育才学习网1. 大学生创业方案的营销计划部分怎么写
A、营销计划
描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市
场。曾经使用的分销渠道、例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM
以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。
B、销售战略
描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品；通过广告、邮件
推销，电台广播或是电视广告等方式。
C、分销渠道及合作为伴
D、定价战略
E、市场沟通
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热
点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。
1、促销展出Trade Shows
2、广告Advertising
3、新闻发布Press Releases
4、大型会议或研讨会Conferences/Seminars
5、网络促销Internet Promotion
6、捆绑促销Promotional Bundles
7、媒体刊登Trade Journal Articles
8、邮件广告Direct Mail
2. 创业大赛的营销计划怎么写啊
创业：超级业务如何晋级为管理者 不经意间，成了区域龙头。这时候您可千万别觉得老板的日子好过了，其实钱这东西好挣难花，做得大点儿了，其实更难 “偶然”时刻在身边 庞得利，人称老庞，一个谁也看不出是老板的主儿。主要是长得土、穿得土，吃喝也欠讲究，几千块的佳肴和五块钱的盒饭对这位老兄来讲都是香喷喷的。一步步代理了几十个电器品牌，厂家来了不认识他的业务人员，多以为旁边的部门经理是老板，热情去打招呼，认错人不好意思吧，那就多给点政策算是见面礼吧。嘻嘻。 18年前，老庞和我穷得露屁股，有点钱去城市学电器维修，大雪封路难回家，5块钱加从家带来的酱菜，俩人吃了半个月，搞得满嘴烂完的同时，也最终装配出了一台400块的电视。带着这种技术，他去县城集体企业做了维修工，我在城市集体企业做了销售人员。 没两年，他所在的集体企业觉得大锅饭不行了，刮起了承包风，他的班组长领他包了两节柜台，开始自己养自己。这宝贝儿倒也厚道，风里来雨里去地做着购销调存的工作，时间长了，班组长也乐得当甩手掌柜；再后来，班组长得了慢性病需长期调养，生意上所有的事都交给了他管，每月固定上交一部分钱就行。 工作真是对一个人最好的培训，提拔是对一个人最好的锻炼。“日行千里不出门”的三尺柜台，让他自身沉淀了诸多细节优势。当这家集体企业宣布倒闭的那一刻，小老板的能力、小老板的路已经顺风顺水搭建成了。 今天看昨天，“偶然”是春风，每天不经意的付出，老庞首次创业成功了。但“必然”的结果是雷雨，这家企业几乎每两三年受外部环境制约和内部关系调整因素，都要进行再创业，一次比一次难度大，才得以生存和发展到此刻。 大了也不省心 “咔、咔”两声响，一副手铐套在了老庞手上，原来是有二十台电视进货途径没把握好，竟然是别人偷来销赃到店里来的，一不留神，老庞被牵连进去了，一个星期才把事说清楚。 “吃一堑，长一智”也罢，“一朝被蛇咬，十年怕井绳”也罢，代理品牌化产品迅速被提到了议事日程。几年间，陆续引进了TCL、三洋、格力、美的等大品牌，三尺柜台在亲朋好友的努力下，逐步发展成了几个专卖店，不经意间，成了区域龙头。 嘿嘿，这时候您可千万别觉得老板的日子好过了，其实钱这东西好挣难花，做得大点儿了，其实更难。您看，大把银子挣到的同时，挣到的还有： ●一起闯天下的兄弟们怎么办？大家累死累活地陪着你过来，功劳苦劳可是个个都有； ●自己的兄弟姐妹怎么办？风里雨里支持着你，感情账、经济账如何算？ ●你会代理好牌子，同行也没傻子，学不会你跟死你； ●更有厂家为了扩大自己的销量，多开俩客户，你骂娘、着急没用，人家品牌成熟了，自然想多摘几个桃； ●生意规模一再扩大，人员素质不见提升，导致只见销量不见钱。看着利润报表，是个老板都晕；看看积压库存，是个经理都疯。 表面上的风光无限和潜在的隐患，简直要把一个决策者五马分尸，克服这些困难的过程成为二次创业的起始点，否则这桩生意会被判定为死局。 发展策略解决当前问题 今天，捅破这些窗户纸，一切一目了然。可当初，您看： 核心成员交心，用过。打虎亲兄弟，你穿上老虎皮威风了，兄弟们呢？用了一段，好听不好使； 优秀人员奖励，用过。