育才学习网1.如何进行贷前调查
贷款营销中的贷款调查是对信贷业务范围内的区域政治文化情况、行业发展变化、社会各项经济指标、居民消费水平和观念的变动及经济运行规律等一系列有关市场影响因素进行充分的调查研究，从而掌握客户或企业经济活动规律，发现各类客户的融资需求证实和准确把握市场进入机会和分寸。
○1调查报告内容：
标题和前言。前言中应写出调查的时间、地点、对象、范围、目的，说明调查的主址和采用的调查方法。
正文。一般包括详细的调查目的、调查分析方法、调查结果的描述和剖析、建议等。
结尾。归纳整个调查内容以加深认识。
附件。包括样本的分配、图表和附录。
○2市场调查的内容：
市场环境调查由一般环境和具体环境构成。一般包括：
经济环境调查：了解经济形势、经济政策、消费结构及其变化趋势，基本建设投资规模，商业、服务、外贸状况，社会购买力及购买倾向等。
政治法律环境调查：即对一定时期内政治形势和政府颁布的有关贷款活动的各种法律、法规、条例以及有关部门的方针政策的调查。
科技环境调查：调查如国内外科技发展现状及总趋势，特别是客户新技术、新工艺、新材料的发展、应用及推广情况等。
自然地理环境调查：了解地理位置、气候条件、地形地貌、交通运输及自然资源条件等。
社会文化环境调查。
市场需求调查。主要是调查一定时期内贷款的市场供应与需求情况。主要包括：
贷款的市场需求状况。
市场潜在需求量或市场的最大贷款的容量。
不同细分市场对贷款产品的需求情况，以及每一个细分市场的饱和点和潜在能力。
市场需求结构现状及变化趋势。
客户调查。是贷款调查的核心内容，主要包括：
客户的具体特征，其所处行业及性质，不同类型客户的需求差异。
客户的产品及销售情况。
客户的员工及素质情况。
客户的内部组织结构情况。
客户的资产负债情况。
客户的生产经营情况。
客户的经营效益及发展趋势。
客户对贷款的需求情况
2.如何撰写企业贷款贷前调查报告
贷前调查是贷款发放的第一道关口，也是信贷管理的一个重要程序和环节，贷前调查的质量优劣直接关系到贷款决策的正确与否。如何有效开展自然人客户贷前调查，规范撰写贷前调查报告？ 按省联社信贷管理规章制度，农村信用社自然人贷款调查报告的主要内容有：1、借款人基本情况及主体资格；2、借款人申请贷款情况；3、借款人生产经营项目市场分析；4、担保情况分析；5、本笔信贷业务的综合效益分析；6、信贷风险评价及风险度测算；7、贷款调查意见及签名。围绕贷款调查报告的主要内容，针对实际，现归纳整理了一些自然人贷前调查的主要内容及撰写重点，以期抛砖引玉。一、基本情况
（一）客户基本情况：主要包括借款人姓名、身份证号码、家庭住址、家庭人口、主要家庭成员、家庭资产负责情况、信用等级等。（二）生产经营情况：生产经营项目及规模、年产值、上年家庭纯收入、主导产品的产销情况、发展前景、目前生产经营状况等。二、借款情况申请贷款的原因、用途、利率定价、用款计划，是否符合国家有关政策和农村信用社信贷政策，市场前景如何？预计效益如何？自有资金多少，尚缺资金多少，多长时间能收回成本，什么时间能还清贷款等。以前贷款还本付息及存量贷款情况（人民银行征信系统和农信社信贷系统查询）。三、还款能力分析 这是贷款调查报告的主要内容。一是分析申请贷款的客户是否具备产品有市场、生产经营有效益、无挤占挪用信贷资金、无恶意拖欠信用社及其它银行、其它单位和个人借款或货款的历史、恪守信用等情况。二是借款申请人从事的经营活动是否合规合法、符合国家产业政策、社会发展规划要求和信贷支持方向。