房地产销售大纲怎么写

1.房地产营销论文大纲怎么写

这里有份论文提纲：房地产创新营销 可以参考一下：

【内容摘要】2007年末以来，面对日益严峻的经济形势，国内房地产市场的有效需求被大大抑制，市场观望气氛浓重，楼市成交价跌量少。在传统营销模式下难以突围，房地产市场必然要依靠谋求营销创新来取得突破。本文从房地产市场全程策划、产品定位、客户定位、策划方案、包装方案、销售战术等方面简要分析如何进行创新，以及创新需要面临和解决的问题，供以参考。

【关键词】房地产营销 创新营销 策划 定位产品 客户

【目录】

一、房地产营销发展历程简要回顾。。。。。。。。。。。。。。。。。。.. 1

二、当前房地产市场面临市场新形势的挑战。。。。。。。。。。。。。。。。 2

三、传统营销策划模式已难以适应新的市场状况。。。。。。。。。。。。。。.. 3

四、新的经济形势下如何做到“创新营销”。。。。。。。。。。。。。。。。 5

1、将房地产全程策划作为创新营销的基础。。。。。。。。。。。。。。。。. 5

2、制定明确和精准的市场定位分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。. 5

3、建立以客户为导向的消费者关系体系。。。。。。。。。。。。。。。。。 7

4、根据产品定位和消费者分析，进行产品创新。。。。。。。。。。。。。。。 8

5、制定价值独到、具有可实施性的营销策划方案。。。。。。。。。。。。。。. 9

6、销售推广的软、硬件包装。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。. 11

7、制定合理的销售战术。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.. 12

8、建立高效的成本控制管理体系。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 14

希望我的回答对你有帮助

2.房地产销售策划书主要提纲怎么写

市场营销策划书撰写大纲1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等.2.目前营销状况（1）市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等.（2）产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等.（3）竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况.（4）分销状况：销售渠道等.（5）宏观环境状况：消费群体与需求状况.3.SWOT问题分析优势：销售，经济，技术，管理，政策等方面的优势力.劣势：销售，经济，技术，管理，政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力.机率：市场机率与把握情况.威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素.等等，你看看下面的网。

3.房地产销售一周计划怎么写实例

主要写下一周里的工作内容，取得的成绩以及不足，最后提出合理的建议或者新的努力方向。销售工作总结是工作中必不可少的事。

这就要写出一周里的销售数据，运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现“运用科学数据，把握市场机遇”的能力。一般讲，周销售工作总结有个大纲性的东西，在这个大纲下，根据你自己一周里的工作情况往里“填肉”，要有自己的文笔和亮点。

一、市场销售周的工作总结

1、市场总体情况

2、应该完成的指标

3、遇到的新情况、新问题

4、今后的打算总结的基本格式是：1、标题；2、正文；开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。结尾：分析问题，明确方向。3、落款；署名，日期。

4.谁能告诉我“房地产开发与销售”怎么写

1.寻找潜在顾客

很多情况下，销售人员必须能鉴别潜在的顾客，这些潜在顾客必须具备两个基本条件：一是愿意购买；二是有支付能力。如果只有一个条件满足，就不是潜在的顾客。寻找潜在顾客的主要途径有：朋友、熟人、广告、邮寄信件和电话等。在这个阶段，销售人员应努力收集尽量多的信息。

2.访前准备

一般来说，接触前的准备是正式接触前的所有活动，销售人员应对他们的行业、公司产品或劳务、竞争对手和顾客等都非常熟悉，尤其是潜在顾客的个人和商业信息活动。销售人员准备得越充分，成功的可能性必然就越大。

3.接近并与客户建立良好的关系

初次会晤是销售人员与潜在顾客的首次真正接触，许多专家称它是销售过程中最重要的30秒。在初次见面中，销售人员必须与潜在的客户建立良好的关系，销售人员必须吸引顾客的注意力，否则销售人员以后的行动可能会不起作用。

