修理厂润滑油促销方案

1. 润滑油促销怎么写

润滑油促销怎么写

1.针对润滑油销售是零怎样写分析及采取的措施

主要是几方面愿因：

1、客观原因：比如市场认知低、竞品促销政策远强于本品、物流成本太高和时间太长制约经销商积极性、地区消费低、等等（很多不赘述）

2、主观原因：比如销售人员投入精力不够、重视度不够、其他业务

3、措施部分换是要联系市场实际情况作出。但也不外乎针对问题（包括以上一些问题）提出针对行解决方案。包括需要公司的支持方案。

另外：我倒是对中石化的（是长城吗）润滑油竟然零销售很感兴趣，不如请我去给负责吧，我有信心和办法保证回报你们一个惊喜哦！

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2.润滑油店刚开业如何做促销

润滑油促销活动润滑油行业怎样做好赠品促销赠品促销是很多企业普遍采用的促销方法之一，只要顾客购买了促销的商品，或者购买促销商品达到一定数量或金额，就可以获得某种赠送品，这就属于赠品促销。

赠品促销就是通过赠送额外的有价物品来吸引顾客，目的是通过直接的利益刺激达到短期内的销售增加。赠品促销，为顾客提供了额外的价值，而且顾客在购买时也习惯于购买有赠品的商品，赠品已经成为影响顾客做出购买决策的因素之一。

特别是对于同质化程度高的润滑油行业，赠品是一种极其重要的促销工具，尤其是对于新切入市场的品牌。赠品促销属于间接的让利，相对于直接的降价，它同样能达到降价促销的效果，其优势是负面影响小得多，同时还可以随时调整，不像降价，下调容易，上升困难。

降价促销容易使顾客对商品的质量产生怀疑，特别会影响商品零售价格的稳定；赠品促销给客户带来的是一份意外的惊喜，可以迅速提高产品的销售业绩和市场占有率。统一善用赠品做促销统一在两年前就开始实行买一桶或一瓶机油，即可送一瓶"清洁剂"或"抗磨剂"，一般在客户更换新品牌的油品时需要对发动机全面清洗，老用户则对机油的抗磨效果要求比较高，该赠品对其销售提升起到了极大的帮助。

近来其赠品又增加了毛巾、香皂、笔、手电筒等适合司机适用的精美礼品。一、赠品促销常见的形式（一）、即买即送：顾客在购买促销商品时，就可以立即得到赠品。

该形式对消费者有直观的引诱作用，对厂家来说则操作简单方便，在润滑油行业应用最为广泛。即买即送，商品的超值利益实惠可见，其吸引力很强，能引起立即性的购买行为，对产品的销量提升明显。

即买即送多用于新产品上市，通过精美的、超值的赠品来激励顾客试用新产品。该形式在实际操作中有两种手法：顾客购买新产品就送赠品。

多用于新品牌开拓市场初期使用。把新产品当做赠品来送给顾客使用，当顾客购买老产品时就获得了新产品。

这样即促销了老产品，又让顾客试用了新产品，可以说达到了"一箭双雕"的效果。九九年，笔者在壳牌工作，负责某一城市的销售。

当时壳牌刚刚推出A3锂基脂，但价格高昂，代理商的价格就达到了19.8元/800g，拟定的批发价是25元/听，建议零售价35元/听。当时市场上同类产品的批发价格不超过12元。

笔者和经销商共同拟定了如下方案：凡购买CD、SF等级产品一件赠送一听产品；购买CF-4、SG产品一件赠送二听产品。同时印刷了大量标明产品零售价的宣传单页广为发放。

该活动期内，共赠送了50件润滑脂，取得了良好的效果。该活动设计时主要考虑到了用户"不用白不用"的心理，赠送标准是根据一般车辆一瓶润滑脂就可以满足其车辆轮毂使用。

即买即送的形式可以分为：包装外赠送、包装上赠送、包装内赠送、可利用包装四种形式。 1、包装外赠送：由于赠品无法与促销商品固定在一起，赠品和促销商品分开放置，在顾客购买时直接送给顾客。

如买一瓶机油送一个滤清，买机油送维修工具等。包装外赠送由于赠品不必与产品包装在一起，所以赠品的选择上有更多的操作空间。

大的、贵重的赠品都可以考虑，因为没有体积大小的限制，只要有吸引力即可。 "蒙特斯"润滑油送高档不锈钢旅游杯蒙特斯润滑油推出的促销是：凡购买一箱或一桶中桶润滑油的客户，皆可以获得价值120元的赠品"高档真空不锈钢旅游杯"！机修工凭瓶盖还可以兑换啤酒一瓶！！ 2、包装上赠送：把赠品附在产品包装上，而非置于包装内部。

一般厂家都用胶带、收缩膜、套头将赠品与商品捆绑在一起。但这种方式有许多的弊端： ①、当赠品很精美而包装保护不太严密时，极易导致赠品被顾客或终端截留，或者被店员或维修工占为己有。

