对领导报告的点评怎么写

1. 点评文怎么写

2. 对报告的点评怎么写

点评文怎么写

1. 怎样点评文章

文章点评写法一般要从文章的中心、选材、结构、表达、语言以及书写上作出中肯的评价。

1.中心：有没有离题，按照题目要求来写。

2.选材：①是否围绕中心。②是否真实，符合生活实际。③是否新鲜有趣。

3.结构：①层次段落是否清楚。②过渡是否自然。③开头和结尾是否照应。

4.表达：①记叙文有没有把事情讲清楚，写完整。写景文有没有把参观游览顺序写清楚。②详略得当，重要的人和事情详细写，不重要的地方简单写

5.语言：①句子是否通顺、准确，病句少。②有没有运用比喻、排比、拟人、夸张等手法。③有没有运用成语、俗语、谚语、名人名言、诗歌等优美词句.④标点符号运用是否恰当。

6.书写：①字体是否工整，错别字少。②卷面是否整洁干净，涂抹少。

记述类

词雅文练，写景生动。布局新颖，用词简达。

娓娓细说，清婉可喜。写景状物，入木三分。

层次井然，结构严谨。行文洒脱，趣味隽永。

淡远情逸，隽永含蓄。平铺直叙，亦有情韵。

简洁流畅，意义深长。言近旨远，不同凡味。

明察秋毫，描述生动。内容曲折，耐人寻味。

逸趣横生，读来可喜。叙述紧凑，扣人心弦。

婉转流利，真实不虚。内容充实，文字流利。

优游从容，描写细腻。据实叙述，畅所欲言。

辞意从容，雅见情韵。叙事抒情，均颇贴切。

文笔清丽，写景生动。布局顺当，描写逼真。

语多赘馀，文欠生动。内容贫乏，错字太多。

收结过早，意未尽宜。文笔雄健，不落俗套。

文情并茂，感人肺腑。叙述详尽，条理井然。

遣词造句，行云流水。刻划入微，栩栩如生。

取材不凡，运笔如飞。词义从容，雅见情韵。

清新流畅，自然有致。取材丰富，文字生动。

颇富幽默，笔调轻松。自然顺畅，有条不紊。

抒情类

炫丽清新，颇有韵味。流利贴切，描写佳妙。

叙事抒情，均颇贴切。淋漓尽致，颇切题意。

结构完整，清新隽永。笔灵心慧，极富诗意。

愤慨之情，流於翰墨。文约意广，境界清真。

措辞婉约，面面俱到。尽情发抒，言词无碍。

明畅开朗，气势壮丽。轻松有趣，颇具题意。

辞藻瑰丽，清娩可喜。文笔练达，意亦周到。

抒情恳切，一气呵成。用词切当，意境不俗。

情感丰富，事件趣卓。真情流露，感人肺腑。

文畅情达，雄深雅见。词句生硬，文意不明。

拖泥带水，语不明析。文句生涩，未能达意。

草率成偏，殊少意义。快乐之状，耀然纸上。

选词失当，譬喻不切。认识错误，不切题意。

文辞生硬，未能达意。含意空虚，句亦欠顺。

论说类

用词妥切，议论精当。激昂慷慨，扣人心弦。

见解脱俗，理顺意明。细心求证，丝毫不苟。

笔力劲健，见解不凡。措辞得体，立论公正。

繁简适当，层次分明。句句有力，字字精辟。

入情入里，甚见精纯。笔致轻松，理畅辞达。

豪放雄奇，不落俗套。面面俱到，论断正确。

诠释明确，措辞顺当。说理调畅，议论允当。

文气充沛，段落分明。思想敏捷，眼光远大。

脉络分明，有条不紊。徒多费词，毫无精义。

文从字顺，言简意赅。内容杂乱，词句欠通。

文句生涩，意不明畅。析论不明，语多欠详。

结构松散，文句欠佳。语多重复，文欠调畅。

选词失当，意不明朗。用词欠妥，语气不贯。

析论不明，语多欠详。识见不高，文理略散。

2. 如何给文章写点评

阅读一篇文章，我们常常看到老师们都习惯给文章写点评，有时老师也组织学生对同学的习作进行互动点评。这时，你是否感到很茫然，不知如何下笔呢？为此，老师就指导你如何给文章写评语，希望对你有所帮助。

