电视节目策划文案怎么写

纪录片的策划文案怎么写(纪录片拍摄方案策划怎么写)

1.纪录片拍摄方案、策划怎么写

恩

首先祝你成功

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说一下格式吧

策划选题

缘由

目的

意义

思路

风格

===========================

纪录片策划文案 一、选题 1. 来源：网络、媒体、其他 2. 打动你的地方、兴奋点 3. 核心内容、事、人、现象 4. 思维程度、启迪、诉求 5. 背景（社会、人文、历史） 6. 把握度 7. 题材基本定位（边缘、平民） 二、人物 1. 主角背景、材料（经历、家庭、外表、细小动作、价值观） 2. 人物——困难——呈现真相 3. 配角——戏分配、传递、推动 4. 配角——隐喻什么？主角挖掘、空间 三、拍摄中可行性 1. 场景表、发生事件 2. 发生事件可能性、把握度 3. 发生意外可能性、把握度 4. 意外——象征性意义 四、情节考虑 1. 情节转折 2. 主要抗争点、矛盾 3. 如何平衡关系？态度？ 4. 拍摄可行性

2.怎么写电视专题片策划案

!

您的产品很完善！ 您做过宣传彩页！

您的服务很周到！ 您做过街牌展板！

●我还知道：以上这些，您并不满足，因为您总想把企业的综合实力展现的更透彻些，您总想把拳头产品演示的更直观唯美些，您总想把服务演绎的更温馨细致些……

怎样进一步吸引客户，您在思考着……

我却不知道：您有没有忽视影视宣传的力量！

试 想 一下：如果对于同一个故事，您是对类似央视“走近科学”“探索发现”的反映形式感兴趣，轻松持续的关注它！还是对平面密密麻麻的文字诉说有耐性看下去！ 答案不言而喻！！！

●原因就是： 一个好的影视宣传，它要同时把：创意、主题、文稿、现场、角色、画面、配音、音乐、音效、灯光、色彩、字幕、光效、三维立体、图表、评说、等等手法综合起来，同步且巧妙的融合运用在短短几秒钟、几分钟的时间里，这样一来，它对您的企业、产品、服务等方面的影响力，它对轻松观看的人来说，它的关注与效果可想而知！！！

请您继续往下看：

洛阳鸿鸣文化传播公司

华彩流金 视觉盛宴

洛阳鸿鸣文化传播公司是一家专业的影视策划、拍摄、制作、广告发布代理的机构。公司拥有高素质、专业的摄像、编导、剪辑、配音队伍，公司员工大多毕业于国内专业影视、新闻院校，主导创作群曾在中央电视台、北京电视台、中国教育台及地方电视台从事过多年的记者、编导、摄像、主持人工作。

●专业、活力、创新是我们服务的资本！

公司拥有广播级摄像机及SONY250、SONY190pDVCAM、SONYZ1CHDV等专业摄像机；在后期编辑方面，则拥有多台业界流行的非线性编辑系统和Canopus非线性编辑系统，它具有快速、便捷、稳定、强大、双通道实时编辑功能，为专业的电视节目制作提供了强有力的技术保障。

●一站式的服务、平易的价格，为您提供物超所值的作品是我们的宗旨！

公司凭借精湛的技术、专业的人才、良好的社会关系、大量的选题资源，曾为中央电视台、中国教育电视台、北京电视台等全国多家电视台、音像出版社、企业、科研院校、机关等单位，摄制了大量具有播出和出版水准的科教片、专题片、企业宣传片、纪录片和广告作品。并为省领导视察、国际友人来访、演艺明星演出、大型庆典、新闻发布会、博览会、产品发布会等提供摄像及制作服务。

●“内容为王，创意至上！”是我们的服务根本！

●“放弃场面铺张，反对外表浮华！”是鸿鸣人的工作作风！

公司主创群不久前拍摄制作的为2008年奥运会献礼大型系列专题片《北京南站：不朽的世纪工程》、《福娃奥运漫游记 全片尽显明星腔》、《世界83国家媒体相约北京》、《北京电视台备战奥运》、《北京首届全国动漫展》等，更是受到了各界高层领导的广泛关注和肯定。

