1. 产品怎样定价
分档定价就是根据不同顾客、不同时间、不同场所,在经营不同牌号、不同花色规格的同类产品时,不是一种产品走一个价格,而是把商品分为几个档次,每一档次定一个价格。分档定价的形式有:
(1)针对不同顾客群体定不同价格,差别对待。如“Price Smart”会员商店,对会员顾客实行优惠价格售货,而对非会员顾客购物则要加收价格的10%。
(2)同一产品,不同花色、样式,实行分档定价。例如,将各式各样的西服分为高、中、低三档,每档确定一个价格。
(3)不同位置分档定价。如商店的猪肉价格,前臀尖和后臀尖的售价就不相同;剧院前排和后排的售价也不相同。
(4)不同时间分档定价。如长途电话节假日和平时的话费就不相同,即使一天的不同时段话费也不相同。菜市场农民卖菜,上午蔬菜价格比较高,到下午接近收摊之前,一些经营者就会削价处理了。
分档定价,可以使消费者感到商品档次高低的明显差别,为消费者选购提供了方便。但分档不宜太少也不宜太多,档次太多,价格差别太小,起不到分档作用;档次太少,价格差别太大,除非商品质量悬殊,否则容易使期望中间价格的顾客失望。
2. 产品怎样定价
最低0.27元开通文库会员,查看完整内容> 原发布者:zgx153026 产品的定价方法定价方法是企业为实现其定价目标所采取的具体方法,可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类。
成本导向定价法以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法,这是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。1、总成本定价法:成本加成,目标利润(一)成本加成定价法(cost-pluspricing),即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。
其计算公式为:P=c*(1+r)P—商品的单价c—商品的单位总成本r—商品的加成率(二)目标利润定价法,是根据企业总成本和预期销售量,确定一个目标利润率,并以次作为定价的标准。其计算公式为:单位商品价格=总成本*(1+目标利润率)/预计销量2、边际成本定价法3、盈亏平衡定价,考虑到销售额变化后,成本也在发生变化,这种方法是运用损益平衡原理实行的一种保本定价法。
其公式是:盈亏平衡点销售量=固定成本/单位—单位变动成本盈亏平衡点销售额=固定成本/1—单位变动成本率2、需求导向定价法需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的定价方法。它包括以下三种(一)认知导向定价法,是根据消费者对企业提供的产品价值的主观评判来制定价格的一种定价方法。
(二)逆向定价法,它是指依据消费者能够接受的最终销售价格,考虑中间商的成本及正常利润后,逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出产价格。可通过公式计算价格:出厂价格=市场可零售价格*(1—批零差率)*(1—进销差率)(三)习惯。
3. 新产品定价策略论文怎么写
推出新产品的企业面临第一次定价挑战。
它们可以在两种战略间选择:市场撇脂定价法和市场渗透定价法。他们一起都属于心理定价策略。
一、撇脂定价策略定义: 当生产厂家把新产品推向市场时,利用一部分消费者的求新心理,定一个高价,像撇取牛奶中的脂肪层那样先从他们那里取得一部分高额利润,然后再把价格降下来,以适应大众的需求水平,这就是所谓的撇脂定价策略,是一种聪明的定价策略。 因为各种消费者由于收入不同,消费心理不同,因而对产品有不同的需求,特别是对新产品,有求新心理的消费者总是愿意先试一试新产品,而其他消费者则宁愿等一等,看一看,充分利用了消费者的心理若特点。
英特尔公司是市场撇脂定价法的最初使用者。当英特尔公司开发出一种电脑芯片时,如果该芯片明显优于竞争芯片,那么英特尔就会设定它能够设定的最高价格。
当销售量下降时,或者当受到竞争对手开发出类似芯片的威胁时,英特尔就会降低芯片价格,以便吸引对价格敏感的新顾客层。 撇脂定价策略的最大优点是高价小批量地逐步推进战略能使企业随时了解市场反映,采取对策,避免新产品大批量生产带来的风险。
