人生中最重要的决策怎么写

价格决策怎么写

1.价格决策是什么

在企业的营销工作中，定价是项重要、困难而又充满风险的工作。它在很大程度上决定着产品能否迅速进入市场，影响着产品和企业的社会形象，是构成企业竞争力的重要因素，价格还影响着企业的销售收入和利润。

价格决策是指企业根据自身条件和市场条件，对产品定价方案的选择、优化的过程。价格决策是任何一个企业经营决策中不可缺少的组成部分，价格决策的正确与否对企业经营决策的成败起着重要作用。

价格决策是营销策略的一环，在公司确定营销策略的同时，价格已同时确定。例如公司为了扩大市场占有率，提高客流量，一般要采用低价策略来配合；若为了提高毛利，则可能采取高价策略，故价格策略并非单独存在，它受公司营销策略的影响。

企业的价格决策是最高级别的经营决策，是高风险决策，必须慎之又慎。

在商业营销活动中，价格是个令人敏感、异常活跃的因素，不论卖者还是买者都特别关注其变化。从买者角度看，不同的人拥有不同的购买心理和购买习惯，有人追求物美价廉，有人却认为“便宜没好货”。尽管如此，商家只要认准行情，顺其自然，巧设技艺，择优定价，就会在竞争激烈的市场大战中获胜。

1、定价目标。企业的目标主要有：

(1)维持生存。

(2)当期利润最大化。

(3)市场占有率最大化。

(4)产品质量最优化。

2、产品成本。

3、市场需求。

4、竞争者的产品和价格。

2.

作业1 题目：举例说明如何借鉴价格弹性理论进行价格决策？价格弹性主要包括需求价格弹性、需求交叉价格弹性和供给价格弹性，此外还有需求收入弹性。

需求量和价格的关系是供求理论中的重大问题。一般来说，在其他因素不变的条件下，某一商品价格提高，对该商品的需求量减少，反之，商品价格下降，则对该商品的需求量增加。

这种商品的需求量与该商品价格成反向变化关系称为需求规律或需求定理，是进行价格决策时必须遵循的规律之一。衡量商品需求量与价格的这种关系用需求价格弹性Ed ，是指需求量对价格变化作出的反应程度，即某商品价格下降或上升百分之一时，所引起的对该商品需求量增加或减少的百分比，其计算公式为： Ed=-（△Qd/△P）*(P/Qd) 一般情况下，商品的Ed>1表明需求量对价格变化反应强烈，这类商品为高档消费品（或称为奢侈品）；Ed参见教材P29、P37 供给量和价格的关系也是供求理论中的重大问题。

一般来说，在其他因素不变的条件下，某一商品价格提高，对该商品的供给量增加，反之，商品价格下降，对该商品供给量减少。这种商品的供给量和价格成同向变化的关系称为供给规律或供给定律，也是进行价格决策必须遵循的规律之一。

衡量商品供给量与价格的这种关系用供给价格弹性E s ，是指供给量相对价格变化作出的反应程度，即某种商品价格上升或下降百分之一时，对该商品供给量增加或减少的百分比，其计算公式为： E s=（△Q s/△P）*(P/Q s ) 一般情况下，商品的E s>1表明供给量对价格的变化反应强烈，这类商品多为劳动密集型或易保管商品；E s参见教材P31、P45 因此，当我们以商品的价值，即生产商品的社会必要劳动时间来制定商品价格，或者说按生产商品的成本来制定商品价格时，还应考察商品价格对需求量和供给量的影响问题，分析出不同商品的需求价格弹性Ed 及供给的价格弹性E s ，确定其属于何类型商品，有针对性制定出较为合理的价格，作出较正确的价格决策。否则，虽然是以生产商品的成本定出的价格，但由于商品的需求价格弹性和供给弹性不同，都会对商品的需求量和供给产生不同影响，造成不同状况和程度的损失。

另外，商品的需求量还受消费者收入、相关商品价格的影响。衡量商品需求量受消费者收入影响程度用需求收入弹性EM ，是指需求量相对收入变化作出的反应程度，即消费者收入增加或减少百分之一所引起对该商品需求量的增加或减少的百分比，其计算公式为： EM=（△Qd/△M）*(M/Qd ) 一般来讲，商品的EM>1表明需求量对收入变化作出的反应程度较大，这类商品称为奢侈品；EMM参见教材P41 衡量商品需求量受相关商品价格影响状况用需求交叉价格弹性EAB ，是指相关的两种商品中，一种商品需求量相对另一种商品价格作出的反应程度，即商品A价格下降或上升百分之一时，引起对商品B需求量的增加或减少的百分比，其计算公式为： EAB=（△QB/△PA）*(PA/QB) 商品的EAB>0表明B商品需求量和A商品价格成同方向变动，称为互相代替品；EABAB=0表明在其他条件不变时，B商品需求量和A商品价格变化无关。

