育才学习网1. 招商方案怎么写
不太清楚您要写什么招商方案. 招商方案一般需要明确招商事由\主办单位\招商对象\招商条件\招商优势\联系方法等内容 附两篇范文： 一\ 随着当前兽药市场发展趋势和经营思路的不断创新变化，为加强厂商的深度合作和提高经营利润空间，我公司特推出一批中西结合复方水针剂、复方冻干粉针剂、复方颗粒剂、复方粉剂等系列成套产品组合。
现面向全国诚征省（市）级独家代理商。 一、招商对象： 1、省（市）级一线批发商、销售渠道完善、市场网络健全、具有较强的新品种推广能力。
2、经营理念积极，对兽药有销售经验。 3、具有雄厚的资金实力和良好的商业信誉。
4、希望改变现有经营状况和在兽药销售方面取得成功的有志之士 5、有配货能力和专业销售队伍 6、经营定位和普莱柯公司的经营理念相一致 二、招商条件： 1、省（市）级代理商，专业营销公司或具有雄厚实力的经营部，省级代理单品种销售量不低于10-20万。 2、双方根据招商条件的要求，经协商签定销售合同。
需交一定的市场风险金（单品种1万），年底完成合同签定的任务后，风险金冲12月份货款。 3、货款以先款形式结算，不提供资金支持。
4、能够遵守市场操作规则，按合同规定的市场区域和价格体系销售，不能窜货和乱货。 5、品种以3-5个为准切入市场，稳步增长。
三、招商优势： 1、先进的生产工艺、科学合理的中西配方，疗效确切、药力威猛为销售打下坚实基础，是您成功的保证。 2、严格按GMP标准生产，108%的投料，保证了用药的安全与足量。
3、农业部兽药GMP动态论证企业，强大的实力是您稳步发展，长期可持续经营与赢利的坚强后盾，解决您的后顾之忧。 4、合同签定后，公司将代理商做形式多样的宣传，促销活动策划，以拉动产品销售和品牌的树立。
5、良好的市场保护政策，让您销着舒心、赚着放心。 6、科学的中西结合配方、GMP企业新复方批准文号，让您做着有更多卖点，更有利于扩大影响力和提高经营知名度。
长期经营有保证。 7、超低的价位、丰厚的利润空间，让赚钱变成一种享受、一种快乐。
8、提供先进的营销理念作为您创业成功的基础，结合您的经营特点、当地的市场现状、行业经营发展态势，我们提出兽药深度营销理念——立体连锁经营模式。相信明天的成功属于我们。
9、强大的品牌优势，多种全国重点专业杂志长期广告宣传及会展宣传，全面的技术服务支持，使您经营更轻松。 二\ 本次会议将邀请组织国内外知名IT厂商和系统集成商以及各市州优秀IT企业参加。
赞助商分为特别协办单位、协办单位、报告单位、展示单位，具体方案如下： 1、特别协办单位（仅限1家） 赞助费：人民币3万元整 赞助企业可以获得以下回报： （1）公司享有本次会议的特别协办权 （2）公司享有60分钟会场主题演讲的机会 （3）会场内背景板标出公司的名称及LOGO (4)获得主席台左侧广告牌1块（约8平方米） （5）在协办媒体的专题报道中获得人物专访一篇 （6）在协办媒体的专题报道中获得公司产品介绍（500字以内，附图片） （7）赠送1条竖幅，置于会场内的显要位置 （8）大会的资料袋中将放入贵公司的宣传资料 （9）在会场提供2个1平方米的展示台 （10）免2人会务费 （11）赠送全部参会人员名录 2、协办单位（限4家） 赞助费：人民币2万元整 赞助企业可以获得以下回报： （1）公司享有40分钟会场主题演讲的机会 （2）会场内背景板标出公司的LOGO (3)赠送1条竖幅，置于会场内的显要位置 （4）在协办媒体的专题报道中获得公司产品介绍（500字以内，附图片） （5）大会的资料袋中将放入贵公司的宣传资料 （6）在会场提供1个1平方米的的展示台 （7）免2人会务费 （8）赠送全部参会人员名录 3、报告单位 费用：10000元/家（包括1人会务费） 4、展示单位 费用6000元/家（包括1人会务费） 大会组委会联系方式： 地址：长沙市芙蓉中路二段59号顺天城1303室 邮编：410011 电话：0731-2252151 传真：0731-2251971。
2. 怎样写招商计划书
一、概况简介
二、商业分析
三、目标方向
四、战略方针
五、行动方案
六、组织细则
七、执行前准备
八、管控修正
九、总结
一、概况简介
为了准时、准确地达成开业目标，全面配合招商并控制各项工作的有序推进，特制定这份《开店招商作业计划书》。计划书中对开店前所需了解、准备和分工的各项内容作以细致划分和说明，以作为开业必备的工具类文案。
1. 分析
通过对项目内部、外部的优劣势分析、对面临的竞争、威胁和商机的分析，从而制定针对性的实施战略以达成设定的目标。
2. 目标
打造东北最具规模的美式购物中心，为沈阳及外来消费者提供购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的活动场所。
按照集团的整体规划，准时于07年第三季度开业，并在保证品牌质量的基础上完成第一年7000万的租金目标和90%以上的出租率。
3. 战略
为了更好地达成目标，对开店的招商实施优惠战略并配合招商，设计针对性的推广战略。
4. 行动
根据开业时间点对招商洽谈、营销推广、设计装修等具体工作制定行动方案。
5. 组织
全面展开招商工作之前对内部组织架构和租金目标进行划分，做好招商作业流程的制定并对招商产生的费用进行细分和预估。
6. 执行
完整的计划要通过良好的沟通与协作、达到准确的理解和执行。首先通过沟通对目标、战略计划和行动方案做到部门间和人员间达成共识，其次在展开全面招商之前充分准备、做到人、财、物各因素完成到位，这包括招商工具、招商资料、招商费用、招商人员及人员培训等各个方面。
7. 管控
整的时间点进行修正，并对过程中所有相关资料进行建档和管理。
3. 怎样写招商计划书
一、概况简介二、商业分析三、目标方向四、战略方针五、行动方案六、组织细则七、执行前准备八、管控修正九、总结一、概况简介为了准时、准确地达成开业目标，全面配合招商并控制各项工作的有序推进，特制定这份《开店招商作业计划书》。
计划书中对开店前所需了解、准备和分工的各项内容作以细致划分和说明，以作为开业必备的工具类文案。1. 分析通过对项目内部、外部的优劣势分析、对面临的竞争、威胁和商机的分析，从而制定针对性的实施战略以达成设定的目标。
2. 目标打造东北最具规模的美式购物中心，为沈阳及外来消费者提供购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的活动场所。按照集团的整体规划，准时于07年第三季度开业，并在保证品牌质量的基础上完成第一年7000万的租金目标和90%以上的出租率。
