怎么写销售分析

1. 销售分析怎么写

销售分析就是衡量并评价实际销售情况与计划销售目标之间的差距。

这一分析有两种具体方法: (1)销售差异分析。这个方法是用来衡量各个因素对造成销售出现差异的影响程度。

例如,某公司年度计划要求在第一季度销售4,000件产品,售价为1元,售额为4,000元。季度末却只销了3,000个产品,而且售价仅为0.8元,销售额为2400元。

实际比计划销售额少40%,差异为1,600元。造成这一差异的因素是销售额下降和价格降低,问题是这两个因素对造成销售额差异的影响程度如何?从计算结果可知,造成销售额差距主要是由于没有实现销售量目标。

公司应该对其预定的销售量目标为何没有实现进行深入分析。 (2) 微观销售分析。

这种方法通过对产品,销售地区以及其它方面考察来分析未完成销售目标的原因。 如对公司在各个地区市场进行考察,假设该公司在3个地区市场销售,销售目标分别为1,500件,500件和2,000件,总数为4,000件,而实际销售量分别是1,400件, 525件和1,075件。

三个地区市场完成的销售量与计划目标差距分别7%、+5%-46% 可见,地区市场三是造成销售差距的主要原因。管理当局就要对地区市场三 。

2. 销售分析怎么写

原发布者:凌依情

销售数据分析方法一、整体销售分析1、销售额/销售量(年度柱状对比图)通过对销售额和销售量的增长趋势的把握,可以找出客户增长或下滑的本质;如销售额增长大于销售量增长,说明增长主要来源于产品平均价格的提高,它反映了市场平均价格的提高或者是客户产品结构升级,即结构性增长;反之,为容量性增长。2、季节性趋势(近几年按月折线图)很多的消费品行业存在明显的季节性趋势;根据行业规律,为企业提出生产运做及渠道供货的的合理性规划。策略:调整备货量,调整店面陈列,做好敏感商品的价格策略。3、产品结构(饼图)从产品结构看主导产品和产品成长合理性,企业的利润源和销售量是否对应,初步判断企业未来产品规划的调整方向。4、价格体系(年度折线图)从价格结构看产品分布合理性,也可以判断目前企业现状与企业的战略发展方向是否一致;二、区域销售分析1、区域分布(饼图)企业的销售区域分布看企业市场分布的合理性;企业区域布局与整体战略目标的一致性;明确下阶段企业区域布局的规划方向;2、重点区域分析从重点区域的产品比重、区域内市场分布、价格区间分布等元素来看重点市场存在的问题,提升的方向;3、区域销售异动分析通过对数据的分析,发现存在异动的产品或区域;并分析异动发生的原因;4、区域-产品分析从区域内的产品动态来看区域内产品的组成变化,即区域的产品适应性,从而发现潜力产品、老化产品等。三、产品线分析1、产品线结构分析通过

3. 销售分析和总结怎么写

写作方法:

第一、年度销售任务总体完成情况

此部分要列出本年度公司下达的销售任务、实际销量、达成率、上年度同期销量、同比增长率等等。

这部分最能够直观地看出自己一年的销售状况,体现了自己一年的辛勤成果,因此,需要浓墨重彩地予以重点描述。

可以更细一些,将各个市场的销售达成状况,做一横向比较分析,也可以按照20:80法则,对市场进行分类管理,方便找到下一年度的销售增长点及需要重点扶持、提升或优化整合的市场。

第二、以营销4P为基础,总结分析影响销售目标达成的一些主客观因素

1、产品:销售目标的达成与否,最直接的就是各产品在市场上的表现,我们可以先从各产品在市场上的反应、销售达成及产品结构,尤其是各产品与上一年度相比的增减状况,来分析达成的原因或未达成的原因。

2、价格:企业的产品价格在市场上有没有竞争力,产品的性价比是否高,都在一定程度上决定着区域市场的成败。我们可以从产品价格制定策略,比如低定价的渗透策略,高定价的撇脂策略,价格跟随策略等的作用,以及价格梯次设计的合理性,渠道及顾客对于本品及竞品价格政策的接受程度等等,以此来检核价格的表现力。

3、渠道:渠道是产品销售的“跳板”,渠道的结构、质量及精细化操作的程度,决定了产品能否快速到达消费者,并实现“从商品到货币这惊险的一跳”。

第三,归纳存在的问题及不足

其实,在第二块里,我们已经对影响销售任务达成的一些不利的方面进行了总结和分析,在这里,我们只不过要形成一个纲领性的归纳,以期公司能够重视或改善。

1、公司存在的一些问题和不足。比如,产品质量不稳定、老化严重、新品推出不及时、价格缺乏竞争力、企划力弱、促销形式单一、产供销不协调,促销审批太慢、财务不能及时对账及结算返利等。

2、市场存在的一些问题。比如,“夹生”市场,以往遗留问题未解决,经销商墨守陈规、小富即安、“坐商”观念严重,分销客户设置不合理,竞品投入力度较大等等。

3、给出问题解决的方向或改善的措施建议。这里有两点要注意,一是“多提建议,少提意见”,意见是光抱怨,却没思路,建议是,不仅指出问题,还给出解决的方向或方法。二是多出选择题,少出问答题。意思是可以给出几个让领导去选择的解决方式,不要问领导这些问题怎么处理。

第四,充满希望,寄予未来

既总结了成绩或成果,又分析了问题和不足,接下来应该是表决心的时候了。

因为除了做销售总结之外,销售人员还要做具体的年度销售计划,所以,在这里,可以简要地讲一讲自己未来的大致思路或做法等一些方向性的东西。

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