育才学习网1. 企业文化怎么打造
学 习玖零 。
《 9 0销售系统》 学 习 后 ， 企 业文化打造 思路 如 泉 涌。 玖零 落 地落 什 么 ？日 志 ？ 微 信 分 享 ？跳舞？晨 会 ？ 启动 会 ？ P K 承诺 ？拜三 道 ？ 状态？ 心 态 ？感 恩 ？机 制？文化墙 ？ 分 享 会？ 培 训 会 ？ 利 他 ？心 性 ？… … 玖 零 系统 涉 及的 内容很 多， 看似 都 需 要 一 项 一项 的 来 导 入 ， 来 落 地 。
以 上 都 很重要， 但并不 是 玖零落 地 的根 本。 物有 本 末 ，事 有 终 始，知 所先后 ，则 近 道矣。
那么 玖 零 落 地 的本是 什 么？目 的 又 是 什 么 呢 ？ 玖 零落 地 的 根 本 是 ： “落目标 、落 成长 、落 文化 ” ， 而目 的 就 是 为了 打 造 思 想统一、上 下 同 欲 、业 绩 倍增 、自 动 运转 的超 强 战斗力 团队 。 每天写 玖零日 志 ， 不是为了 加 大 工 作 量、更 不 是 为了 让 你 给老 板撑门 面 。
而 是 为了 方便 你 规划 自己一 天的安 排，做 好事 项 的 规划 与记 录， 做 好 时 间管 理 ， 做时间的主 人。在 日 志 上 早 中 晚写 目 标 就 是 为 了 聚 焦注 意力 ，注 意力 在 哪 里 ， 结果 就 在 哪 里。
而 日 志 的 日精进 与 日 忏 悔， 更是对一 天 的 总结 与 复 盘， 最 终 带来 的是工 作的顺 利，个 人 的成 长 。 日志 不 是 一 个 苦 差和 累 赘 ， 日 志 是促 进目标达成 、个 人 成长 的 有 效工 具 。
曾 国 藩每天也 要 写日课 ， 令 其 受 益匪浅 ，格 式 与玖零日志类 似， 我 们要向 有 结 果 的人 学 习 。
2. 实习日志100篇
计实习日志 2007年06月16日 星期六 13:39 3月5日 星期一 会计作为一门应用性的学科，是一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。
今天本来是实习的第一天，对于这个实习从刚刚放假到现在都一直很期待，对于各种各样的情形不知道在脑子了幻想了多少遍。在学校里也进行过一些会计的帐务处理，但是只是对其中的部分程序进行模拟，不能实际进入企业直接参与，与现实多少还是有些差距的。
由于由于今天是正月十六，人们可能还沉浸在过年的喜悦气氛中，领导也还没有回来，虽然工人在干活，但是由于是过年各种款项的收付和帐务结算都还没有办法进行，公司的财务部门的业务算是还没有正常开始。因此实习的第一天实际上就这样泡汤了。
一整天都呆在家里，上个学期我报了会计从业资格证的考试，不希望这个考试有差错和发挥不好的情况发生，算算时间，还有不到二十天的时间，因此我把空闲时间都安排在看考试参考书上了，尽管和实习没有太大联系，但我还是希望多看看书，让自己学得更扎实，才能更好的使理论与实践相结合。 3月6日 星期二 对于实习的地点，多少有些兴奋，就是****公司第一工程公司****公司，从小就在这个单位的院子里长大，看着它一点一点地随着时间而发生的改变，而且我父亲还在这里工作了二十几多年，因此我对于它的情况再熟悉不过了。
****公司靠近铁路货站，可能是因为地理位置的优越型，涉及的业务几乎都是把从外地运进来的火车车皮进行装卸，再运输到客户所需的地点。业务很简单，会计业务流程不像工程局所投标的项目上的复杂。
总的来说，****公司就以此为主营业务并经营至今。 3月7日 星期三 公司的财务部门只有一名专职会计，是一位姓林的年轻女会计，因为她也是从*****大学毕业的，出来工作也才几年，因此我们很快便聊得很熟了。
