手机市场细分报告怎么写

手机市场细分怎么写

1. 手机市场细分报告；

根据的统计结果显示，诺基亚以38.4%的关注度比例捍卫了自己全球第一手机品牌的荣誉。

并且在整个2006年年度品牌关注度中，诺基亚也一直处于榜首的位置且关注度比例优势明显。实际上，诺基亚在中国市场上获得巨大的成功因素并不难分析。

首先，准确的市场细分，差异化的产品战略和稳定的产品质量为诺基亚手机赢得消费者的青睐奠定了坚实的基础。其次，丰富的市场营销经验及出色的渠道管理能力也为诺基亚拓宽各级手机市场及加强品牌影响力的渗透做出了贡献；再加上强有力的品牌推广力度，无疑也为其培养用户的品牌忠诚度提供了强有力的支持。

而三星电子以15.1%的关注度比例险胜老牌手机巨头摩托罗拉，成为关注度排名第二的手机品牌。事实上，围绕亚军的宝座三星与摩托罗拉的争夺一直非常激烈，在整个年度中摩托罗拉甚至还多数时候占据着上风。

但在第三和第四季度中，三星凭借超薄系列手机的大量上市以及史无前例的中低端手机攻势成功实现了逆转，最终在本年度的市场博弈中笑到了最后。客观的说，摩托罗拉在今年的销售市场上有着令人嫉妒的表现，其市场份额的提升也尤为突出。

但由于其策略主要集中在RAZR系列手机的深度开发之上，相对推出的手机新品在国内上市的不多，因此在一定程度上影响了其品牌关注度的提升。在音乐和拍照手机两大热门领域的优势，让索爱在今年品牌关注度上赢得了第四的位置。

并且达到12.7%的关注度比例也首次让摩托罗拉和三星感受到了前所未有的压力。出色的公关能力，引领潮流的手机新品以及更加成熟的销售渠道，让这个年轻的手机品牌呈现出勃勃生机，相信伴随其产品体系的逐步完善，索爱品牌关注度所呈现的增长势头将更为强劲。

总的来看，这四大品牌在中国手机市场形成绝对垄断之势，累计关注度比例甚至达到了整体市场80%以上。尽管得到关注度比例与前面的四大品牌相比有望尘莫及的感觉，但国产品牌多普达和联想还是骄傲地成为了第二集团的排头兵。

一方面多普达的成功体现了智能手机受宠的事实，另一方面联想的出色表现也体现了其作为国内IT第一品牌的影响力。至于位居排行榜后四位的则分别是LG、飞利浦、NEC和CECT这四大厂商，除了CECT外其余三家均为国外厂商，就这六大厂商关注度比例来看，差距并不明显，因此它们之间的竞争也一直相当激烈。

此外，在品牌关注度整体的比例分布上来看，洋品牌占据了7成的比例，沉重的事实显示国产手机品牌的未来任重而道远。诺基亚网络渴望了解终端用户市场。

受诺基亚网络委托， HPI ResearchGroup针对移动信息传递业务进行了一项全球市场调查，调查的目的是支持客户开发以及相关产品和业务的开发。此项调查针对在第三代移动电话业务即将推出之际，终端用户对可能出现的移动信息传递业务的前景预测，为诺基亚网络提供有关信息。

调查在以下六个市场进行：巴西、德国、意大利、新加坡、英国、美国。调查关注的主要信息传递业务的对象包括：图片信息传递、移动E-mail、影像和贺卡信息传递。

不过，调查也兼顾了RTF文本信息传递和视频电话业务。调查得出了一些重要发现和结论。

这次调查把注意力集中到核心目标样本上（即16~45岁之间，已拥有移动电话的受访者）。研究的重点是对未来的信息传递业务（移动E-mail、图片信息传递、贺卡信息传递和影像信息传递）进行使用动机细分，以便了解在不同情形下人们对移动信息传递业务的选择。

移动电话用户的选择更加个性化。随着市场的不断细分，用户对移动电话的需求越来越多样化，移动电话用户对于功能的选择要求越来越高，只要求具备一般功能的用户占25.5%，有20.9%的用户则对移动电话的信息传递提出了更高的要求。

与2000年底相比，对移动电话只要求一般功能的用户下降了25%，而追求时尚和对信息传递提出更高要求的用户分别上升了41%和2%。通过对信息传递业务的细分，显示未来移动信息传递业务市场会不断成长起来。

提供给核心样本作为未来信息传递业务使用动机的提示性表述可以被分成几类。一是商务上的需要，以商务为目的的应用；二是礼仪/礼节上的需要；三是出于快捷的考虑；四是功能上的需要；五是出于价格的考虑；六是出于谨慎的考虑，如需要小心和安静时、当谈话会影响到周围的人们时等；七是人员联系时的需要，如与朋友/家人保持联系、要发送一个亲密信息、用一种个性化的方式发送信息、增强联系时的感情、分享一种经历、让没有见过自己的人看见自己的影像、用来发送较长的问候信、不想交谈但又需要交流时等；八是出于娱乐方面的考虑，如与朋友开玩笑或闲聊、作为一种新奇的信息传递方式、发送度假时的照片、展示某种东西如风景画、表达创造性等。

因此，概括起来，消费者正在按照自己理解的使用方式对不同的信息传递选择进行细分，其中以移动E-mail与其他几种信息传递业务之间的区别最为显著。尽管有迹象表明，通过引导影像与图片信息传递的分工将取得进展，但消费者发现这两者还是很难区分。

