平凡的世界读者定位

读者定位怎么写

1.读者定位、内容定位、市场定位有什么区别

读者定位

读者定位不仅是读者群的定位，更是读者群需求的定位，而读者群及其需求都是变化的、模糊的。由于读者群的需求有直接需求，也有间接需求；有现实需求，也有潜在需求；有明确需求，也有模糊需求，因此读者需求具有鲜明的动态性，它伴随刊物发展的始终，需要不断调整、不断完善、不断升华。

市场定位

市场定位是媒体及产品确定在目标市场上所处的位置。是市场领先还是市场跟随战略还是其他的策略。简单的讲就是在这个市场上提供什么产品来满足这些客户群体什么样的需求。从而引领读者，获得自己的市场定位。

内容定位

内容定位就是媒体的内容方向和质量问题，是做新闻还是做娱乐还是其他的，是做高端还是低端还是其他的内容。

2.青年文摘彩版的读者定位

国铁传媒和中国青年出版总社最近达成了一系列战略协议，其中包括《青年文摘》的总发行业务。2005年伊始，发行量达250多万份的《青年文摘》杂志正式改为旬刊，在原红版、绿版的基础上推出全新彩版。这是同级别、同价位刊物中的第一本全彩文摘类杂志。

目前全国共有9000多种期刊，近年《青年文摘》在整个期刊界一直名列前茅。

从内容上来讲《青年文摘·彩版》力求打破文摘类期刊一贯的“心灵鸡汤”模式，更加注重思想、智慧、审美；追求深度、速度、高度；崇尚浅易的文风、深刻的内涵、意外的方式和新锐的观念，从而与《青年文摘》另两本姊妹刊“红版”、“绿版”遥相呼应。改版的同时在栏目创新上也令人耳目一新，如体现名家思想及笔迹的“名家手抄本”（创刊号中露面的是海岩）、摘录各大报刊的“新”“旧”新闻、摘取并非所谓“畅销”而真正经典图书精华的“滞销书摘”等。

《青年文摘》做全彩版，更能适应不同层面读者的需求，同时也适应期刊发展的方向。《青年文摘·彩版》的目标读者指向有品位，有个性，不甘平庸，渴望大成就的年轻人。在定价不变的基础上，力求通过全彩色印刷的精美包装和内容上的锐意探索，奉献给读者更新、更全、更值得品味的文化与精神享受。

据悉，对于《青年文摘》绿版和彩版在全国的发行，将遵循“区域划分、整体协作”的原则，将全国市场分为四大区域，北京区域、南昌区域、西北区域、广州区域，并以此辐射周边城市。此次获得总发的国铁传媒公司，是新闻出版总署批准的第二家书报刊总发企业。如何使国铁传媒真正成为《青年文摘》杂志市场营销的另一半，《青年文摘》杂志如何稳定自身的市场份额，并通过从经营品牌到品牌经营的转变，让我们拭目以待。

3.用户定位怎么写

1.属性分析

属性分析可以从三个方面来考虑：

(1)外在属性。像客户的地域分布，客户的产品拥有，客户的组织归属（如企业用户、个人用户、政府用户）等。这种方式数据易得，但比较粗放，不易明晰客户层面谁是“好”客户，谁是“差”客户，可能知道的只是某一类客户（如大企业客户）较之另一类客户（如政府客户）可能消费能力更强。

(2)内在属性。内在属性指客户的内在因素所决定的属性，如性别、年龄、信仰、爱好、收入、家庭成员、信用度、性格、价值取向等。通过客户的内在属性亦可将客户定位，如VIP客户等。

(3)消费属性。即所谓的RFM：最近消费、消费频率与消费额，这些指标需在财务系统中得到。但并不是每个行业都能适用。比如说，在通信行业，对客户定位主要依据这样一些变量：话费量使用行为特征，付款记录，信用记录等。

根据消费行为来定位只能适用于现有客户，对于潜在客户，由于消费行为还没有开始，当然无从谈起。即使对于现有客户，消费行为定位也只能满足企业客户细分的特定目的，如奖励贡献多的客户。至于找出客户中的特点为市场营销活动找到确定对策，则要做更多的数据分析工作。

2.统计分析

如果按照上述定位方式进行客户定位的话，基本上不需要进行数据分析。但随着营销的统计方法日益精确化，服务的日益个性化，客户定位在不同情况下常常精确到能适用多种统计方法。如要知道什么样的客户为优质客户，就要用消费行为数据为应变量，找出在内在属性，外在属性各变量中影响应变量的自变量。这个自变量可能是一个或几个前文中我们所列的数据，也可能是由这些数据所导出的一些抽象的因子，只有这样营销策略才能有针对性。否则，若仅仅盯住那些高消费，高价值客户不断促销，结果并不一定表明客户仍然会有良好的响应。

除了一般描述型，比如Cross-tab报表的方法外，数据发现与数据挖掘用得最多的有两类：传统统计方法，这包括聚类分析、因素分析和CHAID方法。非传统统计方法，其中包括神经网络方法、回归树方法等。