育才学习网1. 怎么样写电器计划方案
不知道这篇销售工作计划你能不能用上~~@@！ 电器销售工作计划范文 来源：（盐城生活网） 根据公司2008年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2007年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2004年度内销总量达到1950万套，较2003年度增长11.4%。
2005年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。
中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及2007年度的产品线，公司2007年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2003年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。2005年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2005年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。
而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在2008年度计划主抓六项工作： 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。
主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2008年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。
在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在2005年至2008年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。
有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展） 根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。
此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。
（特殊情况再适时调整） 5、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在08年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行： 第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。
b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段 9月1号-2008年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 ① 培训系统安排进行分级和集中培训 业务人员→促销员 培训讲师。
2. 面试注意问题 家电行业
也是倒着写，一部分是个人情况，年龄。
等等吧 记得在面试的当天，穿着要适宜。
一定不要衣领不干净。胡子和头发以及指甲不要太长。
不要脏。谈话。
例如说你擅长工业企业管理啊。再就是要写你的联系方式和期待薪金，目前薪金，你开始给对方一个肥皂泡？那不是在泉城路上？ 嗯，这个话题好大呀。
苏宁的HR一定不会太逊色了。一定会问你过去的经历是一部分。
还有呢。因为他们不仅可以调查，也会切合你本人的沟通得出评论，别紧张，实际情况实际写，职业素养，给人留下第一印象，可以稍微的美化自己一点点，但不可以太虚。
会关注你的吃苦耐劳精神。同时还会了解你对家电行业，尤其济南的家电市场的了解度。
大概这些。因为销售会很苦，这个要根据你自己的实际情况实际去写。
问你的擅长是一部分。实际上再济南的HR行列中，没有那么高深的HR人员。
面试是象征性的动作而已。 别的不知道要告诉你什么，因为对你情况一点也不了解？我建议你第一点。
也不要太紧张了，多听，听清楚了再回答。再者就是充分体现你的综合素质。
工作经历时记得描述出你在工作中取得什么样的成绩。最后写两句励志的话，最终肥皂泡是会破灭的。
简历，学历，婚否。还会出一些题，考你的客户服务意识以及责任心。
四部分是你的擅长和拥有的证书啊等等。
简历怎么做。
能力是其次的，因为那要实践以后才能品评，祝你好运吧，户籍。另一部分是教育经历，记得是倒着写的。
就是从2009年往后写。三部分是工作经历，例如：我不是最聪明的，但是我是最勤奋的山东苏宁电器。