育才学习网1. 牛仔服装的卖点
目前，中国牛仔服装生产厂家主要以外贸出口为主，有的厂家干脆就为他人做嫁衣，即来样加工、来料加工、来牌加工。
在这样的市场背景下，西盛牛仔适时启动中国内地市场，专为中国的消费者量身打造融合了东方文化和价值观、符合国内消费能力和针对中国人身材特征的牛仔产品，西盛牛仔为开创中国特色的牛仔品牌事业开拓了一片全新的蓝海！ 拉美文化完美演绎，追寻自由精神的西盛牛仔谋定而动，有备而战，西盛牛仔直击市场，雄居牛仔霸主地位。心动！行动！购买西盛牛仔四大卖点： 灵感：拉美文化的传承之作，遍及美洲各国民俗文化特质，灵感古朴天然。
时尚：款式、面料组合运用浑然天成，设计简洁有力，彰显个性。 创新：潮流，款式更新的动力来源于西盛牛仔设计团队和商业团队的分析，经典款式经久不衰，新款研发不断，始终刺激消费者购买欲望。
技术：西盛牛仔从设计到生产工艺，高新科技的应用层出不穷，出奇制胜，占领行业制高点。 产品特色 “独门绝技”出奇制胜 西盛牛仔在行业内独家开发出了特殊洗水技术、3D贴身裁剪技术，及最新开发成功的高科技牛仔布料的应用，使产品品质和档次大幅提升，在行业中出奇制胜。
特殊洗水技术 众所周知，对牛仔服的品质起最重要的决定作用的是洗水技术。因为它关系到整件衣服的外在美感、色牢度和穿着的舒适性。
西盛牛仔的特殊洗水工艺，将厚实的牛仔布从其色泽和手感都在精加工中变得柔软和顺，给牛仔服更添了一份温润美感。 3D贴身裁剪技术 西盛牛仔独创的3D贴身裁剪技术，以庞大的东方人身材曲线数据为基础，经过计算机处理设计的贴身版型更符合中国人的身材。
独特的贴身裁剪方式，强力的缝合，让每一件西盛牛仔都能够展示其坚韧的牛仔特性。个性化是西盛牛仔与众不同的基石。
低热量牛仔布料和莱卡纤维 西盛牛仔运用世界最先成功开发的低热量牛仔布，不仅重量轻，而且具有吸湿、排汗的功能，舒适性独树一帜。 低热量牛仔布是利用控温纤维和纯棉混纺制成。
鉴于控温纤维具有独特的中空设计，对以往牛仔布厚重斜纹织法进行改进，产品洗涤后比一般纯棉布料减少了40%的含水量。 莱卡是用干法纺丝生产的聚酯型氨纶，其纤维是由柔性链段和刚性链段组成，正是这样的分子结构，赋予了莱卡优异的延伸性和弹性回复性能。
莱卡可拉伸到原长的4-7倍，回复率100%，与橡胶相比，弹性更长更持久，而且重量轻1/3。 牛仔布+莱卡不仅具有棉纤维的舒适、透气的优点，还兼顾了棉所不具有的弹性好、不易变形的特性，使牛仔服更加贴身、合体、柔软和舒适等。
莱卡更能为服装增添独特优点：贴身舒适、活动自如和长期保持形状不变。
2. 如何销售卖好牛仔裤,销售技巧和话术
服装销售技巧和话术 技巧和话术一：学会进行封闭性问题的提问销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。
例如：先生，我们的音箱是不是外观很时髦？先生，我们的重低音是不是很有震撼力？在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。技巧和话术二：尽量让顾客参与到我们的销售互动当中 销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。
例如：我们在讲解音箱的材料时，可以让顾客抱起音箱试试他的重量。在试重低音的时候，鼓励顾客伸手到管口去试一试气流的大小。
技巧和话术三：以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中 要知道，我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。例如：在试低音、高音的时候可以编一些小故事。
先生，假如您晚上回家很兴奋的时候想听一下摇滚的音乐的话，我们这款音箱的低音效果完全能满足您的要求，此时在做相应的演示与讲解；假如您早上起床想听一下轻松的音乐，使自己轻松一下的话，我们这款音箱的高音效果同样可以满足您的要求，此时在做相应的演示与讲解。技巧和话术四：区分谁是购买者、谁是决策者 销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。
例如：年轻夫妇同一买东西，多于女方为主；中年夫妇买高档的用品，多以男方为主；一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者；技巧和话术五：销售的过程中要注意促单 销售的过程需要讲究效率，在产品解说到一定过程的时候要促单，例如：先生，您放心，我跟您开一台吧；顾客在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定，特别是面对多个消费者在商量到底需不需要购买的情况下，需要帮助顾客做决定，促单；技巧和话术六：学会应付讨价还价的顾客 消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有：一、对价格有异议；二、追求成就感。我们应付对策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感。