“恨能人、恨富人”的两恨文化，优秀人员在这种文化中反而会缩手缩脚； 能干的亲戚，重用过。但他们出了业绩，对大家来讲是应该的，但出了事故，标杆效果可真够明显，员工们会仿效； 扩大代理品牌，多几个人负责，操作过。老员工们有心无力的素质很快展现了出来，每每擦屁股还是你老板的事。 …… 头痛了一两年才明白：对于每个人来讲，“成功心理、老板心态”得不到满足，不行；对于企业来讲，人员素质提不上去，也不行。 事情搞清楚了，“共同投入、共同成长、共同分享”成为合作原则，有本事的鼓励你投钱进来，年底按比例分成，这一个本源性政策，使爱工作、爱学习的风气，很快影响到每一个人；每个员工自己也都逐步拎清楚了自己有多少斤两，自己能办多大的事，在自知的前提下量力而行。 处在这个局中好几年够痛苦，您别笑，这事儿讲给您听的是“故事”，有一天发生在您身上，那可就是“事故”了。 世界上性价比最高的管理工具 成功，以人性为本，做人办事，围绕着对方利益去合作，寻求双赢、和谐成长的同时，决策者也在启用这个世界上性价比最高的管理工具——关爱。 一件头痛的事情出来，实实在在地与合作伙伴们和盘托出，利益共同体内会组织智慧大于个人智慧，使危机变商机。其间，决策者也在启用这个世界上最奢侈、也是最廉价的管理工具——信任。
3. 创业计划怎么写
创业计划书写作指南
（仅供参考）
创业计划要求提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。
创业计划的组成部分
创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。
1.执行总结
是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：
◇本创业计划的创意背景和项目的简述
◇创业的机会概述
◇目标市场的描述和预测
◇竞争优势和劣势分析
◇经济状况和盈利能力预测
◇团队概述
◇预计能提供的利益
2.产业背景和公司概述
◇详细的市场分析和描述
◇竞争对手分析
◇市场需求
◇公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略
3.市场调查和分析
◇目标市场顾客的描述与分析
◇市场容量和趋势的分析、预测
◇竞争分析和各自的竞争优势
◇估计的市场份额和销售额
◇市场发展的走势
4.公司战略
阐释公司如何进行竞争：
◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略
◇通过公司战略来实现预期的计划和目标
◇制定公司的营销策略
5.总体进度安排
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：
◇收入来源
◇收支平衡点和正现金流
◇市场份额
◇产品开发介绍
◇主要合作伙伴
◇融资方案
6.关键的风险、问题和假定
◇关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）
◇说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）
7.管理团队
介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
8.公司资金管理
◇股本结构与规模
◇资金运营计划
◇投资收益与风险分析
9.财务预测
◇财务假设的立足点
◇会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）
◇财务分析（现金流、本量利、比率分析等）
10.假定公司能够提供的利益
这是创业计划的“卖点”，包括：
◇总体的资金需求
◇在这一轮融资中需要的是哪一级
◇如何使用这些资金
◇投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略
创业计划的注意点
一份成功的创业计划应该：
◇清楚，简洁
◇展示市场调查和市场容量
◇了解顾客的需要并引导顾客
◇解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务
◇在头脑中要有一个投资退出策略
◇解释为什么你最合适做这件事
一份成功的创业计划不应该：
◇过分乐观
◇拿出一些与产业标准相去甚远的数据
◇面向产品
◇忽视竞争威胁
◇进入一个拥塞的市场
4. 创业大赛的营销计划怎么写啊
