经销商产品组合

产品组合怎么写

1. 怎么简述产品组合的有关概念五种产品线决策

一、产品组合的有关概念

1、产品：是指能够提供给市场以满足需要和欲望的任何事物，包括实物 、服务、地点、组织和创意等。

2、产品层级：是指从基本需要开始，一起直延伸到能够满足这些需要的一些具体项目。一般来讲，产品有7个层级，即：需求族、产品族、产品种类、产品线、产品类型、品牌和产品项目。

3、产品组合：是指企业生产或销售的全部产品厌烦、产品项目的组合。产品组合具有宽度、长度、深度和黏度。

(1)、组合的宽度是指企业具有多少条不同的产品线。

(2)、合长度是指产品组合中产品项目的总数。

(3)、组合的深度是指产品线中每一个产品有多少品种。

(4)、组合的黏度是指各条产品线在最终用途、生产条件，分销渠道或者其他方面的相互关联的程度。

二、五种产品线决策

1、产品线长度决策即企业决定一个产品线的产品项目应有多少的决策。如果增加产品项目就可以提高利润，则说明产品线长度太短；如果剔除产品项目就可以提高利润，则说明产品线长度太长。

2、产品线更新决策也称为产品现代化决策，是指当消费者的消费习惯、偏好、生活方式等随着时代的进步而不断改变，公司相应的不断更新产品线，重视产品的现代化。

3、产品线扩展决策是指公司在现有产品类别中增加新的产品项目（如新风味、新颜色、新配方、新包装等），并以同样的品牌名称推出。

4、产品线特色决策（product-line feature）是指在公司众多的产品线中，选择一个或数个产品项目作为号召性的产品去吸引消费者。

5、产品线填补决策（line-filling）即通过在现有的范围内增加产品项目使产品线延伸的决策。

2. 简述产品的组合策略.

最低0.27元开通文库会员，查看完整内容> 原发布者：quicksee 第六章产品策略第一节产品组合策略在一家超市中，人们发现了一个特别有趣的现象：尿布与啤酒这两种风马牛不相及的商品居然摆在一起。

但这一奇怪的举措居然使尿布和啤酒的销量大幅增加了。这可不是一个笑话，而是一直被商家所津津乐道的发生在美国沃尔玛连锁超市的真实案例。

首先让我们来看这项实施方案的大环境-美国：1、周末美国的电视观众群主要是25-35岁（全明星比赛场次多）。2、该年龄段的育有哺乳期的小孩，需要尿不湿。

3、美国人的购物习惯：周五下班一次性采购下一周所需的日用品。4、男性朋友喜欢边看比赛边喝啤酒。

一、产品整体概念●产品是指人们向市场提供的能满足顾客需求的有形物品和非物质形态的服务的总和。●产品=实体+服务。

三层次整体概念延伸产品形式产品核心产品核心产品能给购买者带来的基本利益和效用。羽绒服：保暖、御寒消费者可以直接观察和感受到的那一整体产品策略部分，包括产品的质量、特色、式样、品牌和包装等特征等产品的外部特征。

羽绒服：轻薄、时尚指购买者购买产品时通常希望形式产品延伸产品和默认的一组属性和条件。羽绒服：7天内退换、售后思考：手机这一产品的整体概念产品组合的概念产品组合是指企业生产经营的全部产品项目和产品线的组合方式。

产品组合的宽度：一个企业生产经营的产品大类的多少，即拥有多少种产品线产品组合的深度：产品线中每种产品所提供的花。

3. 哪些是产品组合策略

产品组合策略：经营者根据其目标和市场竞争环境，对产品 组合的宽度、长度、深度和密度进行抉择，使之形成最佳的产品 组合。

（1）扩展策略。扩展策略包括扩展产品组合的宽度和长度。

前者是在原产品组合中增加一条或几条产品线，扩大经营者的经 营范围；后者是在原有产品线内增加新的产品项目，发展系列产品。 一般当经营者预测现有产品线的销售额和盈利率在未来几年 要下降时，往往就会考虑这一策略。

这一策略可以充分利用经营 者的人力等各项资源，深挖潜力，分散风险，增强竞争能力。当 然，扩展策略也往往会分散经营者的精力，增加管理困难，有时 会使边际成本加大，甚至由于新产品的质量、功能等问题，而影 响经营者原有产品的信誉。

