育才学习网1.媒介策略应该怎么写
原发布者：木易AI下载
媒介策略一、目标消费者的习惯Justus的的目标受众以青年男女为主。此类人群对电视睇具有相对较高的收视习惯。例如周末综艺性、娱乐性以及某些高收视率的电视剧。同时对传统媒体杂志和报纸也有较好的阅读习惯。杂志偏好会顾及媒体的编辑内容，印刷质量。当地晚报和娱乐快报为主要阅读报纸。网络媒体其中是青年男女最喜爱的也是每天接触最长时间的媒体。能够接触到各种交通工具并坚常往返于城市的主干线广播媒体仍有大部分青年男女喜欢，尤其是在夜间的广播节目。二、媒介的环境分析传统媒体和新兴媒体的多样化，使消费者不会从单一的媒体中获取广告信息。从目标消费群的地区性分布和心理接受状况来充分考虑媒体的物理特性：读者群、发行量、发行地区、发行时间等。互联网广告的关注程度同目标受众的受教育程度成正比。任何单一媒体都无法有效达到所有目标受众。三、媒介的投放策略高端策略：以高端带低端，用央视主流媒体带动地方媒体，先启动CCTV相关重点栏目，跟进地方主流媒体，以期望达到目标群体的有效覆盖。延时策略：为保证品牌及产品形象的清晰树立和媒体传讯的持久性，采用多种媒体交叉覆盖的媒介策略，达成广告信息的持续不断和无处不在。脉动策略：配合传讯突破阶段，采用脉动式策略，产生不同媒体投放高峰。四、媒体组合建议
2.如何写媒介策略
媒介排期是。
影响媒介预算分配或投放量的季节性考虑 广告投放的时间长度和方式决定媒介排期的因素有∶行销目标攻击v.s. 防守销售和消费的季节性是否应该配合产品销售趋势？或者品牌销售趋势？或者竞争品牌销售趋势？消费模式是否不同於销售模式？竞争品牌排期方式他们的媒介行程依照其品牌或产品的销售决定媒介排期的因素还有。广告的考虑广告活动的类型、阶段广告知名度创意素材的新旧创意讯息的复杂程度媒介的考虑媒介本身季节性的变化∶函盖面、价格、经济效益和购买的淡旺季某些媒介对於品牌具有"时间关联性"决定媒介排期的因素还有，还有。
特殊要求促销发送样本通路的努力邮寄函件公共关系实际状况铺货期间广告制作完成时间决定因素还有消费者购买的决定∶广告会在购买之前、之后、期间产生影响购买周期在决定购买之前所需花的时间产品属於冲动性购买或深思熟虑型产品关心度高低媒介排期的模式可粗分为∶Continuity持续式一直出现在消费者面前函盖整个购买周期但是，可能导致投放量较低竞争对手可能在某些期间加重广告量而取胜Flighting跳跃式能够选择最佳时机投放广告集中并且主导消费者可能遗忘广告讯息，若空档过久竞争对手可能利用空档期间加重广告量媒介排期的模式还有。Pulsing脉动式以上两种的综合最适合全年皆有销售量的产品，并且销售量在某些期间比较集中。
能需要较多的预算媒介比重是轻重和大小的组合Reach到达率用於解释一个媒介或一份排期表所涵盖的面的"大小"Frequency频次指重复接触同样讯息的次数的"多少"Gross Rating Point总收视评点收视率的总和，也是Reach和Freq.相乘结果在预算不变的状况下，所能购买到的GRPs 固定，但Reach和Freq.的组合无限多。到达率的界定并无标准答案， 以下列出几个通则∶高到达率用於新产品上市促销活动超越竞争对手 在预算有限时∶若欲保持高到达率，通常会缩小广告的秒数或版面。
若坚持高到达率，可能导致频次不够。频次设定的研究很多，其中以Ostrow(1982)的看法最广为接受市场因素品牌发展阶段市场占有率大小品牌忠诚度高低购买周期长短Ostrow还提出创意因素和媒介因素。
创意因素创意素材新旧讯息复杂程度形象或产品广告单位的大小媒介因素广告干扰度专心程度连续式或跳跃式媒介选择必须与行销策略挂钩，为创意搭起最理想的舞台媒介的选择并非只是列出各个媒介的特色，例如：电视：声光动画，涵盖面大报纸：提供讯息，具备新闻价值请思考品牌的需要：认识包装？了解产品功能？目标消费群的媒介习惯：看电视？听广播？媒介目标：维持知名度？建立品牌形象？。
3.如何制定广告媒介策略
媒介投放是企业的一种投资行为，需要最大的投入产出比。
既然是投资，就有其战略性与科学性。“用最少的成本达到最好的效果”是企业最大的愿望。