在这一阶段，销售人员要进行大量的提问和倾听。提问有助于吸引顾客的注意力，销售人员聆听顾客的回答，可以在双方之间建立起一种互相信任的关系；在倾听的过程中，一旦发现问题，销售人员就可以向潜在顾客介绍解决问题的方法。在介绍方法时，应富有创造性，并努力创造一个轻松愉快的氛围。销售人员提出的每一个问题，都暗含着对潜在顾客的关心与兴趣。销售人员越多地倾听潜在顾客的谈话，顾客就会越喜欢并信任销售人员。由此，销售人员可以和潜在顾客建立良好的客户关系。

4.了解客户的需求

了解客户的需求是市场销售的第一块基石。对客户的需求了解得越细致准确，销售的结果就越能有效地满足客户的需求。在这一阶段中，销售人员能从客户的谈话中了解客户所面临的问题及客户希望获取的信息等，进而达到销售的目的。

5.描述产品

在明确顾客存在的问题之后，销售人员就要准备解释并生动地描述相关产品的特征和优点。销售人员在描述产品的过程中，比较困难的一项任务是使顾客准确地领会自己的意图。信息的传递和接收者之间的交流沟通很容易误入歧途，接收者不太可能像传递者所希望的那样准确无误地理解信息，因此，在描述产品的过程中，销售人员要与顾客不断地交流，描述要针对客户的需求，一定要让顾客知道为什么要听你讲、利益是什么以及对他们有什么好处？

6.异议的处理

销售人员必须学会把异议视为销售过程中的正常部分，当没有异议时，销售人员反而应该焦虑不安，因为有异议正表明顾客对产品是感兴趣的。销售人员要解决有关顾客购买的一切问题。

7.成交

销售人员在顾客满意的情况下完成销售，此时应对客户的合作表示感谢，谢意的表达必须是真诚的，应让客户感受到交易的达成是值得庆贺的，他们随时都会受到认真的热情接待。

8.回访

交易达成后继续与客户保持经常的联系，对于重复销售和更大市场的开拓具有重要的意义。销售人员的回访固然有其自身利益的因素，但也会给客户带来帮助，所以销售人员的回访极少会受到客户的抵制，反而会给客户留下深刻的好印象。在回访过程中，销售人员不但要确认客户对产品是否满意，还要进一步巩固与客户的关系。抓住这两点对于发展以后的业务是很关键的。

5.谁能给我一个详细的房地产销售培训资料或如何销售人员接待客户的一

现场销售的基本流程及注意事项因房地产业产品的异质性，楼盘具有不可移动、每一个产品都因其地理位置、周遍环境不同而具有唯一性，因此，在房地产业的销售中，客户到访、售楼接待是其最重要的组成部分。

大多数客户只有产生参观现场的冲动后，才能形成购买欲望，在经过多次到访、考察后才能产生购买决定。因此可以说，买楼是一项复杂的系统工程，售楼员只有在这一工程中充当专业的解说员、优秀的推销专家、客户的购买决策伙伴之后，才能赢得客户最后的购买。

第一节 迎接客户一、基本动作1. 客户进门，每一个看见的销售人员都应主动招呼“欢迎参观”，提醒其他销售人员注意。2. 当值销售人员立即上前，热情接待。

3. 帮助客户收拾雨具，放置衣帽等。4. 经过接待，区别客户真伪，了解所来的区域和接受的媒体。

二、注意事项1. 销售人员应仪表端正，态度亲切。2. 接待客户或一人，或一主一副，以二人为限，绝对不要超过三人。

3. 若不是真正客户，也应照样提供一份资料，作简洁而热情的接待。4. 没有客户时，也应注意现场整洁和个人仪表，以随时给客户良好印象。

第二节 介绍产品一、基本动作1. 交换名片，相互了解，了解客户的个人资讯情况。2. 按照销售现场已规划好的销售路线，配合灯箱、模型、样板间等销售道具，自然而又有重点的介绍产品（着重地段、环境、交通、生活配套设施、楼盘功能、主要建材等的说明）。

