育才学习网1.产品推广方案怎么写
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。
三是效果预测即方案的可行性与操作性。（一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
（二）策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。（1）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节；1。确定目标市场与产品定位。
2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。制定价格政策。
4。确定销售方式。
5。广告表现与广告预算。
6。促销活动的重点与原则。
7。公关活动的重点与原则。
（2）企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标 策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。
②策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本） 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 （4）市场调查计划 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。
因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。（5）销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。
市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。
销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。（6）财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。
只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。（7）方案的可行性与操作性分析。
这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对。
2.产品推广策划书怎么写
青志杂志推广计划
前言
对于一名知识分子来说，阅读是拓宽视野的又一最佳方法。随着时代的进步，电子杂志登上了时代的舞台。可是很多杂志都是内容广泛，专题也只是涉及表面，没能从小事出发使人见微知著，也没能满足一些关心志愿事业的发展的同学的需求。
公益事业越来越受关注，《青志杂志》的出现使广轻的广大同学有了更好的交流平台。它收集了每月在我们身边或者我们身上发生的感动的，助人的大事小事，每个月的15号之前都会向大家展示最温馨感人的一幕幕。
本策划书主要侧重在《青志杂志》内容的诉求，强调其“奉献，博爱，互助，进步”的精神，从而激励越来越多的同学参与到我们的志愿者行列中来。
读者分析
(1) 目标读者群体以广轻校内在读学生为主，其具有电脑，有空余时间进行阅读，都希望提升个人的思想行为。
(2) 潜在读者：校外的朋友们，虽然是不同学校，但是组织性质以及人类的思维相同，我们《青志杂志》的主体精神能够引导他们成为我们的目标读者。
(3) 目前在佛山内大学尚未出现此种类型的志愿者杂志，还没有什么引起公众的注意。但是这也是给我们占领市场的契机。
产品分析
(1) 优势：
《青志杂志》是目前唯一的大学生志愿者杂志，具有开创性，以及明确性。
(2) 劣势：
杂志内容目前还只是限制于青志队的活动，脱离了群众的生活，难以激起群众的兴趣。
技术人员技术有限，杂志内存过大，学校网速过慢，同学们没有下载的心情。
杂志还没在同学们心中留下印象，或者是还没为人所知。
推广方法：
(1) 贴出宣传海报：庆祝《青志杂志》第一期杂志新鲜出炉并留下博客地址。偶尔冒个泡提高知名度
(2) 开展征集杂志文稿活动，面对全校师生，将身边的感人的助人小事或大事通过图文方式发送到广轻院志愿者总队博客，或发送到青志总队宣传部或秘书部部长邮箱中，经审核通过后刊登在杂志中。也可以让相邻学校的青志队提供资料。
(3) 与各个系的秘书部部长协商，把现有杂志发送到系秘书部里，由系秘书部发给各系的各班班长，最后上传的各班的群里，让同学们自由下载。
(4) 进行一份调查问卷，征集同学们对现有的杂志的看法。并提供青志总队的博客地址让其根据博客里的提示自行网上下载杂志。
(5) 将杂志里的部分精彩花絮内容通过图片形式在各大群中转发，给他们看些精彩内容引起他们的兴趣。
(6) 与广播站沟通，让其为杂志宣传。
(7) 与学校网站的网管协商，让其帮忙在校园fpt中上传杂志，同时改善学校fpt无人浏览的状况。
目的：
增多杂志在同学们中的出现率，能引起同学们的注意，同时让同学们为我们搜集更多的内容使杂志内容更丰富。倘若杂志中能够出现普通同学的事迹会更加平民化，而不仅仅是组织间的事。也可以让同学们了解其他学校的情况，加大学校之间的感情交流。
在杂志进行大力宣传的同时，杂志编辑人员增进自身的技术，使杂志在内容增加的情况下所占的内存尽可能的小。青志总队的博客也应继续完善，设置下载杂志的链接。经常更新博客内容，让其有可浏览性。
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3.产品推广计划书怎么写
推广计划的撰写步骤：
第一：把网站的发展线分阶段，并明确不同阶段的具体工作内容。
1、访问量目标。
2、注册用户数量。