（2）缩减策略。缩减策略是经营者从产品组合中剔除那些 获利小的产品线或产品项目，集中经营那些获利最多的产品线和 产品项目。

缩减策略可使经营者集中精力对少数产品改进品质，降低成 本，删除得不偿失的产品，提高经济效益。当然，经营者失去了部分市场，也会增加经营者的风险。

4. 关于一种产品或一个企业的市场营销组合计划或营销组合策略方案怎么

现在销售工作真正靠产品性能开展业务的并不多

商业社会竞争这么激烈，好产品也要凭借合理的营销策略才能打开市场

当然自己销售的产品也要质量不错才行，要不等与搬石头砸自己的脚

长久之后就每人相信你了，这对销售人员来说才是最致命的

销售就是做人的过程，产品和业务人员是相辅相承的

销售是一个创造或者发现需求并满足需求的过程

要想做好销售首先要对自己所从事的行业充满兴趣和爱好，用自己的信心去感染客户

其次要做好充分的准备工作，包括对客户兴趣爱好的研究，投其所好，机会永远是留给有准备的人的

谈判技巧方面的掌握，把握客户的想法，引导消费

销售销售先销后售，做好售后服务，获得客户的信任，这一点对于渠道销售特别重要

等等还有很多，平时可以多看一些书籍，销售需要的是一个杂家，什么都要懂一点，如果不能和客户打开话题，销售会被拒绝与销售之前，自己慢慢体会吧

谨记以下几点

1.销售如做人，人活明白了，对于销售有很大帮助

2.诚信，没有诚信，你将一无所有

3.个人魅力，处理人际关系的手段

4.换位思考，这是很重要的一点，只有站在对方的立场思考问题才能真正体会到客户的需求

5.坚持，史上最优秀的销售人员不是把看似很难的产品卖出去，而是坚持

是没有捷径可走的，能说会道并不一定管用，关键是用心去做，销售是双赢的，拿出真心为客户着想才能真正打动客户

还有很多，需要自己去体会

5. 什么是产品组合

产品组合指的是企业制造或经营的全部的有机构成方式，是企业生产和经销的全部商品的结构。

当代社会的发展，一方面企业要以大批量生产获得较大的经济效益，另一方面又由于市场、消费需求的变化，要发展多品种的产品以适应消费需求的多样化。如何在生产和经销中进行产品的搭配和组合就成为企业在经营决策中必须要面对的重要问题。

产品组合的分析可以从几个方面进行。首定义产品线，产品线是指密切相关的产品，这些产品功能相同，售给同类顾客群，通过同一各类渠道销售出去，售价在一定幅度内变动。

有了产品线的定义作为基础，公司就可以定义产组合的宽度，产品组合的宽度是指公司拥有的产品线数目。 如宝洁公司的宽度为7，分别为清洁剂、牙膏、条状肥皂、纸尿布、纸巾、漱口剂和卫生纸等产品线。

每一条产品线内的产品品目数称为该产品线的长度，当然如果一个公司具有多条产品线，公司可以将所有产品线的长度加起来，得到公司产品组合的总长度，除以宽度则可以得到公司平均产品线长度。 每一生产产品目内的品种数称为产品组合的深度，如两面针牙膏具有多种口味与香型，这些就构成了两面牙膏的深度。

不同的产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或者其他方面可能有某种程度的关联，这种关联性公司将其称为相关度，产品组合的四个方面为公司确定产品战略提供了依据。 公司可以采用四种方法发展其经营业务。

公司可以增加新的产品线，以扩大产品组合的宽度。也可伸长它现有的产品线，成为有更完全产品线的公司，可以更多地增加每一产品的品种，以增加产品组合的深度。

还可以使产品线具有或多或少的相关度，开拓新领域或收缩领域。

6. 如何进行基于产品组合分析的业务定位

产品组合分析是指对产品组合进行全面分析评估，以此得出产品组合策略的可行性及预期成效。

1、产品组合的广度，指一个企业所拥有的产品线（Product Line）的数量。较多的产品线，说明产品组合的广度较宽。

2、产品组合的长度。指企业所拥有的产品品种的平均数，即全部品种数除以全部产品线数所得的商。

3、产品组合的深度，指每个品种的花色、规格有多少。

4、产品组合的密度。指各产品线的产品在最终使用、生产条件、分销等方面的相关程度。

一种分析产品组合是否健全、平衡的方法称为三维分析图。在三维空间坐标上，以x、y、Z三个坐标轴分别表示市场占有率、销售成长率以及利润率，每一个坐标轴又为高、低两段，这样就能得到八种可能的位置。

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