我就是跟着她进行实习的。因为产假不是很长，便挺着大肚子一直工作到现在。
虽然我对于公司的情况已经不陌生了，但是他还是很负责任的利用了整个上午的宝贵时间，向我详尽讲述了公司的发展历程、业务范围、部门分工等情况，可能是公司经营规模小，财务部的出纳和其他人员都是其他部门人员兼任的，只有在有工作需要的时候才会出现，因此办公室里固定人员很少。 3月8日 星期四 今天是实习的第四天了，实习并没我想象的难。
或许是我刚去吧，这几天一直都没有做什么很重要的事情，只是帮着林姐粘贴票据等原始凭证、整理些原始凭证之类。这与在学校里练习时粘贴凭证的方法和情况不太一样。
在学校里练习时，都是将所得到的原始凭证直接粘贴到自己所作的会计凭证的背面；而在这里，都是先将原始凭证按日期摆放在一起，将它们按顺序用固体胶棒粘贴到一张大概有A4大小的原始凭证汇总表上，林姐还告诉我怎样贴才能使这些原始凭证粘的整齐又好看，而且使得汇总表的整张纸都被均匀贴满。 在此之前，我一直都以为会计的实际操作会与学校里老师所教的、我们所见到的一模一样，我们所学的知识只是其中的一部分，许多东西并不是所想得那样一成不变，实际上，书本上的知识只是其中的一种，现实中所需要的会随着实际情况的变化而变化。
3月9日 星期五 按照上班时间来说这是这个星期的最后一天了，虽然一直在按时上班实习，但是会计工作本身就很轻松，加之又是实习还是一个循序渐进的了解、熟悉和学习的阶段，这些天也就很快过去了。感觉学习了好多东西，是从书本上学不到的，理论和实践还真是有些不同，还是很高兴很有成就感的。
快下班时和林姐聊了一会儿有关实习的事情，不少人都在会计师事务所实习过一段时间，有些人自认为学到很多东西，也有些人觉得浪费时间的，其实不光是实习，学习、上班等许多方面的事情都有两面性，每个人都有自己的理解，其实关键还是在于自己如何把握！ 今天有些累了，要养精蓄锐，下个星期再接再厉。 3月12日 星期一 这星期的新的一天，新的开始。
跟着林姐实习已经有一个星期了，上周作的都是些最简单的事情，主要是看、观察。今天，林姐告诉我说这个星期要教我电算化，就是在电脑上进行记帐，虽然公司的经营规模不大，但毕竟是****公司的下属单位，它的账务处理都是通过网络进行的。
她先打开****公司的用于会计记账的专用网页，先让我在电脑上输入一些公司的相关文件。输完之后，就拿来了一些原始单据凭证，根据原始凭证记录登记记帐凭证。
虽然不是自己登记，但是林姐每作一次都向我讲清楚，慢慢的看得多了，我也就觉得不是那么糊涂不清了。 3月13日 星期二 经过上周的了解，我大概知道了公司的基本运作。
我在学校里也学过一些与会计电算化相关的软件知识，还考了用友的财务软件-U8证书。因此，学习在网上进行帐务处理并不是很困难，而且觉得它们之间有很多的相似性，只是一个是单机操作，而另一个是通过网络保存。
由于刚过完年不久，公司的业务也不是很多，林姐也不是很忙，就很耐心的教我，如：三大凭证：收款凭证、付款凭证和转帐凭证的科目如何在网上进行输入和保存，登记凭。
3. 班长日志怎么写
值日班长日志
今天该我当班长了，我很兴奋。心想：今天，同学们该听我指挥了，哈哈……。其实今天是罗郝婷，但是因为罗郝婷是红领巾监督岗，忙不过来，所以和我换了一下。我能提前当，非常高兴。今天，就由我来讲讲同们的表现吧！
一、早读
今天早晨我兴致勃勃地来到了学校。我到教室的时候，已经是气喘吁吁了。我慢吞吞地回到座位上。拿出语文书，把作业交了，便走到讲台上，带领大家读书。“请大家翻到89页，”“翻到了。”回答我的只有王盈盈和郭瑞还有几个女同学，其他的同学好象没有长耳朵，不理我，依旧我行我素。有的在讲话，有的在东张西望，有的在玩。我很气愤，无奈地看着大家，很尴尬。 “7，我爱你，中国的汉字。”在读的过程中，声音小得只有蚊子声那么大。但是王朝威、郭瑞、王盈盈在努力地读。我心想：终于有人在乎我了，但我却看见男生中的刘冉阳在出神。他傻乎乎的目不转晴地看着黑板。我把刘一凡一把拉过来，小声地说：“喂，你没看见刘冉阳在出神吗？”刘一凡应了声：“哦！”便向刘冉阳走去，提醒他之后，刘冉阳便开始读了……