撇脂定价策略最大的缺点是它没有指出价格究竟定多高为好,而要定出一个合适的价格,还必须要使用某种定价方法(如感知价值定价法)。 优点;1,迅速回笼资金,方便扩大在生产。
2,容易形成高价,优质的品牌形象。 3,拥有较大的调价空间。
缺点;1,高价产品的需求规模有限。 2,容易引起竞争,纺质品,替代品会大量出现。
3,在某种程度上损害消费者权益。 条件;1,市场有足够的购买者,其需求缺乏弹性。
2,高价所照成的产销量减少。 3,独家经营,无竞争者。
4,高价给人高档产品的印象。 总的来说,撇脂定价策略给我们提供了一种思路,即价格先高后低的思路,如果应用得当,可以为企业带来丰厚的利润。
但它应用的前提是产品必须能吸引消费者,也就是产品要有新意。举个例子,相信大家都知道:电话初装费,中国电信就是采用了撇脂定价策略取得了成功! 市场撇脂定价法只在一定条件下才具有合理性。
第一,产品的质量和形象必须能够支持产品的高价格,并且有足够的购买者想要这个价格的产品。第二,生产较小数量产品的成本不能够高到抵消设定高价格所取得的好处。
最后,竞争对手不能够轻易进入该产品市场和压下高价。 二、渗透定价法 此种策略表现为企业将它的新产品的价格订得相对较低,以吸引大量购买者,提高市场占有率。
或者将新产品价格订得低于竞争者的价格,积极竞销,以促进销售、控制市场。 市场渗透定价法一些企业并不采用设定最初高价的办法来撇取较小但利润丰厚的细分市场,而是采用市场渗透定价法。
它们设定最初低价,以便迅速和深入地进入市场,从而快速吸引来大量的购买者,赢得较大的市场份赖。较高的销售额能够降低成本,从而使企业能够进一步减价。
例如,戴尔和盖特惠公司采用市场渗透定价法,通过低成本的邮购渠道销售高质量的电脑产品。它们的销售量直线上升,而此时通过零售店销售的IBM、康柏、苹果和其他竞争对手根本无法和它们的价格相此。
沃马特、家庭仓库和其他折扣零售商也采用了市场渗透定价法。它们以低价格来换取高销售量。
高销售量导致更低的成本,而这又反过来使折扣商能够保持低价。 如果企业具备下述市场条件之一,就可以采用此种策略。
(1) 市场需求显得对价格极为敏感,即降低价格,市场需求会增加。低价会刺激市场的需求迅速增加。
(2)企业的生产和分配单位成本会随生产经验的增加而下降。 (3)低价不会引起实际或潜在竞争。
渗透定价法。它主要是采用低价策略。
优点;1,新产品能迅速占领市场。 2,微利阻止了竞争者进入,可增强了企业的市场竞争能力。
缺点;1,利润微薄。 2,降低企业优质产品的形象。
条件;1,市场对价格敏感。 2,生产经营费用随经验的增加而降低。
3,低价不会引起竞争。 以下几个条件有利于设定低价格。
第一,市场必须对价格高度敏感,以便使低价格能促进市场的增长。第二,生产和销售成本必须随销售量的增加而减少。
最后,低价能帮助排除竞争,否则价格优势只能是暂时的。例如,当IBM和康柏公司建立起自己的直接销售渠道时,戴尔和盖特惠公司便面临困难时期了。
通过研究不同价格水平下的需求和成本状况,可以为新产品选择一个最佳价格。撇脂定价和渗透定价是新产品定价的两个策略。
定价目标在定价决策中占有支配地位,它既可以是市场导向的,也可以是成本导向的。 在为新产品定价时,很少有不考虑成本的企业。
定价常常必须考虑顾客和竞争对手对价格的反应,以及新产品的更新与增加。 在制定新产品的基础价格时,应考虑以下因素: (1)相关的细分市场。
(2)顾客或最终用户需求的多样化。 (3)竞争者对新产品的定价可能采取的行动或反应。
(4)成本因素。 (5)市场营销渠道策略。
此外,还必须考虑其它产品的单位成本或销售额。如果这些因素都已考虑在内,并已考虑价格对每个单一成分以及对其整体的影响,那么为了制定基础价格,还需要有一种。
4. 如何进行产品定价
原发布者:zgx153026