资深、专业的创作群，为您提供全程策划方案；高规格尖端的拍摄制作设备，满足您新颖的创意、高品质的动感画面

3.节目策划案怎么写

我是来提供格式的啊………个人认为，如果是学生写节目策划的，最基本的就是将策划写得清晰明了，创意什么的到不一定真正重要（当然如果你有好的创意的话请自动忽视以上言论）

电视栏目的策划与设计一般有以下几个环节

1.宗旨设计

2.定位设计

(1)受众定位及广告市场分析（对象）

(2)内容定位（也包含了时段分析）

(3)形式定位

(4)同类节目竞争对手分析

3.风格样式设计（形式）

(1)栏目结构（栏目总体框架）哦

(2)主持人

(3)如何选择你的嘉宾

(4)栏目包装：片头设计、广告如何插播

(5)制作方式：是选用演播室（如演播室设计为您服务：家庭温暖感觉）、还是采访，或者是很多节目样式的结合。你可以根据节目的内容自由设定。

(6)主题音乐设定

(7)节目安排

a.（什么时候播出：周播还是日播，）

b.长度及板块构成、时间分配比例

c.时间段选择

4.运作方式

栏目的人、财、物的管理方式

招聘什么样的员工，注入多少资金来投资你的节目

5.宣传、推广与后期开发

你想根据你节目内容和特点怎么来把你设计节目做市场推广？譬如什么周年节庆，媒体合作，或相关的活动？

6.广告安排

吸引什么样的广告商，广告的内容如何与节目特色统一

7. 栏目组成人员：制片人、编导、编导助理、外联

8、栏目创收构想

9、栏目支出预算

4.专题宣传片策划的文案应该怎么写比较有条理

以下几点：

第一点：以人为本

在影像摄制上要将工业化生产与人性化管理和服务有机地融合起来。如果单纯的用写实手法去表现场景，就会显得苍白和淡漠，缺乏企业对生命和对人本身的关怀，缺乏社会责任感和企业更高的价值追求。要把握这一点，就要求我们在策划和拍摄时关注人，以人为本，把人作为企业的核心资产，生命作为企业的主体，要拍摄出人在工作中扮演的主导角色，人的愉悦，人对工作的激情，工作的快乐。把企业映射成一个大家庭，让客户从中受到感染，建立信任与托付。

第二点：体现真实

走出传统的企业宣传片创作与拍摄的思路和套路。当前很多企业宣传片形成了固定套路，大量平庸、快餐式的素材被不断重复应用。洋西装加土马褂的表现方式屡见不鲜。我们应该能够不断地从企业自身挖掘素材，减少其他素材的使用，来提升宣传片的故事性，改变千篇一律呆板的表现方式。用发现的眼光去捕捉一些细微的真实，赋予人文的关怀，使影片具有很高的可信度和感染力。

第三点：定好基调

一条企业宣传片无论内容如何，必须通篇有一个整体的“基调”。基调可以用一些形容词比如“科技领先”、“人性化管理”、“国际化视野”、“民族精神”等概括。基调决定了宣传片内容版块分布的轻重比例，决定了拍摄的视角，素材的组织方式，以及配音、画面节奏感等细节的处理方式。一条有销售力的宣传片无论多长，客户看完后都会有一个大的印象和整体感觉，这种印象和感觉就是我们力求传递给客户的，也就是我们所说的“魂”。如果一条宣传片的基调不明确，就会显得杂乱，头绪繁多，给客户留下的印象不深刻。

第四点：文案写作

文案（解说词）是企业宣传片的灵魂，由于受预算的限制和相对理性的传播方式，使得企业宣传片在艺术创作上的空间相对有限，无法像大众消费品如汽车或地产广告那样，花费巨资创造强烈的视觉感官体验，因此文案发挥着十分重要的作用。文案一方面反映着策略，另一方面又连接着影像，处于核心的位置。而要策划出好的文案，没有对该行业的把握和对企业的深入了解是很难做到的。

