育才学习网1. 我很困惑如何能做一名好的保险营销员
敬业爱业主动热情推销保险产品，不是看得见、摸得着的有形商品。业务员推销的就是一种观念，是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移。正因为如此，主动购买保险的是少数。营销员要以“凭着爱心与信任，主动热情去接近，能量付出一百分”的姿态和面貌，积极主动地寻找客户，激发保险需求，帮助建立保障。有人说得好，在每个家庭门口转悠的只有死神和保险营销员，营销员的工作朝前一步，死神的脚步就会缩后一步。从事保险推销，难免会从客户那里受到委屈，有挫折也有煎熬。只要心中有爱，委屈一时的自尊，完成对客户一生的大爱吧。
其实做寿险的业务员都很辛苦，做好首先要听话，然后学别人怎么做（照做），最后领导让自己做什么就做什么（执行）。
1、先从自己做起，注重形象，包括外形和表达能力。
2、提升专业素质，熟悉产品，公司介绍以及有关的客户服务项目。
3、调整心态，放下功利心（虽说这很难），心里牢记现在是宣传保险，提供服务（包括咨询、理赔、投保等），尽可能多的让人认识你，建立人脉。
4、学会做一个倾听者，交流时切忌涛涛不绝，多听听客户的想法，这样才能从客户的需求点推荐产品，减少拒绝。
5、坚持下去，世上的成功没有捷径可走。
如果你能按这几条做，你无论身在哪家保险公司，都会成功的，都会成长成一名很出色职业代理人
2. 客户买保险有哪些困惑
揭卖保险忽悠法！教你买保险注意哪些事项！怎么买！
作为一个保险消费者。这篇文章主要想分享一下我这些年买保险之后总结出来的一些经验和教训，让大家在想买保险之前更理性，计算得更清楚。预计可能会得罪一些卖保险的同志，不过我只是以事论事，其实对保险行业来说，我说不定还能帮你们扩大了市场呢。
好，正式入题：
保险这个东西就不多说，大家多多少少知道一些。这里先介绍几个关键词，让你轻松看懂保险计划书。
1. （现金价值）：这个词第一次看都有点困惑，好像很专业的样子。实际上它就是另一个词--- “退保返还金额”。怎么样，这个词容易理解吧。国外的保险书都不用“现金价值”这样的专业词汇，感觉这是中国保险计划书的基础忽悠点。让你头脑一下昏了，接下来他就好侃得你蒙头了！
保持清醒，我们继续……
2.（保险费支付期）： 保险费有按星期交，月交，年交等。假设如果按年交，保险费交付期20期，那就是说你要交20年的钱，就这么简单。看保单一定要看清楚这个，因为这要考虑到你未来长时间的收入状况变化和承受能力。
3.（保险合同期/合同有效期）：这个就是说这份保险多少年内有效，除了终身险外，都有有效期的，要注意看。当然也是越长越好。
4. （***给付）：比如身故给付，高残给付等，简单说，就是你万一那个啥了，保险公司会赔多少钱给你。这个就是我们买保险的基本目的，当然越高越好。
5. （固定分红/利率）：在某些分红险中，这个就是保险公司承诺一定给你的利息。‘
注意点：要搞清楚这个分红利率是什么单位，比如说是年利率还是n年利率。试过一次在银行遇到伪装成理财经理的保险销售，他说买这个理财利率是10%，我一听觉得好高，再一细问，TMD是5年总利率10%，年利率也就是2%。所以一定要看清楚，问清楚到底是什么利率！
最大忽悠点！
6. （非固定分红/利率）： 这个是我认为最大的忽悠点！这个非固定分红/利率，实际就是预测值，然后保险公司不保证一定能有那么多，不会写在合同上的。所以，这一项以后就算1分钱不给你，你都没办法。但现在大多数销售保险的会把这一项写得很高，比如年利率7%,6%，然后又复利什么的。算出来吓死人，觉得几十年后自己就能靠这保费过日子了。对不起，这只是保险销售给你画的一张饼，以后……以后才不管你能拿多少呢。
好，基本关键词介绍完毕。保险合同毕竟是比较专业和复杂的书面文字，还有其它很多晦涩的词汇。但是抓住这几个关键词，你还是可以看懂大部分的。
今天先写到这，欢迎各位也在这里分享你的经验。
3. 保险课后感想怎么写
保险行业是一个全新的行业，特别是寿险在中国发展的历史其实并不长。
保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开始。所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都 从 月23日到现在，不知不觉在太平人寿学习了17天。
17天当中，学习了很多，收获了很多，提高了很多。从入司当天的一个对保险一无所知的应届毕业生到现在已经开始展业的业务实习生，时间虽短但是转变却大。
下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会： 一、选择比机遇重要 在太平人寿的招聘专场报告会上，杨雪莲经理与我们分享了她人生的三次成功选择。 来太平之前，我在福建天宇职业培训学校做校长助理--一份在很多同学看来还可以的一份工作。
但是经过反复的思索，最后还是选择来太平人寿。在天宇工作期间，我很受重用，半个月时间之内独立完成了两个培训项目。
校长当听说我要走的时候反复挽留我，但是我最终还是选择离开。 因为我觉得目前我最需要的是一个可以学习环境而不是一个可以发挥的舞台。
刚走出校门的我们对社会还知之甚少，需要学习的还有好多，所以要在人生刚起步的时候积累更多的能量，这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距，但是其发展速度是这三大巨头的好几倍。
在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难。 二、态度比能力重要 在培训的第一天，培训老师就告诫我们要端正态度、认真工作。
保险行业是一个全新的行业，特别是寿险在中国发展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开始。
所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都是很陌生的。这就要求我们要以空杯归零的心态，从头开始学，从为人处事、工作态度开始。
4. 做保险和客户怎么交流
我和你同行，我在平安！刚去是我和你的年龄差不多，也和你有一样的困惑，干的时间长了，慢慢的好了，首先，你让你的亲戚知道你在保险公司，让他们愿意帮你的可以帮你，找几个保险意识强的多给你宣传，缘故很重要，都了解，出单也容易（对他们也好）！ 其次，你可以去社区，最好和有经验的，然后年龄大点的人做个伴，社区是个很好的平台，人聚众！喜欢打电话，也可以常打电话，约客户！有了客户呢，前期如果搞不定可以让主管陪访几次，学习他们怎么沟通。
至于语气，当然该怎么讲就怎讲，记住咱可是帮他们解决问题的，不要有顾虑。 。
那个公司都有优秀的，多和老人交谈。
有问题咱以后也可以再联系。
祝你干的更好。加油。