专业技术成果怎么写

技术成果来源怎么写(创新来源怎么写)

1.创新来源怎么写

按创新的来源可将创新分为以下几种：

1。自主创新即企业以自身力量为基础独立进行研究开发，实现科技成果的商品化，并以市场的承认为标志，“北大方正”研究开发并商品化推出电子出版系统，即属于自主创新。

自主创新虽然具有可以降低交易费用，提高创新效率等特点，但其风险往往也需要独自承担。同时，自主创新还要求企业具有实力雄厚的研究开发机构与成果积累，有强大而领先的技术作为后盾。

此方式主要适用于风险型及高新技术的中小型企业的创新。 2。合作创新指两个或两个以上的企业或机构凭借各自技术力量合作实施的创新。传统观念认为，只要企业技术能力强就应采取自主创新方式。然而科技发展与社会进步使得不论是制造技术还是产品技术都成为一个复杂的技术体系，个别企业的技术能力已不能完全覆盖创新所涉及的所有技术领域，这就使得合作创新成为社会分工的必然。

3。模仿创新指技术水平落后的企业利用各种手段引进其他企业技术，进行消化吸收后达到自己创新目的的创新方式。这种创新方式可以使落后企业短期内提高技术水平和自主创新的能力，为进一步发展打下基础，日本企业在这方面尤为典型。

当然，引进技术要具备一定的条件和素质，即库兹捏茨强调的“社会能力”，这对于具体的企业而言就是吸收消化引进技术的技术能力和再创新的组织实施能力。 4。出于再创新目的的企业兼并这是企业对那些掌握本企业重大技术创新所需要的核心或关键技术的企业实施的兼并。

这种创新方式已经成为西方大型企业兼并行为的重要原因之一。

2.科技型中小企业资格确认申请书技术来源怎么写

科技型中小企业技术创新基金（以下简称“创新基金”）是经**批准设立、用于支持科技型中小企业技术创新项目的政府专项基金。

科技部科技型中小企业技术创新基金管理中心（以下简称“管理中心”），负责创新基金的管理工作。1.创新基金支持的项目需符合以下条件：（1）符合国家产业、技术政策，技术含量较高，创新性较强，技术水平至少处于国内领先。

（2）产品有较大的市场容量和较强的市场竞争力，有较好的潜在经济效益和社会效益并有望形成新兴产业。（3）项目应具备一定的成熟性。

①产品处于研发阶段的项目，应已拥有被专家认可的创新性较高的实用技术，有明确的技术线路和产品构想，并有明确的市场应用目标；②产品处于中试阶段的项目，应已完成产品的样品或样机，并已有完整、合理的工艺路线以及有效的生产及市场经营计划；③产品处于规模化阶段的项目，应已是成熟的产品并已小批量进入市场，具有较强的市场竞争力。科技部每年年初发布创新基金年度重点项目指南，同时公布创新基金当年度招标的项目以及招标项目的投标时间及要求。

2.承担创新基金支持项目的企业应具备以下条件：①具备独立企业法人资格。②主要从事高新技术产品的研制、开发、生产和服务业务。

③领导班子有较强的市场开拓能力和较高的经营管理水平，并有持续创新的意识。④职工人数不超过500人；具有大专以上学历的科技人员占职工总数的比例不低于30%，直接从事研究开发的科技人员占职工总数的比例不低于10%。

⑤有良好的经营业绩，资产负债率不超过70%；每年用于高新技术产品研究开发的经费不低于销售额的3%。开业不足一年的新办企业不受此款限制。

⑥有严格的财务管理制度、健全的财务管理机构和合格的财务管理人员。3.创新基金优先支持的对象：①鼓励并优先支持产、学、研的联合创新，优先支持具有我国自主知识产权、高技术、高附加值、产业关联度大、节能降耗、有利于环境保护和出口创汇的项目。

②优先支持技术水平高、持续创新能力强、管理科学、产品市场和效益前景好的企业。4.创新基金不支持的对象：①不符合国家产业政策的项目、无自主创新的单纯技术引进项目、低水平重复项目、知识产权不清或有纠纷的项目、单纯的基本建设项目、一般加工工业项目、实施周期超过三年的项目、投资规模过大的项目以及对社会和环境有不良影响的项目。