二、做操
做广播操应该是所有值日班长所头痛的吧！第一节课下课后，同学们陆陆续续地走出去排队准备做操。等同学出去得差不多了，我就出去了。不一会儿，广播操开始了。我的任务是管好同学们的纪律，我穿梭在同学们之间，但有的同学故意刁难我，不让我过去，我便退回到后面去了。我趁同学不注意，便一下子窜到前面。哈哈！宋词在那里软绵绵地做，似乎没长骨头。我往后一看，李天意在和尹蒙奇讲话，讲得热火朝天，脸上还挂着笑容，他见我在看他，便停止住了，大约过了20分钟后，广播操完了。同学们争先恐后地回教室……
三、午管
午管到了，郑昕把作业写在黑板上。同学们便埋头苦作了，大家做得很认真，没有人讲话，此时的教室里鸦雀无声。可是不一会儿，就有人讲话了，比如：桑田田转来转去地在和李佳为讲话，他们声音很大，把教室里的安静打破了。可是其他同学都在做作业，这时，我们听到五班在唱歌，唱得很难听。不知是谁说：“哪个班唱得这么左啊？”一句话，把大家都逗笑了。“叮零零，下课了。”我把作业交到前面后，就去玩了。
四、放学
放学了，大家都纷纷排好队，余老师把我们带到操场。于是，我们便跟余老师说再见后，就各自回家了。
五、总结
通过今天我当值日班长，我深深地体会到：当班长真不容易啊！又累，又苦，但是当班长很光荣，因为能为同学们服务，当老师的小帮手。通过同学们今天的表现，我认为同学们进步了很多，值得表扬。在这里，我希望同学们的优点能继续发扬下去！
4. 实习日志100篇（一、两句话一篇的）
大学生销售员实习日记（一）X月15日 星期五 晴虽然销售人员不是一个很高尚的职业，但要做好也不容易，需要丰富的知识和很高的涵养。
所以，要成为一名优秀的销售人员好学肯钻、知识广博”是非常必要的。普通的岗位，不平凡的人生！一个好的销售人员，首先应该是一个爱学习、肯钻研、知识面宽的人。
作为一个销售人员，不可能一生中始终销售一种或几个产品，从广义上讲，不管什么产品都是销售，业务上有一定的共性，但是产品与产品的不同，销售策略、操作手段都需要根据具体的产品有所变化。首先，要熟悉业务必须先熟悉产品，对产品不熟悉做好销售是不可能的，因为每个客户都是建立在深刻了解产品的基础上做出决定的。
公司要不断的推出自己的新产品，销售人员也需要不断熟悉和掌握新的知识。要想对一个产品的销售工作做好，不但要了解产品本身，而且要对国际、国内相关产品的资讯有所了解，对于生产同类产品的公司有所了解。
这就涉及到知识的广博，这对自己的业务是很有帮助的。如果遇到一个知识广博的客户，提到别家的同类产品，如果你能将他提到的产品进行剖析，指出我们的产品和他提到的产品相比较，有哪些优点，购买我们的产品比他们的产品有什么好处，功能上有何不同，试想32313133353236313431303231363533e78988e69d8331333431353936结果和你对别人的产品一点也不了解能一样吗？好学肯钻、知识广博是销售工作人员必备的素质，每一位销售人员必须注意培养和提高这方面的素质。
在实际工作中一定会受益非浅的。大学生销售员实习日记（二）X月18日 星期一 晴在实习的过程中，今天我深深的体会到：一个机智、灵敏，富有感染力的人在任何地方都比一般人容易成功。
我们店里业绩最好的一位就是这样一个人，他灵敏的反应和富有感染力的说辞，让他成为我们店里最受欢迎的人。目标人群中，每一个人都可能成为你的客户，但又都不是你的客户。
争取一个客户要做很多的工作，但很重要的一条是靠你富有感染力的说服。这就要求销售人员要机智、灵敏，能够及时洞察和掌握客户的心理变化和反应。