5.企业宣传片制作的策划文案的格式是什么,怎么写

产品宣传片文案的本质是帮助消费者解决问题。一个好的文案会给用户这样的感觉：“啊！你怎么会知道”、“我也有这种感觉啊！”……那么，怎样才能让“消费者触景生情呢”？

讲一个引人入胜的故事

产品宣传片文案讲故事，这是每个文案人都会讲的。文案故事能有效果是因为它们触发了你的用户的情感，将他们拉近。事实上，一些科学研究已经揭露了这些故事触发了大脑产生激素，从而产生情感共鸣。

从场景到场景化文案

场景化文案之所以有神奇的魔力，主要因为它的本质是对消费者眼球跟时间的占领。通过一篇击中用户G点的文案，让用户产生身临其境的感觉，从而占领用户的心智，让他们沉迷其中，无法自拔。在这个过程中，你选择什么样的场景，就决定了会激发用户哪种情感，而这种情感则决定了他们是否会产生购买动作。

一切产品都是有需求的，怎么刺激到消费者的购买欲，则要通过宣传片文案来引导他们，解决他们的需求问题。

我们在写产品宣传片文案时，切记不要跟风追随大品牌的写文手法，这些品牌已经在市场形成用户认知，他们不缺媒体报道，即使他们的产品打个喷嚏也会引发大震动，作为小品牌，面临着一个“品牌塑造”的过程，这是在写产品宣传片文案时首先要做的，不是突出自己的产品优势和品牌调性，而是唤起消费者对这个品类的消费动机。

产品策划文案怎么写

1.怎么写产品的策划方案

市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。

它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。

策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。

如何撰写营销策划书呢？ 一、营销策划书编制的原则。 为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则； 1.逻辑思维原则。

策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。

2.简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。

因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。

不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。 创意新颖原则。

要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

二、营销策划书的基本内容。 策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。

但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。

1.封面 策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。

2.正文 （1）策划目的。 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： ？企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 ？企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。

？企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。 ？企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

？市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。 ？企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

（2）分析当前的营销环境状况。 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。

它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析： A、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。

如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。 ②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

B、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

（3）市场机会与问题分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。

只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 A、针对产品目前营销现状进行问题分析。

一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： ？企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ？产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

？产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 ？产品价格定位不当。

？销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ？促销方式不务，。

2.商品文案策划怎么写

常用市场营销计划书范本（纲要）

一 标题

这是PPT的封面，要有一个代表主题的词或者一句话，然后以实际内容为副标题

二 概论

本章节阐述计划的内容梗概

三 指导思想

阐述计划编写是基于什么理念和数据依据进行的

四 本文注释

对一切需要特别说明的引用或者内容提前解释（特别是看报告的人不具备专业知识的情况下）

五 中心思想

确立本计划的核心内容

六 竞争力分析

1 环境 阐述和分析目标市场的环境状况

2 对手 详细阐述竞争对手的状况，数据越充分越好，最好要给予特点分类

3 消费市场 对目标市场的状况和客户的特性进行阐述和分析

4 自身 本公司的竞争力分析（这里要注意把握，搞清楚领导喜欢听实话还是假话，然后把握好深度和用词）

5 结论 对分析进行总结性提纲

七 定位

根据分析结论进行市场位置定位

八 策略定位

根据市场定位分别对包括市场、产品、价格、渠道、宣传等进行基本策略定位

九 策略

1 市场策略

2 产品策略

3 渠道策略

4 价格策略

5 服务策略

6 合作策略

。

十 策略实施

分别对应策略项目做出实施计划及预算、总预算

十一执行目标

十二备注

根据本公司情况，列出不可估因素等等

十三结束

3.产品文案应该怎么写

首先，你要明白自身产品特百点，然后根据产品特点去挖掘提炼素材，这是日常要做的；其次度你要有敏锐热点嗅觉和联想能力。因为只有快速掌握热点情况，才能蹭到热知度。至于怎么蹭到热度，就需要发挥你大脑的发散联想能力了。