②已经上市的企业、资产和财务状况不好的企业、中方拥有股权不足51%的企业、非技术性的服务企业以及纯贸易企业等。支持方式编辑根据企业和项目的不同特点，创新基金分别以贷款贴息、无偿资助、资本金（股本金）投入等不同方式支持科技型中小企业的技术创新活动。

1.贷款贴息①主要用于支持产品具有较高技术水平，需要中试或扩大规模，形成批量生产及产业化，银行已经有贷款意向的项目。②项目总投资在3000万元以下，资金来源基本确定，投资结构合理。

③贷款贴息一般按申请项目贷款额年利息的50%至100%给予补贴，贴息总额一般不超过100万元，重大项目不超过200万元。2.无偿资助①主要用于科研人员携带科技成果创办企业的启动资金，技术创新产品的研究、开发及中试阶段的必要补助。

②项目总投资一般在1000万元以下，资金来源基本确定，投资结构合理，企业有与申请创新基金数等额以上的自有资金匹配，项目实施周期一般不超过两年。对于地方政府财政给予匹配资助的项目，同等条件下予以优先支持。

③创新基金资助数额一般不超过100万元，个别重大项目不超过200万元。3.资本金（股本金）投入①资本金投入主要用于支持技术起点高、具有较广创新内涵、较高创新水平并有后续创新潜力，预计投产后具有较大市场需求、有望形成新兴产业的项目。

②资本金投入的目的是引导其它资本的投入。创新基金资本金投入一般要求至少有一家以上投资合作伙伴一起投资。

创新基金投入数额一般不超过企业注册资本的20%。③企业资金来源应基本确定，投资结构合理。

④创新基金资本金投入的资金，原则上要求在一定期限内依法收回.创新基金的申请编辑在同一年度内，创新基金对同一个企业原则上只支持一个项目。企业应根据申请支持的项目所处的阶段和企业的具体情况，明确选择一种相应的支持方式。

1.申请时间一般申请项目的申请时间为每年的三月一日至十二月三十一日，接受申请截止时间以申请材料寄出的邮戳日期为准；招标项目的投标时间按具体项目要求确定，截止时间按投标材料收到日期为准。2.申请程序符合创新基金申请条件或招标条件的项目，承担企业可按下列程序提出申请或进行投标：①按统一要求准备申请（投标）材料（具体要求详见“申请材料”部分）。

②推荐单位对申请（投标）项目进行推荐，并按统一要求填写推荐意见表。③按规定格式录制软磁盘。

④按A4纸张大小将书面材料（附材料目录）一式五份装订成册。⑤在规定时间内，将完整的申请（投标）书面材料、软磁盘一次性邮寄管理中心。

有条件的企业，其软磁盘可通过访问国际互联网创新基金网站，进行辅助的网上申报。材料寄出后，一般不得更改和补充。

3.申请材料企业。

3.技术总结报告怎么写,重点在哪

技术总结报告（格式）

一，项目概述

阐述与项目来源相关的技术背景，现有技术基础和工作基础，包括前期所取得的成果或技术（工艺）情况，相关领域的研究开发情况及与国内外同类技术比较情况.

二，应用领域

项目的技术总体目标，内容及技术指标（参照合同），项目成果涉及的科技领域及推广应用的范围.

术方案及原理

项目技术总体方案，技术路线，项目过程管理的方法.

四，关键技术的科学性，先进性和创新性

项目特色及解决的关键技术及内容，取得的专利（尤其是发明专利和取得的国外专利）及知识产权分析，项目涉及到的技术改造，技术引进及国际合作，项目技术水平与国内外的对比评价.

五，项目的规模，功能及系统性能

系统运行的硬件和网络支撑环境，应用覆盖面，软件各个子系统的功能模块，各个子系统的性能描述.

六，应用情况及分析

成果目前的应用，转化情况（包括与用户或企业等的合作状况）及推广应用的范围，条件和前景分析.