参见教材P43 所以，在进行价格决策时，还应考察商品的需求收入弹性和交叉价格弹性，要分析消费者现实收入和预期收入、相关商品价格变化对商品需求量的影响，制定出较合理的价格，或及时进行价格调整，从而取得尽可能多的收益和获得尽可能大的利润。注：回答本题时，举例说明应结合自己工作实际将一至二个商品举出，分析其几种弹性的状况，明确属何类型商品，应如何制定或调整价格，此部分较灵活无统一标准，只要结合基本理论阐述清楚即可。

另外，参考答案中的“参见教材P**”和“注”等，在完成作业时，千万不要照抄出来，以后作业一样处理，不再特别说明。

3.什么是价格决策

价格决策是企业在竞争中，对其产品价格决定的战略。

选择价格是营销组合四要素中唯一的创收因素，因此一直被作为企业竞争的主要内容。企业从战略角度出发，不应只追求个别产品或服务项目价格升降，而是应把个别产品价格作为企业整体价格策略的一部分，不断优化价格结构，谋求长期利润。

定价决策也从昔日单一的成本导向发展到成本导向、竞争导向、用户需求导向并存。价格决策的内容包括：选择价格决策目标，使之与企业营销战略目标一致，如维持生存、近期利润极大化、近期收入极大化、销售增长率极大化、产品质量优先等。

识别价格的需求弹性，即需求量对价格变化的敏感程度。估计产品成本，分析竞争者产品的价格，选择适当的定价方法，包括成本导向、需求导向、竞争导向等方法。

作出定价决策，需求量决定产品价格的上限，成本决定下限。

4.影响价格决策的基本因素有哪些

仅供参考

影响产品定价的因素很多，有企业内部因素，也有企业外部因素；有主观因素也有客观因素。大体上有产品成本、市场需求、竞争因素和其他因素方面。

（一）产品成本

企业产品定价以产品最低界限，产品价格只有高于成本，企业才能补偿生产上的耗费，从而获得一定盈利。但这并不排除一段时期在个别产品上，价格低于成本。企业定价时不应将成本孤立的对待，而应该同产量，销量、资金周转等因素综合起来考虑。成本因素还要与影响价格的其他因素联合起来考虑。

（二）市场需求

产品定价受市场需求的影响即受商品供给与需求的相互关系影响。当商品的市场需求大于供给时，价格应该高一些；当商品的市场需求小于供给时，价格应该高一些。

（三）竞争因素

竞争因素也是影响价格指定的重要因素。根据竞争的程度不同，企业定价策略会有所不同。按照市场竞争程度，可以分为完全竞争、不完全竞争、与完全垄断三种情。

（四）其他因素

1、政府或者行业组织干预。

2、费者心理和习惯。

3、消企业或者产品的形象因素。

5.商场价格决策的步骤有哪些

商场的总体价格决策有助于商场经营者做出一系列协调的行动，保持统一一致的形象。

总体价格决策的步骤如下：第一步，目标市场的挑选；第二步，商场形象的选择；第三步，零售组合的组成；第四步，总体价格决策的抉择；第五步，基本价格决策的抉择；第六步，价格的调整。总体价格决策的基本流程中前四个步骤集中于总体价格决策的形成，后两步则是以其贯彻执行为核心。

总体价格决策的这六个相继的步骤，每一步都给下一步设定了限制，是环环相扣的。企业定价的全过程是一个制定—执行—调整再制定的连续不断的决策过程。

尤其是目标市场的挑选，它不仅是商场价格决策的基础，也是经营者制定任何策略（商品策略、服务策略）的起点。目标市场一经选定，就要创造出适当的商场形象，使商场能在目标顾客心中产生舒适、自豪的联想。

