要资产设备、科室设置和特色科室情况、医疗的水平、融资需求、运作计划（包括营销计划）、竞争分析、财务分析、风险分析及对策等内容。
1.0 项目概要
2.0 公司介绍
2.1 公司股东及股权结构
2.2 公司历史与经营状况
2.2.1 历史大事记
2.2.2 公司经营状况
2.3 公司地理位置与有关设施条件
3.0 项目介绍（参考兆联公司的商业计划书范文：医院商业计划书模板格式）
3.1 项目定位
3.2 中国医疗行业特点
3.3 项目SWOT综合分析
3.3.1 Strengths优势分析
3.3.2 Weaknesses劣势分析
3.3.3 Opportunitise机会分析
3.3.4 Threats威胁分析
3.4 项目主要风险及规避对策
3.4.1 市场风险及其规避方法
3.4.2 经营管理风险及其规避方法
3.4.3 政策风险及其规避方法
3.4.4 人才风险及其规避方法
3.4.5 融资风险及其规避方法
3.4.6 其它风险及其规避方法
3.5项目品牌价值评估（参考兆联公司的商业计划书范文：医院商业计划书模板格式）
4.0 市场分析
4.1 当地社会经济、人口结构与健康状况
4.1 目标市场细分
4.2 医疗市场需求分析
4.3 消费群体与市场需求分析
4.4 市场需求趋势分析
4.5 市场状况分析
4.5.1 行业参与情况
4.5.2 销售渠道类型及分析
4.5.3 行业竞争对手分析
4.5.4 项目竞争力分析
5.0 执行战略（参考兆联公司的商业计划书范文：医院商业计划书模板格式）
5.1 公司执行战略
5.2 市场执行战略计划
5.2.1 定位策略
5.2.2 定价策略
5.2.3 宣传促销策略
5.2.4 电子网络营销与连锁经营
5.3 品牌战略计划
5.4 销售战略计划
5.5 公司关系与战略结盟
5.6 项目实施计划参考资料：
5. 商业计划书要怎么写
商业计划书既是对创业者创业思路、策略的综合检验和评估，又是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，因此提交一份优秀的商业计划书十分重要。
商业计划书的目的 一、目的 商业计划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，提供对象是投资者和其他一切对创业项目感兴趣的人，向他们展现创业项目的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要清晰而务实地阐述下列问题： 1、公司的商业机会； 2、创立公司，把握机遇的进程 ； 3、所需要的资源； 4、风险和预期回报； 5、对你采取的行动的建议。
二、原则 商业计划不是学术论文，它可能的阅读者是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，应当聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太简短，容易让人不相信报告的严肃性和项目的可行性；太冗长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。
适合的篇幅一般为20-40页长（包括附录在内）。从总体来看，写商业计划的几条原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。
商业计划书的内容 商业计划书一般包括如下十大部分的内容： 一、执行总结 是商业计划的一到两页的概括。包括： 1、本项目的简单描述（亦即"电梯间陈词"） 2、机会概述 3、目标市场的描述和预测 4、竞争优势 5、经济状况和盈利能力预测 6、团队概述 7、提供的利益 二、产业背景和公司概述 1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力 2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略 三、市场调查和分析 这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题： 1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实） 四、公司战略 阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 1、营销计划 （定价和分销 ；广告和提升） 2、规划和开发计划 （开发状态和目标；困难和风险） 3、制造和操作计划 （操作周期；设备和改进） 五、总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件 1、收入 2、收支平衡点和正现金流 3、市场份额 4、产品开发介绍 5、主要合作伙伴 6、融资 六、关键的风险、问题和假定 1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实 2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划） 3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡 七、管理团队 1、介绍公司的管理团队个人情况（如经历、个性、优缺点）。