4.如何撰写技术成果可行性分析报告

技术可行性分析报告大纲（一）一、项目简介1、项目来源2、适应症3、注册类别4、开发阶段5、项目特点6、实施方案（计划进度或项目目标）7、投资概算8、市场预测二、技术可行性分析1、产品和技术开发论述关键技术的开发和作用、效果的论述，产品开发的技术性能水平与国内外先进水平的比较，包括技术依托单位或合作单位的研究开发论述，技术可行性分析报告。

2、技术的成熟性论述和产品可靠性论述本项目生产技术的成熟性，工艺流程与现有生产线的匹配分析；本项目产品的检测方法，与现有质量控制系统的匹配分析；产品的稳定性、安全性情况。3、原、辅料来源分析原辅料可得性，主要原料厂家、价格。

4、环境保护和劳动安全项目投产后对环境的影响，三废情况及治理方案；生产过程中有毒有害物质的分析，采取的保护措施。5、产品注册情况分析同品种注册情况。

6、技术风险分析本项目的技术难点、注册风险分析及对策。三、市场可行性分析1、国内外市场调查产品所针对适应症的临床用药现状及趋势；产品的市场容量。

2、市场竞争状况（近三年）主要竞争产品的厂家、价格、市场份额，主要区域市场。3、产品优、劣势分析（SWOT 分析）产品优势和劣势（适应症、疗效、使用方便性、不良反应）；外部机会和威胁分析；与竞争品种的比较（包括功能、特点、价格、包装等）4、市场预测产品的寿命周期以及目前所处阶段；产品的消费条件、对象，产品更新周期的特点；品种发展趋势，可能产生情况分析；国内需求量分析。

5、产品方案和销售收入预测与现有销售网络、模式的匹配性；确定产品的初步销售方案，预测销售价格、销售规模，估算销售收入；6、风险性分析数据来源可靠性；临床试验及注册风险分析、市场分析、销售预测的准确性。7、同类市场或产品专家建议四、项目实施方案1、技术方案论述技术开发或合作方案。

2、项目实施进度计划本项目的开发方式、计划进度安排。五、投资估算、资金筹措项目的费用估算、资金筹措、各阶段费用支出计划。

六、结论对项目的总体评价及意见。技术可行性分析报告（二）一、总论1.申请项目的概述。

应包括项目的主要内容、创新点、技术水平，项目的主要用途及应用范围（限200字以内。如果企业同意“*”信息公开，此内容应属可以公开部分）。

2.简述项目的社会经济意义、目前的进展情况、申请技术创新基金的必要性。3.简述本企业实施项目的优势和风险。

4.项目计划目标（此栏目各项指标是项目立项后，签订合同的主要内容，也是项目验收的主要依据。）5.主要技术、经济指标对比。

列表对项目实施前后的相关指标进行详细比较。总体目标：包括项目执行期间（从项目起始时间到计划完成时间）计划投资额；项目完成时达到的阶段（中试或批量生产）、实现的年生产能力（或阶段成果）、企业资产规模、企业人员总数和因项目实施而新增就业人数等，工作报告《技术可行性分析报告》（）。

经济目标：（此目标不是指企业指标，也不是指本项目达到的生产能力，而是指本项目在执行期内可实际累计实现的指标。）包括项目计划完成时累计实现的工业增加值、销售收入、缴税总额、净利润、创汇额等。

技术、质量指标：包括项目计划完成时达到的主要技术与性能指标阶段目标：（阶段目标的完成情况是项目后续资金拨付的重要依据）在项目执行期内，每一阶段应达到的具体目标，包括进度指标、技术开发指标、资金落实额、生产建设情况、实现的销售收入等。每一阶段目标应是比较详细的、可进行考核的定性定量描述。

阶段目标的完成时指标应与“项目计划目标”条款中的“经济目标”、“技术、质量指标”一致。（计算机录入时，每一阶段目标请不要再分段录入。）

计划新增投资来源。列表说明项目执行期内由企业负责完成的新增投资资金来源、到位时间和金额。

（需用定量的数据描述）、执行的质量标准、通过的国家相关行业许可认证及企业通过的质量认证体系等。二、申报企业情况1.申报企业基本情况包括企业名称、通讯地址、注册时间、注册资金、企业登记注册类型、主管单位（部门）名称。