3. 战略为了更好地达成目标，对开店的招商实施优惠战略并配合招商，设计针对性的推广战略。4. 行动根据开业时间点对招商洽谈、营销推广、设计装修等具体工作制定行动方案。
5. 组织全面展开招商工作之前对内部组织架构和租金目标进行划分，做好招商作业流程的制定并对招商产生的费用进行细分和预估。6. 执行完整的计划要通过良好的沟通与协作、达到准确的理解和执行。
首先通过沟通对目标、战略计划和行动方案做到部门间和人员间达成共识，其次在展开全面招商之前充分准备、做到人、财、物各因素完成到位，这包括招商工具、招商资料、招商费用、招商人员及人员培训等各个方面。7. 管控整的时间点进行修正，并对过程中所有相关资料进行建档和管理。
4. 如何做招商策划方案
原发布者：小白度江
简单生活电子商务平台招商方案一、目标客户群1、项目定位：家装建材电子商务网站2、招商企业定位：以高精尖端的大型企业为主（有家装建材行业经营经验及现代营销理念和较强的资金实力以及品牌意识）。如TOTO,KOHLER以厨卫为主，室内起居为辅的原则。在新能源领域有所成就并有良好市场前景，如太阳能、水能、风能等。例：空气能热水器（美的、海尔、AO史密斯），地源热泵（格兰索斯）。3、最终消费人群定位：30-50岁的蓝领，白领或金领。二、招商策略1、招商终极目的：双赢。2、简单生活（电子商务网站）营销策略：A、产品策略：a、实物产品策略：我们（简单生活电子商务网站）会把您（厂家）对产品设计理念和企业文化加以结合对产品进行全面介绍（如时尚流线的外观、微电脑控制的技术等）。b、信息产品策略：设置“虚拟展厅”（户外或公司内部邀请目标用户参加活动），用立体逼真的图像、声音（宣传片，如通过我们的电子商务平台展示TOTO最新商品以及现场解说员进行解说），使客户如亲临其境一般，感受到产品的存在，对产品的各个方面有一个较为全面的了解。我们在电子商务平台上会有24小时客户服务对话系统（类似于QQ即时通信），实时为客户解决任何问题。B、价格策略：通过CA安全认证体系、公安局联网和客户服务（售前客户咨询、售后客户回访）。初期可以把价格定的高一些为促销商品作铺垫，同时让用户先使用我们的“一分钱购物体验”，让用户对我们（简单生活电子商务平台）的安全和服
5. 招商策划书怎么写
策划书模板 第一部分 前言 策划书目的及目标的说明 第二部分 市场调研及分析 一。
行业动态调研及分析 1。 行业饱和程度 2。
行业发展前景 3。 国家政策影响 4。
行业技术及相关技术发展 5。 社会环境 6。
其他因素 二。 企业内部调研及分析 1。
财务状况，财务支出结构 2。 企业生产能力，产品质量，生产水平 3。
员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 4。 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 5。
产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见） 三。 潜在进入者调研及分析 1。
行业进入成本/壁垒。 2。
行业退出成本。 3。
进入后对本企业的威胁。 4。
对竞争者的威胁。 四。
现有竞争者的调研及分析。 1。
财务状况，财务支出结构。 2。
企业生产能力，产品质量，生产水品。 3。
员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。 4。
企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。 5。
产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工&顾客意见）。 五。
替代品调研及分析。 1。
替代品工艺。 2。
消费者认可程度。 3。
发展态势。 六。
互补品调研及分析。 1。
是否存在互补品。 2。
互补品价格。 3。
互补品对产品的要求。 4。
互补品发展趋势及其未来新要求。 七。
原料供应商调研及分析。 1。
可供选择的供应者。 2。
原材料是否有替代品。 3。
供应商的讨价还价能力。 4。
我们对其依赖程度。 5。
供应商的供应能力。 八。
中间商调研及分析。 1。
中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…） 2。 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。
我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例… 3。 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力… 九。
消费者调研及分析。 1。
消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… 2。 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3。 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
4。 购买角色。
5。 消费者对现有营销活动的评价。
对广告的接受程度、对营业推广的理解等。 第三部分 企业战略及产品策略的制定 一。
企业战略制定 二。 产品策略制定。
（提供原则或标准） 1。 产品。
1） 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项） 2） 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等 2。
价格。 1） 符合企业战略？（长线产品/短线投资） 2） 符合产品定位？ ① 利润为主/市场占有率为主 ② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。
③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。 3。
渠道。 1） 一般通路。
对经销商的选择、管理控制、返点等。 2） 特通。
由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。 3） 新终端开发队伍。