一.竞争力分析 1 环境 阐述和分析目标市场的环境状况 2 对手 详细阐述竞争对手的状况，数据越充分越好，最好要给予特点分类 3 消费市场 对目标市场的状况和客户的特性进行阐述和分析 4 自身 本公司的竞争力分析（这里要注意把握，搞清楚领导喜欢听实话还是假话，然后把握好深度和用词） 结论 对分析进行总结性提纲 二.策略定位 根据市场定位分别对包括市场、产品、价格、渠道、宣传等进行基本策略定位 策略 1 市场策略 2 产品策略 3 渠道策略 4 价格策略 5 服务策略 6 合作策略 。
三.策略实施 分别对应策略项目做出实施计划及预算、总预算 四.执行目标 吹吧，呵呵~ 五.备注 根据本公司情况，列出不可估因素等等，就是为自己最后脱身做准备的词，不过我目前还没有用过，呵呵~ 六.结束 回答者： 大松博客 - 副总裁 十一级 7-27 14:52XX公司XX区域XXXX年度营销计划 一、市场分析 （一）、回顾2001年市场的变化 出现一批小型的区域代理商，各手机厂商逐步优选自己的代理商，细化代理产品 出现一批有代表性的专营店、大店，逐步站稳市场，小店逐渐淘汰 各品牌手机纷纷运用人员促销的市场策略 国产手机逐渐站稳市场 （二）、渠道分析 各级代理逐渐下沉渠道重心，在二级城市建立自己的分销体系，前期已稳固渠道的继续向三级市场进军。
国产品牌已占领二、三级市场，逐步向大城市进军。 各品牌扩大产品宣传，加大推广力度，广告、促销资源投入加大，运营商的市场影响力较强。
厂家加大对终端的掌控力度，加强对二三级城市的建设，销量明显上升。 （三）、市场结构分析 CDMA产品的上市带来新的销售增长点。
产品价格体系整体下降，由以往销售中高档机转变为销售中低档机。 农村市场的启动势必加速扩大产品份额。
消费人群的转变。
5. 创业计划书怎么写
创业计划书写作指南 （仅供参考） 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。
创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。
创业计划的组成部分 创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。 1. 执行总结 是创业计划一到两页的概括。
包括以下方面： ◇本创业计划的创意背景和项目的简述 ◇创业的机会概述 ◇目标市场的描述和预测 ◇竞争优势和劣势分析 ◇经济状况和盈利能力预测 ◇团队概述 ◇预计能提供的利益 2.产业背景和公司概述 ◇详细的市场分析和描述 ◇竞争对手分析 ◇市场需求 ◇公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略 3.市场调查和分析 ◇目标市场顾客的描述与分析 ◇市场容量和趋势的分析、预测 ◇竞争分析和各自的竞争优势 ◇估计的市场份额和销售额 ◇市场发展的走势 4.公司战略 阐释公司如何进行竞争： ◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 ◇通过公司战略来实现预期的计划和目标 ◇制定公司的营销策略 5.总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件： ◇收入来源 ◇收支平衡点和正现金流 ◇市场份额 ◇产品开发介绍 ◇主要合作伙伴 ◇融资方案 6.关键的风险、问题和假定 ◇关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险） ◇说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划） 7.管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。 8.公司资金管理 ◇股本结构与规模 ◇资金运营计划 ◇投资收益与风险分析 9.财务预测 ◇财务假设的立足点 ◇会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表） ◇财务分析（现金流、本量利、比率分析等） 10.假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点”，包括： ◇总体的资金需求 ◇在这一轮融资中需要的是哪一级 ◇如何使用这些资金 ◇投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略 创业计划的注意点 一份成功的创业计划应该： ◇ 清楚，简洁 ◇ 展示市场调查和市场容量 ◇ 了解顾客的需要并引导顾客 ◇ 解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务 ◇ 在头脑中要有一个投资退出策略 ◇ 解释为什么你最合适做这件事 一份成功的创业计划不应该： ◇过分乐观 ◇ 拿出一些与产业标准相去甚远的数据 ◇面向产品 ◇忽视竞争威胁 ◇进入一个拥塞的市场 创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 （一） 预赛阶段 预赛时提交一份创业计划提纲；理想篇幅：3—4页A4纸。