2.企业人员及开发能力论述企业法定代表人的基本情况，包括学历、所学专业、主要经历、技术专长、创新意识、开拓能力及主要工作业绩。企业人员基本情况，包括企业人员总数、大专以上人员数；主要管理人员数、文化水平、年龄结构；技术开发、生产、销售人员比例等。

新产品开发能力情况，包括企业上一年技术开发投入额、其中研究开发投入额、研究开发投入占企业年销售收入比例；科研开发队伍情况；与本项目相关的技术储备情况等。项目技术负责人的基本情况，包括学历、所学专业、主要工作经历、技术专长和工作业绩；项目技术负责人与企业之间的任用关系。

3.企业财务经济状况上年末企业总资产、总负债、固定资产总额、总收入、产品销售收入、净利润、上交税费、流动比率、速动比率、总资产报酬率、净资产收益率、应收账款周转率。今后三年企业的财务预测。

4. 企业管理情况企业管理制度、质量保障体系的建设情况；产权明晰情况，其中有。

5.创新来源怎么写

按创新的来源可将创新分为以下几种： 1。

自主创新即企业以自身力量为基础独立进行研究开发，实现科技成果的商品化，并以市场的承认为标志，“北大方正”研究开发并商品化推出电子出版系统，即属于自主创新。自主创新虽然具有可以降低交易费用，提高创新效率等特点，但其风险往往也需要独自承担。

同时，自主创新还要求企业具有实力雄厚的研究开发机构与成果积累，有强大而领先的技术作为后盾。此方式主要适用于风险型及高新技术的中小型企业的创新。

2。合作创新指两个或两个以上的企业或机构凭借各自技术力量合作实施的创新。

传统观念认为，只要企业技术能力强就应采取自主创新方式。然而科技发展与社会进步使得不论是制造技术还是产品技术都成为一个复杂的技术体系，个别企业的技术能力已不能完全覆盖创新所涉及的所有技术领域，这就使得合作创新成为社会分工的必然。

3。模仿创新指技术水平落后的企业利用各种手段引进其他企业技术，进行消化吸收后达到自己创新目的的创新方式。

这种创新方式可以使落后企业短期内提高技术水平和自主创新的能力，为进一步发展打下基础，日本企业在这方面尤为典型。当然，引进技术要具备一定的条件和素质，即库兹捏茨强调的“社会能力”，这对于具体的企业而言就是吸收消化引进技术的技术能力和再创新的组织实施能力。

4。出于再创新目的的企业兼并这是企业对那些掌握本企业重大技术创新所需要的核心或关键技术的企业实施的兼并。

这种创新方式已经成为西方大型企业兼并行为的重要原因之一。

6.科技项目申请表中项目产出成果描述怎么写

建议要尽量写出可量化指标，即用数字说话。

可分类写出，如项目产出成果中技术成果，知识产权成果，效益成果。举例：将获得的项目产出成果：（1）技术成果：该项目完成后将开发新产品3项，快速法生产***的新工艺1项，形成***的中试生产线1条，修订技术标准3项；（2）知识产权成果：就项目相关的技术及工艺申请专利5项，包括发明2项，实用新型专利2项，外观设计专利1项。

获授权专利4项，1项发明专利进入实质审查阶段。（3）经济效益成果：到项目完成后，达到30吨/年的生产能力，新增销售收入2000多万，创利税400多万。

（4）社会效益成果：节能20吨煤当量/年，新增就业人员70人。当然以上举例为尽可能全面，4类成果都写上了，实际操作中可根据需要选择，1前三项一般为必须的，但第四项社会效益也有的没有写上。

