育才学习网1. 外贸产品分析报告怎么写
产品分析报告是经济活动分析报告中按分析对象的性质划分的一种，专指对产品的产量、品种、质量3个方面进行分析后写成的文字资料。
对这3个方面可做单项分析，也可做产量、质量、成本间的因果平衡关系分析。产品分析报告通常包括基本参数表、技术参数表，并对产品与竞争对手进行比较分析。
分析的方面可包括产品性能分析、产品质量分析、产品价格分析、产品采购分析、产品工艺分析等。产量分析的主要内容是计划完成情况、生产进度情况和技术经济指标变动对产量的影响。
计划完成情况一般在每月生产完成之后进行统计，其主要依据是产量统计报表。生产进度分析的时间依产品生产的特点而定，可以3、5日分析1次，也可逐月、逐季e68a84e799bee5baa6e79fa5e9819331333431363032分析；分析的目的是看产量是否达到了计划进度的要求，或要完成计划，以后每日的产量应该是多少。
影响产量的技术经济指标，主要是分析生产的工艺过程和生产耗用的原材料。品种分析的内容之一是考核产品品种的完成情况。
分析的具体方法，可以用完成了计划的品种的产量，除以计划规定生产的品种的产量；也可用完成了计划的品种的产值，除以计划规定生产的品种的产值。品种分析的内容之二是考核零部件生产的成套性。
分析的方法之一是，分别计算出各零部件月产量所能装配的成品数，拿这些数字和计划所需完成的装配成品数比较，就能弄清缺件的，种类和欠缺的程度。
2. 外贸专业的论文要怎么写
随着我国改革开放的不断深入和加入世界贸易组织（wto） ， 中国的贸易业务与国际有着越来越广泛和深入的联系。
为了使国内从事贸易业务的人员能了解更多、更准确的国际经济与市场动态， 从而在国际交易中能应付自如， 外贸英语翻译受到越来越多的翻译界专业人士和外贸业务人员的关注，其重要性也显得越来越突出。由于各种因素的影响，目前的外贸英语翻译并不尽如人意，还存在不少的错误和问题。
本文拟从以下三方面对其中的一些常见词汇翻译的问题进行初步的归类分析，探讨它们产生的主要原因，并就此提出一些相应的解决办法，以期对提高翻译的质量有所帮助。 一、充分认识外贸英语词汇的特点 词是语言中最小的、可以独立运用的结构单位，词义辨析是英汉翻译基本功，因词义理解错误而导致的翻译错误是外贸英语翻译中最常见的错误，它主要包括一词多义导致的错误，以虚指实的名词导致的错误和名词复数变义导致的错误。
1.一词多义 英汉两种语言都有一词多义现象，而且这种现象非常普遍。因此，在翻译中如何分析把握原语中的多义词在特定的语言环境中的具体含义，准确无误地使之在目的语中再现，是翻 译的关键问题之一。
许多常用的英语词汇在外贸英语中既有普通含义，又被赋予新的含义，有的进而发展成为专业词汇、外贸术语。许多外贸英语翻译错误由此而生。
如例句： provided you fulfill the terms of the credit , we will accept and pay at maturity the误： 在贵公司履行信用证条款的条件下，我行将接受并于成熟之日支付信用证下提示的汇票。 正：我行将承兑并于期满时支付信用证项下提示的汇票。
此句中的accept 和maturity 都是我们熟悉的词汇，其常用意义分别为“接受”和“成熟”，而在此处，accept 意为“承兑，即远期汇票的付款人接受汇票，正式确认如期支付汇票金额的责任”；maturity 意为“（票据的） 到期”。这两个错误显然是由于忽略了这两个词在外贸英语中的特别意义所致。
由此可见，在外贸英语翻译中遇到一词多义的词汇时，千万不能想当然，要根据上下文来确定其含义。在不能确定时要勤查专业词典和书籍，弄懂词汇的确切意义和可能具有的特定意义，才能使传达的内容符合原文。
2.以虚指实的名词 外贸英语中的抽象名词在很多情况下也可变成可数名词，表示比较具体的东西，并可有复数形式，这些以虚指实的抽象名词能大大简洁英语的表述。在这种情况下，翻译应该把虚化为实，使之具体化，从而使译文更为贴切。
例如： （1） thank you for informing us about the damage to our shipment . (2) the united states is a heavy consumer of natural resources , and it is increasingly re2liant on certain import s , especially on oil.shipment 做不可数名词时有“装运，运送”的意思，而在例（1） 中，该词用作可数名词，其语义具体确定为“所交运的货物”则更准确。在例（2） 中，import s 并非抽象的“进口”之意，而是指“进口的产品”。
在处理类似情况时，需要一点灵活变通，在原词词义的基础上加以适当的引伸或添补，即可使中文译文很确切到位。 3.名词复数变义 在外贸英语中，有些名词在从单数构成复数时词义发生了变化。
有些名词的单、复数意义截然不同，复数意义并非单数意义的扩展或引申，也非联想意义。处理这类词的翻译时需要格外小心，认真辨析，不能简单当作复数概念看待，不然的话，译文也容易出现偏差。
