育才学习网1.针对润滑油销售是零怎样写分析及采取的措施
主要是几方面愿因：
1、客观原因：比如市场认知低、竞品促销政策远强于本品、物流成本太高和时间太长制约经销商积极性、地区消费低、等等（很多不赘述）
2、主观原因：比如销售人员投入精力不够、重视度不够、其他业务
3、措施部分换是要联系市场实际情况作出。但也不外乎针对问题（包括以上一些问题）提出针对行解决方案。包括需要公司的支持方案。
另外：我倒是对中石化的（是长城吗）润滑油竟然零销售很感兴趣，不如请我去给负责吧，我有信心和办法保证回报你们一个惊喜哦！
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2.润滑油店刚开业如何做促销
润滑油促销活动 润滑油行业怎样做好赠品促销 赠品促销是很多企业普遍采用的促销方法之一，只要顾客购买了促销的商品，或者购买促销商品达到一定数量或金额，就可以获得某种赠送品，这就属于赠品促销。
赠品促销就是通过赠送额外的有价物品来吸引顾客，目的是通过直接的利益刺激达到短期内的销售增加。 赠品促销，为顾客提供了额外的价值，而且顾客在购买时也习惯于购买有赠品的商品，赠品已经成为影响顾客做出购买决策的因素之一。
特别是对于同质化程度高的润滑油行业，赠品是一种极其重要的促销工具，尤其是对于新切入市场的品牌。 赠品促销属于间接的让利，相对于直接的降价，它同样能达到降价促销的效果，其优势是负面影响小得多，同时还可以随时调整，不像降价，下调容易，上升困难。
降价促销容易使顾客对商品的质量产生怀疑，特别会影响商品零售价格的稳定；赠品促销给客户带来的是一份意外的惊喜，可以迅速提高产品的销售业绩和市场占有率。 统一善用赠品做促销 统一在两年前就开始实行买一桶或一瓶机油，即可送一瓶"清洁剂"或"抗磨剂"，一般在客户更换新品牌的油品时需要对发动机全面清洗，老用户则对机油的抗磨效果要求比较高，该赠品对其销售提升起到了极大的帮助。
近来其赠品又增加了毛巾、香皂、笔、手电筒等适合司机适用的精美礼品。 一、赠品促销常见的形式 （一）、即买即送： 顾客在购买促销商品时，就可以立即得到赠品。
该形式对消费者有直观的引诱作用，对厂家来说则操作简单方便，在润滑油行业应用最为广泛。即买即送，商品的超值利益实惠可见，其吸引力很强，能引起立即性的购买行为，对产品的销量提升明显。
即买即送多用于新产品上市，通过精美的、超值的赠品来激励顾客试用新产品。该形式在实际操作中有两种手法： 顾客购买新产品就送赠品。
多用于新品牌开拓市场初期使用。 把新产品当做赠品来送给顾客使用，当顾客购买老产品时就获得了新产品。
这样即促销了老产品，又让顾客试用了新产品，可以说达到了"一箭双雕"的效果。 九九年，笔者在壳牌工作，负责某一城市的销售。
当时壳牌刚刚推出A3锂基脂，但价格高昂，代理商的价格就达到了19.8元/800g，拟定的批发价是25元/听，建议零售价35元/听。当时市场上同类产品的批发价格不超过12元。
笔者和经销商共同拟定了如下方案： 凡购买CD、SF等级产品一件赠送一听产品； 购买CF-4、SG产品一件赠送二听产品。 同时印刷了大量标明产品零售价的宣传单页广为发放。
该活动期内，共赠送了50件润滑脂，取得了良好的效果。 该活动设计时主要考虑到了用户"不用白不用"的心理，赠送标准是根据一般车辆一瓶润滑脂就可以满足其车辆轮毂使用。
即买即送的形式可以分为：包装外赠送、包装上赠送、包装内赠送、可利用包装四种形式。 1、包装外赠送： 由于赠品无法与促销商品固定在一起，赠品和促销商品分开放置，在顾客购买时直接送给顾客。
如买一瓶机油送一个滤清，买机油送维修工具等。 包装外赠送由于赠品不必与产品包装在一起，所以赠品的选择上有更多的操作空间。
大的、贵重的赠品都可以考虑，因为没有体积大小的限制，只要有吸引力即可。 "蒙特斯"润滑油送高档不锈钢旅游杯 蒙特斯润滑油推出的促销是：凡购买一箱或一桶中桶润滑油的客户，皆可以获得价值120元的赠品"高档真空不锈钢旅游杯"！ 机修工凭瓶盖还可以兑换啤酒一瓶！！ 2、包装上赠送： 把赠品附在产品包装上，而非置于包装内部。
一般厂家都用胶带、收缩膜、套头将赠品与商品捆绑在一起。 但这种方式有许多的弊端： ①、当赠品很精美而包装保护不太严密时，极易导致赠品被顾客或终端截留，或者被店员或维修工占为己有。
②、由于赠品的性质或外形，造成陈列的不便。例如，统一的"经典"附赠的是香皂，其包装的位置是把手的地方，对店主或顾客的取用造成取用不便。
某润滑油曾经作的促销是在产品上赠送"抗磨剂"，由于捆绑在把手上，经常造成脱落或遗失。 ③、包装和配送费用增加，由于需要单独的捆绑，同时运输过程中也要避免破损情况，使得各项费用增加。
