育才学习网1.批发和零售业行业怎么做品牌推广
这些年随着人们消费者水平的提高，现在很多人购买物品更加热衷于大品牌，而对于一些零售品牌的购买率大大下降。因此很多零售品牌纷纷开始考虑新的企业品牌策划方式，以便获取更多消费者的信任，赢得更多发展机会。下面我们来一起了解一下怎么做好零售品牌的快速营销推广吧，使零售品牌获得一片新天地！
1、将铺货纳入考核内容。新产品上市，最重要的工作是铺货，如果产品到不了终端，就无法与消费者见面，也就谈不上销售。因此，要做好铺货这个最基础也最重要的工作，可以考虑采用过程加结果的动态考核方法。比如在产品的上市初期，采用以产品的销售网点的拓展为主要的衡量指标，将“铺货率” 设定为60权数，相应的“陈列”为20，而“销量”设为10，其他指标为10。当然，在产品转入网络维护包括深度分销期后，再视实际情况将销量指标上调，最后过渡到以销量（或销售额）考核为主。这样，就可以给业务员吃一颗“定心丸”，使他们觉得，推广高价产品只要付出就有回报，从而主动地种好自己的“一亩三分地”。
2、处理好“网点数量”与“网点质量”的关系。铺货工作尽管非常重要，但也要处理好“网点数量”与“网点质量”的关系。如果过分盲目地追求铺货率，而不重视铺货网点的销售能力，就会得不偿失。比如，如果在便民店大量铺货，投资大，却见效小，因为这里极少有高价产品的消费者，销售几乎不会发生。所以，业务员铺货，不可强求“全面开花”，而应该重点开拓那些高端消费人群集中的卖场。
3、抓好产品出样和陈列。对业务员铺货的考核，还要坚持两条标准：一是产品必须上柜，二是必须争取好的位置。很多业务员有一个通病是，将产品交给经销商后就完事了，经销商将产品放在仓库或角落里都不管，消费者根本无法看到产品，也就无法实现销售。在具体操作中，企业必须要求业务员要货铺到终端，并且要争取最佳陈列位置，使产品尽量与同类高档畅销产品放在一起，通过“插位”缩短与高端品牌的距离，使消费者认为，自己跨入了高端品牌的行列，从而促进销售。
4、激励导购员主动去推。从国内的情况来看，很多厂家的导购员像业务员一样，每个月都只拿很低的底薪，有的甚至没有底薪，完全靠销售提成。可以考虑出台专门的高价产品奖励政策。高额的奖金提成，使导购员争相向顾客推荐产品，这是很多公司销售快速增长的重要原因。
其实，做零售品牌也是有很大的优势，产品灵活度高，消费者可以有更多的选择。关键是在进行营销活动的时候，需要将零售品牌的优势展现出来，使消费者了解到零售产品主要是做什么的，这样才能引起他们的兴趣。还要将多种类别的产品展示出来，使消费者有更加直观的接触和感受，更容易激起消费者的购买想法，从而使零售品牌深入人心。
2.批发零售业的主要特征
零售业1、交易对象是为直接消费而购买商品的最终消费者，包括个人消费者和集团消费者。
消费者从零售商处购买商品的目的不是为了用于转卖或生产所用，而是为了自己消费。2、零售贸易的标的物不仅有商品，还有劳务，即还要为顾客提供各种服务，如送货、安装、维修等。
随着市场竞争的激烈加剧，零售提供的售前、售中与售后服务已成为重要的竞争手段或领域。3、零售贸易的交易量零星分散，交易次数频繁， 每次成交额较小，未成交次数占有较大比重，这是零售应有的定义。
正由于零售贸易平均每笔交易量少，交易次数频繁，因此，零售商必须严格控制库存量。4、零售贸易受消费者购买行为的影响比较大。
零售贸易的对象是最终消费者，大多数消费者在购买商品时表现为无计划的冲动型或情绪型。面对着这种随机性购买行为明显的消费者，零售商欲达到扩大销售之目的，特别要注意激发消费者的购买欲望和需求兴趣，一定要有自己的经营特色，以吸引顾客，备货要充足，品种要丰富，花色、规格应齐全。
5、零售贸易大多在店内进行，网点规模大小不一，分布较广。由于消费者的广泛性、分散性、多样性、复杂性，为了满足广大消费者的需要，在一个地区，仅靠少数几个零售点是根本不够的。
零售网点无论从规模还是布局上都必须以满足消费者需要为出发点，适应消费者购物、观光、浏览、休闲等多种需要。6、零售贸易必须依靠周转速度取胜。
相对于批发贸易，零售贸易每次交易额小，因此必须注重提高成交率，提高贸易资本的周转速度，尽可能在同一时间内使贸易资本周转更快、更有效率，做到薄利多销，快买快卖。批发业与零售业相比较， 批发业主要具有以下特点：1、批发业的交易额一般较大。
批发业基本属于资本密集型行业，对于批发业而言， 资金较劳动更为重要， 资金问题往往是决定批发商经营成败的关键。2、批发业的商圈比较大。
中小批发商业一般集中在地方性的中小城市， 但经营范围会辐射到周围地区；大型批发商业往往分布于全国性的大城市， 其经营范围可以涵盖整个国内市场， 有些还可以开展进出口业务， 其商业圈还可以突破国界。3、服务项目相对较少。
由于批发商业其服务对象主要是组织购买者而非个人消费者， 因此相对而言， 批发业的服务项目要较零售业少， 而着重于通信、储运、信息、融资等方面， 表现为组织对组织的服务，交易往往具有理性化。扩展资料从事批发零售类的客户，申请授信，除了要符合总行规定的有关条件外，还须符合以下几项基本条件：1、注册从事批发、零售业务且年检合格的企（事）业法人；2、在本地经营期限1年以上，对经营年限不满3年的要多加关注；3、具有稳健的经营作风，稳定的供销渠道和良好的经营记录，并要提供进销货渠道的相关资料；4、具有真实的销售背景，所经营商品市场情况比较稳定；5、最低资本金要求：项目资本金比例要达到35%及以上；6、通过人行信贷登记咨询系统查询显示与银行往来记录良好，对于禁入类客户要查明其逾期原因，其中因信用卡年费而造成逾期的客户可酌情考虑；7、客户提供认可的担保，目前只有自有房产抵押和租赁权抵押。
参考资料来源：百度百科-批发零售业。
3.批发零售在法律上怎样定义
批发业是指批发商向批发、零售单位及其他企业、事业、机关批量销售生活用品和生产资料的活动，以及从事进出口贸易和贸易经纪与代理的活动。
批发商可以对所批发的货物拥有所有权，并以本单位、公司的名义进行交易活动；也可以不拥有货物的所有权，而以中介身份做代理销售商；还包括各类商品批发市场中固定摊位的批发活动。 零售业指从工农业生产者、批发贸易业或居民购进商品，转卖给城乡居民作为生活消费和售给社会集团作为公共消费的商品流通企业。
它是百货商店、超级市场、专门零售商店、品牌专卖店、售货摊等主要面向最终消费者（如居民等）的销售活动。包括以互联网、邮政、电话、售货机等方式的销售活动。
还包括在同一地点，后面加工生产，前面销售的店铺（如面包房）。
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