1.项目工作业绩应该怎么写
工作总结
在锦绣项目部实习一年以来,本人在工程部一直担任着施工现场的技术服务工作。从2010年6月27日至今,一年里,在集团公司、项目部、工程部各级领导的关心下和同事们的帮助下,个人在思想认识上、技术水平上都有了很大的提高。
从进公司的第一天起,我就告诫自己:“只有自己比别人更努力,才会比别人收获的更多。”事实证明,在这段时间中,我收获很多,感悟很深。我对自己能在这样一个充满生机与活力的企业里工作而自豪。
一年里,我生活在项目部如同生活在一个大家庭里一样。大家都是那么的亲切,如同我的亲人。公司的企业文化让我感受到了家以外的亲情。在这样的工作环境里,身边的同事如同我的兄弟姐妹,大家的相互关心让我觉得我不是那么的孤单。很多时候,要干好一份工作一个人是很难完成的,只有同事间的团结协作才能把工作干好。因为同事间的团队精神和大家的相互关心,让我觉得我在工作中不是很孤单,也不觉得怎么累。
一年里,我注意把书本上学到的理论知识对照实际工作,用理论知识加深对实际工作的认识,用实践验经验证所学理论的正确性。在同事们的帮助和项目总工的指导下,我学到了很多知识,具备了很多处理现场的能力。但是作为一名现场技术员有较强的专业技术知识还不够,还应该具备良好的交际能力。一种产品很多时候是由于技术上的错误和在施工过程中跟作业队伍沟通交流不够,以至于作业队操作不当才出现了问题。所以这个时候就需要我们找出症结所在,很好的跟作业队伍沟通,规范操作,规避错误,确保产品质量,从而避免客户对产品的不信任乃至对企业形象的损害。
一年里,作为一名工程技术人员,我时常在想我能为企业的建设做点什么?思来想去,还是觉得是脚踏实地做好自己本职工作才是最关键的。秉承这一认识,自己的工作就有方向了。一年的工作学习和磨练,让我的思想认识也得到了一定的提高。我认为不管从事什么工作,树立全局意识是首要的问题,现场技术服务也不例外。我认现场技术服务工作的全局就是,“树立企业形象,使客户对公司产品的满意度和忠诚度最大化。”最大限度的保护客户的利益,是提高我们公司产品的核心竞争力的一个重要组成部分。做现场服务工作,同时也是对公司产品的宣传,以及对公司产品性能的情报收集,以便作出及时改进,使产品更好的满足现场的使用要求。
一年里,我一直担任着驼峰街跨线桥的技术服务工作。工作中,我采用了看、问、学等方式,对桥梁的各个施工程序每都有了有了进一步的了解。每天我都坚守在工地,我希望我能在工地通过实践经验能学到更多的东西,同时避免一些技术上的错误和排除工地上的一些不安全隐患。我希望我们浇筑的桥梁能够创出公司的品牌,构筑精品,造福社会。
简短的实习生活,既紧张,又新奇,收获很多,感悟很深。通过一年的实习,使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。在以后的工作中,我将会更加努力的学习,更好的为公司服务。
汇报人:
年 月 日
2.业绩提升方案
业绩提升方案大致有以下几种:
一、心态是根本
许多销售人员对自己不自信,对销售的产品和企业也没信心,认为推销是去求人,认为推销不光彩,没有一个积极的心态。因为优秀的销售人员应该具有责任感,即为谁而活;具有使命感,即为谁而做;具有包容感,能够容忍在销售过程中合理的一切;具有道德感,用心去推销,真诚感到客户;具有自豪感和归属感,明白为谁而做,让顾客有安全感。积极的心态,迅速的行动,是Sales成功的关键。立即行动起来,树立微笑,开朗,主动,诚恳,热情,积极,付出,接受挑战,坚持,乐观等心态。
二、细节定成败
推销需要关注不同环节中的细节,如与客户洽谈过程中的言行举止、对购买信号的洞察、对客户爱好和个性的把握等等都是体现在不同的细节上,推销需要有持续的毅力,需要关注细节,在不同的环节上从小事着手,细节决定成败。
三、对位是关键
有效的推销需要在正确的时间内有针对性地展开,不仅要找准目标客户,而且要时机恰当,要对位推销,如包括对客户购买能力的资格审查,对目标客户的攻心术,对位产品使用价值与客户的需要等等。
四、思考要换位
作为专业的销售人员,要具备一表人才、二套西装、三杯酒量、四圈麻将、五方交游、六出祁山、七术打马、八口吹牛、九分努力,十分忍耐。说的就是销售人员要注重自我形象设计,学会快速融入社会及团队,具备良好的沟通、谈判技巧及自我推销意识,能忍受寂寞,能抵抗外界诱惑,唯有这样方能成就自己的一生。在思考方面要换位,不能是听着心动,想着激动,就是没行动。需要从根本上去改进思维,从系统的角度去情景模拟,从不同客户的客户问题解决方案的角度去思考。
五、潜能要开发
作为一个销售人员,不仅需要先天性的因素,还需后天的培育,开发其潜能,先天的一切很难改变,后天通过策划来改变自我。需要在一些关键能力方面进行训练和修炼,
如营销人员在自我领导的修炼、自我管理的修炼、双赢思维人际领导的修炼、有效沟通的修炼、创造性合作方面的五项修炼;需要的是后天潜能的开发,如对于销售人员的潜能开发,主要是从以下几个方面着手:是诱。不断追求是人的本性,自我设计,自我实现,通过目标和远景来引诱自身潜能的开发;