一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 2、注意管理分工和互补 3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况及社会资源（对创业发展有影响的各种关系） 八、企业经济状况 介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆： 1、毛利和净利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可变的和半可变的成本 4、达到收支平衡所需的月数 5、达到正现金流所需的月数 九、财务预测 1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表 2、同一时期的估价现金流分析 3、突出成本控制系统 十、假定公司能够提供的利益 这是你的"卖点"，包括 1、总体的资金需求 2、在这一轮融资中你需要的是哪一级 3、你如何使用这些资金 4、投资人可以得到的回报 5、你还可以讨论可能的投资人退出策略 注：所有提供的具体数据或引用的分析内容，应当注明来源，如是假定要说明假定的理由分析。
如果计划作者对市场、财务了解不多，需提供详细项目计划书商业计划书范本 “***公司”创业计划--中文 一、计划概况 二、经营管理体制 经理人员介绍 报酬 企业所有权分配 经理人员的责任 董事会成员 三、市场分析 市场的分布情况 可行性分析 四、竞争分析 五、企业操作 选择地点 生产运作设施配置 产品和服务介绍 六、销售策略 短期策略 长期策略 竞争性推销 七、职工 八、保险和法律事务 九、业务的季节性和应变计划 应变计划和措施 十、财务状况 财务收支和资债平衡预测 月收入表和财务变化 各类财务预测的表图 十一、附录 对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。
对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。
创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。
其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明： （1）创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？ （2）创办企业所需多少资。
6. 商业计划书怎么写才更吸引投资人啊
行业和项目的不同特点商业计划书的大纲可以多种多样，但是，无论何种项目都应包括以下核心内容，也就是说基于5大核心内容进行针对性的扩充。演示PPT
是天使投资短时间内全面了解项目的关键，前瞻咨询（原前瞻产业研究院）通过常年对接国内TOP10的投资机构，总结一份投资人喜欢的商业计划书须包含以下内容：
一、公司概括
用一句概括性的话描述公司的业务，让天使投资快速了解公司是做什么的。
二、满足何种需求
描述项目满足客户的何种需求或者满足市场何种需要。重点说明当前客户的“切肤之痛”，以及当前客户是如何解决这些问题，体现出市场存在空白，项目对这种“痛点”具有哪些革命性的创新满足。
三、提供的解决方案
- 阐述公司的产品或服务的价值定位；
- 如何切中客户需求并解决客户的难题；
- 说明公司的产品或服务具体在何处（或哪个环节）得到实现；
四、时机：为何是现在？
- 回顾公司产品或服务所应用的领域的周期演变；
- 说明哪些近期的趋势使得公司的产品或服务之优越性得到可能；
- 预测未来这种趋势的发展方向并说明预测依据；
五、市场规模
- 定义目标客户及需求特征；
- 用不同方法测算市场规模（保守、乐观）；
- 市场规模受哪些因素的影响；
六、竞争格局
- 列出现有的和潜在的竞争对手；
- 分析各自的竞争优势（SWOT）;
- 公司如何依托差异化优势在竞争中脱颖而出；
七、产品或服务
- 产品或服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等；
- 产品或服务的开发计划；
八、商业模式
- 收入模式
- 定价
- 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值
- 销售和渠道
- 现有客户和正在开发的客户清单
九、团队描述
- 创始人和核心管理层
- 董事会成员和顾问委员会成员
十、财务资料
- 利润表
- 资产负债表
- 现金流量表
- 股本结构
- 融资计划
更多商计疑难问题可向前瞻咨询官网寻求解答.