我们点评文章，主要看文章的结构是否完整，语言是否优美，内容是否充实，想象是否丰富，立意是否深刻，我们应该注意以下四点：

一、牢记三大文体的一些常见术语

常见的三大文体包括记叙文、说明文和议论文。记叙文，我们要看文章的时间、地点、人物、起因、经过、结果这六要素是否交代清楚，故事情节是否完整，是否有肖像描写、语言描写、动作描写和心理活动描写，这些描写对表现人物起到了什么作用。事件与事件的衔接和过渡是否自然，详略是否恰当。广义的记叙文还包括散文和小说，谈到散文，我们就要想到散文的形散而神聚，散文中的排比铺陈，散文的象征等技巧。谈到小说，我们要分析人物、环境和故事情节。人物的描写（与记叙文同）；环境既包括社会环境，又包括自然环境；情节有开端、发展、高潮和结局四个部分。小小说，还要注意其结尾往往是意料之外又情理之中的。从顺序安排来看，有顺序、倒叙、插叙和平叙。

下面我们来说说议论文，第一要看它的三要素：论点是否鲜明，观点是否正确；论点是开门见山还是在文中或文末；论据用的理论论据还是事实论据，还要看它是否新颖，是否贴近时代等选择论据；论证方法多种多样，有立论、驳论和正反论证等。还要看论证结构是否严密等。在议论文中，我们还要看论据是否为论点服务等。

再看说明文。说明文有事物说明文和事理说明文之分。事物说明文，其目的是向读者介绍清楚事物的结构和生活习性。事理说明文要在文中回答是什么，为什么，怎么发展等。从写作顺序来看，事理说明文是逻辑顺序，事物说明文是时间、空间和程序顺序。

以上就是我们必须了解的三大文体的一些信息。要想点评到位，必须了解这些基本信息，记住一些术语，做到手中有粮，心中不慌。

二、必须了解文章评判的标准

作文评判的标准包括基础等级和发展等级。基础等级包括内容和表达两个方面。内容包括题意、中心、内容和感情；表达包括文体、结构、文字和书写；发展等级包括深刻、丰富、有文采和有创意。作文的评分标准共12项，每项又包括四个等级。对这12项四个等级的术语，我们必须了然于心。因为这是我们给作文下评语的依据。

三、必须结合文章具体内容进行点评

点评文章，切忌抛开原文，空洞抽象地说教，那些不着边际的评析是毫无意义的，这是我们给文章写点评的大忌。如2006年黑龙江高考满分作文《“清茶”、“快餐”两相宜》，如果我们将评语写成：“运用修辞手法，语言优美，气势宏大，底蕴深厚，是一篇考场优秀习作。”这就是无效点评，因为读者读后根本不清楚文章好在哪里？所以我们还应该结合文章的具体内容写点评。如将评语写成：“这篇考场作文很好地理解了作文题中所给的材料，那就是：随着时代的发展，人们的读书方式在变。作者能紧紧抓住这个中心话题展开论述，形象地将‘读书’比喻为‘品茶’，生动又贴切，让我们仿佛看到：午后，一杯清茶，一卷泛黄的古书，一个陶醉其中的读者。好不惬意！读书中，人的身心在不知不觉中发生变化。作者将网上阅读称作‘读网’，来与‘读书’相对应，恰到好处！作者又将‘读网’比作吃‘快餐’，让我们联想到‘麦当劳’里火爆的生意。那里是年轻人的乐园。是的，‘读网’，大部分不就是年轻人吗？营养学家一再呼吁，说它没有什么营养，但你能否认它不能充饥吗？这就是‘读网’。真是够丰富的想象！令人叫绝。文章多处运用排比和引用等修辞方法，文章气势宏大、底蕴丰富，给人很强的感染力。”这样结合文章具体内容写点评，使文章的优缺点具体化，给人学习提供了具体的意见，使点评显示出其价值来。

总之，我们应该结合原文的具体内容进行点评，使点评言之有文。

四、点评时应有所侧重点

点评文章，万不可面面俱到，而应该选择自己要评析的侧重点进行，切忌眉毛胡子一把抓，那样就不能凸现文章的特色。我们或从文章的思想，或从文章的语言表达或从文章的创新角度等入手，选择文章最具特色的亮点进行，使点评能抓住文章的特点，避免避重就轻。

