育才学习网1. FABE怎么写
FABE销售法则，简单来说它是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。
F:(Features)指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称？产地，材料？工艺？定位？特性？深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。
A:(Advantages)优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更……
B:(Benefits)能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。
E:(Evidence)佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。
2. FABE表示什么
FABE销售法
什么FABE销售法？
FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。
F代表特征（Features）：产品的特质、特性等最基本功能；以及它是如何用来满足我们的各种需要的。特性，毫无疑问就是要自己品牌所独有的，
每一个产品都有其功能，否则就没有了存在的意义，这一点应是毋庸置疑的。对一个产品的常规功能，许多推销人员也都有一定的认识。但需要特别提醒的是：要深刻发掘自身产品的潜质，努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的、没想到的特性。当你给了顾客一个“情理之中，意料之外”的感觉时，下一步的工作就很容易展开了。
A代表由这特征所产生的优点（Advantages）：即（F）所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明：购买的理由：同类产品相比较，列出比较优势；
B代表这一优点能带给顾客的利益（Benefits）：即（A）商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望
E代表证据（Evidence）包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等。证据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性.
FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，证实该产品确能给顾客带来这些利益。
FABE法的销售过程
FABE法就是将一个商品分别从四个层次加以分析、记录，并整理成商品销售的诉求点。
在过程上而言，首先应该将商品的特征（F）详细的列出来，尤其要针对其属性，写出其具有优势的特点。将这些特点列表比较。表列特点时，应充分运用自己所拥有的知识，将产品属性尽可能详细地表示出来。
接着是商品的利益（A）。也就是说，您所列的商品特征究竟发挥了什么功能？对使用者能提供什么好处？在什么动机或背景下产生了新产品的观念？这些也要依据上述的商品的八个特征，详细的列出来。
第三个阶段是客户的利益（B）。如果客户是零售店或批发商时，当然其利益可能有各种不同的形态。但基本上，我们必须考虑商品的利益（A）是否能真正带给客户利益（B）？也就是说，要结合商品的利益与客户所需要的利益。
最后是保证满足消费者需要的证据（E）。亦即证明书、样品、商品展示说明、录音录像带等。
3. 太平洋新产品聚宝盆怎么写FABE 秘诀就是
太平洋保险聚宝盆是2018开门红产品，由分红型年金保险搭配财富赢家年金保险（万能型）（2018版）组成，满足资产配置需求。这款产品将于下月上市，对于保险代理人来说，太平洋新产品聚宝盆怎么写FABE是个难题。小编为大家准备了太平洋保险聚宝盆产品说明书，希望有所帮助。
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太平洋保险聚宝盆产品说明书
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一、产品简介
太平洋保险聚宝盆是一款理财险，和其他的投资方式相比，保险产品兼具保障与储蓄投资属性，虽然短期收益不明显，但是长期收益可观，安全实现财富的保值增值，且可规避多种风险，资金安全有保证。
作为2018年的开门红产品，聚宝盆年金保险能够为人生每个阶段提供专属方案，提供高中、大学教育金，等老了，养老无忧。还有万能账户二次增值，若临时急用钱，可以凭借保单周转。
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二、保险责任
1、祝贺金：第5年领取一份祝贺金，每份1800元。
2、祝福金：第5年到终身，每年领取基本保额的18%。
3、关爱金：被保险人年满65岁或者保单生效25年后可领取关爱金，一共可领6次，每次领取已交保费的18%。
4、保费豁免：若附加投保人保费豁免重大疾病保险，投保人不幸身故、全残或患合同约定的重疾、轻症均可豁免余期未缴保费。
在准备太平洋聚宝盆模压话术时，除了以上内容，还可加上聚宝盆年金保险的特色，这样更容易打动人。其实，太平洋新产品聚宝盆FABE不难写，关键在于说清楚聚宝盆是一款什么样的产品以及最大的亮点是啥。
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4. 钻石的fabe话术怎么写
钻石的FABE话术1、产品特性：高净度——天然内含物小、罕有优点1：看起来感觉钻石火光清晰好处1：当你和朋友打麻将或聚会时你手上的钻戒的火光都比身边其他朋友的钻戒来得清晰夺目。
聚人的眼睛就很自然停留在你手上，你要做好心理准备去接受别人的羡慕眼光噢！证明1：下面我们来做个打灯的实验，您看一下，我所打在钻石上的红色灯光是不是非常耀眼的反射到了周边的白纸上？是不是很醒目？2、产品特性：净度低——是钻石的天然印记优点2：可透过专业的十倍放大镜下辨认出钻石是否是纯天然，价格也具有吸引力好处2：就算是遇到同款同重量的钻石，你都能用十倍放大镜辨认出哪一件首饰是你的，不用害怕混淆不清。 别人想偏走你的钻石也骗不到。
证明2：象我们平时生活中，遇到双胞胎你怎么辨别？是不是如果有一个明显特征更有利于您去辨别？如果一个脸上有小酒窝，而另一个没有，是不是就很明显的看出来哪个是哥哥，哪个是弟弟？3、产品特性：低颜色，够色彩优点3:a、给人时尚感 b、令人感到你的专有个性 c、价格具有吸引力好处3:a、天然内含物肉眼是看不见的，平时佩戴时依然夺目。 但价钱就一眼就看到有分别，省出来的钱还可以多选件首饰配套，多买件名牌衣服和包包，或是多买套SK-II/CD护肤品化妆品套装都可以。
别人眼中的你不单止花得起，还懂得花！懂得花才是真正的奥妙！b、当你和朋友打麻将或聚会时，身边朋友全佩戴的都是普通的白色钻戒，就你一个佩戴时尚的色彩款，尽显出你的个人品味，别人只能投出羡慕的眼光看你的钻戒，你要做好心理准备去迎接别人羡慕的眼光噢。 c、每天上下班或逛街时看到满街都有人都是佩戴传统的白色钻戒，但你佩戴这款色彩钻戒去吃饭或逛街就不用担心和别人一样而发生尴尬的情况出现。
证明3：来，如果您直观的感受一下，你就明白我所说的话了，您看，这两个钻石，您能用肉眼看出来质量上的差别吗？不能吧，我做了这么多年的销售顾问，如果不借助专用的仪器，我也轻易看不出二者的区别呢，净度是用肉眼很难看出区别的，但是，你看颜色方面，是不是微微的闪着金色的光芒，比绝对无色的钻石看起来是不是有种别样的美？别人都戴的没有颜色的钻石，而您戴的跟大家明显不一样，是不是有种引领朋友圈潮流的感觉？精英国际建议可以适当多强调日常佩戴的性价比及产品优势。 4、产品特性4：高颜色、够白优点4：别人一看就知道就这钻石的颜色很白，越白其价值就越值得收藏。
钻石火光就越清晰。好处4：因为颜色的高与低用肉眼看就可以看出分别。
所以当你和朋友打麻将或聚会时你手上钻戒的火光都比身边其他朋友的钻戒来得清晰夺目。 聚人的眼光就很自然停留在你手上！证据5：来，我说的不算，你自己来感受对比一下，是不是我说的那样？。