二是逼。如曹植被逼而做七步诗;营销人员可以通过学习、工作、考试等来实施,使其潜能发挥最大化;
三是练。潜能开发的练习,如题目,测验,训练,脑筋急转弯,一分钟推理等,潜意识理论与暗示技术,情商理论与放松入静技术,成功原则与光明技术,自我形象理论与观想技术,其他行动成功学实战修炼技术;思维创新与情景模拟训练等等;
四是学。失败原因千千万,归根到底只一个,知识力量,至高无上,知识如何决定命运(如从井底之蛙到小溪之蛙,到江河之蛙,到大海之蛙),学习如何学习(学习的方法和形式,可以从书本学,从同事、同行学,从客户学,从培训中学,可以集体探讨,可以从网络学习,建立个人知识库,可以从一切可学习的地方学习),与时俱进,通过学习使自己立于不败之地。
六、创新不可缺
推销需要创新,需要创新性的思维,如你要懂得给你的客户做决定;喜欢马后炮,你要表示对他意见的认同;善于赞美别人,要围绕F:FAMILY(家庭)、I:INFLUENCE(影响力中心)、N:NEIGHBORHOOD(居住环境)、D:DIRECTLY(其他媒介)、S:SOCIETY(社团)等方面去快速寻找目标客户;通过不同的方式和层面(如公关的不同层面、客户全方位的体验等等)去开拓客户;通过利益链、情感培育等方面去维系客户,培育客户的忠诚度;通过服务改善(无形服务有效化、服务多一点,满意多一点、服务自助化、服务自动化、改进服务设施、快速的服务补救策略等等方面)去提升客户的满意度,将终端的推动和广告的拉动有效整合,将农村包围城市与城市辐射农村有效结合,最终促进产品的销售,在提高销售量的同时提高利润,在提高销售效率的同时提升销售效益。
七、梦想要贩卖
推销需要贩卖梦想,如将可以将你自己的梦想贴出来,形成强烈的视觉刺激,从而鼓励自己的信念,时刻提醒自己坚持就是胜利。同时,向客户推销时需要让客户梦想到很好的未来,让其产生想象和联想。
3.为了提高销售业绩 要采取哪些措施/
朋友提高销售业绩不是一朝一夕的事情。
据你所调查的一些情况来看。你分析出了两点关于产品的价格高和质量好!对于你的产品大家绝对有信心,因为质量是企业的生命。
质量好的产品不怕没销路,但销路不是它自已就能走出来的,需要人为调控因素,我个人认为,针对提高销售业绩,可以采取以下策略: 1、分析调查市场,了解产品销售不佳的更详细原因。比如:是不是竞争对手,一下子多了好几家,让市场份额占的比例缩小,如:是不是对手的产品比我们的更棒,性价比更高 等等~~~ 2、管理好公司的业务团队,提高业务部的业务能力,提升业务的效值。
3、把握好供与销这条黄金链。处理好与经销商之间合作关系。
赢在业绩,首先要赢在市场,赢在市场,首先要赢在客户。
4.工程工作业绩怎么写
1、负责工程相关事项的技术和质量管理工作,负责审查工程专业的施工方案;负责本专业初步设计、施工图设计、校核等。
2、负责工程相关的日常运作,保持质量体系的合理有效运行,主持和参加相关项目的检查验收;编写技术规范,组织对项目工程 工程的进度、质量、投资和安全进行检查和控制。
3、管理工程进度,及时分析本专业工期难点,预计施工困难,为项目决策提出合理化建设;及时掌握工程动态,解决工作中出现的技术难题。
4、负责制定本专业部分试运方案及措施和试运行、整套启动和竣工验收移交的组织工作;督促相关单位按要求对图纸进行修改和完善。参加评标和与投标人澄清问题。
5、组织分析工艺系统质量事件的原因,提出合理的处理意见;协调解决工艺设计、施工等过程中的矛盾。
5.工程施工的工作业绩怎么写
原发布者:唐糖糖
主要工作业绩怎么写 篇一:任职以来主要工作业绩及成果 任职期满考核结果 该同志于取得助理工程师的任职资格以来,认真执行党的方针政策,恪守职业道德,严格要求自己,爱岗敬业,出色的完成了上级领导交与的各项任务,不断钻研业务知识,提高自身素质,掌握了有线电视专业技术。 2008年在中心机房多次主持并参加了中心机房数字平台的组建及安装,为公司数字电视整体转换打好了基础,2009年至今多次参加机房扩容以及新设备的安装调试,保障了数字平台的平稳运行,该同志在工作岗位上勤勤恳恳多次完成了省公司下达的各项重要转播任务。 任职以来主要工作业绩及成果 侯明达同志自取得助理工程师技术资格依赖,努力钻研业务,爱岗敬业,认真工作,出色的完成了领导交与的各项工作任务。 2008年在中心机房工作期间,主持并参加了数字电视平台的组建及安装,为公司数字电视整转提供了硬件平台。2009年机房扩容,该同志积极参与,提出了很多重要的建议,领导予以采纳,使扩容中的技术难点均得以解决。2009年主持并参加了六楼设备机房的组建,为数字双向平台的扩展提供了坚实的硬件平台。2011年4月独立设计了县城住宅小区的CATV系统设计。其中华达新城光缆管道工程及城区西街新民居光缆管道工程系统设计通过市广电系统专家评议认证,并同意以这两项工程作为科技成果。 在此期间侯明达同志还在省级专业期刊发表论文一篇,并于2011年被公司评为先进个人称号。
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