产品的定价方法定价方法是企业为实现其定价目标所采取的具体方法,可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类。成本导向定价法以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法,这是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。1、总成本定价法:成本加成,目标利润(一)成本加成定价法(cost-pluspricing),即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。其计算公式为:P=c*(1+r)P—商品的单价c—商品的单位总成本r—商品的加成率(二)目标利润定价法,是根据企业总成本和预期销售量,确定一个目标利润率,并以次作为定价的标准。其计算公式为:单位商品价格=总成本*(1+目标利润率)/预计销量2、边际成本定价法3、盈亏平衡定价,考虑到销售额变化后,成本也在发生变化,这种方法是运用损益平衡原理实行的一种保本定价法。其公式是:盈亏平衡点销售量=固定成本/单位—单位变动成本盈亏平衡点销售额=固定成本/1—单位变动成本率2、需求导向定价法需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的定价方法。它包括以下三种(一)认知导向定价法,是根据消费者对企业提供的产品价值的主观评判来制定价格的一种定价方法。(二)逆向定价法,它是指依据消费者能够接受的最终销售价格,考虑中间商的成本及正常利润后,逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出产价格。可通过公式计算价格:出厂价格=市场可零售价格*(1—批零差率)*(1—进销差率)(三)习惯
5. 商品如何定价
一个美国商人从外国购进了一批做工精细,质量上乘的礼帽,为了有个好的销路,商人把价格定在和其它一般礼帽一样的水准,可销路并没有比别人的更好。
这让他很奇怪,因为这批礼帽真的是非常精致、漂亮。一天这个商人生病了,他委托同样做小生意的邻居帮他代卖这些礼帽,这个邻居把那个商人写的价格:12美圆错看成了120美圆,结果礼帽被一抢而空。
从这个故事中可以看出,商品定价不是越便宜越好,那样不但赚不到应得的利润,还可能费力不讨好。商品定价是很有学问的,合理的定价可以让你获得更高的利润与市场认同。
笔者总结以下8点定价技巧,帮助企业在商品定价时,定出最适合的价格。1、比较定价 参考替代商品价格来定价是最简便可行的定价方式。
市场中90%的商品都存在替代品,这时就要参考替代品的价格,以其为基础,而后把自己的产品与替代商品进行综合比较,如品牌知名度、服务、产品性能等。如果是新产品且市场中没有替代品的,那么就要参照产品所在区域的经济水平和可以解决同样问题的其它不同类别替代品的价格,而后参考这个商品比较后可以为顾客带来多大的价值进行定价。
比如,一个没有出租汽车的城市打算引进出租汽车,但不知道该怎样定价,那么就先参考这个城市其它代步工具(比如公共汽车)的价格、性能、便利性等因素。公共汽车的主要特点是:乘坐费用1元,不分距离,只行驶固定路线,平均每15分钟一个车次,必须按站点上下车,卫生环境较差……相对比出租车可以随时上下,可以按照指定路线行使……综合比较替代品后,优势较大,但当地经济并不十分发达,价格定太高可能会使民众无法承受,最终把价格定在起价(2.5公里)5元,后每公里1元。
这个价格可以让这个区域内30%左右的消费者接受,还可以让大部分偶尔需要赶时间的人所接受。2、善于以价值导向定价 要根据为顾客所能创造的价值或顾客认为这个商品值多少钱来定价。
而不是传统常用的扣除成本后加上利润或完全参考竞争对手的定价方法,前者的定价方法不仅能让你赚到更多钱,顾客还更愿意接受。比如奔驰汽车、劳斯莱斯汽车等,其实它们的售价远高于成本,但如果按照成本法推算,而后加上一般汽车的利润,售价也许会拦腰斩断,大大降低了利润,可销路不仅不会提升,反而会下跌,因为这类车的价值不是本身的安全设施、真皮座椅、高档音响或外观设计,而是其代表拥有者身份、地位的价值,如果降价一半,自然失去了其象征财富与地位的价值,这样一来,有钱人不会去购买。
虽然降价一半,但价格依然远高于经济型车的价格,低端消费者也不会去购买。前些年,国际名牌,派克钢笔就犯过这样的错误,派克钢笔以其优秀的品质,稳居高端钢笔市场,后来见低端市场火爆,为了分得一杯羹,推出了低于高端派克钢笔7倍价格的低端派克钢笔,因对低端市场不熟悉,市场运作并不理想,而一直以昂贵与高级定位在高端市场的派克笔,因其不当的降价行为损伤了其高档的品牌形象,使高端消费者不再购买派克笔,市场份额丧失了尽七成。
所以,定价前先认清自己产品的价值是最关键的。而有时价格也正代表了其价值,如“喜悦”香水,它并没有太多产品上的差异与品质上的优势,但其通过定价,让全球都知道了这款象征身份、地位的世界上最昂贵的香水品牌。
