育才学习网1. 楼书文案该怎么写啊
楼书是楼盘销售信息的集合。它主要面对的是客户，楼书的重要性自然是不言而喻的。
作为成功的发展商，首先应该对自己的项目、对自己的客户群体、对自己的信誉负责任。所以楼书的内容必须真实。另一方面，今天的客户是日渐成熟的消费者，他们对楼盘的各种构成要素，包括发展商的实力与诚意等都有自己的评判。
从法律角度看，楼书是发展商对客户在某种意义上的承诺，其内容、数据都应该是严肃认真的，任何夸张、虚伪和差错都是不明智的和不允许的。比如，一家发展
商在楼书中承诺采用名牌进口电梯，但最终安装的是名牌合资电梯，引发客户投诉，发展商不得不作出赔偿。
不少精明的消费者就是因为楼书的失真而放弃了对项目楼盘的选择。因此，应首先创造一流的信誉与项目，其次才是制作一流的楼书。
楼书设计完成后，发展商不妨请自己的律师审查一遍，防止出现法律偏差与纠纷。全面详实
从发展商宣传自己楼盘和客户的购买心理以及成功的楼书文案等各种角度分析，楼书大致应包含以下内容：
楼盘的地理位置 楼盘的地理位置是客户第一关心的问题，因此，应在楼书的显要处予以标明。位置图应尽量准确，表现交通条件、周边商业、教育与物业环境。
物业楼盘的景观 最好有一张体现小区物业特色的视点图，表现建筑物外立面、环境绿化、小区景观、交通组织等内容。在楼书的其它位置，可以补充给出建筑物局部立面，表现阳台、飘窗等最具特色的细部处理。如是现房，采用现场照片来表现物业楼盘的实际景观，这对销售会有较好的作用。
另外一个细节问题，往往被发展商忽视。在房展会上，细心的客户会发现，楼书上的立面图、视点图表现的建筑外墙颜色与展会上楼盘模型的颜色相差甚远。此事虽小，却往往给客户留下发展商随意改变或举棋不定的印象。
楼盘平面图 有些发展商在楼书中只提供单独的户型图，没有整个楼座的平面图。这样，对客户很不方便。客户无法比较和了解同一平面内各户型的相互关系、电梯楼梯的位置，使客户十分茫然。因此，有必要在楼书中提供标明各个户型的楼盘平面图。
户型平面图 很少有发展商会拿出没有户型平面的楼书，但缺少各房间的面积指标却是常见的。建议一定要给出每一户型中各房间的面积指标，并注明是销售面积还是使用面积。
楼盘各种设备的说明 开发商应对楼盘和小区的各种设备如采暖、通风、空调、电梯、给水、安防、智能化、供电、通讯、热水、燃气等配套设备的形式与标准给予明确的承诺。
楼盘的装修标准
(1)说明楼盘的室内装修标准：户内装修的内容，具体部位的装修标准（如户内门窗的材质、品牌；外窗玻璃的层数、颜色与隔音性能等）、洁具品牌、上水管线材质、厨房设备等等，如是精装修更应给予具体说明。
(2)说明楼盘的外装修及公共部位装修标准：外墙材质、饰面材料；入口大堂、每层公共走廊、电梯前室、楼梯的装修标准等等。
小区的配套内容 这一部分往往是发展商大为强调的内容。比如，小区会所、购物条件、健身设施（旅游馆、网球场、健身房等）、教育设施（幼儿园、中小学校等）、娱乐设施、社区交往场所等等。设计考究
楼书不仅是销售信息的载体，更是沟通发展商与消费者客户的桥梁。怎样捕捉客户的目光，是开发商普遍关心的命题。楼书的设计要精美、考究、有个性、有特色，这才是吸引客户的重要手段之一。成功楼书的语言应该是优美、朴实、睿智、深刻的，切忌广告色彩太浓；楼书的插图、照片要精炼、到位，切忌漫无边际、张冠李戴、过分夸张。
比如，明明是经济适用房的楼书，却非要摆上欧美情侣的倩影；明明是在北京地面的楼盘，却非要印上法国宫廷的雕塑。凡此种种过分的夸张，不但起不到吸引客户的作用，反而会使客户们远离楼书中描绘的海市蜃楼！携带方便
总之，发展商要努力通过楼书很到位地宣传自己的项目，尽量满足客户了解楼盘与社区各种情况的需求。
2. 谁能告诉我,楼书文案撰写的基本格式和思路
我也很想知道啊，从网上搜索了一些，借你7a686964616fe59b9ee7ad9431333234306435看看。
写作理论——如何写楼书
楼书，即房地产开发商用以全面地介绍楼盘项目及其建筑理念的广告印刷物，其厚薄不一，一般以书刊样式装订成册。在中高档楼盘的许多销售环节，楼书都是必备的、正式的重点宣传物料，也是购房客户集中接触、了解楼盘信息的主要媒介。
通常，一个新开发的楼盘项目在广告营销方面都有全程合作的签约公司负责，多由熟悉房地产推广的专业广告公司负责楼书的创意策划、设计和制作。一本标准的楼书主要表现以下几个具体内容：1、案名，是经开发商正式命名的楼盘名称。2、建筑，主要介绍建筑本身的设计理念、质量、风格和特色。3、地理环境，即楼盘所处的区位或地段特点，如城市中心区、风景区等。4、空间与景观，说明楼盘社区的总体空间布局、人文景观设计等。5、户型，具体介绍其面积、结构，内外空间甚至细节上的设计特点。6、内外配套，说明楼盘内外能满足居民日常生活、出行的种种配套系统，如市政设施、医院、学校、商场等。7、物业管理。