当然，我们道也清楚，并不是每个人都有时间，有精力，有文笔去做原创的产品文案的。我建议你可以专通过多种渠道结识一些文案设计师，把工作交给他们。我就属认识一位全网知名的文案写手wenzi-sheji-meigong可与其“谓”“心”。你可以试试看。

4.产品推广方案怎么写

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。

三是效果预测即方案的可行性与操作性。（一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。（1）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。

双方要研讨下面的细节；1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

（2）企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标 策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本） 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 （4）市场调查计划 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。

因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。（5）销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。

市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。

销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。（6）财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。

只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。（7）方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对。

5.产品营销策划书怎么写

一、营销策划书的格式

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：1是产品的市场状况分析2是策划书正文内容.3是效果预测即方案的可行性与操作性.

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况市场状况分析包含下列13项内容：

(1)整个产品在当前市场的规模.

(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析.

(3)竞争品牌市场占有率的比较分析.

(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析.

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析.

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析.

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析.

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析.

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析.

(10)竞争品牌订价策略的比较分析.

(11)竞争品牌销售渠道的比较分析.

(12)公司近年产品的财务损益分析.

(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析.

（二）策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成现简单扼要说明.

(1)公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略做深入细致的沟通以确定公司的主要方针政策.双方要研讨下面的细节；

1.确定目标市场与产品定位.

2.销售目标是扩大市场占有率还是追求利润.

3.制定价格政策.

4.确定销售方式.

5.广告表现与广告预算.

6.促销活动的重点与原则.

7.公关活动的重点与原则.

(2)企业的产品销售目标

所谓销售目标就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）实现的营业目标.

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据.

6.产品宣传策划书怎么写

创 业 计 划 书 格式： 项目名称 项目单位 （盖章） 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人 年 月 （页码总计： ） 摘 要 说明：在两页纸内完成本摘要 【摘要内容参考】 1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）

2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。） 3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）

4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。） 5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）

6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。） 7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。）

8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。） 9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）

10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。） 11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）

目 录 一、公司基本情况 二、产品和服务 三、公司的管理 四、行业及市场分析 五、市场竞争及营销策略 六、研究与开发 七、生产过程 八、资金需求情况及融资方案 九、项目实施进度 十、财务计划 十一、风险因素 十二、投资者退出方式 一、公司基本情况 公司成立时间。 注册资本及变更情况（法人代码，有形资本，无形资本）。

公司性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及股份比例目前资产情况（总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润）；公司下属公司，合资公司及关联公司等情况；公司所属行业；公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标。 二、产品和服务 公司的主营产品；产品的独特性；产品是否经过政府或行业有关部门鉴定（提供资料）；产品获得过何种奖励或荣誉；产品是否申请知识产权保护（专利、商标、版权）；现有生产设备的生产情况；需要增加设备情况及实施计划；公司是否还在准备其他产品的开发；生产成本详细说明及控制。

三、公司的管理 公司的组织结构（画出结构图）；公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等；公司对主要管理和技术人员采取的激励机制；公司是否聘请外部管理人员（会计师，律师、顾问、专家）；说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况；说明公司的商业机密、技术机密等保护措施；公司是否存在关联经营和家族管理问题说明。 四、行业及市场分析 公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势；公司产品是行业里的上游、中游或下游产品；公司产品所在的行业段，目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年 %的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的 %，这一需求以每年 %的速度增加或减少；公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的 %。

五、市场竞争及营销策略 公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少；与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用；公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点；如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少；公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品；公司采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）；简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展那些新市场；推出新产品的市场准备；现有的几家大客户。 六、研究与开发 公司现有技术开发人员数量；公司有那些开发设备；公司现有产品的技术水平（国内、国际先进、领先、）；技术负责人的技术水平和管理能力；与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平；技术人员每年流失的比例是 %；公司采取那些措施保护关键技术；公司每年的技术开发投入占销售收入的 %。

七、生产过程 生产地点；是委托生产或自己生产；是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商；生产设备性能质量如何；生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要；交通运输条件是否方便；周边生产配套情况；采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何；检测设备；成品率，返修率，废品率等情况。 八、资金需求情况及融资方案 资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性；资金用途：（详。

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