虽然贺卡信息传递业务似乎不太可能促使人们将其视为独特的应用，更不如影像或图片信息传递业。

2. 手机市场细分报告怎么写

按照以下格式自行分析。

一、市场细分（Segmenting）市场细分是根据消费者e69da5e887aae799bee5baa6e79fa5e9819331333365646231对不同产品的不同欲望和需求以及不同的购买行为和购买习惯，把整体市场划分为若干有意义的消费者群体的过程。市场细分有利于企业生产真正适合消费者需求的产品，有利于发现市场“真空”地带和有目的有针对性的实施营销策划方案。

二、目标市场（Targeting）就中低端手机消费市场而言，消费者重视手机的实用性和性价比更多而介意手机时尚新潮的外观、多样的娱乐功能、高的科技含量这些方面较少，基本偏向全面型消费取向。与年轻人相比一般中老年人比较关注价格低廉和经久耐用。

联系区位地理因素，我国华中、东北、西北、西南一些中小城市和小乡镇，消费水平不是特别搞的地域是中低端手机消费的主要目标市场。三、市场定位（Positioning）市场定位是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。

因此，营销人员设计的位置必须使他们的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势。市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。

市场定位是由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特在1972年提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。市场定位是市场营销学中一个非常重要的概念，市场上常见主流商业管理课程如MBA、EMBA等均对“市场定位”有详细介绍。

3. 手机市场细分报告怎么写

按照以下格式自行分析。

一、市场细分（Segmenting）

市场细分是根据消费者对不同产品的不同欲望和需求以及不同的购买行为和购买习惯，把整体市场划分为若干有意义的消费者群体的过程。市场细分有利于企业生产真正适合消费者需求的产品，有利于发现市场“真空”地带和有目的有针对性的实施营销策划方案。

二、目标市场（Targeting）

就中低端手机消费市场而言，消费者重视手机的实用性和性价比更多而介意手机时尚新潮的外观、多样的娱乐功能、高的科技含量这些方面较少，基本偏向全面型消费取向。与年轻人相比一般中老年人比较关注价格低廉和经久耐用。联系区位地理因素，我国华中、东北、西北、西南一些中小城市和小乡镇，消费水平不是特别搞的地域是中低端手机消费的主要目标市场。

三、市场定位（Positioning）

市场定位是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。因此，营销人员设计的位置必须使他们的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势。

市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。市场定位是由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特在1972年提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。市场定位是市场营销学中一个非常重要的概念，市场上常见主流商业管理课程如MBA、EMBA等均对“市场定位”有详细介绍。

4. 手机市场调查细分笔记怎么写

市场调查研究中常常会遇到市场细分与市场定位这样的调查研究，那么我们就要充分的了解市场定位策略。只有在充分了解了市场的定位策略后，我们才能做到合理的细化市场，这也是市场调查中的一个重要环节！

市场机会分析，细分市场法，经营价值评估，定位程序；使用习惯与态度，需求曲线，问题点研究，利益点构造法等。

没有找准目标市场就做营销，实际就是“对牛弹琴”。那是一件可怕的事，可能你花了好上千万的广告费用，结果大部分打了水漂。可想而知，如果企业不重视市场调查研究就不可能合理的细化定位市场，会是企业的一种悲剧。

所谓市场定位，就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出

在市场调查中常用的市场定位策略方法有：

数据分析技巧和方法

问题点研究模型：

通过寻找消费者有关产品方面的生活问题和需要，以建立和补充项目的具体概念。对于企业来讲，问题就是机会，对消费者存在的生活问题进行细微研究和分析，就是创建产品概念的过程。这正是现代市场经济以消费者需要为导向的价值之所在。公司项目的各个方面如何才能根据消费者的需要进行设计、定位呢？我们将通过此项研究进行科学的揭示和求证。本模型将通过发生频率、重视度、未解决度等计算指标，最终为客户勾画出项目开发的方向和坐标。本模型的营销意义是满足消费者的需要。

利益点构造分析法：

通过对消费者在消费领域所期待的利益点的研究与分析，进一步挖掘出其未被满足的各个方面，进而构造项目的具体概念。消费者对于利益和效用的实现和追求是客观的，研究消费者需要就必须分析其具体利益构成的各个方面，以使产品项目最终符合消费者的最根本利益和理想要求。本模型将通过重视度、不足度等

指标的计算和比较分析，从而找出消费者心目中拥有最高重视度且市场不足度也较高的利益点值，进而形成项目开发的重点要素。本模型的营销意义在于实现消费者的物有所值，为消费者创造价值。

项目概念吸引力测试：

对消费者进行生活需要和利益点的定性研究后，就可以对具体项目的概念进行定量测试。测试内容包括：服务内容、规模、形式、营业时间、服务特色、消费兴趣、喜欢度、重要方面及评价、可信性、购买者特点、购买意向、替代度等。通过测试将全面对项目的开发要素和服务内容进行市场验证和分析，并获得消费者的消费倾向、意见和态度等结论。此研究将最终给出该项目的详细市场研究数据和策略分析建议等结论。

小结：一个设计完善的市场调查可以帮助企业解决，无法准确定位的问题。因子分析和聚类分析的结合使用，可以从消费者心理和行为的层面来描述目标客户，从而进行有效的市场细分。把握市场细分定位，企业要做的就是做一次充分的市场调查。

建议企业在做任何的营销策略之前，都做一次市场调查研究。用数据说话，用事实说话！

5. 手机市场调查细分笔记怎么写