二、注意事项1. 侧重强调本楼盘的整体优势。2. 用自己的热忱与诚恳感染客户，努力与其建立相互信任的关系。

3. 通过交谈正确把握客户的真实需求，并据次此迅速制定自己的应对策略。4. 当客户超过一人时，注意区分其中的决策者，把握他们相互的关系。

第三节 购买洽谈一. 基本动作1. 倒茶寒暄，引导客户在销售桌前入座。2. 在客户未主动表示时，应该立刻主动地选择一户作试探性的介绍。

3. 根据客户所喜欢的单元在肯定的基础上，作更详尽的说明。4. 针对客户的疑惑点，进行相关解释，帮助其逐一克服购买障碍。

5. 适时制造现场购买气氛，强化其购买欲望。6. 在客户对产品有70%的认可度的基础上，设法说服他下定金购买。

二. 注意事项1. 入座时，注意将客户安置在一个视野愉悦的便于控制的空间范围内。2. 个人的销售资料和销售工具应准备齐全，随时应对客户的需要。

3. 了解客户的真正需求，了解客户的主要问题点。4. 注意与现场同事的交流与配合，让现场经理知道客户在看哪一户。

5. 注意判断客户的诚意、购买力和成交概率。6. 现场气氛营造应该自然亲切，掌握火候。

7. 对产品的解释不应含有夸大、虚构的成分。8. 不是职权范围内的承诺应报经现场经理通过。

第四节 带看现场一、基本动作1. 结合工地现况和周边特征，边走介绍。2. 按照户型图，让客户切实感受自己所选的户型。

3. 尽量多说，让客户始终为你所吸引。二、注意事项1. 带看工地的路线应事先规划好，注意沿线的整洁与安全。

2. 嘱咐客户戴好安全帽，带好其他随身物品。第五节 暂未成交一、基本动作1. 将销售海报等资料备齐一份给客户，让其仔细考虑或代为传播。

2. 再次告诉客户联系方式和联系电话，承诺为其作义务购房咨询。3. 对有意的客户再次约定看房时间。

4. 送客至大门外。二、注意事项1. 暂未成交或未成交的客户依旧是客户，销售人员都应态度亲切，始终如一。

2. 及时分析暂未成交或未成交的真正原因，记录在案。3. 针对暂未成交或未成交的原因，报告现场经理，视具体情况，采取相应的补救措施。

第六节 填写客户资料表一、基本动作1. 无论成功与否，每接待完一组客户后，立即填写资料表。2. 填写重点：*客户的联络方式和个人资讯资料；*客户对楼盘的要求条件；*成交或未成交的真正原因。

3. 根据客户成交的可能性，将其分类为：A很有希望B有希望C一般D希望渺茫等四个等级，以便日后有重点地追踪访询。4. 一联送交现场经理检查并备案建档，一联自己留存，以便日后追踪客户。

二、注意事项1. 客户资料表应认真填写，越详尽越好。2. 客户资料表是销售员的聚宝盆，应妥善保存。

3. 客户等级应视具体情况，进行阶段性调整。4. 每日或每周，应由现场经理定时召开工作会议，依客户资料表检查销售情况，并采取响相应的应对措施。

第七节 客户追踪一、基本动作1. 繁忙间隙，按客户等级与之联系，并随时向现场经理口头报告。2. 对于A、B等级的客户，销售人员应将其列为重点对象，保持亲密联系，调动一切可能条件，努力说服。