4） 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5） 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。
公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。 4。
促销。 1） 广告：诉求点 2） 人员推销： a） 人员的培训 b） 人员的岗位界定 c） 人员的考核 d） 人员的激励 3） 营业推广 a） 对顾客。
ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传 b） 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架 c） 对中间商。
尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。 4） 公共关系。
事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的 第四部分 具体执行&实施（建议方案） 一。
产品设计。 二。
价格设计。 三。
渠道设计。 四。
促销设计。 五。
销售管理 第五部分 结束语。
6. 如何写一份招商计划书
一、概况简介二、商业分析三、目标方向四、战略方针五、行动方案六、组织细则七、执行前准备八、管控修正九、总结一、概况简介为了准时、准确地达成华阳信通二维码项目招商目标，全面配合招商并控制各项工作的有序推进，特制定这份《开店招商作业计划书》。
计划书中对开店前所需了解、准备和分工的各项内容作以细致划分和说明，以作为开业必备的工具类文案。1. 分析通过对整个二维码行业和竞争对手优劣势分析、对面临的竞争、威胁和商机的分析，从而制定针对性的实施战略以达成设定的目标。
2. 目标完成年招商2000万的目标3. 战略为了更好地达成目标，对开店的招商实施优惠战略并配合招商，设计针对性的推广战略。4. 行动根据开业时间点对招商洽谈、营销推广、设计装修等具体工作制定行动方案。
5. 组织全面展开招商工作之前对内部组织架构和租金目标进行划分，做好招商作业流程的制定并对招商产生的费用进行细分和预估。6. 执行完整的计划要通过良好的沟通与协作、达到准确的理解和执行。
首先通过沟通对目标、战略计划和行动方案做到部门间和人员间达成共识，其次在展开全面招商之前充分准备、做到人、财、物各因素完成到位，这包括招商工具、招商资料、招商费用、招商人员及人员培训等各个方面。7. 管控整的时间点进行修正，并对过程中所有相关资料进行建档和管理。
7. 招商方案怎么写
古语云：“凡事预则立，不预则废。”一个网站的成功与否与网站建设前的网站策划有着极为重要的关系。在建设网站前应明确建设网站的目的，确定网站的功能，确定网站规模、投入费用，进行必要的市场分析等。只有详细的网站策划方案，才能避免在网站建设完成后出现的很多问题，使网站建设能顺利进行。那么网站策划方案到底怎么写呢？
一、建设网站前的市场分析
1、相关行业的市场环境怎么样，市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。
2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站规划、功能作用。
3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争优势，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。
二、建设网站目的及功能定位
1、为什么要建设网站，是为了宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？是企业的需要还是市场开拓的延伸？
2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。
3、根据网站功能，确定网站应达到的目的。
4、确定企业内部网（Intranet）的建设情况和网站的可扩展性。
三、网站技术解决方案
根据网站的功能确定网站技术解决方案。
1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。
2、选择操作系统，用Unix、Linux还是Window2000/NT。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。
3、采用系统性的解决方案（如IBM,HP）等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案？还是自己开发。
4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相关程序开发。如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等。
四、网站内容规划
1、根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。
2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。
3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网络编辑专人负责相关内容。 注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。
五、网页设计
1、网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。
2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。
3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。
六、网站维护
1、安全维护方案，现在网络病毒、木马、黑客横行，必须要有严密的网络安全维护方案。
2、内容维护方案，根据网站的规模和功能，确定是否要有专门的网络编辑来负责内容的更新。
在进行网站建设前，如果您按照上面说的六方面内容来写一份详细的网站策划方案，并严格按照方案来执行，那么网站成功的机率将达到100%。如果您还想了解其他网站建设知识，您可以到牛商网网络营销论坛去逛逛。