因此，目标市场的挑选限定了经营者对商场形象的选择。在组织零售组合时，商场必须确定价格所起的作用。

在进行价格决策时，必须考虑目标市场、商场形象和零售组合的其他变项。而且，商场的实际价格和调整措施都必须同商场所定的总体价格决策方针相一致。

6.怎么写决策书

策划案主要包含内容：

策划的目标是什么？

策划的依据是什么？

为谁策划（策划的对象）以及谁来策划（策划的有关人员）？

在何处策划（策划的场所）？

什么时候进行策划以及策划的日程安排？

策划的方法是什么？

策划的步骤和表现形式如何？

策划涉及的预算情况。

策划书的结构——封面、正文、附录

一、策划书封面

四种内容构成：

策划书的名称：将策划主题体现出来，让使用者一目了然。

策划者姓名：策划小组名称及呈圆形名列示出来。

策划书制作时间：年、月、日。

策划书的编号。

二、策划书的正文

摘要：策划目的以及对策划内容的简要说明。

目录。

前言：策划经过的说明。

策划内容的详细说明。

策划实施步骤以及各项具体分工：时间、人员、费用、操作等。

策划的期望效果与预测效果。

策划中的关键环节，策划实施中应注意的事项。

三、策划书的附录

供参考的文献与案例

如有第二、第三备选方案，列出其概要

其他与策划内容相关的事宜

价格决策怎么写

录用决策怎么写

1.如何进行科学的录用决策,如何进行科学的录用决策

首先要有明确的用人需求。不知道该招聘怎样的人员，这样的招聘无疑不能取得好的效果，要想招到企业需要的人才，首先得做好岗位分析，在此基础上明确岗位需求人员的任职资格和岗位的职责，以及人员的具体需求数量等，对于顺利开展招聘工作有着极大的促进作用。

其次要有周全的招聘计划。在明确用人需求的情况下，需要针对性的选取具体的招聘渠道，是现场招聘还是网络招聘，是校园招聘还是社会招聘，都要根据具体招聘岗位来确定，为了确保招聘效果，还有必要事先制定招聘计划和招聘流程，明确整个招聘工作的细节事项。

第三要有规范的招聘启事。招聘工作实际上是企业的第一面镜子，这面镜子最直观的表现就是招聘启事。所以招聘启事对于向应聘人员展示企业规范管理的初步形象十分重要。另外，好的招聘启事能抓住应聘者的关键需求的，也能吸引更多的人员前来应聘。

第四要能够有效的简历筛选。简历的筛选对于招到合适的人员十分重要，一方面有效的简历筛选节省了整个招聘的时间，提高了招聘的效率，另一方面有效的简历筛选增加了招聘的准确性。所以，有必要制定合理的简历筛选流程，也有必要就筛选技巧对招聘人员进行培训。

最后是科学的面试流程及背景调查。面试不能仅仅依靠经验进行判断，必要的时候要根据岗位的实际情况选用合适的面试方法和测评工具，目前比较流行的有结构化面试、无领导小组面试以及一些性格、心理测评工具。通过个人经验和科学方法的结合，将促进面试取得更好效果。

在面试通过后，为了确保招聘的效果，避免用工风险，还有必要通过背景调查的方式对一些关键岗位应聘人员的实际情况进行核实。实际上，背景调查亦可在面试前进行，但更多情况是在面试通过后。

2.人员录用有哪几种录用决策的标准,其特点是什么.

1.以人为标准。既从人的角度，按每人得分最高的一项给其安排职位，这样做可能出现同时多人在该项职位上得分都最高，结果因只能选择一个而使优秀人才拒之门外。

2.职位为标准。既从职位的角度出发，每样职位都挑选最好的人来做，但这样可能导致一个人同时被好几个职位选中。

3.以双向选择为标准。由于单纯以人为标准和以职位为标准均有欠缺，因此结合使用，这两种方法，双向选择，这样的结果有可能并不是最好的人去做每一项职位，也不是每个人都安排到其得分最高的职位上去，但因其平衡了两方面的因素，又是现实的，总体看效率是好的。

3.录用决策应注意的哪些问题

转载以下资料供参考

决策是一个提出问题、分析问题、解决问题的完整的动态过程，遵循科学的决策程序，才能作出正确的决策。决策程序包括以下基本步骤：

（一）提出问题，确定目标一切决策都是从问题开始。所谓问题，就是应有现象和实际现象之间出现的差距。决策者要善于在全面收集、调查、了解情况的基础上发现差距，确认问题，并能阐明问题的发展趋势和解决问题的重要意义。所谓目标，是指在一定环境和条件下，在预测的基础上所希望达到的结果。目标是决策的出发点和归宿，目标必须明确、合理，要在需要与可能的基础上，分清必须达到的目标和期望达到的目标。

（二）拟定可行方案可行方案是指具备实施条件、能保证决策目标实现的方案。解决任何一个问题，都存在多种途径，要经过比较，制定各种可供选择的方案。所以，拟订可行方案的过程是一个发现、探索的过程，也是淘汰、补充、修订、选取的过程。要大胆设想、敢于创新，又要细致冷静、精心设计。经验决策与科学决策的本质区别在于方式方法的不同。经验决策的主体一般表现为个体，而科学决策是集体智慧的产物；经验决策主要凭借决策者的主体素质，科学决策则尽可能采用先进的技术和方法；经验决。转载以下资料供参考

决策是一个提出问题、分析问题、解决问题的完整的动态过程，遵循科学的决策程序，才能作出正确的决策。决策程序包括以下基本步骤：