3. 将第一次追踪情况详细记录在案，便于日后分析判断。4. 无论最后是否成交，都要婉转要求客户帮忙介绍客户。

二、注意事项1. 追踪客户要注意切入话题的选择，不要给客户造成销售不畅、死硬推销的印象。2. 追踪客户要注意时间的间隔，一般以两三天为宜。

3. 注意追踪方式的变化：打电话、寄资料、上门拜访，邀请参加促销活动，等等。4. 两人或两人已上与同一客户有联系时，应该相互通气，统一立场，协调行动。

第八节 成交收定一、基本动作1. 客户决定购买并下定金时，利用销控对答来告诉现场经理。2. 恭喜客户3. 视具体情况，收取客户小定金或大定金。

并告诉客户对买卖双方的行为约束。

6.最全面的房地产营销操作指导大纲

最全面的房地产营销操作指导大纲 前 言 为更好规范和指导我们目前的营销工作，使之按照现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从房地产项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。

其核心内容包括： 1、房地产项目投资策划营销； 2、房地产项目规划设计策划营销； 3、房地产项目质量工期策划营销； 4、房地产项目形象策划营销； 5、房地产项目营销推广策划； 6、房地产项目顾问、销售、代理的策划营销； 7、房地产项目服务策划营销； 8、房地产项目二次策划营销； 第一章 房地产项目投资策划营销 房地产项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发房地产项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着房地产项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。 房地产项目投资策划营销可对房地产项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对房地产项目开发节奏提出专业意见。

一 房地产项目用地周边环境分析 1、房地产项目土地性质调查 。地理位置 。

地质地貌状况 。 土地面积及红线图 。

7.征求一个房地产销售策划方案只需要大纲,不需要太详细的谢谢帮忙

1产品介绍：位置，项目四置，周边交通，城市配套， 2.市场分析：区域人口分析，购买力分析，购房者心理因素分析，及行为模式分析，周边可竞争项目分析 3.项目优劣势分析：SWOT分析 4.项目定位：目标市场细分，市场定位，设计理念 5.产品策划：规划设计概述，户型建议，风格建议，社区景观 6.价格策略：定价方法，定价策略 7.推盘计划：推盘速度，资金回流，广告投放计划及媒体 8.销售策划：营销渠道，推广主题，售楼处设计及建议，销售计划及开盘计划，中期销售控制，尾盘销售策略 9.物业公司定位 10.经济测算 11案名。

8.房地产销售新手需要学习那些知识

《房地产经纪职业导论》、《房地产经纪专业基础》和《房地产经纪业务操作》等。

按照原《<；房地产经纪人员职业资格制度暂行规定>；和<；房地产经纪人执业资格考试实施办法>；》（人发〔2001〕128号）要求，通过考试取得房地产经纪人协理资格证书的人员，可免试房地产经纪人协理职业资格《房地产经纪操作实务》科目，只参加《房地产经纪综合能力》1个科目的考试。

通过全国统一考试，取得房地产估价师资格证书的人员；通过全国统一考试，取得经济专业技术资格“房地产经济”专业中级资格证书的人员；或者按照国家统一规定评聘高级经济师职务的人员，可免试房地产经纪人职业资格《房地产交易制度政策》1个科目，只参加《房地产经纪职业导论》、《房地产经纪专业基础》和《房地产经纪业务操作》3个科目的考试。

扩展资料：

房地产销售的相关要求规定：

1、房地产经纪人执业资格实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度，由人事部、建设部共同组织实施，原则上每年举行一次。

2、建设部负责编制房地产经纪人执业资格考试大纲。编写考试教材和组织命题工作，统一规划、组织或授权组织房地产经纪人执业资格的考前培训等有关工作。

3、人事部负责审定房地产经纪人执业资格考试科目。考试大纲和考试试题，组织实施考务工作。会同建设部对房地产经纪人执业资格考试进行检查、监督、指导和确定合格标准。

参考资料来源：百度百科-房地产经纪人

9.房地产开盘方案书怎么写

初步阶段]1、项目资源条件整合及判断 负责部门： 策划部、项目部、销售部、工程部 报告名称： 《**项目策划大纲》中心内容： 资源条件整合 宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。