另外，建议一点，这个成果是未来项目一旦立项后写到合同书中，作为验收的依据，要根据实际情况写，不要写得太高到时候完成不了。

技术成果来源怎么写

主要技术成果怎么写

1.技术成果简介怎么写

所谓科技成果是指人们在科学技术活动中通过复杂的智力劳动所得出的具有某种被公认的学术或经济价值的知识产品。中国科学院在《中国科学院科学技术研究成果管理办法》把科技成果的含义界定为：对某一科学技术研究课题，通过观察实验、研究试制或辩证思维活动取得的具有一定学术意义或实用意义的结果。科技成果按其研究性质分为基础研究成果、应用研究成果和发展工作成果；

向左转|向右转

凋零哥の睇359 | 发布于2016-05-27 01:23

1 0

2011-2012世界重大科技成就生命科学与医学1.抗疟抗癌疫苗研发获突破全球每年约有78万人被疟疾夺去性命。经过24年研究，英国科学家发现一种抗疟疫苗，在非洲7个国家进行的第三阶段功效试验今年终于被证实非常成功，对5—17个月婴儿的有效率约为56%。预计该疫苗最早于2015年进入市场。12月，科学家研制出一种能够对抗70%致命癌症的疫苗，能使乳腺癌肿块缩小80%。2.人体器官组织再生研究也取得了丰硕成果。3月，美国研究人员成功制造出人的尿道。医生将其植入病人体内后，这根体外培育的尿道真的开始正常工作了。4月初，日本研究人员利用实验鼠的胚胎干细胞人工培育出视网膜的雏形结构，这是迄今人工培育出的最为复杂的生理组织。4月中旬，英国科学家在实验室中利用人的羊水和动物的胚胎细胞培育出人体肾脏。这一突破有望让需要接受器官移植的病人按需培育出自己的器官，在移植手术中规避排斥反应风险。3.12月上旬公布的一项最新研究发现，尽管人类的智商存在上限，但最新脑功能磁共振成像研究表明，可以通过传递信号改变一些人的大脑活跃模式，“诱使”知识经过视觉皮质。未来在学习一项新技能时，人只需坐在电脑显示器前等待把该技术“下载”到大脑里即可。天体物理4.发现太。

2.通用技术成果简介怎么写

通用技术成果简介怎么写

先写针对的问题，几句话搞定。比如针对**的情况产生的**问题。

然后写提出的方法，也就是方法简介。比如提出了***方法，**解决方案，**框架。

再写达到了的效果，也就是所上面提出的方法达到的效果。比如性能提高了**倍，开销降低了**。

最后写写这个研究点的学术成果

通用技术（简称GT）在高中课程当中是指信息技术之外的，较为宽泛的、体现基础性和通用性并与专业技术相区别的技术，在日常生活中应用广泛，对广大学生的发展具有广泛迁移价值的技术。

3.怎样填写主要技术简况,贡献成果登记

各地表格内容不相同，这里仅提供08年版湖南株洲地区样本表：专业技术人员年度考核情况登记表

工作单位：工作部门：

姓名性别年龄

籍贯民族参加工

作时间

何时毕业于何校、最高学历

已聘专业技术职务、聘任时间及聘期

行政职务是否有违反计划生育政策行为

参加继续

教育情况

本人述职（含政治

表现、学

识水平、

业务能力

、工作实

绩）

本年度完成的主要技术工作、创造发明及成果登记

起止时间项目、课题、成果、教

学等专业技术工作名称工作内容及本人在工作中起何作用

（主持、参与、独立）完成情况（获何奖励、效益或专利等）

本年度著作、论文及技术报告登记

日期名称及内容提要出版、登载、获奖或在

学术会议上交流情况合（独）

著、译备注

出勤情况奖惩情况

所在部门考核结论

年月日

单位考核意见结论（章）年月日

市州人事部门意见（章）年月日

被考核人意见年月日

备注年月日

4.怎样写科技成果的技术框架

.基础研究和前沿技术创新能力显著增强。

五年来，中国基础研究取得一批重大原始性创新成果。国际论文总数世界排名上升到世界第四位，在三大国际论文检索系统（SCI,EI,ISTP）论文总数中占7%，进入世界第二方阵，与英国、德国、日本相当；纳米科学论文数居世界第一，工程科学论文数居世界第二。