综上所述，掌握了以上四点，我们就可以给文章写点评了。

3. 作文点评怎么写

作文的点评没有统一的规范，一般都是按照你阅读的作文做点评。这里我谈谈我的点评方法。

首先要看作文的立意是否正确，而且中心是否突出，是否达到了作文所要表示的意义。在这个过程中，点评要运用作文中的一些语句来说明作者是怎样论述立意的。比如：写《父亲》。作文中运用了哪些语句来说明父亲辛苦或者是伟大的，这些语句突出了父亲辛苦或者伟大这个主题。

再用作文的特色来点评。有的作文有词很丰富，有的作文情节很感人，有的细节描写很细腻。。。。。。你就用作文中的某一个特色来点评。当然前提是要你自己发现这篇作文的特色。

还可以从作文的写作方法和技巧来点评，就是这篇作文与众不同的写作方法来点评。

最后再谈谈你对这篇作文不足部分的看法，比如：从语言，篇幅，生动，细节等方面做一个点评，不要面面俱到。只谈一个重点就行。当然还可以说些鼓励的话。

总之，你要让这篇作文的作者看了你的点评后感到高兴和鼓舞。

就这些，不知道您是否满意。

哈哈，我们互相交流，互相学习！

4. 怎样给作文点评

点评应该是用心灵解读心灵作文评价是写作教学的重要环节，是指导、鼓励学生主体写作的重要步骤。学生将一篇写好的作文交给了教师，就如同交出一颗心，总是焦虑不安而又满怀希望地期待教师评价。而评价与点评（评语）是紧密联系的，点评是评价的定论性核心方式之一，是激励写作、促进写作、评价写作的权威度、可信度的保障语言，因此，教师如何给学生作文评价或点评，如何解读作者的心灵，在一定程度上体现了一个语文教师的作文教学理念和教学水平。

作文点评一般应具有下列基本特点：一是激励性。教师重在发现学生写作过程中的闪光点，使学生在赞赏中激发写作兴趣，“好笔力。好见地。读史有眼。立论有识。小子可造。其竭力用功，勉成大器。”这是教师给茅盾小学时的作文评语。其时“小子”十二三岁，无论他如何天资聪颖，教师的评语还是有点言过其实。但是谁又敢否认，不是教师那激奋人心的评语，很大程度上促使了少年茅盾成为后来的一代文豪呢？二是商榷性，所谓商榷性，就是指给学生习作指出缺点时。要求教师用启发的方式和商量探讨的口吻。这是一种民主的作风，也是对学生民主意识的培养和熏陶。而且使用商榷性的语气，学生容易接受。三是针对性，评语应该根据写作训练的目标，有所侧重，不宜面面俱到。如教师给少年茅盾《文不爱钱武不惜死论》一文的评语，就是主要针对文字功夫来讲的；“慷慨而谈。旁若无人，气势雄伟，笔锋锐利。正有王郎拔剑斫地之慨。” 在新课程背景下，许多教师尝试主体性作文教学，并构建起以学生为主体的作文评价体系。他们认为，学生作品真正的“第一读者”与“第一评者”均应该是学生自己。尽管学生作品里有教师的汗水和智慧，但是，作文不是教出来的，而是真正的心性流淌。把作文评价的权力还给学生，让他们自评、互评，让他们成为写作的主人，这才是唤起学生写作热情的关键。这种认识和实践无疑是符合新课标精神的。“授人以鱼，可供一餐，授人以渔，可供一生。”在学习过程中，教师指导学生作文评价的方法，使学生在自评或他评中，经过不断的个性化反思，逐渐形成自己的判断，培养作文评价能力，正是我们作文教学的目的之一。问题在于，在目前的评价方式和话语体系中，大都只是对作文内容和形式作出判断性评价，出现在学生作文点评中的都是一些冷冰冰的字眼：“语句通顺，层次分明，但语言欠生动，中心欠突出……”这样空洞的，程式化的评语屡见不鲜。有些教师精心设计出学生作文“自我评价表”，也都是按照高考评分标准加以细化，设计若干条条框框，让学生自我测评。这些方法和评语虽然能够起到一定的评判和界定作用，但其模式化和机械性的特点，很难体现教师丰富的思想和鲜明的个性，学生在自评或他评中自然是照葫芦画瓢，评语中难以展现才情与自我，写作的激情也难以进发。