三是生产技术水平、产品销售情况、产品价格变化（与生产成本比）、主要销售单位、货款结算方式、货款回笼情况等。四是还款方式及还款来源分析。四、借款担保方式 属于抵押担保的贷款，写清抵押物的名称、所在具体地点、权属情况、租赁情况、数量和质量状况、评估价值、抵押率、价值是否稳定、变现能力等；属于保证担保方式的贷款，写清保证担保人基本情况（同借款人基本情况）、分析评估担保资格、保证人的代偿能力、担保人的资金来源等。五、本次信贷业务的综合效益分析通过分析，测算本笔贷款给企业、社会及信用社带来的经济效益。分析客户结算往来情况和合作潜力。六、信贷风险评价及风险度测算通过借款人的基本情况、生产经营情况和效益情况的分析，结合抵押担保情况对贷款风险进行评价，按照农户资信等级测算该笔贷款风险度。七、提出调查结论 调查人要在进行贷款综合效益分析基础上，总体评价客户的“经济实力、生产经营、信用、风险状况”，结合借款用途、还款来源和计划情况明确以下事项：1、贷与不贷；2、贷款方式；3、贷款金额；4、贷款期限； 5、贷款利率；6、还款方式等。八、调查人声明并签名调查人声明对上述调查情况和结论的真实性负全部责任。
3.贷前调查报告的主要分类
贷前调查报告的写作格式代替可分两类，一类是表格式，即按照印制好的表格逐项填写内容。表格式写法比较简便，容易书写，一般说来对于申请贷款数额小且内容简单的业务使用这种形式。另一类是制作式，即制作出完整的书面材料，这主要是对申贷数额较大，涉及内容较复杂，或者关系到某些带有政治性问题的情况下适用这种形式。
4.如何撰写企业贷款贷前调查报告
贷前调查是贷款发放的第一道关口，也是信贷管理的一个重要程序和环节，贷前调查的质量优劣直接关系到贷款决策的正确与否。
如何有效开展企业贷前调查，规范撰写贷前调查报告？ 按信贷管理规章制度，农村信用社贷款调查报告的主要内容有：1、客户基本情况及主体资格；2、申贷金额、用途、期限、种类、利率、还款方式及限制性条款；3、客户财务状况、经营效益和市场分析；4、担保情况和信贷风险评价；5、本次信贷业务的综合效益分析；6、贷款调查意见。围绕贷款调查报告的主要内容，企业贷前调查的主要内容及撰写重点是： 一、企业基本情况（一）企业概况：主要包括企业名称、法人代表、企业性质（国有、集体、股份、私营等）、法定地址、注册资金总额、股份的主要构成、生产经营范围、经济核算形式、成立时间、所属行业、职工人数、演变过程、老企业名称、收购（拍买、转让）总价格（其中出资现金金额）、债务转让金额等，属关联企业的还要说明关联企业的有关情况。
（二）经营情况：企业规模、主营项目、年产值、上年利税、总资产和总负债、主导产品的产销情况、市场占有率、在同行业中的地位和发展前景等。 （三）行业情况：行业成本结构、行业的经济周期性、行业赢利性、国家政策等。
（四）管理情况：营业执照、企业代码证、税务登记证等有关证件的合法有效性；企业组织形式、管理体制、法人代表及财务负责人情况、财务制度以及关联企业经营情况；企业内部各车间、部门之间的运作是否通畅；管理人员、员工对企业领导的评价，对企业发展计划的了解程度；安保、环保、员工保险工作是否正常等。 三、企业还款能力 这是贷款调查报告的主要内容。
一是分析申请贷款的企业是否具备产品有市场、生产经营有效益、无挤占挪用信贷资金、无恶意拖欠信用社及其它银行、其它单位和个人借款或货款的历史、恪守信用等情况。二是借款申请人从事的经营活动是否合规合法、符合国家产业政策和社会发展规划要求。