一、基本部分 1.机会 1）、描述创业机会 瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群） 2）、描述产品/服务概念 使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求 3）、描述市场中的竞争 竞争者是谁，他们的产品是什么？ 您的竞争优势是什么？如何保持这些优势？ 2. 策略 1）、策略+目标市场=创业模型 2）、怎样赢利？ 3）、谁是顾客？ 4）、怎样把产品送到顾客的手中？ 3.怎么做 1）、描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。 2）、描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。
3）、行动计划， 二、可选部分：产品/服务的命名： 命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。 三、注意： （1）以顾客为中心描述这一讨论的框架 环境：例如您的产品/服务是一个正在出现的发展潮流的一部分 目前尚未解决的问题 特定的大型应用 这个风险事业是一种解决方案 对顾客需求的特殊之处 初步的成功 （2）使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当 （二）复赛阶段 复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为20—40页长。
创作时应注意以下问题： 1.明确你的顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。 2.说明谁会购买产品/服务 创业模型，即如何获得利润； 销售方式，即如何把产品送到顾客手中； 价格； 销售方式的选择 顾客：销售渠道； 制造业者：是使用还是转手买卖； 分销商：谁作为你和顾客的桥梁； 为你的产品服务定价 对于顾客的经济价值； 与本产品竞争的产品的价格； 成本十利润=价格 从顾客角度出发，他们能接收的价格下限； 3.展示大的潜力 使用类比的方法说明 这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业是潜力是大还是小？ 举例说明大潜力的特点 例如： 3—5年之内的收益达2千万至1。
6. 创业方案计划怎么写
具体格式 一、概要 创业方案计划虽则只是一到两页的概述，却涵盖了整个商业计划的精髓。
它的目的，在于最快地让投资方了解计划书的主要内容。这就要求语言的简洁和方案本身的吸引力，比如言简意赅地提出创业方案的设计和总体计划。
如： 商业项目（产品或服务）的机会、商业价值 目标市场的描述和预测、竞争优势 核心的管理手段 资金需求、盈利能力预测 团队概述、预期投资人得到的回报 二、创业组织概述 此处要对创业组织做出介绍 重点是给公司定位 说明创业组织的理念、战略目标及制胜因素。作者应明确回答下列问题： 1、创业组织的业务是什么，想取得一个怎样的市场和产品/服务领域？ 2、创业组织成立的背景如何，新生的公司将是一个什么性质的合法实体？ 3、公司的第一步（下一步）要做的工作是什么？ 具体包括： 宗旨； 名称、结构； 目标； 经营策略； 产品的价值； 需要设施等。
三、产品与服务 商业计划中的产品或服务必须具有创新性 计划书一定要在某些细节上做出比较详细地解释，介绍他的优点、价值，清楚地解释产品/服务能完成的功能，把他与竞争对象进行比较，讨论它的发展步骤，并列出初步开发他所需要的条件。如果市场上存在替代性产品/服务，还应该解释他还具有哪些额外价值。
在认真完成产品/服务功能的描述之后，做出一个样品，将对证明产品/服务的可实现性是很有意义的。 有必要对公司独立拥有的技术、技术发展的内外部环境和软硬件环境做出简要介绍。