遵循共性，提倡个性，应是作文教学评价改革的方向。无论是教师给学生点评作文，还是教师指导学生自评或他评，都应体现评价者对于写作的理解，对于作者的理解，对于教育的理解，都应以心灵解读心灵，唯其如此，才能与作者发生共鸣、产生碰撞，才能在表达自己思想的同时提升作者的思想。作文评价的激励、修正、调控、提升的功能和价值方能充分体现。倘若一味套用高考评价标准，采用一种评价模式，板着面孔说教，每篇都是陈词滥调，那样的作文评价是很难显示其价值和生命力的，学生的写作欲望也难以激发。

近年来，深圳市教研员程少堂，主张大胆突破传统的作文评价模式和评价话语体系，他的作文点评将自己独特的感受，发现与小作者对话交流。

5. 社会评论文怎么写

社会评论，顾名思义，评就是评判是非、真伪、美丑；论就是议论、说理；评论就是以议论、说理为手段，对社会生活中的现象、问题进行评判和议论。

一、根据材料写议论文的基本写法：

先叙材料，后发感想，这是根据材料写议论文的基本写法，由“引”、“证”、“联”、“结”四步构成。

步骤：

A）引：引材料、亮观点

B）议：发议论

C）联：联现实

D）结：做结论

变式写法有两种，每一步的内容与要求与常式写法相同，只是步骤有变化： l、“联”-“引”一“议”一“结”：

2、“引”-“联”一“议”一“结”。

二、内容要求：

社会评论的特点概括起来大致有四点：

1.针对性。所谓“文章合为时而著”，将现实生活中的客观事物作为评述对象的社会评论，针对性表现得尤为明显。它往往是针对某一现象、某一问题或某种思想倾向，有的放矢的发议论、谈看法。

2.时效性。社会评论是要通过对社会现象和思想动态的分析解剖，帮助人们明辨是非。因此，及时地发现有代表性的社会动向和思想苗头，抓住时机，并给与正确的引导，就显得十分重要。当然，在考试时，考生只需根据所给材料找到材料所隐含的社会现象，并进行分析解剖，给出正确是非判断，就可以了。

3.单一性。单一性的特点是由针对性与时效性所决定的，即在评述社会现象时，目标比较单纯，重点尤为突出。社会评论通常是“一事一议”、“一理一评”，针对一件事、一种情况或一个问题，讲清一个道理。

4.大众性。社会评论要面向广大读者，在论述方式上也要符合大众的口味。这就要求社会评论一方面要使思想内容与读者接近，评论大家当前关心的问题；另一方面还要注意知识性和趣味性，在写作形式上要尽量生动活泼、丰富多彩、通俗易懂，做到为大众所喜爱。

6. 读后感作文点评怎么写

1.通过手中的钢笔，对我说了很多心里话，我感到无比欣慰，读后感作文评语集锦。一个每天都要辛苦劳累的男人，虽然是家里的支撑，可也要休息的。爸爸能够做到，是很不容易的。看着爸爸脸上的皱纹增加，听着爸爸的喘气声和钢笔的沙沙声，我觉得我是一个不孝的女儿。我多么想冲过去，替他写下剩下的话，可在坚强的爸爸面前，我感觉我已经没有这个勇气了。

2.爸爸说得没错，文章是心灵的窗户，我独自走在黑暗的世界里，我很想拿起笔，描述我坚强的爸爸，可，我打不开这面窗户。我流下同情心疼的眼泪，是苦的，是酸的。我痛苦地叫着，爸爸却听不见。

3.我当时的心情，无人理解，我突然觉得应该继续写作下去，才对得起爸爸。我打开了窗户，闻到新鲜的空气，我走出了黑暗的世界。

4.从此，我对写作更感兴趣，我又快乐起来了。

5.首先看到了我这期末的成就，考的不太理想，我想：不知教员的评语是若何写的？必定把我的错误谬误都写出来了。于是我怀着不安的神色看了教员的评语，哪知教员没有攻讦我，只有鼓舞激励的话语，评语是这样写的：你有一颗宽宠遇人的心，从不与同窗为一点小事而斤斤计较，我想一个拥有这样夸姣心灵的同窗，进修成就也不应落人之后吧！我读完评语就像一股暖流津润着我的心里，教员给我这么年夜的鼓舞和长进心，我想：教员给我这么年夜的鼓舞激励，我必然会好好进修的，

