我认为一个销售团队的制度一般有以下几种：
1、日常行为规范：包括报到制度、请假制度、出差制度、甚至可以细化到着装、通讯是否畅通等等；
2、销售行为规范：包括各项报表、费用申请使用规范、报销流程、销售区域的划分等等；
3、销售奖惩机制：指标的分解、团队成员的奖金提成制度、以及成员综合能力的评估，优胜劣汰机制等等；
4、人才培养及储备机制：培训、以及员工晋升机制；
总之，作为团队的领军人物一定要给团队营造一个较好的工作氛围，能够合理提供给员工所需，使团队的整体作战能力能够得到最大的发挥，那样你的团队才是一个好的团队。。
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