下面，我们来对这些要素进行逐一的分析：
一、案名
在上述七个方面，案名是关于楼盘的第一个关键讯息，它是浓缩和传达楼盘的建筑风格、景观特色、所处地理环境特征或居住理念的符号，通常也暗示了该楼盘定位的目标人群。案名是楼盘人文内涵的一种浓缩。它传达某种美好寓意，也是关于"家"的符号和象征，体现了某种居住理想。
在大多数的楼盘案名中，除部分如"花园"、"广场"和"都市"等带现代色彩的时髦用词外，绝大多数是对居所、地方的传统称谓，如：阁、府、舍、筑、坊、街、郡、镇、宫、乡、园、苑，其中"园"和"苑"的出现频率更高。这既反映了当前"经营城市"的全国浪潮和人们对提升居住质量的要求，又明显透出一种古风，使生硬的钢筋水泥群披上了一种更为靠近自然和传统、亲近人性的色彩。而那些传统思想有关的关键词更清晰透露出儒家思想的色彩，传达了某种美好的意象、祝福、尊荣感，如"城西花园翠林居"、"御龙庭"、"康裕北苑"、"和景园"等。另外，如：海、天、山、水、星、江、林，这些字眼的频繁使用，也足见山水自然在案名中也占有重要地位。
二、建筑、环境、景观
其次，楼书中占大部分比例的对建筑、环境、景观等的说明是为了阐述楼盘的建筑规划、设计思想、具体特色、购买利益点和居住享受，是赋予楼盘以文化内涵的重要手段，因而也是体现楼书作者创作思想、传播意图的主要部分。楼书是一个楼盘的建筑思想及其人文内涵的包装，创作任务是将楼盘所有信息加以有效的凝聚、展示和传播。在此，创作者担当了介于建筑规划者和客户读者之间的桥梁：他首先是解码者，要解读和消化建筑规划师、设计师的设计思想；然后是编码者，即以合适的文字将他的理解有机地表达出来。
一本经典的楼书必须首先在务实层面上为消费者提供建筑规划、设计、配套等方面实用的信息。这就需要楼书写作者充分与开发商进行沟通，将其要表达的楼盘概况、楼盘亮点、楼盘优势提炼升华，用精准凝练的文字表达出来。在详实的表达了楼盘的基本信息的基础上，第二步该做的便是让思想融入楼书。建筑作为一种居住的载体，触及了人类生存广袤的空间和深沉的内核，无论是经典的建筑还是经典的楼书都需要有一种博大精深的思想把握。让思想融入楼书，不是玩深沉，不必像教规那样枯燥、冰冷。它必须感性、鲜活；楼书中生动的文字和悦目的图像互为依存，互相转换，成为思想的画卷，缔造建筑的诗意、品位、魅力、永恒，让消费者轻松阅读，让消费者感受经典。然而，目前时下一大批楼书内容空、思想浅，留下的只是楼市的喧嚣。全国各地的楼书不乏豪华艳丽的版本，但因少有思想的浸润而无法诠释建筑的经典，自身也无法成为经典。
三、户型、内外配套、物业管理
另外，在户型和内外配套上，我们可以从比较香港、深圳、广州楼盘楼书对比分析中看出明显的问题：
香港的房地产市场已经进入一个非常的成熟而一性的阶段，这在它的楼书中也可见一斑，就像爵士花园楼书的最后一页：
3. 如何写作楼书文案
楼书就像一个人的名片，没有它，客户无法比较全面地1]角的设计及编排，基本上就涵盖了这个楼盘的开发思路、产品划设计等内容。
一般的楼书都会包括：序或前言、项目总介、周边环境、计、景观设计、配套设施（其中可能包含智能化、节能环保业管理、户型平面。楼书文案是商业地产项目广告内容的文字化表现。
在广案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较白案的写作基本要求如下。要求一：准确规范、点明主题准确规范是文案中最基本的要求。
要实现对广告主题和和对广告信息的有效传播，首先要求广告文案中语言表达规范误或表达残缺；其次，广告文案中所使用的语言要准确无误，免产解；第三，广告文案中的语言要符合语言表达习惯。 不可生掬套，所不知的词汇；第四，广告文案中的语言要尽量通俗化、大众以及过于专业化的词语。
要求二：简明精炼、言简意赅商业地产项目楼书文案在文字语言的使用上，要简明扼精东概括。首先，要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓，实现_改的广告信息传播；其次，简明精练的广告文案有助于吸引广告受众的注意力E速己住广告内容；第三，要尽量使用简短的句子，以防止受众因繁长语句所带来的反感。
要求三：生动形象、表明创意文案中的生动形象能够吸引受众的注意，激发他们的兴趣。国外研究资料表明：文字、图像能引起人们注意的百分比分别为文字是35，图像是65。
