产品痛点分析怎么写

1. 刚需痛点怎么写

刚需痛点怎么写

1.如何有效区分用户的需求和痛点

需求vs痛点

首先，我们先看下需求和痛点的定义：

需求是在一定时期内人们的某种需要或者欲望，在经济学上还有购买欲望的含义；

痛点是对于用户尚未被满足的，而又被广泛渴望的需求。

从定义上，我们可以看到，需求和痛点各有两种状态：需要和不需要，解决和未解决。已经被解决的需求就不再是痛点了，因为用户已经不再需要，也就没有痛点可言；而想要满足却没有被满足的就有可能就是我们所说的痛点了。

举几个例子来帮助理解下：

比如，洗头，人人都需要，这就是需求。但是很多人都有头皮屑，如果可以洗头又去屑，这去屑就是痛点了。于是就有了，各种去屑洗发露。

比如，在大城市租房是一种需求。但由于年轻人涉世未深，常常被坑被骗，这就是痛点。这就是信息不对称带来的痛点需求，如果有相关的专业人士能够提供这方面的专业信息，这就有很大的商业机会了，如在知乎开了live。

比如，办公室楼下只有一家餐馆，不好吃又贵还人多排队，那么我们在这家店解决吃这个需求的时候，就会感觉到不快，贵，费时间等负面情绪，那么这些就是痛点了。如何解决不方便这样一个痛点了，那就是靠“外卖”来解决了，“外卖”就是“便利性”的代名词！

大家可以思考一下，这里决定是否是痛点的核心要素是什么，对于未被满足需求的迫切需要程度决定了是否是痛点。

所以，光找到未被满足的需求是不够的，紧迫性是找到真正痛点需求的关键钥匙；紧迫性越高，痛点越痛，产品服务被需要的机会也就越大。

需求的紧迫性

假设需求是一条纵轴，越往上需求越刚性，我在这条纵轴上加一条横轴，代表紧迫性。随着横轴从左到右，紧迫性就会不断提高，我们就能更容易发现痛点机会。

需求越紧迫，用户痛点越痛，付费意愿也越大。这里我们还有一个核心概念，就是需求的“临界点”，而紧迫性就体现为与需求临界点的距离，当这个点离你的需求临界点越近就说明越紧迫，这个痛点就越痛，你成功获取用户的机率也越大。

痛点需求的4种状态：

第一象限，代表刚需且紧迫性高，那就是我们之前所说的痛点需求，也是创业最有可能成功的切入点。如果你在解决用户的刚需，比如吃穿住行，那么核心关键就是找到痛点出现的场景，因为只有需求越紧迫越痛，你的成功率才会越大。

第二象限，代表刚需但紧迫性不高，这也是我们常见的现象，毕竟痛点也不是随处可见，要不我们每个创业项目都有机会成功了。那紧迫性不高的需求是什么呢？我们定义为需求痒点，而针对这类情况，我们就需要提高我们产品服务的吸引点了，这样你才能吸引那些没有那么紧迫性需求的用户。

第四象限，就是那些紧迫性高但却并非真正的需求，这是我们创业过程中最需要警惕的。我们每个人都希望能够享受到更好的产品和更好的服务，但有时候这种产品和服务价格太贵或者有很多限制，所以，虽然我们有需求，但这个需求很难变成刚需，尤其是变成大众化的，高频的刚需，而很多项目则往往连需求都不是，而是想当然。

比如说，在 O2O 盛行的时候，上门服务是当时创业者和投资人都看好的所谓需求，然而，真正开始推广的时候却发现，大部分的上门服务都是伪需求。一方面，没有这么多人愿意让你上门来服务，比如上门来按摩，收更高的费用，还不安全；另外一方面，很多技师上门服务后，发现比门店服务的效率低了很多，反而不划算，比如上门理发。所以，大部分的 O2O 项目根本就不是真的需求，而是伪需求。

再比如今天突然下雨了，你手上刚好有把雨伞，这时有人急着赶回家向你借伞，如果我们就打起了卖雨伞的主意，那么卖伞很有可能没法可持续，因为这个紧迫性是表象，它是否是可持续性的需求，用户是否自己会带伞出门，这些都值得去思考。

在互联网时代，绝大部分降低效率的产品和服务，都是伪需求，这种伪需求之下再产生的所谓刚需或者痛点，大部分都是不成立的。所以紧迫性高但不刚需，也会是很多创业者会踩的坑，值得我们注意！

最后一种情况，就是没有紧迫性也不是刚需，非痛点也非需求。我想我们也不用讨论了，因为绝大多数朋友都不会觉得是机会。

2.痛点作文400字

岁月镌刻着光芒，也记录着“痛点”。

我们不能否认，在这个光怪陆离的社会中，美与丑赤裸裸地存在着，善与恶并驾齐驱着，即使正能量在无限地放大发酵，也不能忽视“痛点”的存在。“青岛天价大虾”轰动一时，拷问着无良商贩的道德底线，做人的基本诚信抛之脑后，引得哗然一片满目疮痍；“被打的女司机”揭露了“路怒族”的恶劣影响，仅以自我为中心，一时暴怒斗气，后果则是不堪设想；“离谱”的“捞尸费”，更是匪夷所思的惊天长叹，冰冷的尸体前漫天要价，良知何在？道德何从？还有，明星圈的“涉毒案”不时发生，公众视野之中岂不能“洁身自好”，岂不是“毁三观”之举？还有四川攀枝花市“过剩爱心”的捐赠，都令我们深刻反思，即使“爱心爆棚”，也不能成为“尴尬的负担”。

当这些负面新闻灼伤我们心灵的时候，我们既不能沉浸于媒体的炒作看点，更不能沦陷于麻木的看客心理，找到最酸楚的“痛”，找到最致命的“殇”，才能在步履维艰的途中轻装上阵，蜂拥上前。