前沿技术领域突破了一批核心技术，与世界先进水平差距不断缩小。非线性光学晶体、量子信息通讯、超强超短激光、高温超导等前沿技术研究居世界领先水平，涌现了载人航天、超级杂交水稻、高性能计算机、超大规模集成电路、第三代移动通信国际标准等一批自主创新重大成果。

2.产业技术创新取得多方面突破。近年来，中国在基础工业、加工制造业以及新兴产业领域，技术创新能力大幅度提高，石油、钢铁、船舶、电子信息、先进装备制造和生物技术等领域重大技术创新成果不断涌现，产业整体技术素质迈上新台阶。

重大技术装备自主开发能力、成套水平以及综合工程化能力明显提高，有力地支撑了三峡工程、西电东送、西气东输、南水北调、青藏铁路等国家重大工程建设。 3.科技走进千家万户、惠及亿万人民。

近年来中国政府把解决民生问题和发展社会事业放在突出位置，科技进步为人口健康、节能减排、气候变化、防灾减灾、公共安全等提供了有力支撑。杂交水稻的培育和应用，粮食丰产科技工程的实施，为解决粮食安全提供了重要支撑。

能源领域突破一批石油勘探、大型煤液化工程成套设备、大型水电设备、先进核电等关键技术，攻克一批燃料电池、风能、生物质能等新能源关键技术，为调整能源结构、保障能源安全奠定了基础。艾滋病、病毒性肝炎、SARS病毒、高致病禽流感等重大疾病、重大传染病防控技术取得重要进展，一批新药创制成功，传统中医药得到新的发展，为提高人民健康水平提供了重要保障。

4.知识产权产出水平大幅度提高。五年来，中国国内发明专利申请量和授权量持续、快速增长，知识产权创造能力进一步增强。

2002年到2006年，国内发明专利申请量从3.97万件增长到12.2万件，国内发明专利授权量从0. 58万件增长到2.5万件。随着中国知识产权制度的建立和逐步完善，中国专利局受理的国内外发明专利申请量连年增长，2006年中国发明专利申请总量达21万件，居世界第4位。

回答人的补充 2009-05-21 14:46 5.高新技术产业规模持续高速增长。五年来高新技术产业规模平均增速高达27.0%，高于“九五”时期平均增速6.5个百分点。

高技术产业总产值占制造业比重由14.5%上升到16%。2006年，规模以上高技术产业企业实现工业总产值41322亿元，是2002年的2.7倍；高技术产品进出口总额达5288亿美元，是2002年的3.5倍，优化了贸易结构，国际市场竞争力日益增强。

6.国家高新技术产业开发区成为科技创新的重要基地和区域经济发展的重要引擎。2006年，国家高新技术产业开发区总收入和总产值分别达到4.3万亿和3.6万亿；聚集了全国一半数量的高新技术企业和科技企业孵化器，研究开发投入占全国的1/3；区内企业拥有发明专利数为32600；区内企业创造的工业增加值达8520.5亿元，约占全国工业增加值的9.4%。

2007年上半年，国家高新技术产业开发区实现营业总收入25891.8亿元，工业总产值21873.2亿元，工业增加值5021.6亿元，出口创汇967亿美元。 7.科技投入规模和强度持续提高。

2006年，全社会科技支出经费总额4500亿元，全社会研究开发支出总额3003.1亿元，居世界第5位；研发投入强度不断提升，全社会研究开发支出总额占国内生产总值的比重达到1.42%。近5年国家财政科技投入保持了年均17%的较快增长，其中2006年中央财政科技拨款达1009.7亿元，比上年增加25.0%。

8.中国成为世界科技人力资源大国。2005年，中国科技人力资源总量约为3500万人，居世界第1位；2006年，中国研究与试验发展全时人员达150万人/年；一支充满活力的中青年科技人才队伍正在迅速成长，45岁以下中青年科研人员占研究人员总数的80%；高等院校在校生总规模达到2300万人，成为世界上科技人才培养规模最大的国家。

回答人的补充 2009-05-21 14:46 9.国家创新体系建设取得重要进展。科技体制改革不断深化，企业在技术创新中的主体地位逐步增强，大学、科研机构在科技创新中的骨干和引领作用进一步发挥。