其次需要对消费者适度的恭维与夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。最后用执着触动消费者的可怜心。
技巧和话术七：学会诉求与赞美 赞美顾客可以使客人虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，利于冲动购买，使顾客停留专卖店的时间增长，更有机会销售成功。例如：用感人的语言使顾客下定决心，如“您夫人看到一定会高兴的。”
用某种动作对犹豫不决的顾客做工作，让其下决心，如“您再看一下，您多试一下。” 技巧和话术八：学会利用销售道具 我们写议论文需要论据，做数学证明题同样也需要“因为…所以…”，同理，在我们实际的销售过程中，我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对我们有利的一面来做为我们销售过程中有力的论据。
技巧和话术九：学会观察与比喻 在终端销售的过程中，我们要观察对手的卖点，并能对他的卖点进行一些有力的打击；在实际的销售过程中，我们也要学会利用比喻的手法，把我们想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客，加深顾客的认识。技巧和话术十：善于与一线品牌做比较 作为终端销售人员要对竞争对手的产品了解透彻，只有这样才能更好的解说我们的机器。
同时，销售的过程中，尽量把我们的产品质量、功能、性能与第一品牌靠近，拉近我们与第一品牌的距离。例如：我还是比较喜欢买个名牌的，例如XXX的，他们的音质比较好！答：先生，您就找对人了！我们这款音响采用的芯片也是和目前XXX最新上市的FXXX是一样的！都是采用了XX芯片。
您也知道，音质的好坏是由芯片类型决定的，所以我们这款和XXX的音质是没有差别的！而且我们的XXX功能，这是XXX没有的。话术1 、您真好眼力，您看中的可是现在最流行的，最新推出的 ……2 、看得出您是一位很有品位 （ 很讲究品位 ） 的人 ， 您对流行 （ 材料 ） 有这么专业的认识 ……3 、您真是行家，这么了解我们的品牌 ……4 、您先生 （ 太太 ） 真帅 （ 漂亮 ）……（ 故作低声，但最好让他 / 她听到 ）5 、您女儿（孩子）真漂亮 ……6 、您真年轻！身材真好 ……7 、您真会搭配，很多人穿不出效果，其实是不懂搭配。
当然，要懂也不易，因为搭配也是艺术 ……8 、这衣服就像专门为您订做的 ……9 、您虽然有一点胖，但您很有气质 ……10 、您虽然不算高，但您很漂亮 ……11 、这衣服上身很舒服（舒适）；这衣服可以突出 …… （曲线或优点）；这衣服可以遮挡 …… （不雅或缺点）；这衣服选料 ……（一定要引导和暗示衣服的优越性）。服装销售语言技巧有很多细节的东西，销售人员要学会因时因地因人的去掌握及使用，同时还要从实践过程中不断的总结经验才能不断的进步。
技巧1、紧逼法：在销售不好时或没有客流的情况下运用。利用仅有的客流抓。
3. 牛仔裤的推销语言技巧有哪些
牛仔裤的推销语言技巧：技巧和话术一：学会进行封闭性问题的提问销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。
例如：先生，我们的音箱是不是外观很时髦？先生，我们的重低音是不是很有震撼力？在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。技巧和话术二：尽量让顾客参与到我们的销售互动当中销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。
例如：我们在讲解音箱的材料时，可以让顾客抱起音箱试试他的重量。在试重低音的时候，鼓励顾客伸手到管口去试一试气流的大小。
技巧和话术三：以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中要知道，我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。例如：在试低音、高音的时候可以编一些小故事。
先生，假如您晚上回家很兴奋的时候想听一下摇滚的音乐的话，我们这款音箱的低音效果完全能满足您的要求，此时在做相应的演示与讲解；假如您早上起床想听一下轻松的音乐，使自己轻松一下的话，我们这款音箱的高音效果同样可以满足您的要求，此时在做相应的演示与讲解。技巧和话术四：区分谁是购买者、谁是决策者销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。