成功的说服是做到与客户心灵上的沟通，了解对方想什么？只有了解了对方的心理才能有效的说服，只有解除了对方的担心和疑虑，才能进行最有效的说服。说服对方，非常重要的一点是要倾听对方，吃透对方的意思。
在说服过程中，要忌针锋相对的据理力争，因为这样会把说服客户引向歧途，甚至失去这个客户。经验证明驳倒客户、证明自己正确是最愚蠢的办法，往往达不到预期效果，反而会破坏谈判气氛，影响业务成交。
比如，对方提出对产品品质的质疑，你应该表示理解对方，站在对方的立场上考虑问题，对他说：你的担心我可以理解，是有道理的，换成我，我也和你一样，公司早已考虑到这些情况，为此做出如下承诺”，这要比你驳斥他的说法，一味的强调自己的产品怎么好要合适得多。这些素质的培养和提高有助于业务的成交，但也有赖于实际工作中长时间的积累，但是在业务准备阶段要多设想几种情况，思想上有所准备，就会好得多。
大学生销售员实习日记（三）X月19日 星期二 阴不进入社会实践，就不了解社会真相！也许你在书生生涯里压根没有意识到，或者不相信一个人的长相会影响到一个人的业绩。社会的真相有时有些残忍！今天，在和我们店长的交流过程中，她就与我们讲了其中道理：爱美是人的天性，以貌取人的现象在生活中比比皆是，不少顾客也不例外。
其实，容貌常常作为业绩的敲门砖”，不可否认，同等学历和优秀背景下，美女、帅哥相对比较容易得到顾客的倾慕；而在某些特定的行业和职位上，美女凭借外貌上的先天优势，也容易赢得更多的机会。但真正进入职场的时候，容貌和智商并不是互斥的，但长相好的更容易让顾客主动给予机会。
这就是社会，与我们学的东西不一样，只有不断地历练，才能让自己更成熟更睿智！但长相不是决定成败的主要因素，甚至是非常次要的因素，只是有些时候，这一次要因素往往也成为关键决定因素。而从长远来看，它是微乎其微的，重要的个人的修为，只要肯努力，就能成功！大学生销售员实习日记（四）X月20日 星期三 阴销售这种露脸的事情，没有饱和的热情和充足的精神是很难支撑下去的，时间一长，可能做得不如自己想象中那样如意，很容易心灰意冷！在这种疲惫的情况下，如何把自己推销出去。
书上说的好，销售精英需要说明的是：当客户真正开始在听的时候；当客户发生兴趣的时候；当客户希望解决问题的时候。销售精英需要掌握的部分：当客户提出更多疑问的时候；当旁人故意刁难的时候； 当竞争对手质询比较的时候。
这时候就需要我们做到以下这些：1、选合适的时间，在合适的地点，穿合适的衣服，讲合适的话，做合适的事。2、让自己所做的第一件事，或所说的第一句话从能够给客户提供的服务开始。
3、让微笑做你的挡箭牌，避其锋芒，而绝不与客户争辩。4、让客户感觉轻松没有压力， 尤其是要让客户露出笑容。
5、让自己成为与客户同类型的人，通过交谈，建立感情。6、让自己成为与众不同的销售精英，以求。
5. 暑假日记怎么写,100字
小学生暑假日记100字1（蜗牛） 2010-07-30 154[标签：日记 英语日记]
今天我与妈妈去了乡下，我一个人在田间的小路上散步。走着走着，一只正在缓慢爬动的小动物进入了我的眼球。
仔细一瞧，原然是一只小蜗牛。我突发奇想，我想与这只小蜗牛一起散步。于是，我慢慢得走着，生怕这只小蜗牛跟不上。当我走了几步，回头一看，那只小蜗牛竟离我这么远。
我在它后面推了推，可它仍是那样慢慢地爬着。我催它，我唬它，我责备它，蜗牛用抱歉的眼光看着我，彷佛在说：“我已经尽力了！”
蜗牛它虽然爬不快，但是它仍旧爬着。为的就是能到达自己想去的地方，为的就是能完成给自己定下的目标。
我们的目标是什么？我们是怎么样完成这些目标的？蜗牛它靠自己的努力，永不放弃的精神，完成了自己的目标。我们要学习蜗牛的精神，去完成自己的目标