也可以对研究与开发的基础和方向以及将来的产品/服务做出预测。 具体内容： 描述产品/服务的优势，产品/服务的功能、价值、应用领域、服务方式； 技术描述：独有技术简介；技术发展环境； 产品的研究与开发过程及完善计划； 产品/服务的前景； 四、市场分析 这部分要对公司将要进入的行业和市场进行分析，可以估计出产品/服务真正具有的潜力。
创业方案计划书中必须对可能影响需求和市场策略的因素进行进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断公司目标的合理性以及他们将相应承担的风险。 这里有许多可以利用的信息资源：报纸、期刊、市场研究、专论、行业向导、贸易团体和政府机构公开的信息等等。
当然，还可以向专家请教。 具体内容： 市场需求预测； 市场容纳能力； 市场发展的走势及应对政策。
五、经营策略 创业方案计划中一项重要的内容就是阐述公司的销售和竞争策略。 所谓销售策略，即公司产品/服务投放市场的理念。
比如：公司计划怎样在市场上销售产品/服务以实现公司设定的市场目标？ 所谓竞争策略，是指企业如何对付竞争对手以争取更大的销售收入；实现企业的经营目标的行动准则和方式。 要制定企业的竞争策略.必须首先明确十件的竞争环境和竞争形势。
企业的竞争策略从总体上可以分为三种类型：低成本策略、产品差异化策略、专营化策略，他们分别与企业的产品生产、产品开发和产品销售相关联。一般涉及如下问题： 1、营销计划：选择目标市场；制定产品决策（调整和计划合理的产品数量以适应各个市场的现实和潜在需求，调整和改进产品的式样、品质、功能、包装，开发新产品 优化产品组合.确定产品的品牌和商标包装策略）；制定价格决策（确定企业的定价目标 、定价方法、定价策略、制定产品的价格和价格调整方法）；制定销售渠道策略、选择适当的销售渠道；制定销售促进决策（人员推销、广告、宣传、公共关系，营业推广，组织售前售中售后服务等）。
2、规划和开发计划：产品/服务开发的规划目标.当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。 3、制造和操作计划：产品/服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。
具体内容： 营销计划 规划和开发计划 制造和操作计划。
7. 创业策划书怎么写
创业计划若只是铭记于心，难免会有遗漏而无法察觉，倘若白纸黑字地表述出来，我们就能对创业的每个细节都了然于胸。
创业策划书可以让我们初入商场充分做到“知己知彼.百战不殆”。1.创业策划书的框架创业策划书的饿写作框架分为以下几个部分：（1）公司摘要概括介绍公司的主营产业、产品或服务的独特所在，以及公司的成立地点、时间、所处阶段、竞争优势等基本情况。
（2）公司业务描述这一部分介绍公司的宗旨和目标，以及公司的长远发展规划和经营策略。（3）产品或服务介绍本公司产品或服务的饿用途和优点，提供有关的专利、著作权、政府批文、鉴定材料等。
（4）收入情况总结公司的收入来源，预测一段时间内的收入增长情况。（5）竞争情况认真分析现有和潜在的竞争对手，他们的优势和劣势，以及与之相对应的本公司的优势，研究战胜对手的方法和策略。
（6）市场营销对目标市场及客户分类，并针对每个细分的目标市场，列出相应的营销计划方案，以确定保持并提高本公司产品或服务的市场占有率。（7）管理团队对公司的领导阶层的重要人物进行详细介绍，包括他们的职务、工作经验、能力、专长、受教育的程度等；并简要列出本公司所有员工，包括兼职人员的人数，大体进行概况分类；确定职务空缺。
（8）财务预测介绍公司目前的营业收入、成本费用、现金流量等，预测5年之后的财务报表情况，计划好投资退出模式，是公开。上市、股票收购、出售，还是兼并或合并等。
（10）附录支持上述信息的材料：管理层简历、销售手册、产品图纸等。通过以上总结，不难看出，公司策划书是：产品（服务）的独特性、详尽的市场分析和竞争分析、现实的财务预算、明确的投资回收方式、精干的管理队伍，只有以上5个要点经营有方，公司才能朝着理想的方向走向辉煌的颠峰。
8. 创业计划要怎么写
创业计划书最重要的是格式
1.计划摘要
计划摘要一般要有包括以下内容：
公司介绍；
主要产品和业务范围；
市场概貌；
营销策略；
销售计划
生产管理计划
管理者及其组织；
财务计划；
资金需求状况等。
2.产品（服务）介绍
3.人员及组织结构
4.市场预测
5.营销策略
6.制造计划
7.财务规划
不过由于你是参加节目，所以第6、7可以略写，也可以不写，对于市场预测要详细的写，要写的非常详细非常详细，而1和2要写的简要和清除，把4作为亮点。
9. 创业方案怎么写
