"T"型知识结构是指谈判人员不仅在横向方面有广博的知识面,而且纵向方面要有较深的专门学问,两者构成了一个"T"字型的知识结构。
谈判人员具备如下知识:
1.我国有关对外经济贸易的方针政策,以及我国政府颁布的有关涉外法律和规则。
2.某种商品在国际、国内的生产状况和市场供求关系。
3.价格水平及其变化趋势的信息。
4.产品的技术要求和质量标准。
5.有关国际贸易和国际惯例知识。
6.国外有关法律知识,包括贸易法、技术转让法、外汇管理法及有关国家税法。
7.各国各民族的风土人情和风俗习惯。
8.可能涉及的各种业务知识,包括金融,尤其是汇率方面的知识,市场知识等。
9.其他。