三是企业生产技术水平、产品销售情况、产品价格变化（与原材料变动幅度比）、主要销售单位、货款结算方式、货款回笼情况。具体内容为： （一）产、供、销情况分析 对借款单位生产能力、产品质量与供销情况进行调查。
调查借款单位材料采购落实情况，分析判断原材料是否有来源，调查原料市场价格变化情况、主要供货单位、购货与销售的方式。 （二）财务和信用分析 据调查了解，目前，某些企业的报表一般至少有三套报表，交给银行、财税部门和内部股东的报表都不一样。
因此，我们必须认真分析企业的固定资本、存货、资本金、银行存贷款和其他短期负债等几个大项来考察企业的现金流量表、其他会计报表的真实准确性。主要考核以下三个综合指标： 一般来说，企业资本金利润率越高越好，如果高于同期银行利率，则适度负债对投资者来说是有利的，反之，如果资本金利润率低于同期银行利率，则过高的负债率会损害投资者的利润。
另外，借款企业必须在农村信用社开立存款帐户，以便我们了解企业开户以来的日均存款、货款回笼情况和其他业务及未来一段时间情况的预测。当应收应付帐款的比重大于总资产或总负债的15%（或一定比例）时，应注意分析帐龄分布情况。
（三）还贷来源及还款时间分析分析贷款项目生产周期、预计利润水平、现金流量，调查分析借款单位还本付息资金来源，确定借款期限等。四、借款担保方式属于抵押担保的贷款，写清抵押物的名称、所在具体地点、权属情况、租赁情况、数量和质量状况、评估价值、价值是否稳定、变现能力等 ；属于保证担保方式的贷款，写清保证担保人基本情况（同借款人基本情况）、资产负债状况，分析评估担保资格、保证人的代偿能力、担保人的资金来源等。
通过借款单位的基本情况、生产经营情况和效益情况的分析，结合抵押担保情况对贷款风险进行评价。五、提出调查结论调查人要在进行贷款综合效益分析基础上，总体评价企业的“现金流量、财务、偿还、管理状况”，结合借款用途、还款来源和计划、借款项目的自筹资金到位情况明确以下事项：1、贷与不贷；2、贷款方式；3、贷款金额；4、贷款期限； 5、贷款利率；6、还款方式等。
六、调查人签名企业贷前调查必须由两名以上信贷员参加，调查报告要有两名以上贷款调查人签名，并写清调查时间，将调查报告交信用社主任审查，信用社主任审查完后签署姓名及时间。
5.如何写养猪的贷前调查报告
怎样写好贷前调查报告 怎样才能撰写好贷前调查报告？本人认为应注意以下几方面的问题： 一、实事求是不夸张 以事实为依据，实事求是地陈述调查情况，是信贷人员必须遵循的守则。
借款单位提 交借款申请及有关资料后，信贷人员应按规定对借款人的经营现状、财务状况、担保实力 等关键问题进行深入的调查，在掌握借款人的第一手资料的基础上撰写贷前调查报告。调 查人必须本着实事求是尊重事实的态度，将调查掌握的情况如实地在调查报告中反映，千 万不能有夸大事实的情况出现。
调查人应对调查内容的真实性负责，在报告中尽量不用与 事实不符的表述语句，更不能未经核实就原文照录借款申请书上的语句。须知道，借款人 为能顺利获得贷款，其借款申请书的内容往往含有一定的水分，如将其开发项目处在一般 地段说成是“黄金风水宝地”，其资产规模一般却说成是“资金实力雄厚”，还有什么“名 列前茅”、“前景无可限量”等。
作为贷款调查人员，在撰写调查报告时不能人云亦云，而应该深入借款企业作深入细致的调查了解，核实借款人的各项情况，实事求是地进行陈 述，避免因调查不实而形成潜在的贷款风险。二、条理清晰不杂乱 撰写贷前调查报告，谋篇布局的要求虽然不能与撰写论文相提并论，但也应做到条理 清晰，主次分明。