7. 写商业计划书需要注意哪些要点
一、表述清楚：细分市场和目标客户在哪里。
做企业，要放眼市场，想清楚细分市场和目标客户是谁？产品和服务对客户有什么价值？分析要有针对性，具体到细分市场、客户类别和销售区域。
经常看到一些《商业计划书》上简单罗列宏观数据，论述中国的城市化进程和消费水平存在重大历史机遇，市场容量巨大等，却缺少对细分市场的针对性分析。
二、具体的经营计划：不能空洞说教，不要想当然的假定，不要盲目乐观
做企业不是写剧本，蛋糕就那么大，盯着的人非常多，要想把客户兜里的钱踹到自己兜里，需要实实在在的经营计划，成功不是可以简单复制的，没有实实在在的内容，格式和包装再精致，也是言之无物，舍本求末。
1、紧扣经济脉搏，越来越多的行业开始“产能过剩”，中小企业的盈利模式大多是低成本竞争，融资后要做的事情往往是新建扩产和降本增效，这种模式的前景是暗淡的，所以，融资企业要把握经济脉络，适当对目标市场做转型和调整。
2、明确你不是在卖“产品”，而是在卖“公司"。投资者不是经销商和代理商，他们会关注产品，但更关注这些产品有没有市场，公司未来的盈利能力如何？所以，融资企业需要更多的介绍公司的过去、现在和未来，特别是未来能赚多少钱。
3、需要对企业价值进行提纲掣领的描述，需要”性感“的两点。很多商业计划书对企业描述都是停留在经营数据，如销售额、利润额，缺少对企业价值的提炼。
4、不要隐藏缺点和瓶颈。企业肯定是有缺点和短板的，融资企业应该告诉投资者：除了资金，我还需要什么？而且要主动问投资者：除了资金，你还有什么资源？合作后我们如何取长补短，实现1+1大于2。
5、避免融资后的业绩预测出现“爆发式”增长。有些企业，融资前业绩平平，但在经营预测中，融资后业绩却飙升，年均增速30%、50%，甚至100%。资金只能输血，不能造血。没有创新，何来增长？
6、不要盲目触“网”，不要“神化”电商。“互联网”是时下最热门的词汇，但完全用互联网思维做传统企业是不切实际的，更适合的思路应该是传统产业+互联网，特别是有产品和服务的行业，不能忘记客户最终购买的是产品和服务。
7、用通俗易懂的方式阐述盈利模式。盈利模式要有现实性和可操作性，不能画蛇添足，更不能异想天开，建议可选择标杆企业来进行说明。比如吉峰农机在上市时，提出打造“农机行业的苏宁”，不过在确立标杆同时，也要凸显“差异化”，否则会被笼罩在标杆的阴影下。
8、要立足客户界定竞争对手，要尊重竞争对手。企业不能按照产品和技术界定竞争对手，应该按照客户来界定；在谈到竞争对手时不可“以己之长比人之短”，标杆的强大并非偶然，我们需要尊重竞争对手！
三、表述清楚：你是谁？都做过什么？团队情况？赚钱的机会为什么最终会属于你们。
对于企业而言，优秀的管理团队是最稀缺的资源。投资者一般都会认为一流的团队要比一流的商业模式或者一流的市场前景更为重要。
好的经营团队要具备两个条件：第一，能够带领企业赚钱，即有能力；第二，赚钱后与股东合理分配收益，而不是揣进自己兜里，即有操守。
四、务实的财务分析：预测基础要合理，估值要合理，懂得“换位思考”
在投融资时，企业要立足双赢或多赢，作出公平估值，新老投资者不要互相倾轧赚对方的钱，应该赚取1+1大于2的增量部分。企业不可乐观的估计未来效益，要价过高，一旦整合极端没有实现预期的协同效应，新老股东就会陷入困境，另外要价过高会弱化对投资的吸引力，使得融资“有价无市”。投资者更关注资金使用计划、投资收益测算及退出方式等。
五、避免出现：无视风险存在，避重就轻，敷衍了事，“上市”梦漫天飞。
收益与风险是一对“孪生兄弟”，投资方在追求高收益的同时，也清楚地知道投资要承担高风险，他们关注的是融资企业如何控制和应对风险。风险分析的越透，越能显示出商业计划切合实际，越能赢得投资方的信心。
六、尽量做到：内容直观，通俗易懂，文字流畅，字数适度，有感染力
一份成功的商业计划书应该涵盖潜在投资人对于融资项目所需了解的绝大部分信息，并且对投资者关注的要点进行重点陈述分析，可以借鉴财经媒体的风格，内容直观，语言简练，插入企业及产品的相关图片，图文并茂。商业计划书就是给目标投资者讲一个赚钱的故事，故事需要情节，故事可以煽情。
七、避免出现：没有直接的联系方式
商业计划书中一定要标注核心成员的**码，让感兴趣的投资者可以在第一时间找到你。同时企业还需注意企业网站，投资经理肯定会浏览他感兴趣的融资企业的网站网页。
发送商业计划书的邮件怎么写
1. 商业计划书怎么写,容易写吗
首页要看是什么项目，才能决定怎么写，而且商业计划书也不好写，自己写是不可能，因为涉及一下专业的分析，
商业计划书需要深励海智企业提供什么材料？
1.项目名称、法人代表、项目地址、项目负责人（投资人、管理团队的优势）