2006年，中国企业研究开发支出总额达到2134.5亿元，占全社会研究开发支出总额的71.1%，企业开发的重大技术成果不断涌现；民营科技企业已由20年前的7000多家发展为2006年的15万家。高等院校现有研究开发人员22.7万人，取得了人类细胞衰老主导基因、下一代互联网示范工程、家蚕基因组等一批重大创新成果。

科研院所创新能力显著提高，应用开发类科研院所面向市场的创新能力得到加强，公益类科研院所创新能力进一步增强，中国科学院知识创新工程取得一批重大创新成果，成为国家创新体系建设的一支重要力量。 10.国际科技合作的广度和深度进一步拓展。

目前，中国已与152个国家和地区建立了科技合作关系，与96个国家签订了102项政府间科技合作协议，签订了1000多项部门间科技合。

5.个人主要工作业绩怎么写

第一，基本情况概述

首先要概述工作内容、工作的主客观条件、有利和不利因素以及工作环境等。虽然这些与业绩的取得没有必然的联系，但是，显然如果你处于不利的工作环境，工作条件也甚是恶劣的话，无疑能够使你所取得的业绩大放光彩。比如说，你的工作是处理客户投诉，这一工作的环境显然不是十分优越的，它要求员工能够忍受客户的抱怨，甚至是谩骂、侮辱。环境本身的特殊性实际上是业绩的一部分，因此应该把工作环境陈述出来，以使自己的业绩有所依托。当然，在陈述不利条件和环境时，千万不要理直气壮，不管怎么说，这是工作性质所决定的，接受了这份工作就必须接受它所带来的特殊的工作环境。

第二，陈述自己所取得的成绩

陈述自己的成绩是业绩报告的重点。撰写业绩报告的根本目的就是要肯定成绩，突出自己的贡献，从而为公司考核和晋升提供参考。

在撰写业绩报告之前应认真思考，尽可能把自己所取得的所有业绩都列出来，然后按照重要程度排序。在陈述时，首先要清楚地表述自己所取得的成绩有哪些，是在什么样的情况下取得的，每项成绩的分量有多大，对企业有多大的贡献。在陈述时，一定要注意有条有理，突出重点，千万不能把各种成绩堆在一起，让人事经理去挑选对你有利的成绩。这种做法不但加重了人事经理的工作，而且还会给人马虎、做事没条理的印象。试想，一个人连自己所取得的成绩都理不出头绪，工作时怎么能够做得有条有理呢？

这里需要注意的是，虽然大部分的成绩是看得见的，但是，有时候，也有许多不为人所知的成绩或贡献。这时候，需要把你那些不为人所知的成绩或贡献明确地写出来，千万不要不好意思陈述，这样做丝毫不会给人留下坏印象，相反，许多公司都希望员工能够对自己作出客观的评价，不隐瞒业绩，也不虚报业绩。撰写业绩报告时，实事求是是最好的原则。

第三，总结经验和教训

对于过去做过的每一项工作，不管是做得好，还是失败，都要总结经验和教训，并在业绩报告中写出。这样做不但有利于今后的工作，而且还可以使公司了解你的成长轨迹。对以往的工作进行分析和概括，并总结出一两条经验和教训，是智者的表现。

需要注意的是，总结经验固然是重要的，但坦陈尚需改进的弱点也不可忽略。很多人在业绩报告中总是回避自己的弱点和缺陷，为写出它们会对自己的形象有损，事实上并非如此。坦陈尚需改进的弱点，表明你有不断改进的意识，有不断提高的潜能。主管不但不会因此小看你，相反他们更喜欢这样的人，也更愿意对其委以重任。需要注意的是，提出需要改进的弱点后，在以后的工作中必须认真落实，千万不能在报告上说说了事，在实际工作中依然我行我素，这无疑是对自己业绩报告的贬低。

当你取得了好的业绩，并提交了一份漂亮的业绩报告之后，千万不要沉浸在过去的业绩当中，不思进取。事实上，业绩永远属于过去，递交了业绩报告之后，意味着上一个工作阶段已经完成，又需要从头开始了。