撰写时务必按照《贷款档案》中“报告要求”所规定的顺序和内容进行 陈述。以下是撰写贷前调查报告时对主要问题展开陈述的要求：（一）借款用途的说明 YRP-_)U 报告的开头，应“开门见山”，简明扼要地说明借款 人因何事需向我社申请借款，其自有资金及缺口情况，后续资金如何筹集以及申请借款的 金额、期限等。
在借款用途的问题上，尤其应注意其用途的合规、合法、合理性（其经营 规模与申请借款额度是否匹配。（二）项目的可行性及企业总体经营情况 有的信贷人员在撰写贷前调查报告时，一开头就原文照录借款人提供的《营业执照》上所列的全部内容及代码证号、税务登记证及贷款卡号，其实这些基础资料审查人员在审 阅贷款资料时一下子就可看到，调查人不必在调查报告中逐一罗列，只需对企业总体经营 情况作简要的介绍便可。
重要的是对项目的可行性要作出分析，要分析该项目的市场发展 前景，盈利预测、有否足够的现金流量支撑，以及我社贷款投入该项目后的风险程度。若 是房地产开发贷款，则应说明该项目已办手续是否齐全、开发商投资总额及已投入资金的 比例、土地出让金的缴交、资金缺口以及解决的办法、来源等情况。
要根据借款企业提供的近期月度及最近三年年度财务报表，分析企业资产结构是否合 理，其资产变动（尤其是异常变动）的原因，其股权投资情况如何，企业的短期及长期偿 债能力，即第一还款来源是否充足，判断企业资产的总体可控性。（四）分析第二还款来源的充足程度 第二还款来源的分析，包括抵押担保标的或保证人的担保实力的分析。
在介绍抵押物 状况时，要注重分析抵押物的评估价值是否合理，以及其变现的难易程度。分析时可参考 抵押物所处地段周边同类型物业的租、售价格。
对保证人的担保实力的分析，应着重分析 其资产规模、资产负债率、或有负债等情况，判断其对该笔贷款有无足够的担保能力。（五）分析存在的主要风险及相应对策 （六）其他情况的说明或对本社带来的相关收益 项目对本社带来的相关收益，是指发放该笔贷款后，对于本社存款、结算量的增加，附加业务或中间业务的开拓等给本社带来的收益，而不是指该笔贷款在本社产生的利息收 入。
在以往的贷前调查报告中经常见到“发放该笔贷款后可为我社带来**元的利息收 入”之类的语句，这是与上级设定的“贷前调查报告撰写要求”的本意是不甚相符的。 若企业其他需要说明的情况较多，必要时可单列为一个问题进行陈述。
（七）归纳综合意见 综合意见就是对该笔贷款的可行性作出简单概括的综合判断，表明贷款调查人的观点 （贷款金额、期限、利率及具体操作步骤的意见）。三、分析透彻不含糊 有的信贷员在贷前调查报告中，只是简单罗列了企业提供的各项数据，或陈述了企业 的表面情况，而未进行深入的分析，有的调查报告下笔数千言，读后却使人觉得不得要领，主要的原因就是分析不透彻，观点不鲜明，缺乏有力的论证。
四、略有文采无病语 撰写贷前调查报告可在实事求是的前提下增添一些文采，但不能夸夸奇谈，要注意尽 量少用特长句型，力求达到内容前后照应，结构上下连贯，语句通顺无语病。常见的文章 语病有：缺少主语、漏掉宾语、用词搭配不当，或用词不准等。
大部分同事都参加过联社 举办的公文写作培训班的学习，一定获益非浅，在此不再赘述。总之，信贷人员在办理贷款业务过程中，以维护信用社权益、防范贷款风险为出发点，实事求是地做好贷前调查工作，并不断学习、提高写作技巧，一定能写出高质量的贷前调 查报告。