2.承办单位基本情况（注册资金、法人代表、单位性质、隶属单位、主营内容、人员构成、所在位置，组织结构架构图）
3.项目经营内容，产品工艺流程
4.宣传方式
5.运作模式，商业模式
6.主要竞争对手、自己的优势在哪里？与对手相比自己的特色是什么？
7.主要服务对象、主要客户分类
8.项目劳动定员数量、人员分工情况
9.项目总投资额，固定资产投资，流动资金，资金来源（企业自筹、银行贷款、自筹分别多少）
10.预计年销售收入、利润、税收。
11.融资的形式、投资者介入公司业务程度、投资者退出方式
12.建设期（筹备期）
融资申请书的收费标准是什么
目前关于商业计划书国家并无明确的收费标准，项目不同，行业不同，篇幅不同需要根据具体项目确定最终报价。定价主要影响因素有：
(1)融资金额、项目类别、行业特点、商业运作模式及数据材料等；
(2)项目方资料完整程度；
(3)报告完成时间需求，如时间紧迫，价格相应上升；
(4)文档格式，word版或ppt版，中文版或双语版等；
(5)报告完整程度，如只需要报告简版，价格相应降低。
2. 怎么写商业计划书
原发布者：张小东
创业计划书
企业名称：创业者姓名：年龄和出生日期：企业地址：企业电话：住宅电话：电子邮件：MSN/QQ：家庭住址：提交日期：创业描述
1.描述你打算生产、出售的产品，或提供的服务（一般不少于50字）：
提示：请阐述你的企业打算做什么？|
2.详细说明经营场所的具体情况（一般不少于100字）：
提示：请说明以下几项内容|1） 场地规划和建筑规定 2） 租赁（期限、费用和终止时间）|3） 合约续签和房租调整 4） 配套设施和装修|5） 需要的许可证 6） 环保和卫生规定|7） 成本 8） 占地面积|9） 地理位置 10） 交通条件|11） 场所的安全性|
创业者团队的资料
3.个人的学历和经历（附简历）（一般不少于50字）：提示：请说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保证创业可能成功。|请附上一份简历或者提供以下资料：|1） 学历证书和资格证书 2） 工作经历|3） 培训 4） 兴趣和爱好|5） 其他信息|说明中应当包含创业团队所有成员的信息。|
创业培训
4.你是否参加过创业方面的培训或具备哪些创业的素质？请说明：
提示：培训包括商业培训（如财务、市场、销售培训）和技能培训。|
保现金流量预测：
3. 电子商务的商业计划书怎么写
商业计划样本（供参考） 这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。
你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。
[你公司或项目名称] 商业计划计划书编写大纲（模板） [出版时间：年 月] [指定联系人] [职务] [电话号码] [传真机号码] [电子邮件] [地址] [国家、城市] [邮政编码] [网址] 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。
收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
商业计划编号： 授方： 签字： 公司： 日期： 目 录 第一章：摘要 3 第二章：公司介绍 6 一、宗旨（任务） 6 二、公司简介 6 三、公司战略 7 1.产品及服务A: 7 2.产品及服务B，等等： 7 3.客户合同的开发、培训及咨询等业务： 8 四、技术 8 1、专利技术： 8 2、相关技术的使用情况（技术间的关系）： 8 五、价值评估 8 六、公司管理 9 1.管理队伍状况 9 2.外部支持： 10 3.董事会： 10 七、组织、协作及对外关系： 10 八、知识产权策略 11 九、场地与设施 11 十、风险 12 第三章：市场分析 12 一、市场介绍 13 二、目标市场 14 三、顾客的购买准则 15 四、销售策略 15 五、市场渗透和销售量 16 第四章，竞争性分析 17 一、竞争者 17 二、竞争策略或消除壁垒 18 1.