6.这种爱是何等无私，何等伟年夜啊！我深切的体味到您的爱是激励我好好进修的动力。

7.教员，请相信我！我必然不会让您失踪望的！在新的一学期里让您看见一个崭新的我

8.看书看皮，看报看题。”题目是文章的眉目，题目是文章的眼睛。题好一半文，人要衣装，文要题妆，一个亮丽的题目给人以悦目之感，给人以击节之叹，给人以回味之思。简洁清晰生动新颖是题目亮丽的要素。一个好的标题往往是内容的高度概括，它可以总领全文，同时也可引起阅卷老师的兴趣和注意力。近几年的高考作文少有命题作文，而多是话题作文。三自方针要求自拟题目，可是有些考生习惯作老师给的命题作文，竟不知道怎么给作文写题目。在一项对年高考作文近份的抽样调查中发现未写题目的有多份，题目不当的有多份，只有近份试卷因作文题目恰当准确得到了加分，而前两者均不同程度地失了分或影响了整篇文章的得分。

9.全文语言生动准确，情节精彩曲折，仿佛将读者带进了开心乐园，令人眉开眼笑全文通俗易懂，趣味性强

10.文章线索明朗，主题突出，紧紧围绕…进行文章开头与结尾时的诗化语言，充满想象与韵律之美，令人愿读，爱读，不忍释手

对报告的点评怎么写

1. 初中生综合素质评价的自我描述应该怎么写

我在学习方面具备较强的逻辑思维和判断能力，对事情认真负责，有很强的责任心和团队意识.当然我也深刻认识到自己的不足，字写的不是很好，有时候做事情会只有三分钟热情，我相信只要克服这些问题，我就能做的更好.本人能自觉遵守中学生守则，积极参加各项活动，尊敬师长，与同学和睦相处，关心热爱集体，乐于帮助别人，劳动积极肯干，自觉锻炼身体，经常参加并组织班级学校组织的各种课内外活动.本人品德兼优、性格开朗、热爱生活，有较强的实践能力和组织能力学习之余，走出校门，本人珍惜每次锻炼的机会，与不同的人相处，让自己近距离地接触社会，感受人生，品味生活的酸甜苦辣。

2. 对员工的评价怎么写

员工评语1：能够遵守公司纪律，不迟到、不早退，在工作时间内能坚守岗位，对工作负责；工作上主观能动性强，能够较为全面的掌握本岗位业务，能够较为迅速的执行领导的具体工作要求，并能很好的配合好其它部门完成工作；思想认识上主观辨别能力与分析能力较强，对待问题能准确及时辨别对错，思想上成熟；工作上能够主动的进行学习，并且在具体工作中能积极发挥创造性思维，注重观察，善于发现问题、提出问题，提出解决办法，并时而与其它同事探讨管理水平的如何提高等问题，考虑问题、处理问题稳妥；上能很快的融入到整个团队之中，能与其它同事建立良好的。

员工评语2：是不是因为你相信"工作是苦根上长出来的甜果"，所以你总能坚持着努力工作？经过两年的不懈努力，你已成为全校闻名的好学生。新的工作生活已经在你面前展开，愿你驾驶着装满知识的巨轮，树起理想的风帆，擎着奋斗的指南针，抵达成功的彼岸。

员工评语3："哪怕我是一颗小星星，我也要让它闪光发亮！"为此，你默默地努力凝聚力量。也许，那句"原谅自己就是堕落的开始"让我有找到了的感觉，特希望你能一直考最优秀的成绩。

希望今后在工作能更大胆地表现自己，多思考，相信，成功的花朵在汗水的浇灌中会更加鲜艳。主管对下属的评语一是搞清楚自己所扮演的角色，弄清楚自己是“卖”什么的，摆正自己的位置，明晰主管的主要任务，站在什么样的立场，才不至于“错位”，做不该做的事，说不该说的话。

