育才学习网1. 医药代表工作计划怎么写
医药销售工作计划 一、目前医药市场分析： 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在3—3.60元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。 二、营销手段的分析： 所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。
而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。 三、公司的支持方面分析： 到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。
而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。 四、管理方面分析： 新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。 管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。
而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。 根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对2009年工作做出如下药品销售工作计划和安排： 一、市场拓展和网络建设： 目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下： 1、北京、天津 下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒 公司铺底 7200盒 2、上海 建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。
3、重庆 其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。
市场要求：必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。
下半年销售任务：37200盒 实际回款：30000盒 公司铺底：7200盒 4、黑龙江 5、辽宁 有较长时间的OTC操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是OTC竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。 年度销售工作计划的下半年销售任务：36000盒 实际回款28800盒 公司铺底7200盒 6、河北 能力强、但缺乏动力 要求开发：石家庄 唐山 秦皇岛、邢台 保定 等9个地区 7、河南 要求开发17个地区中的10个地区 8、湖北 要求下半年继续召开会议，进行农村推广 9、湖南 进行协助招商。
10、广东 要求开发广东21个地区中的15个地区，市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法 11、广西 要求开发OTC市场， 12、浙江 浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法 13、江苏 市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法 14、安徽 15、福建 报纸招聘 16、江西 报纸招聘 17、山东 确定唯一的总代理，总负责制度，进行必要的市场协助划分。 18、四川 19、贵州 20、云南 协助招聘 21、陕西 报纸招聘 22、新疆 二、销售工作计划： 根据目前市场情况，应该。
2. 应聘医药代表的技巧
我就是医药代表，去年刚开始做的
这一行其实就是销售啦。。。.
几乎对专业和知识面没什么考验，要的就是你肯做的下去的念头以及和人打交道的能力了（因为最主要的工作就是讨好医生促药销。.）
怎么说呢，蛮世俗的一个职业
新人可以试试，累计社会经验的速度是一般毕业生的好几倍（同时压力也大）
还有所谓潜规则主要就是医生的带金销售方面的问题，不复杂，
就是他帮你消化药品销量，你给点钱就是。
3. 应聘医药代表该怎么回答这个问题
你做过医药代表你应该知道这行业的一些东西
我现在就是做这个的
其实，回答这个问题回答得如何并不会太大影响到对你的录取
你所要做的是，在回答问题时展示你对从事这个行业的信心和自信的感觉
但是，问题还是要回答的，记着，不管回答的如何，不要紧张和却场也是可以加分的
1、首先，你要消除自己心里的顾虑，专业和药品还有营销无关并不妨碍你从事这个行业，你自己有这个意识的时候，面对问题时，你可以回答：
尽管我知道我的专业与药品销售无关，但是，我相信自己会努力并尽快适应这个行业，我也相信在公司的培训和指导下，自己在不久的将来一定能胜任并做好这份工作（当然，你也可以顺带提一下你以前做过一年的药代，但是，那毕竟很久了，你要想好要人家反问一句，你那是做的如何，之类的问题，你该怎么回答）
2、工作经验问题
你说四年不在这个行业里做，离职而且去了另外一个行业现在又想回来这行。这里面主要涉及两个问题，一个是又转回来这个行业，另一个就是对现在的工作有什么帮助的问题，综合起来其实就是工作经验的问题
你可以说你一直关注这个行业，觉得现在的机会和参加公司面试的机会是很难得的，所以想再试试，离开，并不是说自己放弃了，自己是在积累人生经验，为以后更好的从事这份工作打下了坚实的基础，因为销售是与人打交道的职业，而自己在以前的工作中虽然不是从事销售，但是也注重自己交流的锻炼和处理问题能力的提高（这个要注意了，由于我不知道你之前从事什么行业，所以不能就事论事，总的一个原则是，你要找个你做个这个工作和现在这个工作的共通之处，然后切记简洁回答，不要在这个问题上做过多的解释和阐释）
我只是提供一些思路给你，所以详细一点
你回答的时候最后简洁明了，不做过多阐述，这样才能扬长避短
把你的优势展示出来，然后自然一点，微笑就好
记住，即便你回答的不好，也要保持好心态和情绪，因为，你的积极的情绪是能影响到面试官的，而做销售，有时候需要的就是你这种情绪感染力和亲和力
愿面试成功
4. 医药代表个人总结
最低0.27元开通文库会员，查看完整内容> 原发布者：pls1001 医药代表个人工作总结报告xx年即将过去，在这个年里让我学会了很多，无论是工作经验，还是业务处理，我都有了全面的理解和行业更深层次的把握，感谢接纳我工作的企业，感谢我的领导，感谢我的同事们，感谢我的客户们，因为是他们的协助、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作，更加努力工作。
医药代表是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，刚开始工作的时候真的很没有信心，业绩不但没有上升，反而在下滑，我除了天天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪方面实行努力，也走了很多弯路。从最初的迷茫不知所措，到如今的从容把握，离不开多方面的鼓励与支持，一年过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经熟悉了，跟绝大部分的客户应该也算是熟悉了。
在这里不得不提到上官先生的作品，正是因为拜读他的著作才使我有信心面对来自压力与困难，使我懂得什么叫做从容，自信，不卑不亢。记的以前我每次到一家医院做拜访都是空手去的，哪怕一瓶饮料我都没有带去，这就是我不成熟和失败的地方。
经过李老师的提示和点拨我才逐渐懂得什么是尊重别人，东西不用多么的贵重，不用你花多少钱，有时仅仅一些水果一包烟，甚至是一份报纸。但是那代表着你尊重别人，那样别人才会尊重你，并且这代表我自己的一分心意，要懂得在什么样的情况下别人才会敞开心扉与你交谈与沟通，还要学会察言观色。
还有一点很重要，就是提前准备好第二天的计划，其实很简单，除了写好以外还要每天睡觉之前脑子里要想着每天。
5. 医药代表是干什么的
医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。
南方一家合资制药公司最先为社会“培养”出了一批医药代表。其他药企竞相效仿，医药代表如雨后春笋般涌现。
中国的医药代表可分为两种， 即"与产品无关类型"和"与产品有关类型"。 医药代表岗位职责： 1、在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务； 2、根据需 要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额； 医药代表 职业素养3、开拓潜在的医院渠道客户 ，并对既有的客户进行维护； 4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况 及市场动态、提出合理化建议； 5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广 活动； 6、树立公司的良好形象， 对公司商业秘密做到保密。
6. 医药销售求职简历怎么写
简历不需要文字太多，突出几个重点就行了，在校生可以体现成绩，学校实践经验，实在不行，展示下你所学习的内容，掌握的技能也可以。
简历最重要的2点，1是能体现你的求职优势，2是符合招聘公司的招聘要求，你可以通过以下步骤写出一份好简历。首先，明确下你的求职意向，你想从事什么职业？其次，到网上看下这些职业的招聘要求，对照自己写你的特点或者以前工作经历，或者把自己的优点列到一张纸上。让你的朋友帮忙，说出你尽可能多的优点，注意，不要是空话，具有某某能力，而应该有具体事例和经历支撑，来说明你具备某某能力。然后，从网上找一份简历模板，对照里面的选项，把你的资料填写进去，把你的优点表现出来。