育才学习网1.如何筹备一场成功的招商会
有5个关键点需要留意：1让客户订票。2让客户带款。3会议流程。4签约打款。5会后客户跟进。
让客户订票：
当客户有考察意向时，在电话沟通时一定要打消客户各种潜在的顾虑，并制造紧迫感。常用策略：名额有限，市场分析，盈利模式，扶持政策，实地考察，餐饮住宿等问题。
让客户带款
在客户已经订票的前提下进行。看客户实际情况，可通过短信提醒，例如：公司报到地址：xxx，会务安排已就绪，酒店入住须出示身份证，9月14-15日20-25度，多云，建议带好三万元意向金，现场签约并付全款有神秘大礼赠送，现场可刷卡，路上请注意安全！有任何疑问请及时和我联系！请保持手机24小时开机！收到信息请回复！
招商会议的简要流程
一、确定：客户订票、客户人数、车次、是否需要接待。
二、网上查询上车时间、下车时间。并上车半小时确认。工作人员分工配备。
三、到酒店后，第一时间确定房间数量并预留房间、确定晚餐（与订餐人直线对接）。
四接待台、水牌、资料、参会证、水牌。客户登记姓名与房间号并备注是否有看样板店或基地等，中餐方案一、无，提供餐馆名片，自理，汉堡+可乐提供餐馆名片，自理。方案二、简餐
六、接车。如果在高峰期，车子安排不及时，可先行让客户坐计程车，凭发票报销。
六、下午主持人与会务组1人，会场音响调试。
七、晚餐不安排酒、需要饮料（一般两瓶）用完餐提醒夜访，最好安排自助餐（隔绝客户扎堆）。夜访后安排第二天会议排座，客户问题分析与解决。复盘人员及时反馈与哪位客户安排一起就坐。
八、通知前台早餐通知，整理最终入住名单。会议上客户座次名单。自带白板笔，A4纸。
九、通知前台7点MorningCall,7:05会务组再打房间电话提醒客户早餐，7:50准时发车考察样板校。
十、参观带队、车上讲解与车上视频播放。
十一、现场PPT电脑需要提供一台，备用一台。
十二、pos机，易拉宝，合同，意向协议书，笔等物料准备。
签约打款的注意细节
1、签约的氛围。把握前几分钟。不能冷场，复盘上
2、签约后的授牌仪式，拍照、握手、分享感言、以前（喝红酒、放礼花）
3、主持人不断重复播报，采访签约客户
4、视频重复播放以往会议的签约刷卡的场面和加盟商感言分享视频
5、让财务配合好，为了可以多刷款（可以跟财务沟通好，让他按照合同金额写收据）
6、不要签约空白的合同，要改有的姿态得出来
7、定金一般30%最低不低于1万，需要黑白脸配合，如果低于1万的一定要让他知道破例给签约，还要求他不能给其它人说，
8、必须要签定金协议
9、送客很重要不管签和不签都的要笑脸相迎，切记僵尸脸
会后客户跟进
首先要仔细分析客户不签约的原因
1、资金不足
2、合伙人没来，没办法当场做决定
3、当地市场不了解，需要详细考察
4、没自信，想做不敢做
5、没带决策人
6、学习的
根据原因制定应对策略
1.优惠政策刺激法：“和你一起参加招商会的，谁谁谁都签约了，招商会上就两三个客户没签约的，现场这么好的签约优惠政策，你抓紧时间定下来吧！”
2.对比法：“上次签约的xx，条件比您差远了呀，您做肯定可以做好的呀”
3.样板店利用法：很多参会的客户意向度很高的，非常看好这个项目，所以才参会，可以介绍周边的样板店让客户去考察，已加盟的投资人一定要非常配合
当然还有只缴纳了订金的客户，此类客户要采用特定的催款策略，会在后期专门做一期分享。
摘自《渠天下生意》
——首家代理商直聘网站，让企业招商向招聘一样简单
2.关于一个酒店的关系营销策略如何写
酒店投资顾问 市场调查 市场定位及分析 开发战略定位 酒店定位及功能规划 可行性研究 经营策略定位 竞争战略定位 投资估算 经营业绩预测及财务分析 投资回报分析 风险分析及防范措施 酒店设计顾问 酒店功能定义 酒店布局规划 酒店建筑设计要求及设计概念 酒店园林设计要求及设计概念 酒店室内装饰设计要求及设计概念 酒店设备系统设计要求及设计概念 酒店VI系统设计要求及设计概念 酒店评星对设计的要求 酒店投资估算对设计的要求 酒店设计管理 酒店筹建顾问 建设计划编排及进程管理 设计方案调整及实施监管 设备选型及采购顾问 节能方案设计及优化 工程现场管理 工程质量监管和验收把关 工程档案建立及管理 酒店融资及资产运营顾问 酒店投资回报分析 建设期现金流分析 建设期资金使用计划 酒店开业前融资方案设计 优惠政策利用及避税方案设计 酒店开业后资产运营方案设计 招商报告编制 招商活动策划 招商谈判协助 战略投资公司推荐及引进 酒店+地产项目策划及操作顾问 酒店对城市新区带动作用研究 酒店对城市中心商业地产项目带动作用 酒店对城市郊区大型住宅项目带动作用 酒店对旅游景区大型地产项目带动作用 “节约投资型”五星级酒店方案策划 “形象工程型”五星级酒店方案策划 酒店社区规划方案策划 酒店+地产项目总体布局设计指导及方案优化 采用产权酒店模式可行性研究 产权酒店销售方案策划及销售代理 产权酒店剩余资产推出方案策划 有限服务连锁酒店策划及操作顾问 国内外有限服务连锁酒店发展现状及发展趋势调查分析 有限服务连锁酒店发展战略规划 有限服务连锁酒店投资可行性研究 有限服务连锁酒店项目操作方案策划 有限服务连锁酒店旗舰店设计指导 有限服务连锁酒店融资方案策划及战略投资者推荐 有限服务连锁酒店合作经营 温泉度假村策划顾问 温泉资源分析 市场调查 定位及功能规划 温泉设计主题策划 温泉布局规划 温泉建筑景观装饰设计指导及优化 温泉设备系统方案设计及优化 建设期温泉技术顾问 温泉经营管理策略策划 温泉市场营销策略策划 大型企业酒店板块发展战略规划顾问 大型企业集团酒店板块发展战略咨询 大型企业集团酒店资产运营战略咨询 大型房地产公司城市中心综合地产项目酒店部分开发战略咨询 大型房地产公司城市郊区综合地产项目酒店部分开发战略咨询 大型房地产公司景区旅游房地产开发战略咨询。
3.酒水投标方案书一个正在装修的大酒店要开业了,酒水这种招商,但是
我就是酒店的负责酒水这块的！个人认为你只要把你的合同范本填上去基本上就可以了，因为酒店一般都是看你们的返利和进场费用的，初期你们公司能给酒店多少现金作为进场费用，这个是很关键的。
每个月能提供多少的酒起，笔，打火机，红酒杯，小扎壶等等！对于酒店开业后的活动赞助怎么样最好能稍微提一下，这样的话，可以让你在众多的竞争对手中获胜！最好是把以上的东西分成两份去写，一份酒水进场的供货价，返利，进场费用！这个是合同内容！另外一个就是上面说的一些小东西了，但是不要小看这些小东西，酒店夜场很多时候会关注这些小东西的！还有会不会因为酒店完成酒水定量任务而定期做些促销活动，这些是要经过核算的！合同范本是很多的，但是不实用，就把自己核算的东西写进去就可以了。