竞争者[A,B等] 18 第五章；产品与服务 18 一、产品品种规划 19 二、研究与开发 19 三、未来产品和服务规划 20 四、生产与储运 20 五、包装 21 六、实施阶段 21 七、服务与支持 21 第六章 市场与销售 22 一、市场计划 22 二、销售策略 23 1、实时销售方法 23 2、产品定位 23 三、销售渠道与伙伴 23 四、销售周期： 25 五、定价策略 26 1、产品、服务： 26 2、产品/服务B 27 六、市场联络； 27 1、贸易展销会 27 2、广告宣传 28 3、新闻发布会 28 4、年度会议/学术讨论会 28 5、国际互联网促销 28 6、其它促销因素 28 7、贸易刊物、文章报导 29 8、直接邮寄 29 七、社会认证 29 第七章 财务计划 29 一、财务汇总 29 二、财务年度报表 29 三、资金需求 30 四、预计收入报表 31 五、资产负债预计表： 32 六、现金流量表： 32 第八章 附录 32 一、[你公司或项目]的背景与机构设置： 33 二、市场背景： 33 三、管理层人员简历 33 五、行业关系 34 六、竞争对手的文件资料： 34 七、公司现状 34 八、顾客名单 34 九、新闻剪报与发行物： 35 十、市场营销 35 十一、专门术语 35 第九章 图表 35 你想要在一天之内写一个电子商务计划书是不可能的事情，不要忙活了，我写一个电子商务计划书都要花最少一个月时间，没有这个时间，根本就是纸上谈兵 如果你真的需要我可以给你一点关于电子商务方面的数据，也可以给你一点提示 电子商务领域2大巨头阿里巴巴（淘宝B2B）和慧聪（ebay），这个在写 市场分析和竞争性 的时候可能会用得到 我有个一个自己做的关于电子商务的策划书，可以给你看一下目录 目 录 第一部分 概述 5 1.1 总体描述 5 1.2 项目背景 6 1.2 公司介绍 7 1.3 战略规划 8 1.4 产品介绍 9 1.5 市场分析 12 1.6 竞争优势 14 1.7 公司组织与管理团队 14 1.8财务分析 15 第二部分 公司介绍 16 2.1 成立背景 16 2.2 公司成立 16 2.3 公司现状 17 2.4 发展战略 18 2.5 公司业务 20 2.6 组织管理战略 21 2.7企业文化建设 22 2.8关键成功因素 22 第三部分 产品介绍 24 3.1 系统介绍 24 3.2 系统功能概述 24 3.3 特点及优势 30 第四部分 公司组织与人力资源管理 31 4.1 公司组织管理 31 4.2 管理人员配置 33 4.4 公司管理风格 35 4.4 人力资源管理 36 第五部分 竞争与市场 37 5.1 竞争分析 37 5.2 竞争策略 42 5.3 目标市场细分 42 5.4 目标市场定位 43 5.5 市场份额和规模 44 第六部分 市场营销 47 6.1 营销体系 47 6.2 销售目标 47 6.3 收益来源 47 6.4 市场推广 49 6.5 服务策略 51 第七部分 风险与对策 53 7.1 市场风险与对策 53 7.2 管理风险 53 7.3 人才风险 54 7.4 技术、安全风险 54 7.5 财务风险 54 7.6 不可抗力风险 55 第八部分 财务预测 56 8.1资金需求 56 8.2 财务预测说明 56 8.3 资金用途 56 8.4 主要财务表表及相关分析 57 8.5 结论 61 第九部分 融资方式 62 9.1 融资计划 62 9.2 退出方式 62 附件一：大批量定制平台推广切入口------汽车业定制 63 1.1 我国汽车行业的总体现状分析 63 1.2 目标市场分析 64 1.3 我国汽车行业的需求状况分析 66 1.4 汽车业特点、存在问题及策略 68 1.5 市场推广计划 69 附件二：软件平台功能需求分析 70 附件三：基于SDN的MC平台调查分析报告 79 附件四：软件平台、研究相关课题证明 83 附件五：企业合作意向书 85 附件六：网络广告报价表 91。
4. 商业计划书
商业计划书封面的 报告机密性密级 、商业计划书编号 是什么东西，是自己随便填的吗？ ----这些都是作者根据计划书的内容和性质自行设定的. 是不是写好商业计划书直接寄到风险投资公司吗？ ----通常应该先行电话联系，了解风险投资公司感兴趣的事项（他们不是对所有挣钱的项目都感兴趣的，也有一些行业的关注点和要求） 通过发邮件形式行不行？若行，那要什么格式？ ----最好是电子邮件和纸质文件一并发送.用PDF格式. ----发送材料时，如能附加可行性报告的摘要版，效果会更好。
5. 征集商业计划书的征集函如何写
通知差不多，将事情原委、经过、要求、时间写清就可以了。
如下范文： 项目征集函 各有关单位： 上海市现代生物与医药产业办公室、上海市创业投资行业协会主办，上海市中医药科技产业促进中心、上海新药研究开发中心、上海技术交易所共同承办的“2010上海生物医药投融资峰会暨成果推介会”将于2010年9月28日在上海东锦江索菲特大酒店举行。届时，国家有关政府部门领导人、资深投融资专家和生物医药领域翘楚将到会做精彩演讲与交流，国内外知名风险投资机构代表、银行界代表及生物医药企业将到会与各项目单位进行广泛对接合作。