主管应该扮演领导者、教练、绩效伙伴、变革者四种角色，作为经营者的代言人，站在公司的角度来看问题处理事，领导激励下属完成任务，训练下属，提高他们的技术和能力，共同完成组织部门的绩效。二是学些时间管理的知识和技能，管理者应该紧扣要事，要事第一，根据时间管理工具原则方法来进行有效的自我管理，知道那些事是重点应该自己亲自去做的，那些事应该授权别人去做的，那些事是应该拒绝的，那些事在浪费自己的时间，使自己工作效率低下，提高做事的效能效率。

三是学会和上下左右的沟通技巧，尤其和下属的沟通，了解下属的心里所想，工作所需，会倾心长谈，及时表扬，发现错误及时批评，定期对下属工作进行绩效评估、谈话，指出他工作中优缺点，帮他改正进步。同时掌握公司内外部沟通渠道、方式，开会、写报告等，来进行组织流畅沟通。

公司给员工工作表现用评语一、该员工思想上，为人正直，稳定、谦虚。事业心、进取心强，能设身处地为他人着想，热爱集体。

要做一个具有良好专业技术水平又有高尚职业道德的优秀员工，爱岗敬业、诚实守信、遵纪守法、奉献社会。二、该员工在学习上，目标明确，刻苦勤奋，成绩优良，学好专业课同时高度重视基础课程和课外的学习，使自己全面发展，培养合理的知识结构，注意提高独立思考，解决问题和学习的能力。

三、工作上，积极肯干，责任心强，细心，独立又协同，有创新能力。四、生活上，艰苦，积极参加适当的体育煅炼以保持健康体魄，充足精力、有良好的日常生活习惯，喜欢听音乐，看书和旅行，团结、关心、帮助同学并与他们融洽沟通，适应性较强。

五、该员工到公司以后做到了认真，努力的工作，给公司带来了经济效益和好评，特此以资奖励，再接在力！！六、当然还存在一些缺点，经验、阅历较缺乏，不善于自我表现等。“学而后知不足”今后要更努力学习并将所学知识应用于实践并再深入研究。

财务部员工评语1、勤恳务实，善于学习，对本职工作兢兢业业，注重个人成长；工作成绩进步大，业绩发展迅速，或有效改进自己的工作方式，从而在工作中收到良好效果；悟性较强，能很快适应新的岗位，在新的业务区域可以立即开展工作；能随时根据工作需要调整工作方法和端正心态，不断反思自己，注重个人成长；能在业余时间精专业务知识，提高工作能力；悟性高，工作认真勤奋，吃苦耐劳，进步很快，在新人中起到了榜样作用。2、良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司业务创造更多机会和效益，受公司客户及合作企业好评，为公司创造出较好的企业效益或社会效益；工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，业务知识扎实，业务水平优秀，能带动东区的给为同事积极工作，胜任东区大区经理工作；工作出色，业务熟悉，为我们成立起榜样。

3、工作上勤勤恳恳，任劳任怨，认真负责，业务水平也在学习中不断提高，关心同事，非常值得大家学习，新晋社会如此努力难能可贵。4、工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，业务知识扎实，业务水平优秀，与北区各位经理相处融洽，树立榜样，胜任北区大区经理工作；人品端正、做事塌实、行为规范、对待所负责区域进行有效指导，并提出建设性意见；高度敬业，表现出色。

5、工作热情高；人品端正、德行优良、自身修养较高、对待客户诚信；对待工作严谨、处处为公司考虑，能够虚心接受同事给予的建议并改正；学习进步较快、受到大多数客户的好评6、工作成绩进步大，悟性较强，能很快适应新的岗位，能随时根据工作。

3. 个人述职报告及自我评价怎么写

原发布者：在行传媒

2018个人述职报告怎么写2018个人述职报告（1）尊敬的公司领导：你们好！我是**公司的一名销售人员，我叫梁颖思，很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。一、工作计划的完成情况和原因虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。二、现有客户群的整体状况目前，我拥有的客户群主要是在20~45岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了65个客户，其中有45%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到70%。三、下月的详细工作计划在这个月里，我拜访了65个客户，下个月，我想提高自己的目标，要拜访70~75个客户，其中40个是稳定的中小型客户，10个是稳定和不稳定的大客户，还有20个是新客户。目标销售额要达到15万以上，合同签订率要达到75%以上。四、困扰销售人员的问题我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下：1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