育才学习网1. 月总结与月计划怎么写
新业务的开拓不够，业务增加小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务才能还有待提升
三.市场分析
现在市场品牌很多，但重要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品德量，功能上属于上等的产品。在价钱上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价钱。有几个因为价钱而丢单的客户，面对小型的客户，价钱不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我以为产品的价钱做一下恰当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在地区，我们公司进入市场比较晚，产品的著名度与价钱都没有什么优势，在开拓市场压力很大，所以我们把重要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我信任我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严格的。可以用这一句话来概括，在技巧发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机会，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四.2011年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为重要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，而相对安稳的销售团队。
人才是企业最可贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝集力，合作精神的销售团队是企业的基本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项重要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明白系统的业务管理方法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状况。完善销售管理制度的目标是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提升销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提升的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目标在于提升销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务才能提升到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。建议试行
依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目标。造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提升销售业绩。
我以为公司明年的发展是与全部公司的员工综合素质，公司的指引方针，团队的建设是分不开的。提升执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
参考资料：
2. 月工作总结和月计划怎么写
主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。
转载：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。
总结的基本要求
1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等
总结的注意事项
1.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
3.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
总结的基本格式
1、标题
2、正文
开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
3、落款 署名，日期
3. 【怎么写年度总结和计划】
不知道您是哪个行业，具体需要做的那些事情，给你一个方向，1，总结过去一年总的成功与失败，做的好的地方，分析，检视点，然后做出以后还能做的更好的面，突破的地方.2，总结做的不好，不到位的地方，为公司带来了那些损失，然后找出问题的根源，分析事情的出处，寻找出以后的解决方案.3，做出全年对公司的贡献值，做出对自己正确的价值分化.4，通过这一年的观察，对公司的前景规划，进行分析，提出自己的几点建议方针.二.计划.计划新的一年三大目标，和实施方案，对自己的贡献度做一个评估，分解到季度，月.甚至周.对自己的目标做一个规划，为公司创造的之=自己的价！最后做出对公司的规划表示自己看到的前景，写出来.。
4. 月工作计划与总结报告怎么写
