商业计划书战略定位怎么写

战略定位怎么写

1. 如何写单位总体战略定位

一般来说，战略定位和规划包括确定研究领域、外部环境分析、内部环境分析、战略规划等几个步骤。

1.明确战略研究领域

制定战略的第一步是明确战略的研究领域。一般来说，战略研究的领域包括企业现有领域、相关领域和向往领域。大部分企业包括绝大部分咨询公司比较注重现有领域及相关领域的研究，比较忽视向往领域的研究，当现有领域及相关领域发展空间足够大时，这种研究范围体现不明确，但现有领域及相关领域的发展已经呈衰退时，这种研究范围的弊端就非常严重。当企业面临现有领域及相关领域发展受到限制时，一定要拓展自己的研究视野，为企业发展开拓新的发展空间。例如，比亚迪预料到IT电子加工领域发展受到发展空间的限制，2002年7月后就拓展到汽车行业的研究，并于2003年1月通过收购秦川汽车进入汽车行业。如果没有之前的研究，那可能是一种豪赌，但有了之前几个月的研究，成功机率就大了很多。

如果企业已经有了一个清晰的发展愿景以及其实现步骤，这时研究领域就相对明确了；如果没有清晰的愿景，就需要明确大致的研究领域，包括产业、区域、客户、产品等大致研究领域。研究范围的领域，使我们研究重点更突出，把精力用于重点领域，做更深、更细的研究。研究领域的确定更靠我们的经验、直觉，这时企业家的经验与直觉非常重要。

2.外部环境分析

在确定研究领域之后，我们就需要研究这些研究领域的外部环境。企业的发展离不开它所处的外部环境，有些外部因素会对企业发展构成重大的影响。企业外部环境是不断变化的。外部环境分析的目的是筛选出影响企业未来发展的主要因素，并对这些因素造成产业环境变化、发展趋势进行判断与预测，从中找出可以利用的机会和需要避免的威胁。外部环境分析一般包括宏观环境分析、产业环境分析、竞争环境分析、竞争对手分析、消费者分析、上下游分析等。

3.企业内部分析

企业内部也有很多因素影响着企业战略选择，企业内部分析经常与外部环境分析同时进行，或者两者不分先后。内部分析包括企业内部概况梳理与分析、企业发展历史分析、企业经营业绩分析、企业各业务分析、企业核心能力分析等等。通过内部环境分析，可以找出企业的优势与劣势，便于在战略选择中扬长避短，通过内部分析还可以找出企业现有能力与目标发展能力的差距，为职能战略的制定提供依据。

4.战略规划

在外部环境分析和企业内部分析的基础上，企业认识到自身存在的优势与劣势，外部环境面临的机会与威胁，并深刻理解研究领域的未来发展趋势，就可以据此做战略选择，并在战略选择基础上形成正式的战略规划。战略规划环节包括愿景制定、战略目标制定、业务战略制定、职能战略制定几个方面。

当然，战略制定并不一定严格遵循确定研究领域、外部环境分析、内部环境分析、战略规划先后程序。例如，研究领域有时有在一定外部环境研究后再确定研究领域，也有可能制定了战略规划再回过来补充原来的战略分析，再调整战略规划的。

战略制定后须进入战略实施过程。一般来说，由于现代商业社会的迅速变化，有可能战略规划是三至五年度，但需要每年度对战略进行滚动分析与调整。如果战略实施中有遭遇未可预知的重要环境变化和企业自身现状重大的变化，这时需要对战略进行重新分析与调整。

2. 战略定位怎么做,有什么办法

战略定位就是具有攻击性的市场准定位。

如果打算打开市场，需要一个核心定位，就是全局的中心，这便是战略定位。以此为市场攻破的核心。

战略定位首先是一个“自上而下”的过程，这也就要求高级管理层具备相关的能力及素养。美国著名的营销大师杰克·特劳特在其著作《与众不同：极度竞争时代的生存之道》指出，在竞争对手如云的情况下，企业必须找到一种方式令其与众不同，这是成功的定位策略的基础。

要告诉顾客为什么应该购买自己的而不是别人的产品。至于策略方面，成为第一、拥有特性、领导地位、经典、市场专长、最受青睐、制造方法、新一代产品、热销都能帮助企业成就“差异化”。

3. 如何做公司战略定位

国内现在主要有三大定位咨询公司，分别是：邓德隆领衔的特劳特中国公司、张云领衔的里斯伙伴中国公司和鲁建华领衔的鲁建华定位咨询公司。

邓德隆先生是特劳特先生的全球合伙人，其案例“王老吉”极大地推动了定位在中国的传播，有“中国定位第一人”之称；

张云先生是里斯伙伴公司中国区合伙人，正在运用定位理论的最新发展——“品类战略”帮助喜多多糖水打造品牌，并在2011年与王刚先生联手推出了《品类战略》一书；

鲁建华先生是定位理论体系全球首个构建者，著有《定位理论的大厦：定位屋》一文，第一次将定位理论变成了一个体系，让普通的商业人士学习、传播、交流和实践定位理论成为可能。同时开创了中小企业定位咨询的先河，让中国的中小企业也能享受到战略定位咨询的益处。