例如：年轻夫妇同一买东西，多于女方为主；中年夫妇买高档的用品，多以男方为主；一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者；技巧和话术五：销售的过程中要注意促单销售的过程需要讲究效率，在产品解说到一定过程的时候要促单，例如：先生，您放心，我跟您开一台吧；顾客在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定，特别是面对多个消费者在商量到底需不需要购买的情况下，需要帮助顾客做决定，促单；技巧和话术六：学会应付讨价还价的顾客消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有：一、对价格有异议；二、追求成就感。我们应付对策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感。
其次需要对消费者适度的恭维与夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。最后用执着触动消费者的可怜心。
技巧和话术七：学会诉求与赞美赞美顾客可以使客人虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，利于冲动购买，使顾客停留专卖店的时间增长，更有机会销售成功。例如：用感人的语言使顾客下定决心，如“您夫人看到一定会高兴的。”
用某种动作对犹豫不决的顾客做工作，让其下决心，如“您再看一下，您多试一下。”技巧和话术八：学会利用销售道具我们写议论文需要论据，做数学证明题同样也需要“因为…所以…”，同理，在我们实际的销售过程中，我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对我们有利的一面来做为我们销售过程中有力的论据。
技巧和话术九：学会观察与比喻在终端销售的过程中，我们要观察对手的卖点，并能对他的卖点进行一些有力的打击；在实际的销售过程中，我们也要学会利用比喻的手法，把我们想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客，加深顾客的认识。技巧和话术十：善于与一线品牌做比较作为终端销售人员要对竞争对手的产品了解透彻，只有这样才能更好的解说我们的机器。
同时，销售的过程中，尽量把我们的产品质量、功能、性能与第一品牌靠近，拉近我们与第一品牌的距离。例如：我还是比较喜欢买个名牌的，例如XXX的，他们的音质比较好！答：先生，您就找对人了！我们这款音响采用的芯片也是和目前XXX最新上市的FXXX是一样的！都是采用了XX芯片。
您也知道，音质的好坏是由芯片类型决定的，所以我们这款和XXX的音质是没有差别的！而且我们的XXX功能，这是XXX没有的。话术1 、您真好眼力，您看中的可是现在最流行的，最新推出的 ……2 、看得出您是一位很有品位 （ 很讲究品位 ） 的人 ， 您对流行 （ 材料 ） 有这么专业的认识 ……3 、您真是行家，这么了解我们的品牌 ……4 、您先生 （ 太太 ） 真帅 （ 漂亮 ）……（ 故作低声，但最好让他 / 她听到 ）5 、您女儿（孩子）真漂亮 ……6 、您真年轻！身材真好 ……7 、您真会搭配，很多人穿不出效果，其实是不懂搭配。
当然，要懂也不易，因为搭配也是艺术 ……8 、这衣服就像专门为您订做的 ……9 、您虽然有一点胖，但您很有气质 ……10 、您虽然不算高，但您很漂亮 ……11 、这衣服上身很舒服（舒适）；这衣服可以突出 …… （曲线或优点）；这衣服可以遮挡 …… （不雅或缺点）；这衣服选料 ……（一定要引导和暗示衣服的优越性）。服装销售语言技巧有很多细节的东西，销售人员要学会因时因地因人的去掌握及使用，同时还要从实践过程中不断的总结经验才能不断的进步。
技巧1、紧逼法：在销售不好时或没有客流的情况下运用。利用仅有的客流抓好。
4. 说一下此款裤子的卖点再哪里
牛仔裤是永远不会失去潮流，它是百搭神器，它的百搭程度不用需要用语言来形容，不管你是什么体形都适合穿牛仔裤；不管你怎么搭配，都能穿出自己的风格来；不管你是休闲还是上班，不管你是运动还是旅游，牛仔裤都是首选。
牛仔裤它已经不是一种服装，从面料的改变，到车间款式的改变，再到洗水工艺的多元化。牛仔裤可以说是一种文化，一种风靡全世界的牛仔文化。
不管是经典简约的五袋款，还是多袋撞色的拼接款，不管是高腰直筒型，还是小脚修身型。它都是一个时代永不过时的时尚流行风向标。
一条牛仔裤就算穿烂了也是一种时尚。
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