文案创作时采用生动活泼、新颖独特的语言的同时，要辅助以一定的图像来配合。要求四：优美流畅、上口易记文案是广告的整体构思，对于其中诉之于听觉的广告语言，要注意优美、流畅和动听，使其易识别、易记忆和易传播，从而突出商业地产项目的广告定位，很好地表现广告主题和广告创意，产生良好的广告效果。
同时，也要避免过分追求语言和音韵美，而忽视广告主题，生搬硬套、牵强附会、因文害意。
4. 房地产开盘方案书怎么写
初步阶段]1、项目资源条件整合及判断负责部门： 策划部、项目部、销售部、工程部报告名称： 《**项目策划大纲》中心内容： 资源条件整合宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。
地段资料：规划要点、坐标。周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。
发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。判断内容：优势、难点、突破口、把握度。
2、多方案初步规划、设计或调整建议负责部门： 策划部、项目部、工程部、设计院报告名称： 《会议纪要汇总》 《**项目概念设计提示》或《项目调整建议》中心内容： 草图、立意、说明、交流记录[前期策划阶段]3、地块内在条件整合及价值分析负责部门： 策划部、项目部、财务部报告名称： 《**项目土地价值与分析报告》中心内容： 适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较4、资源综合及定位负责部门： 策划部报告名称： 《**项目综合定位报告》中心内容： 上述各内容汇总，初步定位或创意5、依据定位针对性的市场调查负责部门： 策划部报告名称： 《**项目市场调查报告》中心内容：客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据6、经济可行性分析负责部门： 策划部、项目部、财务部报告名称： 《**项目经济可行性分析报告》中心内容：静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。7、初步营销框架负责部门： 策划部、销售部报告名称： 《**项目初步营销报告》中心内容：推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系8、规划、设计方案及跟踪负责部门： 策划部、工程部、销售部报告名称： 《**项目初步营销报告》 《**项目建筑概念设计》《**项目环艺概念设计》 或《**项目设计修改意见》《**项目设计要点》中心内容： 草图，设计创意、任务书、设计交底、指导[营销策划阶段]9、营销整体规划负责部门： 策划部、销售部报告名称： 《**项目营销整体规划》中心内容： VI，推广的主题。
方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。10、经济敏感性分析负责部门：财务部报告名称： 《**项目经济敏感性分析报告》中心内容： 造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。
11、价格策略执行计划负责部门： 策划部、销售部报告名称： 《**项目价格策略报告》中心内容：依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。12、物业准备工作计划负责部门： 物业公司报告名称： 《**项目的物业模型》中心内容：配合营销推广而设立的新型物业管理概念和"标准"物业管理模式的融合。
13、销售准备工作计划负责部门：策划部、销售部报告名称： 《**项目前期工作计划表》中心内容：文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算14、项目包装执行计划负责部门： 策划部、广告公司报告名称： 《**项目包装概念设计》中心内容： VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和制作计划安排及费用预算。15、广告宣传炒作计划负责部门： 策划部、销售部、广告公司报告名称： 《**项目新闻炒作提纲和广告发布计划》中心内容：户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。
16、销售活动规划及策划负责部门： 策划部、销售部报告名称：《**项目公关活动计划报告》、《**项目**活动报告策划书》中心内容：开工、开盘、封顶、竣工、入伙等仪式，新闻发布会，展销会等其他公关活动的计划安排及费用预算。17、装修套餐负责部门： 策划部、装修公司报告名称： 《装修套餐服务计划报告》中心内容： 售后装修和装修按揭服务。