月工作计划与总结报告怎么写？ 销 售 工 作 计 划 2010 年销售工作计划（销售维护） 年销售工作计划（销售维护） 第一部分 政策制定的目的 1. 发展和完善销售网络：激励经销商保持目标渠道与板块的领先上风.鼓励经 销商积极向家装公司板块与工程版块转移，强化公司的营销组合资源上风与 服务系统.努力填补市场空缺，统筹布局，形成点，线，面有机结合与脉动 增长. 2. 由产品经营向品牌经营过渡与提升；通过厂商共建品牌工程，建立长效合作 机制.不断提升品牌衍生值与附加值，为厂商持续经营与发展，提供核心动 力. 3. 保障经营目标的落实，在围绕网络建设和品牌建设的为中心目标的经营过程 中，努力开拓网络潜能，增加产品销量，达到网络优化，扩张与品耪贯升， 销售与效益增长的良性互动. 4. 把握当前市场工作主线：通过网络提升与空间布局提升销量，通过营销整合 与资源公道配置，逐步提升品牌着名度与美誉度；通过贴身专业服务脏现品 牌内涵.通过市场整合，打造富有创意和***的销售团队与经销体系. 经销商（办事处） 第二部分 经销商（办事处）销售政策 （一）产品与销售服务支持 （1） 提供满足不同消费群体与渠道的产品组合，确保经销商的经营稳定与利 润空间. （2） 协助经销商因地制宜制定推展计划，提供专业渠道（如家装公司，工装 供料项目相关现场演示，推介，服务等） . （3） 公道利用资源，逐步建立产品应用与服务体系，最大限度地满足市场需 求，通过厂商的交流互动，达到服务增值，品牌增值之目的. （二）形象店建设（略） （三）宣传，促销物品的支持 1. 全年宣传促销品总量控制在 5%内. 2. 对超出配额部分须客户现金购买或冲抵广告费. 3. 区域负责人须定时反馈宣传，促销品的使用情况及其他建议，以便改造. （四）广告支持 全年回款总额（万元） 广告支持 备注 30-50 车体广告 51-100 当地电视广告 100 万以上 车体广告+当地电视广告+户外广告 注：以货物形式返回，广告用度原则上只补助一次. （五）职员及培训支持 公司不定期派工作职员为经销商提供工艺技术，产品知识及营销技巧的培训，根 据部分代理商在日常工作中的需要，提供相应的支持…… 第三部分 （一） 销售部治理文件 组织构架与编制 1. 组织构架 公 司 销售部 销售主管 销售主管 销售主管 销售主管 销售主管 全国区域市场 2. 编制：共 5 人，其中部分经理 1 人，销售主管 4 人. （二） 岗位职责 1. 销售部经理岗位职责： （1） 按照公司决策.主持拟定销售部年度装修漆（乳胶漆）经营目标与发展规 划. （2） 接受公司对营销业务的指导.按照公司的同一布局与筹划，因地制宜，灵 活出击. （3） 对市场进行动态监控与督导，为营销团队和经销商排忧解难，确保公司经 营目标的完成. （4） 科学治理，加强"本，量，利"三位一体的动态平衡，力求销售部贡献最 大化. （5） 加强团队建设，注重团队素质，业务作风的培养，不断提升团队的凝聚力 与战斗力. （6） 做好部分间沟通与协调，减少沟通本钱与治理用度，进步营销体系整体工 作效率. 2. 销售部主管职责 （1） 参与对区域整体市场与局部市场营销方案的制定. （2） 负责对区域内责任市场经营目标任务的实现. （3） 负责区域内装修漆（乳胶漆）经销商整体维护与市场开发工作. （4） 负责对区域内经销商团队专业培训工作. （5） 完成部分经理安排的其他工作. （三） 治理制度 1 工作制度 （1） 遵纪遵法，遵守公司各项规章制度. （2） 维护公司利益与企业形象. （3） 出差须递交申请详报计划，差期内应定期主动联系上级汇报工作. （4） 差期内应按计划造访客户，及时正确地传达公司举措信息，须按网点提升 方案进行督导与服务. （5） 须定期向上级呈报辖区内市场各类信息，并分析总结，提出对策. （6） 出差返回公司应在第一时间向部分经理口头述职. 主要内容有：A，辖内动态与猜测 B，须立即解决的各种题目. （7） 出差返回后三日内须向部分经呈交书面《出差总结报告》 ，在报****闯式？部分经理前，部分经理不予审核用度报销. （8） 新客户的开发须填写《客户档案》 ，呈交部分经理进行评估，待批准后方 可签约启动. （9） 进行广告促销及其他营业推广项目时应按照公司规定程序进行操纵 （以上 须文字批准为准） （10）服从领导工作安排，对有异议的事项需先执行后申诉. 3. 赏罚制度 （1） 奖励 A， 业绩奖励 a， 年终奖（单位：万元） 奖金= 全年货款回笼额*2% 30 *2%+（全年货款回笼额-30）*3% 30 *2% +（全年货款回笼额-30）*3% 0<全年货款回笼≤30 万 30 万<全年货款回笼额≤50 万 全年货款回笼额>50 万 公司规定每个业务员每年的总业绩额必须达到 50 万元， 根据员工实际完成情 况，底薪会做出相应的浮动，具体如下： 公司员工季度考核，每季度必须完成销售额为 12.5 万，若本季度未完成目标 额，则下季度的底薪下浮 5%，依次类推 . b，每月逾额奖 每个业务员每月需开发 3 家代理商，逾额完成者，每超出 1 家奖 励 500 元.即 每月逾额奖金=（每月开发代理商数目—3）*500 元/家 每 月开发代理商数目≥3 B，绩效考核奖励 按人事部业绩考核体系每月进行考核. （2） 处罚 A， 因故未能完成区域增长。
5. 月工作总结和下月计划怎么写
原发布者：不灭的蓝黑战士
月工作总结报告怎么写？个人工作月总结很好写的，就是要让你的领导了解你，体现你的工作价值所在。所以写好几点：1、你都做了哪些事，简明扼要2、这些事情中有哪些需要用你个人的技巧去解决，或需要你个人的脑子去解决，让领导看到你是用心用脑在工作，即使没有问题，你也要写出遇到有难度的问题，然后通过你的努力解决了，没有给公司带来负担或者带来哪些效益3、通过的工作，你对岗位和工作的认识。。4、今后的工作你还要提高哪些能力或者需要再补充哪方面的知识，并已开始着手去做，去学了。5、上司喜欢自动自发的人，而不是推一推动一下的人。所以，没有分派到你的工作但是你分内的工作，你要先有做的准备。总结的注意事项1.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。2.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。3.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。总结的基本格式1、标题2、正文开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。结尾：分析问题，明确方向。3、落款署名，日期范文很多人都不会写月工作总结，其实很简单，照猫画虎就好了。大抵月总结报告都是“三段式”，第一部分写这个月做