如： （1） commodity futures t rading is an important part of the buying and selling process（商品的期货交易是买卖过程中的重要组成部分） . （2）for accounting and other purposes , the above2mentioned current asset s and liabilitiesare those actually shown in the balance sheet as per incorporation date （为了核算和其他目的，上述流动资产及负债就是那些实际反映在公司成立那天的资产负债表内的数字）以上两例中futures 和liabilities 的意义分别为“期货”和“负债”，与各自单数形式的抽象意义“未来”和“责任”相去甚远。类似的例子还有： securities 表示“有价证券”，而非“安全”，facilities 表示“设备，设施”， 而非“容易，便利”，等等。
这类词尽管为数不多，但是若译者稍有疏忽大意，处理不慎，就会造成误译。 二、全面把握外贸英语词汇的翻译原则 1.把握适合的语场 语场， 即话语范围， 是指在交际过程中实际发生的事， 以及参与者所从事的活动， 其中语言活动是重要组成部分。
外贸英语的语场既包括外贸工作者从事的各种进出口业务活动， 又包括他们用以表达进出口业务的语言。在外贸活动中， 为了达到有效交际， 主要语言活动必须紧紧围绕着贸易活动这个话题进行， 贸易工作者必须使用能够有效表达这个话题的语言项目， 如贸易术语、贸易习惯用语、固定语法和语篇格式（ 例如国际贸易定价单、合同） 等。
也就是说， 外贸英语的语域在很大程度上是由语场来决定的。在国际贸易的悠久历史中， 其词汇、语法结构、习惯用语等已经形成了许多固定表达方式， 而这些表达方式大多数是由语场决定的。
在外贸英语翻译时， 译者必须使用表达国际贸易语言意义的词。
3. 销售分析怎么写
朋友你好，，我给你查了许多资料，供你参考，希望能帮你的忙。
最后祝能顺利解决问题，工作愉快，好运常在。
销售分析，顾名思义就是所面试公司销售产品的市场分析.通过一些表格，倒如周销售报表，月销售报表和月商品库存表，售罄率等多种图表来分析当前公司销售中存在的情况，而进行营销决策.一个销售分析首先要精通EXECL，对公司所销售的产品比较了解.要求懂统计和市场营销.看样子，你没做过这方面的工作，那就多学一点吧.工作只要会做，应该不算累，毕竟每天就是在办公室做做报表之类. 当然了，也不是我上面说的那么简单，细化后还有专业的营销知识，公司流程化管理，优化系统分析，以及电脑知识（初级：EXCEl，中高级：ACCESS+SQL,Spss），这些都是做好真正的销售分析所必备的 我还知道有一种进出口的销售分析系统，内容是一样的你可以借鉴，它按国别、地域、商品、收汇方式、时间、生产厂家、价格、利润等口径，通过对产品销售、收购、价格变化，以及销售区域、销售时间、国内外客户等的历史数据的比较分析，统计企业销售情况，以数据或图表形式为决策层寻找最佳的产品、市场和客户以及制订销售政策、选择投资方向、把握投资机会提供真实可靠的资料，成为企业扩大出口、降低成本、增强竞争力、创造更大效益的得力助手。
该系统的数据来源是销售合同，凡已签定销售合同的商品、客户均在统计分析范围内，因此该系统必须与外贸业务系统相结合使用。 做好销售分析的前提条件是规范企业的内部管理，设计好产品分类编码、客户分类编码以及严格按照规范输入销售合同信息 这个系统共分为以下三个子模块： 一、基本分析模块 基本分析就是对销售状况所作的常规分析，其目的在于寻找发展最快、市场占有规模最大的产品，它是决定企业发展策略和计划的重要依据之一。
在您选定的时间范围或年限、商品级别的基础上，您可以进行以下统计分析. 1.商品销售数量与金额统计：？font color="#666666">可统计所有商品的销售数量、金额、平均单价和占销售总额比例. 2.商品销售额与上年同期比较分析：可统计所有商品的上年同期销售金额、本期销售金额和上年同比增长率. 3.商品收购数量与金额统计：可统计所有商品的收购数量、金额、平均单价和占收购总额比例. 4.商品收购金额与上年同期比较分析：可统计所有商品的上年同期收购金额、本期收购金额以及上年同比增长率. 5.商品销售年平均增长率分析：可统计所有商品当年销售金额、本年销售金额和年均增长率. 6.按价格条款统计商品销售：按不同价格条款统计所有商品的销售数量、销售金额和平均单价. 7.商品销售利润年均增长率分析：统计所有商品的当年销售利润、本年销售利润和年均增长率. 二、明细分析模块 明细分析是建立在基本分析基础上，对分析结果作进一步说明的分类统计分析，其目的在于通过逐一对影响企业销售的主要因素进行分析，为下一步的销售决策提供依据。 在您选定的时间范围或年限、商品级别的基础上，您可以进行以下统计分析. 1.按区域分类统：耗目的在于发现区域差别，通过类比方法寻找潜在发展空间，据此拟定销售策略和销售计划（可按国别、洲别或根据用户需要分成东西欧、东亚、东南亚、中东。