中国中小型企业数量最大，更具市场的成长性，但是媒介费用有限，广告投放量相对较小，媒介策略的制定就越发显得重要。 如何进行有效、科学的媒介投放呢？ 一、使用CDI与BDI，了解市场 CDI是指品类发展指数。
是某一品类产品在一个地域市场的销售总量占全国同类商品的销售总量比例，除以地域市场的人口占总人口的比率，用以评估该品类产品在该地域市场的相对发展状况。BDI是指品牌发展指数。
是某一个品牌在一个区域市场的销售占总销售的比例，除以该地域市场的人口占总人口的比率，用以评估品牌在该地域市场的相对发展状况。 在四个不同的区域里，广告主应采取不同的策略： 1.高CDI高BDI——A象限。
成熟市场，强势品牌。 在这种市场投放广告需要的是：提醒消费者不要淡忘品牌，从竞争对手那里抢夺份额。
进一步打击 对手。 若企业品牌是领导品牌，目的只是提醒消费者，只做提示性广告即可，无须大量投放广告。
若其 他媒体正在播出广告，在此城市有GRP，如果够了，在本地甚至不用投放。 2.低CDI低BDI——D象限。
弱势市场，对手威胁 说明此地区消费者对广告主品牌还不够认可，消费能力还不够，可能有替代品出现。市场对品牌 不认可，可能其它品牌强势，或者市场无序也无领导者。
3.高CDI低BDI——C象限。弱势市场，大有潜力 弱势市场，但潜力巨大，只是消费者还不太认可广告主品牌。
这时你必须考虑品牌如何定位？确定竞争对手？找寻市场机会点？购买多少收视点才能满足传播 需要。这时，品牌投放预算就必须高于竞争对手，否则消费者转换品牌机率不大。
4.低CDI高BDI——B象限。有限市场 有限发展 企业品牌在有限的市场会更多选择你的品牌。
但投放意义不大，只须保持一定量投放，再多的广 告投放是浪费。 CDI与BDI是一个相对科学的区域市场分析工具，让广告主进行预算时看清市场的潜力和机会。
二、详细评估媒体 首先，不同的媒体对创意的承载能力不一，不同的创意策略需要不同的媒体。媒体评估有量化指标和质化指标。
量化指标包括收视率、千人成本、点成本、干扰度、质化指标包括媒体地位、媒体环境、广告环境、关注度、忠诚度、集中度等。 三、媒体预算 1. 全年销售额的一个固定百分比，这是最常用的方法。
2. 如果外在环境变化不大，广告主会维护往年预算，然后按通胀率调整。 3. 与竞争对手持平或更超前，意味着假设竞争对手是正确的。
4. 视利润状况而定，决定预算多少的焦点是资金的来源，而不是目标，但往往并不能达到效果。 5. 如客户有更多市场数据，如市场份额，通常亦以整体广告份额的等同为上限，算出预算。
6. 从传播角度先定目标，然后算出所需费用，如定出GRP（毛评点）额，按CPRP（每收视点成 本）算出整体费用所需。 结合以上几点作必要调整，检查可行性，最后，确定合理的预算区间。
四、竞争分析 确定自己的核心对手。寻找同质化的竞争品牌。
对他们的定位，价格及铺货，媒介策略进行综合分析。从调研公司那里可提供这方面的数据。
如竞争对手的声音份额（SOV），媒介费用，媒体组合，时段选择，广告版本等。 五、媒体行程 媒体行程。
它包括：广告投放的时机与模式，因为广告需要时间与次数累积才能产生记忆，广告停止，记忆并不会立即消失，所以应该采用合理的模式使广告投放更加合理和有效。媒体行程包括媒体应采取何种露出模式，何时上/何时下及露出数量等。
具体包括：广告讯息记忆与遗忘曲线；品类销售与消费的时间性、季节性；品牌与品类发展阶段行销目标与策略；竞争品牌行程模式；预算大小；广告活动类型；媒体环境； 六、媒体选择 要解决广告应在哪些地区出现，这些地区之间的媒介应如何分配。研究目标受群，明确他们的媒介基础习惯。
七、把握媒介适时转变 品牌若在同一类媒介长期投放，广告的“效应”则会不断地衰减， “刺激”的效果自然减弱，此时，若在其他类别媒介上进行广告投放，会增加销售的概率。其次是将“品牌”转化为“销售”。
媒体越接近受众，对消费者的推力越大。 八、媒介周期 品类的购买时期： 品类的消费周期： 品类的生命周期：品类尚处于导入期时，投放模式应该以低水平的连续式为主，主要起到教育品类使用的目的，而在成熟期，则可能要以较高水平的连续式或脉冲式为主，以集中力量与其他品牌竞争。