我们购物时也常遇到这样的情况,如某样商品很便宜就会听到这样的声音:“这么便宜能用住吗?”“这么便宜是不是假货啊?”这些声音证明,我们产品价格定的不恰当,不仅赚不到应得的利润,顾客还不领情。3、定价时要考虑对价格的各种影响因素 比如,市场需求、竞争对手、季节、政策法规等各方面,这些都影响了商品的定价。
如一家房地产销售公司,其它地产公司的楼盘对其的新盘价格将产生很大影响,而政府对行业的监督与调空也影响着价格的制定,其它还有如外来人口、当地房屋出租价格、当地经济潜力、收入水平等,都会对定价产生间接影响。任何产品与行业都是如此,比如平安夜销售的苹果,可以借助“平安”的口彩来提高苹果的价值,自然可以相对提高销售价格,那天苹果的价格是平时的几倍,商家多赚了很多钱,消费者也乐于接受。
梨、橘子等类似的可替代水果如果价格低于苹果,那么将间接对苹果的销售产生影响,价格自然也随之变化。而新闻中报道苹果对健康有更多的好处等报道,也都会对苹果价格产生影响。
善于把握这些影响因素,将会使定价更合理,赚的更多。 4、定价的战略作用 一些企业将商品价格定的很高,以差异于中、低端市场,产生价值感与稀缺效应。
劳斯莱斯曾经就用高昂的价格来控制拥有者的数量,让产品成为极少数人拥有的奢侈品,这种价格策略使产品的价值感大大提高,不仅赚足了暴利,还使消费者趋之若骛。并可战略性地把产品价格定的很低,甚至无利润销售,以此打击对手或扩大市场份额,如家电行业中的科龙空调,高端品牌为科龙,但高价往往意味着市场份额将不会很大,为了争夺市场份额与行业地位又不损害科龙的高端品牌形象,于是推出了两个价格便宜的低端品牌——华宝、康百恩,以此争夺低端市场份额。
6. 你好,要写一篇产品定价策划的毕业论文,怎么写啊,写什么产品比较
1、论文题目:要求准确、简练、醒目、新颖。
2、目录:目录是论文中主要段落的简表。(短篇论文不必列目录)
3、提要:是文章主要内容的摘录,要求短、精、完整。字数少可几十字,多不超过三百字为宜。
4、关键词或主题词:关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的,是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。关键词是用作机系统标引论文内容特征的词语,便于信息系统汇集,以供读者检索。 每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词,另起一行,排在“提要”的左下方。
主题词是经过规范化的词,在确定主题词时,要对论文进行主题,依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。
5、论文正文:
(1)引言:引言又称前言、序言和导言,用在论文的开头。 引言一般要概括地写出作者意图,说明选题的目的和意义, 并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。
〈2)论文正文:正文是论文的主体,正文应包括论点、论据、论证过程和结论。主体部分包括以下内容:
a.提出-论点;
b.分析问题-论据和论证;
c.解决问题-论证与步骤;
d.结论。
6、一篇论文的参考文献是将论文在和写作中可参考或引证的主要文献资料,列于论文的末尾。参考文献应另起一页,标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。
中文:标题--作者--出版物信息(版地、版者、版期):作者--标题--出版物信息所列参考文献的要求是:
(1)所列参考文献应是正式出版物,以便读者考证。
(2)所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。
7. 新产品的定价技巧
企业新产品的定价技巧具体策略:吸脂定价、渗透定价、满意定价、尾数定价、整数价格、用小计价单位标价、声望定价、分级定价、习惯定价等等。
1ر吸脂定价吸脂定价是指当企业推出某种新产品时,往往将价格定得很高,以便在其它企业同类产品进入市场前,迅速从市场上吸取应得的利润。这种定价方法适用于一些高新技术产品,或功能独特、有特殊吸引力、寿命周期短、花样翻新快的新产品。
在采用吸脂定价法时,应考虑到顾客或最终使用者的反映,以便及时调整定价策略。如服装、计算机等产品就是采取这种定价策略的。