等地区）。包括： （1）国别汇总表：嚎可统计所有国别的销售数量、金额、平均单价和该国别所占销售总额的比例. （2）国别年平均增长率：可统计所有国别的当年销售数量、本年销售数量和数量年平均增长率以及当年销售金额、本年销售金额和金额年平均增长率. （3）国别分商品：统计所有国别商品的销售数量、单价、金额和该国别商品占销售总额的比例. （4）国别分商品统计每月销售量：可统计所有国别所有商品的每月销售数量和销售金额. （5）国别利润：统计所有国别的销售数量、金额（USD）、利润（RMB）和占总利润的比例. ⒉按客户分类统计：目的在于寻找最有价值的客户，结合地区的分类统计分析顾客（批发商）的市场定位及其定位细分市场消费者的嗜好，据此改进产品和拟定销售策略与办法。
包括： （1）客户总值表：可统计所有客户销售数量、金额、平均单价和该客户占销售总额的比例. （2）国外客户销售年平均增长率分析？font color="#666666">?/font>可统计所有客户的当年销售数量、本年销售数量和数量年平均增长率以及当年销售金额、本年销售金额和金额年平均增长率. （3）国外客户分收汇方式分析：可按不同的收汇方式分别统计所有客户的销售数量、销售金额和平均单价以及占销售总额的比例。（用于分析与该客户交易的风险性）. （4）国外客户分商品分析：可统计所有客户所有商品的销售数量、金额、平均单价和该客户所经营商品占总销售额的比例. ⒊采购分析（生产厂家分析）：目的在于寻找可以投资的项目，对于销售持续增长，销售额已达一定规模且比较稳定的产品，进行成本分析，预测其利润空间及风险性，在此基础上方可作投资可行性研究，以确定是否自行投资生产（或购并企业）： （1）国内客户汇总表：可统计所有国内客户的成交量、成交金额、平均单价和该客户所占收购总额的。
4. 外贸店铺的产品分析怎么做
外贸店铺的产品分析主要看四个方面的数据，第一个我们看产品发布的数量和由访问产品的数量，如果发布的产品在长时间内都没有效果，那么我们建议删除这样的产品，重新发布质量更高的产品，第二个我们看有询盘的产品，总有一些产品转化效果比较好，产生的询盘数量比较多，我们可以去分析一下这些询盘，客户是通过什么关键词进入店铺又怎么样？对于产品进行点击访问，然后下达询盘的，最后一个数据就是有订单的产品，这里的产品转化效果更好，他们最终转化成了订单，通过产品分析，我们要找到曝光不足的产品，通过改变关键词或者进行营销推广来提升产品的产品的找到点击转化不好的产品，产品通过价格改善产品点击转化，还要找到商机转化步骤的产品，通过降低价格或者采用多种方式营销来提升这一部分产品的商机转化，从而让产品获得更多的询盘。
5. 外贸业务员的年终总结怎么写
写好年度工作总结的几个关键点：
年终总结报告的内容一般包括下面几点，比如说你对于外贸岗位的理解和认识（特别对于外贸新人），在过去的一年里你在外贸业务员这个岗位做了多少事情，做出了多少销售业绩，创造了多少定单利润，你的工作成绩有多少，最好还有对于公司的建议和意见等。
一般来说年度总结报告分下面几个核心部分，字数也不宜过长，如果需要总结性演讲分享，分享的时间控制在30分钟内最佳！
1、简单的开篇语说清楚你的职业理解：
外贸业务员工作是一个注重实践的工作，所以开场白尽量简单，一般说一下你作为外贸业务员工作的目标和职责，切记写比较繁杂的无价值开篇语。如果你是一个外贸新人，你可以谈一下为了更好的完成业绩，提升自己你在过去一年所付出的努力！
2、你在当年核心的销售业绩：
作为一个外贸业务员，工作总结最重要的部分就是你的销售业绩，你可以在年度工作总结报告中如实的写一下你今年的销售业绩，你给公司创造的真实利润，你的成本是多少，你有没有完成公司给你的销售目标，你也可以谈一下。
3、你为什么能取得这些业务成绩：
外贸业务员的年终总结报告，是认真分析自我的最佳时机，通过客观的自我分析，对于自己在过去一年取得的销售业绩，你应该认真剖析自己，为什么可以实现这些销售业绩，把这些问题分析透彻，你也就自然知道在明年你真正的销售预期是多少！
4、工作缺点和欠缺是什么，如何去改进：
对于外贸业务员来说，你在过去一年业绩完成的怎么样，其实一目了然，如果你非常不幸在过去的一年里，业绩平平，没有完成你的销售目标，这样长期而往刚刚很可能会给你淘汰的压力。
你通过写年终业绩总结报告也可以真实的向公司反馈自己销售业绩不佳的真实想法和真实建议，你甚至可以把很多典型的失败流单案例做认真的剖析，你在接单的过程为什么会失去这个定单，是你自己的业务能力，公司的利润分配制度有问题，供应商的价格没优势等等。
只有敢于认真自我剖析的人才会真正成长，对于自己的工作不足和改进的方法措施我们一定要认真思考，切记空谈，把自己没完成业绩的前因后果认真的思考，并且一个问题一个问题去认真分析，找出自己没有完成公司销售业绩的真正原因，这样对于公司和个人的成长都是会有很大的帮助的。