3、包装内赠送： 把赠品放在产品包装内附送。其最大的优点是，赠品可以100%到客户的手中，不会流失。
由于在包装内赠送，可见性低，所以： ①、增加赠品的可见性。嘉实多摩托油曾经做过每箱内送印有"贝克汉姆"的T恤，在包装箱上开口以增加对顾客的吸引力；壳牌黄喜力赠送的水杯架，则直接印在包装上。
②、外包装上要有醒目提示。有的厂家为节省费用，不在单独设计包装，则采取了在外包装标示"内有赠品"的字样。
4、可利用包装： 把产品装在专门设计的容器里，当产品使用后，该容器可以有其它的用途，比如可以装其它东西或者该包装有其它使用价值。该形式在润滑油行业比较的少。
常见的形式是中桶润滑油多用塑料包装，以便司机用完后可以装水、洗衣服等。 （二）、凭证兑换： 顾客购买后，可以凭购后证明（如送货单据）或产品瓶盖、包装贴纸、品牌logo等，到指。
3.我是做润滑油销售的怎样和修理写合同
被代理人（甲方）：代 理 人（乙方）：甲、乙双方依据平等互利、公平自愿的原则，经友好协商，就甲方授权乙方获得其相关产品代理商资格之事宜达成一致。
为明确双方权责以及合法权益，规范代理关系及相应市场行为，就以下区域代理销售 牌产品，乙方作为（□金牌 □普通 □代销）签订如下协议：一、定义1.产品：本协议所称产品，由甲方生产的 。2.商标：3.区域：二、合作方式及条件1. 经销：乙方代理销售甲方 。
2. 甲方向乙方提供免费的售后服务人员技术培训和培训资料，乙方必须提供人员到甲方处进行培训，在甲方处的食、宿费用由乙方自行负责。3. 甲方须保证乙方产品的供应。
超过保质期未销售的产品 件以上甲方以成本费用回收。4. 甲方向乙方提供该区域独家经销保证，乙方不得擅自在非代理区域销售甲方产品。
5. 乙方不得经营销售其它品牌同类产品，并维护好甲方品牌的良好声誉。6. 乙方年销售量：金牌代理商不可低于 吨，首批进货量不低于 吨；普通代理商不可低于 吨，首批进货量不低于 吨；代销商不可低于 吨，首批进货量不低于 吨。
三、甲方权利和义务（一）甲方享有如下权利：1.对地区或项目代理经销行为进行考察、评判，以确立、取消或处罚地区或项目代理；2.销售区域和行业项目的划分及确定代理产品类别；3.产品价格的决定；4.企业形象设计及产品广告形式的决定；5.审核和支持乙方广告宣传与维护甲方利益的活动支持；6.区域或项目营销模式的决定。（二）甲方应履行的义务：1.不断推出适销对路，具有较强市场竞争力的新款产品；2.不断进行广告宣传和形象宣传；3.协助指导乙方开展产品广告宣传、促销活动；4.帮助乙方拓展市场，进行入围招标等工作的协助开展等；5.协助乙方培训具有专业技术知识的经销和售后服务人员；6.保证乙方所售商品的售后服务；四、乙方权利和义务（一）乙方享有如下权利：1.在甲方授权的代理区域或项目内代理甲方产品；2.金牌代理商可共享甲方的销售文档与市场资料；3.金牌代理商可在代理产品的资料上打上代理商的商标，但不得去掉甲方公司的商标；4.放弃地区代理资格（须提前三个月向甲方提出书面报告）；（二）乙方应履行的义务：1.设有专门的经营场地、人员，并保证充裕的资金销售甲方的产品；2.努力完成甲方制订的销售任务。
乙方向甲方承诺：协议期完成销售任务_______万元，并且每月任务不低于_______万元，如连续2个月完不成最低销售任务，则甲方有权停止向乙方供货，并取消乙方总代理资格。3.严格遵守甲方的销售政策，包括价格政策、回款制度等；4.积极拓展市场，扩大销售；5.配合甲方对假冒、侵权产品的打击；6.按期提出需货计划、发货安排及市场预测；7.按甲方提出的有关售后服务要求，作好售后服务工作，反馈产品质量信息；8.配合甲方做好市场调查、广告宣传等工作；9.遵守甲方的有关政策和规定；10.在合作中所获知的甲方公司的商业资料与客户资料应负保密义务，不得泄露给第三方得知；11.乙方工商登记资料需要变更时，应提前 个月将变更事项通报甲方，并在变更后 天内报甲方备案。
4.润滑油代理怎么做
一、
看其代理模式怎么样：
代理分为三个级别：省级为一级代理，市级为二级代理，县级为三级代理。
如代理商为运营中心开发的，则统一默认为一级代理，
享受统一的一级代理政策，并且今后皆不归属其他上级代理管辖。
所有代理商可在当地按需发展下级代理，且该代理属其管辖。
二、
看其代理政策怎么样：
1、广告宣传
2、区域促销
3、销售奖励等
三、看自己本钱多少而定做什么样的代理，是省级，市级或县级。
四、一个润滑油官网上有写得很详细，可以上网找一下东莞市宏鑫润滑油