②、由于赠品的性质或外形，造成陈列的不便。例如，统一的"经典"附赠的是香皂，其包装的位置是把手的地方，对店主或顾客的取用造成取用不便。

某润滑油曾经作的促销是在产品上赠送"抗磨剂"，由于捆绑在把手上，经常造成脱落或遗失。 ③、包装和配送费用增加，由于需要单独的捆绑，同时运输过程中也要避免破损情况，使得各项费用增加。

3、包装内赠送：把赠品放在产品包装内附送。其最大的优点是，赠品可以100%到客户的手中，不会流失。

由于在包装内赠送，可见性低，所以： ①、增加赠品的可见性。嘉实多摩托油曾经做过每箱内送印有"贝克汉姆"的T恤，在包装箱上开口以增加对顾客的吸引力；壳牌黄喜力赠送的水杯架，则直接印在包装上。

②、外包装上要有醒目提示。有的厂家为节省费用，不在单独设计包装，则采取了在外包装标示"内有赠品"的字样。

4、可利用包装：把产品装在专门设计的容器里，当产品使用后，该容器可以有其它的用途，比如可以装其它东西或者该包装有其它使用价值。该形式在润滑油行业比较的少。

常见的形式是中桶润滑油多用塑料包装，以便司机用完后可以装水、洗衣服等。（二）、凭证兑换：顾客购买后，可以凭购后证明（如送货单据）或产品瓶盖、包装贴纸、品牌logo等，到指。

3.我是做润滑油销售的怎样和修理写合同

被代理人（甲方）：代理人（乙方）：甲、乙双方依据平等互利、公平自愿的原则，经友好协商，就甲方授权乙方获得其相关产品代理商资格之事宜达成一致。

为明确双方权责以及合法权益，规范代理关系及相应市场行为，就以下区域代理销售牌产品，乙方作为（□金牌 □普通 □代销）签订如下协议：一、定义1.产品：本协议所称产品，由甲方生产的。2.商标：3.区域：二、合作方式及条件1. 经销：乙方代理销售甲方。

2. 甲方向乙方提供免费的售后服务人员技术培训和培训资料，乙方必须提供人员到甲方处进行培训，在甲方处的食、宿费用由乙方自行负责。3. 甲方须保证乙方产品的供应。

超过保质期未销售的产品件以上甲方以成本费用回收。4. 甲方向乙方提供该区域独家经销保证，乙方不得擅自在非代理区域销售甲方产品。

5. 乙方不得经营销售其它品牌同类产品，并维护好甲方品牌的良好声誉。6. 乙方年销售量：金牌代理商不可低于吨，首批进货量不低于吨；普通代理商不可低于吨，首批进货量不低于吨；代销商不可低于吨，首批进货量不低于吨。

三、甲方权利和义务（一）甲方享有如下权利：1.对地区或项目代理经销行为进行考察、评判，以确立、取消或处罚地区或项目代理；2.销售区域和行业项目的划分及确定代理产品类别；3.产品价格的决定；4.企业形象设计及产品广告形式的决定；5.审核和支持乙方广告宣传与维护甲方利益的活动支持；6.区域或项目营销模式的决定。（二）甲方应履行的义务：1.不断推出适销对路，具有较强市场竞争力的新款产品；2.不断进行广告宣传和形象宣传；3.协助指导乙方开展产品广告宣传、促销活动；4.帮助乙方拓展市场，进行入围招标等工作的协助开展等；5.协助乙方培训具有专业技术知识的经销和售后服务人员；6.保证乙方所售商品的售后服务；四、乙方权利和义务（一）乙方享有如下权利：1.在甲方授权的代理区域或项目内代理甲方产品；2.金牌代理商可共享甲方的销售文档与市场资料；3.金牌代理商可在代理产品的资料上打上代理商的商标，但不得去掉甲方公司的商标；4.放弃地区代理资格（须提前三个月向甲方提出书面报告）；（二）乙方应履行的义务：1.设有专门的经营场地、人员，并保证充裕的资金销售甲方的产品；2.努力完成甲方制订的销售任务。

乙方向甲方承诺：协议期完成销售任务_______万元，并且每月任务不低于_______万元，如连续2个月完不成最低销售任务，则甲方有权停止向乙方供货，并取消乙方总代理资格。3.严格遵守甲方的销售政策，包括价格政策、回款制度等；4.积极拓展市场，扩大销售；5.配合甲方对假冒、侵权产品的打击；6.按期提出需货计划、发货安排及市场预测；7.按甲方提出的有关售后服务要求，作好售后服务工作，反馈产品质量信息；8.配合甲方做好市场调查、广告宣传等工作；9.遵守甲方的有关政策和规定；10.在合作中所获知的甲方公司的商业资料与客户资料应负保密义务，不得泄露给第三方得知；11.乙方工商登记资料需要变更时，应提前个月将变更事项通报甲方，并在变更后天内报甲方备案。