地段资料：规划要点、坐标。周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。

发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。判断内容：优势、难点、突破口、把握度。

2、多方案初步规划、设计或调整建议 负责部门： 策划部、项目部、工程部、设计院 报告名称： 《会议纪要汇总》 《**项目概念设计提示》或《项目调整建议》中心内容： 草图、立意、说明、交流记录 [前期策划阶段]3、地块内在条件整合及价值分析 负责部门： 策划部、项目部、财务部 报告名称： 《**项目土地价值与分析报告》中心内容： 适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较4、资源综合及定位 负责部门： 策划部 报告名称： 《**项目综合定位报告》中心内容： 上述各内容汇总，初步定位或创意5、依据定位针对性的市场调查 负责部门： 策划部 报告名称： 《**项目市场调查报告》中心内容：客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据6、经济可行性分析 负责部门： 策划部、项目部、财务部 报告名称： 《**项目经济可行性分析报告》中心内容：静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。7、初步营销框架 负责部门： 策划部、销售部 报告名称： 《**项目初步营销报告》中心内容：推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系8、规划、设计方案及跟踪 负责部门： 策划部、工程部、销售部 报告名称： 《**项目初步营销报告》 《**项目建筑概念设计》《**项目环艺概念设计》 或《**项目设计修改意见》《**项目设计要点》中心内容： 草图，设计创意、任务书、设计交底、指导 [营销策划阶段]9、营销整体规划 负责部门： 策划部、销售部 报告名称： 《**项目营销整体规划》中心内容： VI，推广的主题。

方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。10、经济敏感性分析 负责部门：财务部 报告名称： 《**项目经济敏感性分析报告》中心内容： 造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。

11、价格策略执行计划 负责部门： 策划部、销售部 报告名称： 《**项目价格策略报告》中心内容：依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。12、物业准备工作计划 负责部门： 物业公司 报告名称： 《**项目的物业模型》中心内容：配合营销推广而设立的新型物业管理概念和"标准"物业管理模式的融合。

13、销售准备工作计划 负责部门：策划部、销售部 报告名称： 《**项目前期工作计划表》中心内容：文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算14、项目包装执行计划 负责部门： 策划部、广告公司 报告名称： 《**项目包装概念设计》中心内容： VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和制作计划安排及费用预算。15、广告宣传炒作计划 负责部门： 策划部、销售部、广告公司 报告名称： 《**项目新闻炒作提纲和广告发布计划》中心内容：户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。

16、销售活动规划及策划 负责部门： 策划部、销售部 报告名称：《**项目公关活动计划报告》、《**项目**活动报告策划书》中心内容：开工、开盘、封顶、竣工、入伙等仪式，新闻发布会，展销会等其他公关活动的计划安排及费用预算。17、装修套餐 负责部门： 策划部、装修公司 报告名称： 《装修套餐服务计划报告》中心内容： 售后装修和装修按揭服务。

[销售实施阶段]18、销售培训 负责部门：策划部、销售部 教材名称： 《销售基础知识》《**项目销售相关内容》中心内容：建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。19、执行修正 负责部门：策划部、销售部 往来文件： 《**项目销售情况总结》 《**项目策划执行修正安案》中心内容： 根据销售状况和市场动向的反馈，适时调营整营销计划。

20、置业锦囊 负责部门： 策划部、销售部 报告总称： 《置业锦囊》中心内容：根据项目优势选编的购楼、选房须知，各阶段项目卖点的序列。21、夸张和消费者投资的可性报告。

10.房地产销售经理的 月报告怎么写

主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。

总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。

总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。

总结的基本要求 1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2.成绩和缺点。这是总结的中心。

总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。

为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 今后的打算。

根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等 总结的注意事项 1.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

3.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。

总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 总结的基本格式 1、标题 2、正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 结尾：分析问题，明确方向。

3、落款 署名，日期。

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