3、品牌要达到的影响力。
4、网站的排名、PR等等。近半年来“百度权重”在站长界流行起来，实际上，这不是权威的东西，不应该过度相信。
只有清晰的目标引导才能更清晰地制定不同阶段的目标
第二：目标人群分析。
1、目标人群的定位。
2、分析目标人群的特性（包括兴趣和爱好）。
根据目标人群的消费行为习惯等来制订网站推广的策略和方法。
第三：了解和分析竞争对手。
1、时刻掌握竞争对手的动向（从技术研发、赢利策略到广告投放等）。
2、分析竞争对手的优势与不足（技术、营销、推广等）。
只有做到知己知彼才能在激烈的市场经济下得以生成、乃至超越。
第四：推广策略及具体方法选择。
根据市场分析和调查的结果，确定推广的策略，详细列出将使用的网站推广方法，如搜索引擎登陆、博客营销、邮件营销、QQ群营销、论坛发帖、软文宣传、搜索引擎推广、活动推广、网络广告投放等，对每一种推广方法的优劣及效果等做分析及具体怎么应用。
4.活动致辞怎么写
领导致辞的写法 致辞，即致词，是领导干部在特定场合中，如在应送宾客、重大节日、重要会议、开业典礼等活动仪式或集会上，宾主双方或一方所发表的表示欢迎、感谢、祝贺等的一种礼仪讲话。
其主要作用是传递信息，了解情况；交流感情，增进友谊；营造环境，活跃气氛。近年来，随着领导出席会议、参加活动增多，需要在不同场合发表不同的致辞讲话。
因此，为领导提供一篇高质量的致辞讲话已成为文秘工作者的必备素质之一。一、常见的致辞类：1、节日致辞（如元旦致辞、春节致辞、五一劳动节致辞等）；2、庆典活动致辞（重大工程建设奠基、竣工典礼致辞，工作交流会致辞等）；3、欢迎词、欢送词、答谢词；4、祝酒词；5、祝寿词；6、婚礼祝词；7、文体活动致辞（文艺活动致辞、联欢活动致辞、体育活动致辞等）。
二、会议致辞的写法：主要用于各类交流会、汇报会和培训会。一般包括“标题、称呼、正文、结尾”四部分内容。
1、标题：第一行正中写标题，字体略大，一般为二号标宋字体。一般为“在全市城中村改造**县（市）现场会上的致辞”“在全市政协主席联席会上的致辞”。
标题正下方写上致辞人的姓名、职务和时间，如“县委书记***”，**年**月**日。2、称呼：顶格写称呼，称呼要讲究礼仪，姓名要写全，要用尊称，即在姓名后加上职务、职称或爵位，还要在主宾姓名前加上表示亲切或敬意的修饰词，如“尊敬的***部长，尊敬的***书记”。
如果对象是一个群体，就要根据具体情况加以称呼，如“各位来宾，各位朋友”等。3、正文：第一部分，即开头部分。
对客人表示热烈欢迎、诚挚的问候和致意或感谢。如“在这群山吐翠、百花争艳的美好季节里，我们非常荣幸地迎来了**市县（市）区政协主席联席会在**县（市）胜利召开。
在此，我代表中共**县（市）县委、县人大、县政府、县政协及全县**万人民，向各位领导的光临表示最诚挚的欢迎！向会议的召开表示热烈的祝贺！”。第二部分，介绍**县（市）基本县情。
主要写**县（市）的总面积、行政划分、地理位置、气候、四大资源优势。第三部分，介绍**县（市）经济社会发展概况。
主要写**县（市）近年来经济社会发展取得的成绩，包括GDP、财政一般预算收入、固定资产投产，获得的省部级荣誉等。第四部分，结合本次会议主题，介绍分项工作开展情况和取得成绩。
在此段结尾部分应再次对会议在我县的召开表示感谢，对关心和支持**县（市）发展的各界人士表示感谢，并谦虚地指出自己与其他兄弟县区比较工作还有差距，还需要继续努力，语言一定要谦和。如“这次全市（全省）***会在我县召开，充分体现了***领导对**县（市）***工作的信任和支持，使我们倍受鼓舞。
借此机会，向关心支持**县（市）发展和**县（市）***工作的各位领导，表示衷心的感谢！但是，与兄弟县区相比，我们的工作还存在一些问题和不足，还需要在各个方面不断进取、认真探索。希望以这次会议为契机，认真学习县区同仁的先进经验，推动我县***工作再上新台阶。”
4、结尾：一般写成“最后，预祝***会议圆满成功！祝各位领导、各位嘉宾在栾期间心情愉快，身体健康，万事如意！谢谢大家！” 三、庆典仪式致辞：主要用于重大工程项目的奠基、竣工、投产等活动仪式。一般包括“标题、称呼、正文、结尾”四部分内容。
1、标题：第一行正中写标题，字体略大，一般为二号标宋字体。一般为“在典礼仪式上的致辞”，如“在**景区索道奠基仪式上的致辞”。
标题正下方写上致辞人的姓名、职务和时间，如“县委副书记***”，**年**月**日。2、称呼：顶格写称呼，如果有上级领导参加，一般应写上“尊敬的***部长（局长），各位领导，各位来宾，同志们，朋友们”。
一般只写“各位领导，各位来宾，同志们，朋友们”即可。3、正文：第一部分，即开头部分。
可以写，**工程建设是我县经济生活（政治生活）中的一件大事、喜事，代表县委、县人大、县政府、县政协对***工程的奠基或竣工仪式的举行表示热烈庆祝，对前来参加仪式的各位领导和来宾表示感谢，对工程建设单位和施工工人表示感谢。第二部分，介绍该项工程建设概况和对**县（市）经济社会发展产生的重大意义。
如**工程建设占地***亩，总投资***万元，投入使用后可产生经济效益***万元，必将进一步改善**县（市）人民的生产生活条件，解决***问题等。第三部分，对相关单位提出要求。
如果是工程奠基仪式，可以写，要求项目责任单位加强项目建设管理，保证工程质量和进度，要求相关乡镇和单位做好协调服务工作，保证工程建设顺利进行。如果是工程竣工仪式，可以写，要求责任单位加强内部管理，提升素质，提高服务水平。
4、结尾：如果是奠基仪式，一般写成“最后，祝***工程早日建成投入运营！祝各位领导、各位来宾身体健康！谢谢大家”。如果是竣工仪式，一般写成“希望***项目单位创新思路，搞好服务，为促进**发展而努力奋斗”。
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