为切实促进生物医药领域科技成果转化，帮助创新型科技企业解决融资难问题，组委会广泛征集科研成果项目（涵盖中药、化学药、生物技术、生物医学工程），经筛选后将汇集成册，为各项目单位与海内外投资机构搭建直接对话交流平台，促进科技成果与资本的有效对接。现项目征集工作已全面展开，如有意者，请填写下列表格并于2010年8月15日前发送到biovc@yahoo.com。
联 系 人： 电 话： 传 真： 邮 箱： 上海市中医药科技产业促进中心 下面是格式要求 项目名称： 1、基本情况 类别 适应症/功能主治 研发进度 合作方式 2、成果简介 （200-500字为宜） 3、市场前景 （200-500字为宜） 4、产权情况 5、获国家或地方资助及奖励情况 6、联系方式 单位 联系人 电话 手机 传真 电子邮件 网址 地址 邮编。
6. 商业计划书是怎么写的
原发布者：三一课件库
三一文库（）/工作计划项目投资计划书怎么写一公司摘要：这一部分要介绍公司的主营产业，产品和服务，公司的竞争优势以及成立地点时间，所处阶段等基本情况。二公司业务描述：这一部分介绍公司的宗旨和目标，公司的发展规划和策略。三产品或服务：介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，有关的专利，著作权，政府批文等。四收入：介绍公司的收入来源，预测收入的增长。五竞争情况及市场营销：分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。六管理团队：对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务，工作经验，受教育程度等。公司的全职员工，兼职员工人数，哪些职务空缺。七财务预测：公司目前的财务报表，五年的财务报表预测。投资的退出方式（公开上市，股票回购、出售、兼并或合并）。八资本结构：公司目前及未来资金筹集和使用情况，公司融资方式，融资前后的资本结构表。九附录：支持上述信息的资料：管理层简历，销售手册，产品图纸等。其他需要介绍的地方个叫创业策划书，不可能让别人给你写出来。给你做几点指导吧，一般都从下面几个方面写的。1、执行摘要：包括：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等基本情况。（尽量简明、生动，特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市
7. 商业计划书 怎么写
一份干净、整洁、清晰的计划书封面，既让人赏心悦目，又愿意让人迫不急待地起去翻开它。
为便于打印和制作方便，《商业计划书》的封面忌讳“花花草草”的装饰，商业原本就是一种简单，装饰将会给投资商或其他人以幼稚的感觉。封面面不仅仅包括指封面，而且也可能包括打开以后的第一页及第二页，要对他们进行合理的总局。
封面是以最简洁的形式表达，要放置公司的标志、公司名称、商业计划书字样，加上一个文档编号和条形码，会让人感觉到更加专业，封面上可以列入简单的联络信息，以及完稿时间，“注意保密”字样，不要试图在封面上放置更多的内容，封面越简洁的商业计划书，越能让人感觉到你的头脑清晰，头脑简单的人，往往会把这些搞得很复杂，没有条理。翻开后的第一页，是扉页，可以列入一句公司的企业精神、信念，或者致谢语，如“谨以此献给为伟大梦想而追逐的人们”，这将给阅读者传递一种坚强的信念，也将展现公司的抱负，令人耳目一新。
第三页，放入公司管理团队名单和联络方式，如“总裁、副总裁、财务总监、秘书”等，而且需要指定一至两名联络人，用来要提醒阅读者，如果有意向或问题或疑惑，需要与谁联络，谁来接收和解决这份《商业计划书》中所问题。目录面整个商业计划书将由五个部分组成，依次分为“公司纲要、组织计划、营销计划、财务文件、证明文件”，所有的具体细节，都放置在相关类别之下。
朱则荣特别提醒，不要在这里多提产品，而要提公司的整体运作，产品只是贯穿其中的一个环节而已，没有良好、练达、成熟的公司运作模式，再好的产品市场前景，也只会腹死胎中，它根本销不出去，这是创业者最大的盲点。目录要注明页码，清晰的告诉阅读者，每一个环节，都放置在哪里，以便阅读者依次阅读，或者根据他的时间，挑选他先要了解的内容进行阅读，对于某些重点环节，他可以根据目录所指出的页码仔细反复阅读。
公司纲要通常只需要一页至两页，尽可能保障在一页以内，这是对公司的简要概述，之前的业务记录、客户数量、对产品特点以及市场情况、下一部的市场拓展计划、主业务的实施、投资资金的需求和资金退出方式的摘要性说明。需要警告的是，这是对你自己公司的市场特征整体描述，而不是什么产品未来趋势，纵然该类市品的市场前景是一千亿人民币，那跟你也没有任何关系，对市场的选型是非常准确，不管是大的市场还是小的专业级市场，都只有一个目标：市场领导地位。