[销售实施阶段]18、销售培训负责部门：策划部、销售部教材名称： 《销售基础知识》《**项目销售相关内容》中心内容：建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。19、执行修正负责部门：策划部、销售部往来文件： 《**项目销售情况总结》 《**项目策划执行修正安案》中心内容： 根据销售状况和市场动向的反馈，适时调营整营销计划。
20、置业锦囊负责部门： 策划部、销售部报告总称： 《置业锦囊》中心内容：根据项目优势选编的购楼、选房须知，各阶段项目卖点的序列。21、夸张和消费者投资的可性报告。
5. 房地产的文案需要怎么写
房地产广告文案写作方法技巧
写好房地产文案，首要的是炒概念。炒这个词，我最中意了。你想想，在社会上混的哪个不炒？越炒越热、越炒越出名、越炒越来钱。但现在不兴说炒，叫策划。概念怎么理解？概念是虚的、是未来才有可能见到的东西。以前炒欧陆风情的香榭丽舍、炒国人的枫丹白露、炒山水社区、炒运动社区、炒健康社区、炒名校概念，现在开始炒中央生活区，还取了个英文名，叫CBD，够酷了吧。
其次要下功夫研究心理学。买房人的心理是什么？他要觉得你这个楼盘是高尚社区，他要往脸上贴金。说白了，你要让他觉得住这个楼盘脸上有光。其实上面炒作的概念都是围绕这个来策划的。写文案的时候多想一想客户看了之后会有什么感受吧。
再就是要善于文字描述。讲得不好听一点，就是要会玩文字游戏。讲楼盘距市区多远千万不要说公里数，而要说需多少分钟车程，并记得要按直线距离和120公里车速来计算时间。讲价格要说最低多少多少元起，比如“每平米3800元起售”。讲楼宇间隔要用小一点的单位，比如“两楼相距长达5000毫米”。其他就不一一举例了，总之照这个思路去慢慢琢磨就是了。
房地产广告文案是指应用于海报、招贴、楼书、DM单、POP挂旗、电视广告、电台广告、户外广告等各种广告宣传媒体上的对楼盘项目特点及楼盘定位进行准确诉求的文字，它是对核心广告语进行阐述和深化的语言，它一方面以发展商的立场上向目标购房群和潜在购房者推荐楼盘所体现的生活概念和居住理念，另一方面则站在购房者的立场上，以购房者的口吻来讲诉楼盘给他们带来了哪些新的生活方式和生活观念的全面革新，从而引起购房者心理上的共鸣，从而达到销售的目的。
房地产广告文案创作如同房地产核心广告语创作一样，应立足于于项目楼盘特征内涵和购房者需求的市场调研上，以购房者潜在心底的情愫和心理基本要求为着眼点，给购房者先入为主的印象，让购房者明确而又单一记住楼盘所要传达的概念和生活目标。这种印象一定要深刻，有张力，有力度，能立即打动购房者，被购房者所认可并从中产生激情和联想，使购房者从更深的意义上和更高的层次上获得满足，填补心理上对家的渴求缺口.
也就是说，房地产广告文案创作应紧紧把握产品的特性和目标购房群体的心理，满足人精神层次上的需要，这种需要主要包括爱和归属的需要、尊重的需要和自我实现的需要.无论从哪一方面哪种形式上创作，其表现的内容都应站上购房者的角度上审时度势，换位思考，怎样营造的生活方式和生活概念，怎样的户型设计及物业管理模式，怎样的社区配套和会所设施，以及怎样的投资方式和投资回报能使购房者获得一种愉悦和快乐，能满足生活中的基本要求，能增添购房者潜意识的追求和梦想，能满足他们的居住需求和个人性格追求.
其实，归结为一点，文案所要表达的中心思想就是满足购房者对家的渴望，对家的向往，对家的追求，以及除房子的住宿功能和安居乐业外的附加值。
房地产广告文案创作也没有固定的模式和可以套用的公式，创作上亦没有任何限制，写法上可以有古文、古文白话文相结合、古诗、现代诗、散文诗、散文等各种形式，这视文案创作者的习惯而定，当然，也要考虑当地的民情风俗和文化生活习
关于-房地产营销策划方案方面-的问题-房策网
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参考资料：
6. 怎么写房地产广告文案
给你一个！房地产广告策划方案模板
Aduertising Plan Outline
日期：
企业（品牌/项目）名称：
I. 概述
A. 前提—营销计划所提供的信息概述
B. 广告目标概述
C. 广告战略概述
D. 预算概述
II. 形势分析
A. 企业（或产品）目前的营销形势
1. 商业或行业信息
2. 公司、产品或服务描述
a. 产品生命周期阶段
b. 商品分类
c. 竞争或市场定位
3. 本市场的总体描述
4. 销售纪录与市场份额
5. 消费者购买过程描述
6. 分销方法
7. 采用的定价战略
8. 营销调查结果
9. 传播纪录