2ر渗透定价渗透定价是指在新产品上市初期,把价格定得尽可能低些,以低价格的产品或服务,迅速打入市场,扩大市场的占有率。这是一种侧重于追求市场占有率,获取长期利益的定价策略。
此策略适应于需求弹性大,规模经济效益明显,用户不了解,消费者购买力比较薄弱,不易仿制,垄断性较强的新产品。济南小鸭集团“小鸭”牌滚筒洗衣机即采取此种策略。
3ر满意定价这种定价策略是指将新产品价格定在高价和低价之间,使厂家与消费者双方都感满意。此种策略适应于供求基本平衡,企业注重长期利益的新产品和对哪些有固定客户的企业所生产的产品。
4ر尾数定价尾数定价是指价格零头的商品标价。有些商品,特别是价格较低的日用消费品多采用此类定价法。
从心理学角度来看,人们有一种错觉,认为零头价格是一种比较便宜的价格,而且是经过精心计算的,有一种安全感。实践证明,对于低价的日用消费品采用尾数定价法比整数定价要畅销。
因为尾数价要比整数价低些,例如,某商品实际价格为2.00元,标价时可标1.98元,消费者易接受后者,而不愿意接受前者。5ر整数价格与尾数价格相反,整数价格是指价格中不含尾数。
有些商品,特别是优质名牌商品、礼品、高档商品等,价格应尽量取整数。消费者会有一种高贵、品质高、可靠性强的心理感受。
某五交化商店曾做过一个有趣的对比,把规格、型号、质量相同的电视机同时标上995元或1000元两种价格在市场上同时出售,结果是1000元的电视机卖光后,才有人买995元的,并询问售货员,这台电视机为何降价,是否损坏过,是否影响收视效果。对于高档商品,消费者主要注意商品的质量、品牌,标价应尽量采用整数价格。
6ر用小计价单位标价一般来说,计价单位大小不同,会导致购买者不同的购买心理,购买者往往满意小计价单位的标价,认为便宜,易被接受。因此,商品以一个较小的单位标价更容易成交。
例如:一种奶粉500克装,价格为4.38元,另一种采用454克装,价格为4.15元,试销结果证明,采用454克装的奶粉销售远远好于500克装。7ر声望定价有些名店、老店、名品,在消费者心目中有很高的声望。
这些名店、名品可以利用自己的声望,制定出高于市场的价格,销路照样畅销。特别是对于一些名贵商品和需要良好的维修服务的产品,效果更明显。
如三联集团,经营管理水平高,售后服务质量好,虽其电器产品售价比其它商场稍高,但销路特好,销售指标始终居于同行业领先水平。8ر分级定价同一类商品往往有多种型号和规格,在定价时,不是一个商品一个价格,而是把它们分为几档,一个档次一个价格。
如服装、皮鞋等。这样标价,可以使顾客简化选购商品的麻烦,而且也为顾客所理解,从而大大简化了价格管理,经营者也从分级定价中获益。
应注意分档时,档次不宜过多,也不宜过少,每个档次价格差别也不宜太大。9ر习惯定价许多商品在市场上已经形成了一个习惯价格。
例如冰糕0.5元/个或1.00元/个,火柴0.1元/盒。在市场上,这些商品长期按一个固定价格出售,在消费者心中自然形成一种合理价格。
对于这些商品,生产者和销售者都不想轻易改变价格,否则会引起顾客的不满,反而导致销售下降。因此,对于这些商品,企业宁可在生产和包装等方面下功夫进行调整,不宜采用调价方法。
8. 老师要我们帮一样物品定价,该怎么写啊
这个要用到marketing的知识,但我不能帮你直接给你的作业答案:定价时要考虑如下条件
(1)真实成本和利润。
(2)与竞争者所提供的产品或服务相比较,本企业产品在顾客心目中的相对价值高低。
(3)细分市场的差异定价。
(4)可能的竞争性反应。
(5)市场营销目标。
老师应该有给过marketing 的相关知识才会让你们做的吧
大概考虑上述因素后,结合你的市场调查,才能做出来,最后物品定价的时候要结合具体的调查写,最好能去找一点关于marketing的相关术语来,这样会看起来更加专业
9. 产品定价策略分析,为题目,写一篇论文,要有点新意的构思,只给我
希望对您有帮助。
价格是消费品价值的货币体现,是营销组合中最活跃的因素。我们日常的很多销售难题都和产品的价格息息相关:窜货、砸价、无利润、市场费用捉襟见肘、产品销售不力等等。
在营销活动中似乎降价总是顺理成章,坎坷曲折较少,而涨价似乎总是逆势而行,鲜有成功案例。所以制定一个相对均衡平稳,具有前瞻性的产品价格显得尤为重要。