比如我们开一家园艺公司，专门服务于别墅的庭院布景和除雪服务，这将使你进入一个无人竞争的专业级市场，并可以轻松地垄断这个市场。朱则荣特别提醒，不要试图在一个公司、一个品牌之下经营多种产品，你的名下最终可以出现八家、十家公司，每一家公司经营一个特定的专业市场，向纵深领域发掘，当他们都能占据不同的市场领导地位，这才是你经营的成就，也将使你的思路放开，向更大规模扩张。
第一部分：组织发展包括公司概述、使命、远景与抱负。接下来开列公司的法律形式、产品及服务、管理与人员（包括公司管理人员、雇员、培训、事业精神、员工责任、员工形象）、会计核算方式、保险、安全等概述，都用简短的文字把他们描述出来，有时可以使用一些图片，加深阅读者的印象，让他把感觉融入到你的公司中。
第二部分：营销计划这一环节，包括目标市场（对客户种类进行划分，开列每一种客户对象和特点、生意推广方式、时间计划）、竞争、服务配送方式、售后服务保障、促销活动及开支计划、公益活动计划、拟单独实施的重点市场推广方案（目标市场、方案目标、锁定的客户对象、销售展开方式、客户名单的收集、客户追踪及订单取得方法、时间安排、衡量标准等）。第三部分：财务文件包括之前资金需求情况、资金的分配方式，投资人加入以后股东结构变化、投资人的资金退出方式以及回报、之前的资金来源和用途、之前的财务报表、未来的财务计划、财务报表分析、企业未来计划的财务假设。
第四部分：证明文件这一点非常重要，绝大部分创业者在撰写《商业计划书》时，没有附加过证明文件，因此让投资方非常怀疑你已经具备的能力，只是给投资人画了一个大饼，让他们去假想而已。证明文件包括：与竞争对手的比较数据、管理团队履历、推荐信、相当资质证书、所受表彰。
最重要的，也是创业者们都忽略的，《商业计划书中》的证明文件中，必须附加两个以外人员的推荐信，推荐人最好来自著名的公司或者权威部门、大学教授等，有一定的身份和地位。最佳与最糟糕的情况：一份极为清晰、描述准确的商业计划书，将很容易获得投资，不管你在经营什么，经营项目大或小，纵然只在三五个人的小公司，不要订什么遥不可及的目标，也不要总想着什么到美国去上市，因为这个世界上没有多少人具备那种扎实的能力。
一份市场模糊的《商业计划书》将让投资人难以信任你，往往很多时候，创业者本人对市场也只是一种假想的模糊认识，又怎么会获得投资商迅速地做出反应？。
8. 商业计划书的怎样写好
关注产品
在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”
敢于竞争
在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
了解市场
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
表明行动的方针
企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划、组织、控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。
商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
出色的计划摘要
商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它给风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”
周详的退身之路
周详的退身之路，无论投资最后结局如何，风险投资者都会十分关心这一问题，很明显，如果投资效果不好，他们也想收回投资；即使投资效果很好，他们也不愿意在公司长时间拥有产权，迟早他们要撤出投资。每一个风险投资者的既定目标都是要把原投资变为可周转的银行现金。因此，在你的计划书中，必须明确指出他们的退身之路。比如：公司股票上市、股权转让、回购等退身措施。
9. 商业计划书怎么写 给点范本啊
一、商业计划书的主要编写格式 （一）商业计划书摘要 商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。
它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。