一份完整的创业计划书至2113少应该包含市场分5261析、竞争4102分析、产品定位、盈利模式、管理机制、1653营销策略、资金规划和风险评估八个要素，下面具体说明：1、市场分析（用数据说明市场的规模）提出创业计划，势必得对整个市场有比较充分的了解。
所以在这一部分，首先你需要论证整体的市场规模有多大，你是如何推算出的以及这个市场未来将如何发展；其次你需要考虑到所要进入的市场是否有准入限制；再次，需要描述这个行业这么大与你有什么关系？哪部分是你的市场？用多少时间可以做到多少占有率。常见的分析方式有波特五力分析法、PEST分析法以及SWOT分析法 ，除此以外，我们推荐投资机构常用的思考思路，Top Down 与Bottom Up 法，具体可参见《投资人重视的市场规模，是这样计算的》。
Tips：请用数据陈述，避免假大空的描述；通过权威第三方获取真实数据，并注明数据出处；描述清楚与你有什么关系，明确自己的市场以及预估占有率。2、竞争分析（展示出你做这件事的优势）在这一部分中，你需要论述同在这一市场区域的竞争对手的具体情况，比如谁是主要竞争对手？他们的产品是如何？竞争对手的优势可以超越吗？是否有竞争优势进入这一市场？Tips：建议从业务方向、产品、渠道、数据、技术等多维度进行比较分析；将竞争对手分为直接竞争对手和间接竞争对手，勿贬低、回避、忽视竞争对手；竞争优势尽可能拆分结构，分点分类，言简意赅地说明；解释如何持续地构建并保持你的竞争壁垒。
3、产品/服务定位（产品介绍、用户画像）分析市场之后，就要有满足市场要求的产品定位，包括生产什么产品和提供什么服务。如果是技术导向的项目，在这部分里还应该说明基础原理和关键技术，并做技术的可行性分析及后续研发计划等。
Tips：核心突出产品设计的构思和思路；产品能够运行的逻辑和原理；必要时需附上产品的辅助图片，帮助阅读者去理解。4、盈利模式（怎么让这个项目盈利）在盈利模式这一部分，你需要阐述如何通过独特的商业模式来创造利润，以什么样的经营方式来生产？怎样让产品和服务在满足用户需要的同时带来利润？还要需要考虑经营优势以及如何让用户选择你而不是竞争对手的产品或服务。
Tips：盈利模式应尽可能拆分结构，分点分类、言简意赅地说明；分阶段阐述：短期怎么活下来、中期怎么赚钱、长期怎么成为更有价值的企业；如果变现的路径比较场，最好有细致的说明或者提供参考案例。5、管理机制（如何保证公司的正常运转）有了产品定位和盈利模式，还必须有与之相对应的管理机制来保证经营的成功。
这里需包括管理结构和管理方式，即企业管理层的职务和人员构成，以及决策、授权、激励和管理办法的确定。Tips：可以利用组织机构图来辅助说明，同时需要考虑管理层级及效能。
需要充分展示重点职能岗位任职者与岗位的匹配度。6、营销策略（采用什么方法才能达到运营目标？）面对激烈的竞争市场，创业团队必须有可行有效的行销策略，包括营销的主要方式，根本特色，营销的计划，营销的目的等。
Tips：合理使用理论依据，要为策划的观点寻找理论依据，防止纯粹的理论堆砌；适当举例说明，举例来证明自己的观点，增强说服力；利用数字对照说明，而且各种数字都要有可靠的出处；运用图表来帮助理解，增强视觉效果，易于理解。7、资金规划（需要投入多少资金？资金是如何花划分的？为什么这么分配？）资金规划是否清晰某种程度上代表团队对项目运营方向的清晰度。
在计划书里需要写明筹划资金的来源、资金总额分配比例，资金在运营各个环节的分配比例等。Tips：建议用图表形式展示，效果更直观；注意分配比例的合理性。
8、风险评估（整个过程中可能会遇到哪些问题？有应对措施吗？）预估风险才能在风险真正到来时更好地应对。在计划书中，通常需要对市场状况变化风险，资金链风险，管理风险等进行评估。
Tips：尽可能罗列可能存在的风险；对风险的危害程度做初步预估，并提出预防方案。扩展资料：创业方案，是指为创业活动而制定的具体计划或分析文案。
随着创业在现代社会活动中不断普及，创业方案的相关知识对大部分渴望了解创业并致力创业的创业者来讲越来越重要。规范的创业方案首先需对创业项目进行整体思路的细致探索，其次要确认实施项目所需要的各种必要资源，最后应针对创业项目进行实施操作的过程论证。
不同的项目与不同的操作人群，所制定的创业方案都是有所区别的，需要每个创业者与创业团队根据具体情况，准备合适的创业方案内容与架构。 一般来讲，创业方案格式不尽相同，但都包括以下几个创业过程的关键内容：创业项目简介；目标市场分析；竞争对手分析；创业项目执行环节与流程；营销暨销售计划；团队组建及管理要领；发展计划与阶段划分；参考资料：百度百科-创业方案。