从我多年的营销实战经验来看,策略可以相对灵活,但产品的价格体系应该相对稳定,这样才有利于销售,即价格刚性,策略弹性。 为了更好的使产品的价格适应市场和企业的客观需求,我们剖析一下产品的定价策略和需要考虑的因素,以期为对产品价格敏感的营销人士指点迷津。
1. 产品在定价之初一定要权衡企业的产品战略属性和产品上市后的市场地位。 如果属于主打产品,则要求的相对高些,既要保证产品的市场竞争力,又要为企业积累后续发展的战略储备,是市场和利润必须兼备的拳头产品。
如果是补充类的产品则要体现补充产品线的价值,既要体现产品的企业利益,又能在市场竞争剧烈时随时变成攻击性的产品。对于侧翼或是战略进攻性的产品,则要保证产品在价格上的强烈攻击性。
2.根据产品的品质特质和市场的需求,测算产品的需求表和需求曲线,并充分参照竞争对手的产品、成本和价格策略。 对于创新类的有垄断性质的产品,则可根据产品的特点提倡撇脂高价策略,对于有较大竞争力的产品也可适度考虑这一策略。
而对于市场同质化特别严重乃至跟随性的产品,则必须充分参照市场替代品和竞争产品的价格来制定产品的价格。 同时在产品定价时,一定要进行专业的市场调研,看产品的市场现实和潜在需求、竞争对手的产品特征、成本、价格等等变量,勾勒出产品的市场需求曲线,以便参照定价,市场需求量大,产品竞争力强,定价可相对高些,反之则需低些。
3. 根据目标消费者的产品定位和企业自身的品牌价 值,给产品以USP策略下的价格策略,赋予产品自身独有的卖点和附加值。 产品定价的时候,往往伴随的对消费者的消费行为规律和购买力的分析。
产品定位为高端人群,则高质高价在所必然,定位为大众人群,则物美价廉才是核心。同时产品的价格和企业品牌的附加价值及品牌个性也是密不可分的。
海尔电视比长虹的贵,联想电脑比戴尔的便宜,品牌的附加价值起了很关键的作用,甚至很多产品就是在一家企业0EM的。所以企业在给自己产品定价的时候,一定要综合的权衡这些因素,制定符合自己实际的产品价格。
4. 综合运用成本导向和目标利润法。 企业产品上市之初,应该精算出产品的各项成本指标。
不仅要分析产品的静态成本,还要分析变量成本,因为随着销量的上升,生产效率的提高,生产成本还会进一步降 低生产成本和费用,如果是新产品的目标是替代市场上的现有的某种产品,则企业还需制定目标成本,以使新产品能符合目标价格的要求,在市场上有其竞争力。 对于企业不论在整体产品结构上还是在个体产品上,都有其既定的统筹计划和策略。
对于不同行业也有行业的可承受利润区间,因此企业根据估计的销售收入和销量来确定产品的价格也具有很大的现实性,根据企业的固定成本、可变成本和预期销量来计算出产品的价格: 单价=固定成本/销量+可变成本。 这样就能使企业的目标更加清晰化,根据盈亏平衡图会很容易根据目标利润和预期销量来互算各项营销指标的预估值。
在实际执行中很多企业利用这一定价方法,特别是制造类的产品或是固定资产投资较大的产品。 5. 充分考虑产品市场的市场现状和竞争态势,在具体的营销策略下,制定长远的价格体系。
很多企业执行价格手段工具都十分单一,导致价格不合理,产品市场销售价格混乱,不成体系,一旦产品畅销则窜货横行,很难治理,直接缩短产品的生命周期。所以我认为在当前交通愈发便利、物流体系十分发达的今天, 设计好产品不同区域市场间的价格体系甚至事关产品乃至企业的生存和发展。
不管是战略区域市场还是新市场、渗透市场,价格应该相对趋同,都应该有个合理的利润空间,使得精耕市场的策略才能变成精益化的现实,至于不同发展阶段的市场竞争手段,笔者认为不该单纯的以价格为武器,应该以策略为弹性灵活的利器,去参与竞品的价格战乃至于渠道战等等。 6.在市场形势剧烈变换,社会不断进步,原料不断涨价、经营费用不但高涨的今天,企业的定价行为一定不能僵化的看待问题。
所以企业产品在定价的时候就应该有一定的前瞻性和市场波动的承受力,既不能偏高,影响产品的市场开拓力,也不能偏低,经不起市场开拓费用的支出和成本的上升。很多企业在生产能力大幅度提高费用和成本反向降低的情况下,或是经济不景气、企业市场占有率降低的时候会考虑和执行产品降价,很多案例都佐证了成功的可能性。
但涨价行为就不那么幸运了,在企业面对通货膨胀,物价上涨,企业经营费用上升会迫使其提高产品价格以确保利润。这是企业一定要预估一下提价会对顾客需求产生什么影响,竞争对手会有什么反应,渠道的经营是否会受影响,尽量把提价和策略运用结合到一起,尽量避免。