6. 外贸业务员工作计划报告怎么写
外贸无非主要是维护旧客户以及打开新的市场，所以计划报告要以这个为核心内容，具体的需要参照你本身工作性质。开头结尾可以以千篇一律的格式来进行。一）工作计划的格式：
1.计划的名称。包括订立计划单位或个人的名称和计划期限两个要素
2.计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。
3.最后写订立计划的日期。
（二）工作计划的内容。一般地讲，包括：1.情况分析（制定计划的根据）。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。2.工作任务和要求（做什么）。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。3.工作的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。
（三）制订好工作计划须经过的步骤：
1.认真分析本工作的具体情况，这是制订计划的根据和基础。
2.根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。
3.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定如何克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
4.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。
5.计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。
6.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。
工作计划的一般格式
标题
1、计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限；计划内容摘要；计划名称。
2、计划单位名称，要用规范的称呼。
3、计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略。
4、计划内容要标明计划所针对的问题。
5、计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。
6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。
7、如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。
正文
1、情况分析（制定计划的根据）。
制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
7. 十年职业生涯规划范文 外贸行业
人生规划步骤 第一步：分析你的需求。
你也许会问：这一步怎么做呢？不妨试试以下方法。开动脑筋，写下来10条未来5年你认为自己应做的事情，要确切，但不要有限制和顾虑那些是自己做不到的，给自己头脑充分空间。
第二步：SWOT分析。分析完你的需求，试着分析自己性格、所处环境的优势和劣势。
以及一生中可能会有哪能机遇；职业生涯中可能有哪些威胁？这是要求你试着去理解并回答自己这个问题：我在哪儿？ 第三步：长期和短期的目标。根据你认定的需求，自己的优势、劣势、可能的机遇来勾画自己长期和短期的目标。
例如，如果你分析自己的需求是想授课，赚很多钱，有很好的社会地位，则你可选的职业道路会明晰起来。你可以选择成为管理讲师--这要求你的优势包括丰富的管理知识和经验，优秀的演讲技能和交流沟通技能。
在这个长期目标的基础上，你可制定自己短期目标来一步步实现。 第四步：阻碍。
确切地说，写下阻碍你达到目标的自己的缺点，所处环境中劣势。这些缺点一定是和你的目标有联系的，而并不是分析自己所有的缺点。
他们可能是你的素质方面、知识方面、能力方面、创造力方面、财力方面或是行为习惯方面的不足。当你发现自己不足的时刻，就下决心改正它，这能使你不断进步。
第五步：提升计划。要明确，要有期限。
你可能会需要掌握某些新的技能，提高某些技能，或学习新的知识。 第六步：寻求帮助。
有外力的协助和监督会帮你更有效地完成这一步骤。 第七步：分析自己的角色。
制定一个明确的实施计划：一定要明确根据计划你要做什么。那么现在你已经有了一个初步的职业规划方案。
如果你目前已在一个单位工作，对你来说进一步的提升非常重要，你要做的则是进行角色分析。反思一下这个单位对你的要求和期望是什么。
做出哪种贡献可以使你在单位中脱颖而出？大部分人在长期的工作中趋于麻木，对自己的角色并清晰。但是，就像任何产品在市场中要有其特色的定位和卖点一样，你也要做些事情，一些相关的、有意义和影响但又不落俗套的事情，让这个单位知道你的存在，认可你的价值和成绩。
成功的人士会不断对照单位的投入来评估自己的产出价值，并保持自己的贡献在单位的要求之上。