主要包括以下几项内容： 1、公司概述 2、研究与开发 3、产品或服务 4、管理团队和管理组织情况 5、行业及市场 6、营销策略 7、融资说明 8、财务计划与分析 9、风险因素 10、退出机制 （二）公司概述 介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况 一、商业计划书的主要编写格式 （三）公司的研究与开发 介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发的产品的技术先进性及发展趋势 （四）产品或者服务 创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。
主要有下列内容： 1、产品的名称、特征及性能用途 2、产品的开发过程 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本 （五）管理团队 在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要全面介绍公司管理团队情况，主要包括：公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神. （六）市场与竞争分析 目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。
目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。
风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。 目标市场的阐述，应解决以下问题 1、你的细分市场是什么？ 2、你的目标顾客群是什么？ 3、你的5年生产计划、收入和利润多少？ 4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？ 5、你的营销策略是什么？ 行业分析，应该回答以下问题： 1、该行业发展程度如何？ 2、现在发展动态如何？ 3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？发展趋势怎样？ 4、经济发展对该行业的影响程度如何？ 5、政府是如何影响该行业的？ 6、是什么因素决定它的发展？ 7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？ 8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？ 竞争分析，要回答如下问题： 1、你的主要竞争对手？ 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 3、可能出现什么样的新发展？ 4、我们的策略是什么？ 5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？ 6、你能否承受、竞争所带来的压力？ 7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？ 市场营销，这是风险投资家十分关心的问题，你的市场影响策略应该说明以下问题： 1、营销机构和营销队伍 2、营销渠道的选择和营销网络的建设 3、广告策略和促销策略 4、价格策略 5、市场渗透于开拓计划 6、市场营销中意外情况的应急对策 （七）生产经营计划 生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。
这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。
这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。 生产经营计划主要包括以下内容： 1、新产品的生产经营计划 2、公司现有的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备 5、现有的生产工艺流程 6、生产产品的经济分析及生产过程 （八）财务分析和融资需求 财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。
风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容： 1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测 主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书 2、投资计划： 预计的风险投资数额 风险企业未来的筹资资本结构如何安排 获取风险投资的抵押、担保条件 投资收益和再投资的安排 风险投资者投资后双方股权的比例安排 投。
转载请注明出处育才学习网 » 商业计划书应该怎么写