4. 为公司撰写一份战略定位报告

企业战略定位诊断分析及建议报告一、企业概况安徽瑞泰转业有限公司正式成立，并开始运作“瑞泰·城市花园”项目，开始涉足房地产，立根于合肥市与肥东县之间地域的房地产开发，经过两年的发展和积累，公司顺应环境变化，涉足多个产业，于2010年，安徽文一投资集团正式成立，累计注册资本1.2亿元，树立了文一企业新的里程碑。

公司转型为房地产开发为龙头的多元化经营的集团公司，经营范围涉及房地产开发、物业管理、建筑安装、建材生产、餐饮、咖啡会所、快捷酒店、广告策划、仓储物流、生态农庄和休闲度假等多个产业模块。二、企业战略现状 1、企业总体战略针对我公司目前的经营现状及高管层对外部环境的变化，对企业未来走向的概念性思维后，经过集团及各下属单位经营层充分讨论，并委托安徽大道博一管理咨询公司设计出战略规划设计方案正式文本，最终确定文一企业未来三年内的总体发展战略为：以房地产开发为核心，专业一条龙、经营多元化；立足安徽，辐射全国；稳步扩张。

当然，难以预测的市场变化，会导致企业战略在实施过程中与战略目标相偏离，这便要求我们对企业战略做阶段性调整，并不断修改和完善，使其更加适合企业发展的实际。 2、企业战略宣传和推广明确了企业总体战略，我们就应该加以宣传和推广，最终达到为企业发展和竞争服务。

一是通过制度来保证公司战略真正被管理者理解和接受是解决问题的根本方法，规定管理者要参与公司战略的设计、制定与执行；二是制定相应的宣传计划；三是通过公司培训、宣传栏、OA系统（筹建中）、会议、活动等多种方式宣传公司战略；四是加强企业文化建设，企业文化是一个理念，又溶于企业管理之中，通过种种机制，正式变为每一个员工的行为，使广大员工更加准确的执行公司战略，形成认同感。三、企业战略实施 1、企业战略实施公司目前采取的是成长型战略。

所谓成长型战略，是指一种使企业在现有的战略水平上向更高一级目标发展的战略。它以发展作为自己的核心向导，引导企业不断开发新产品，开拓新市场，采用新的管理方式、生产方式，扩大企业的产销规模，增强企业竞争实力。

在实践中，成长型战略分为密集增长战略、一体化战略、多元化战略等多种类型。文一企业正是立足草本产业、发展木本产业的多元化经营战略一路稳步前行。

日前，以5.7亿成功竞得肥东240亩优质地块，开启高端物业新征程。建安升级施工总承包壹级资质；扩充建材基地，成立建材二厂；物业服务全面覆盖升级；酒店餐饮全面升级，整装待发；物流产业扬帆起航；文一国际农庄雏形展现。

旅游地产在下阶段将成为公司未来发展的主要业务增长点，同时也是集团产业转型中的又一亮点。 2、竞争战略实施文一企业房地产板块历经7载的发展历史，已经形成了独特的市场竞争优势，在竞争战略上我们选择了差异化战略与成本领先战略相结合的方式，成功开发多个房地产项目，对内培养、打造出了一个稳定的高素质开发队伍；对外，在肥东县、瑶海、龙岗、肥西县、合肥东部地区已经成为了第一品牌；同时，也进一步扩大形成了丰富的社会资源网络，这一些是其他中小房地产开发商在短期内难以形成的，是文一企业获取市场的独特竞争优势。

在未来，需要进一步打造团队、塑造品牌、营造资源。同时，随着国家加强对房地产行业的宏观调控，市场竞争异常激烈，房地产行业利润率走低时代的真正到来，公司要想在区域内保有一席之地，或者向更广阔的外部区域扩展，获得发展的机会，就必须从现在开始，苦练内功。

通过对先进的房地产经营管理理念的学习、借鉴、消化、吸收，优化内部开发流程、缩短开发周期、控制运营成本、提高生产品质，从而建造出在同类产品中具有一定价格优势的“价廉物美”的产品和服务，成为获得顾客满意和企业获利的均衡的最有效途径。四、企业战略实施过程中存在的风险及应对措施现阶段，房地产开发仍是集团的唯一核心产业，对房地产投入相对较大，由于房地产业投入大、周期长、受市场因素影响大的特点，决定其有着较高的市场风险。

纵观2010年我国房地产市场，在政府部门不断加大调控力度的“强力施压”下，房地产企业们纷纷选择了战略调整来规避风险，这似乎是应对国家机器强大压力下的“最有效”反应。文一企业在面对政策调控以及未来市场的不确定性，主要通过以下种方式来实现战略调整，规避风险：第一，优化产业结构，产业比重趋于合理，尽快启动旅游地产项目，参与旅游地产、酒店餐饮连锁经营；第二，加强人力资源战略的队伍建设，培育和提高员工的综合素质；第三，拓宽融资渠道，择优势产业整合上市；第四，进一步完善公司管理体制。

通过以上举措进一步提高企业抗风险能力，力争企业成为行业中规避风险的“王道”持久发展下去。随着市场环境的变化要求企业战略做相应调整，企业战略管理对战略的实施过程只有进行系统的评价、诊断和控制，才能更加科学地实现战略目标，才有可能使企业保持良性的发展。

五、企业战略环境分析及提升竞争力方向（一）宏观环境分析 1、政治因素：2010年以来，**。