1. 如何准确制定销售业绩和提成方案
准确制定销售业绩和提成方案的方法: 1.先确定产品市场情况,根据往年的销售业绩和同行业的销售业绩,制定销售目标; 2.制定合适销售模式和销售业绩激励制度,通常为底薪加提成,提成可以根据销售业绩等级逐级上升,带动销售人员的积极性; 3.控制销售人员的差旅费,制定详细的出差流程和报销制度,控制公司成本; 4.可以采取房地产的方案,给出一定的售价,超出的部分售价算作销售人员的提成,低于该价格由销售人员自己补足,刺激销售人员的积极性和销售能力。
销售 是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动,例如广告、促销、展览、服务等活动。 销售策略: 1.收集正确的情报: 建立有效的销售流程需要收集关于目标客户的正确情报。
2.利用自动化: 一旦销售过程全面展开,就可以依赖市场营销自动化工具定期接触你的目标客户,并且利用它们在应该跟进的时候提醒你的销售人员。 3.扩大规模 4.提供可见性: 销售漏斗对于现金流以及公司的未来至关重要。
5.实施问责制: 提升并且理解你的销售最重要的一步就是执行定期的问责。
2. 怎么写奖励方案
原发布者:foreverlysmile
公司奖励方案第一章 奖励总则第一条 公司所取得的每一点进步和成功,是全体员工的的辛勤劳动和无私奉献的结晶!为增强公司凝聚力,表彰先进、树立楷模,激励员工奋发上进,特制定本公司奖励评比方案。第二条 公司奖励评选由综合管理部发起,作为激励员工奋发向上、积极进取获得公司及同事认可的最高荣誉。第二章奖项设置第一条 奖项设置年度奖励:年度全勤奖、年度安全奖、特别贡献奖、销售能手奖、优秀员工奖、优秀干部奖、员工进步奖、技术标兵奖第二条 奖项提名标准及最终获奖数:1、年度全勤奖(1)评选范围:公司全体员工(2)评选标准:a.入职6个月以上者;b.全年未出现迟到、早退或因个人原因请假的;(3)最终获奖人数:按实际人数为准;(4)获奖金额:2、年度安全奖(1)评选范围:公司全体驾驶员(2)评选标准:a.入职3月以上者;b.全年未出现交通违章记录及事故责任;c.用车期间车辆无刮碰损失和非正常磨损情况;(3)获奖人数:按实际人数为准;(4)获奖金额:3、特别贡献奖(1)评选范围:公司全体员工(2)评选标准:a.入职6个月以上者;b.根据公司年度经营计划,对确有重大贡献或者为公司创造了较高利益的个人,经综合管理部核实,报总经理批准的;c.大胆实施小改小革,降低成本,提高效率和产品质量,有突出贡献者d.对生产技术、管理制度或质量体系运作建议改进,提出合理化建议经采纳施行,成效卓着者;(3)奖励人数:(4)获奖金额:4、销售能手奖(1)评选范围
3. 销售提成协议范本
原发布者:乐图数据
提成合同范本篇一:业务提成协议书合作协议书甲方:_____________(以下简称甲方)乙方:_____________(以下简称乙方)为了充分保障公司未来稳步发展,取得更好业绩。甲乙双方本着“诚信合作、优势互补、互惠双赢、共同发展”的原则,达成一致如下协议:第一条甲乙双方应提供下列相应证件:甲方提供:1.法定代表人身份证明;2.营业执照;乙方提供:1.个人身份证。第二条乙方为甲方从事------------事务。一、合作基本内容:甲方聘请乙方作为本公司的也务代表,乙方负责管理甲方公司的所有新老客户。工作内容包括:客户订单管理、客户关系维护、新客户开拓、产品成本核算。乙方负责订单上的业务往来工作,订单交付工作,不参与公司内的车间或仓库工作,订单交接生产部门负责全权生产(注:交货量大或乙方工作繁忙时,甲方需派司机等人员配合送货工作)二、合作形式和待遇1、乙方帮甲方管理公司业务,甲方给予乙方固定月底薪工资,另加业绩提成。2、3、甲方给予乙方固定月底薪工资:人民币3000元整。提成计算方法:就客户提成按照就客户的总营业金额的2%作为提成;新客户提成按照新客户的总营业金额的2%—5%作为提成(注:按新客户利润高低来区分提成,利润在20%时提成2%,在30%时提成3%在40%时提成4%,在50%时提成5%,在50%以上时超出部分由甲方、乙方、客户方三等份分成)甲方介绍的客户或订单,提成按固定2%计算。4、提成支付周期:按季度结算(1-3月份的提
4. 谁能帮我拟一份工资提成方案
你们以前那不叫提成,那叫施舍。现阶段不管什么行业,工资都都与业绩挂构。所以提成的比例就要相对合理。从单方面讲,老板更不想给你提成,但那样就留不住员工,特别是工作能力相对较强的员工,也增加企业的员工流动量加,从而导致销售业绩降底,老板也就赚不了钱了,员工嘛就更那个了。还有要考虑你们店的规模有多大,有那些个管理经费。像国美苏宁这样的企业,很大一部分利润用于管理经费了,所以提成相对较低,如果是小规模的就不要跟国美他们比了。
主要是适合自己的方案。打个比方:
假如你店里这个月的利润是8万,老板的利润分得3万,店里总还有一两个管理人员吧?再拿出1万作提成,这样分下来还有4万,看店里员工多少来分。
当然,这余下的4万中间有2万是作后备资金,余下两万就作为员工的工作提成。
另外,如果哪个员工的客户多,可以给他另外奖金以示鼓励,我是打个比方,具体金额怎么分配肯定是由你老板自己考虑
以上为我的个人想法。