品牌的铺货进度：广告可以促进新产品铺货，铺货反过来又对媒体效果产生影响。铺货率高，是因为新产品产品的可获得性较高，效果当然明显。
因此，在铺货期，广告的主要目的是建立经销商信心及受众对品牌的认知而非促使产生购买决定，靠的是一种较长期的影响，应该以低水平的连续式为主，而不能用波动较大的脉冲式或栅栏式，以免浪费。
4.广告媒介的策略
1.各媒介的组合搭配分析·报纸与广播搭配，可以使不同文化程度的消费者都能够接受到广告信息；·电视与广播搭配，可以使城市和乡村的消费者都接受到广告信息；·报纸或电视与售点广告搭配，常常有利于提醒消费者购买已经有了感知信息的商品。
·报纸与电视的搭配运用，可以在报纸广告对商品进行了详细解释之后再以电视开展广告攻势，产生强力推销的效果；·报纸与杂志的搭配，可以用报纸广告做强力推销，而用杂志广告来稳定市场，或以报纸广告固定市场，以杂志广告拓宽市场；·报纸或电视与直邮广告搭配，以直邮广告为先导，做试探性宣传，然后以报纸或电视开展强力推销广告，也可能取得比较显著的成效；·直邮广告和售点广告或招贴广告的配合，在对某一特定地区进行广告宣传时，能够起到巩固和发展市场的作用：·路牌广告与其他广告形式的搭配等等2.媒介时机分析当确定了选择哪几种媒介相如何组合之后，随后的问题就是如何把握广告的时机，即何时和多时发布广告的效果最为明显。在电台和电视台确定后，要选择好一定的广告时段，尤其是广告黄金时段。
·季节性时机许多商品存在着明显的季节性，在广告发加上就必须加以考虑。比如，在秋末大做电扇广告或空调广告，充其量只能增加产品的知名度。
时间分配这主要指在限定时间内使用媒介的频率（少量、适中、大量）以及广告量在较长时期内的分布（持续式、间隔式），这应该和企业的总体营销策略相联系。当产品在市场上已经有了较高的知名度，可以选择间隔式广告。
广告此时所起的作用是“提醒”。在开拓市场时，就必须采用高频率的方式，才能使产品品牌印象迅速建立起来。
从产品生命周期来看，导入期，广告应适当集中；成长期，广告可适当减少，以充分利用已有的知名度，激烈竞争的成熟期，广告量又应适当回升。由此可见，何时发布广告，效果是不同的。
在相等量的时间里，选择不同量的广告宣传，效果也会不同。对于企业来讲，先进入市场的广告无疑能够占先声夺 人、先人为主之利，但如果能把握时机，后来者也可以后发制人、后来居上。
企业可以根据自己具体情况，去选择不同的广告时机。 。
5.如何制定广告媒介策略
媒介投放是企业的一种投资行为，需要最大的投入产出比。
既然是投资，就有其战略性与科学性。“用最少的成本达到最好的效果”是企业最大的愿望。
中国中小型企业数量最大，更具市场的成长性，但是媒介费用有限，广告投放量相对较小，媒介策略的制定就越发显得重要。 如何进行有效、科学的媒介投放呢？ 一、使用CDI与BDI，了解市场 CDI是指品类发展指数。
是某一品类产品在一个地域市场的销售总量占全国同类商品的销售总量比例，除以地域市场的人口占总人口的比率，用以评估该品类产品在该地域市场的相对发展状况。BDI是指品牌发展指数。
是某一个品牌在一个区域市场的销售占总销售的比例，除以该地域市场的人口占总人口的比率，用以评估品牌在该地域市场的相对发展状况。 在四个不同的区域里，广告主应采取不同的策略： 1.高CDI高BDI——A象限。
成熟市场，强势品牌。 在这种市场投放广告需要的是：提醒消费者不要淡忘品牌，从竞争对手那里抢夺份额。
进一步打击 对手。 若企业品牌是领导品牌，目的只是提醒消费者，只做提示性广告即可，无须大量投放广告。
若其 他媒体正在播出广告，在此城市有GRP，如果够了，在本地甚至不用投放。 2.低CDI低BDI——D象限。
弱势市场，对手威胁 说明此地区消费者对广告主品牌还不够认可，消费能力还不够，可能有替代品出现。市场对品牌 不认可，可能其它品牌强势，或者市场无序也无领导者。
3.高CDI低BDI——C象限。弱势市场，大有潜力 弱势市场，但潜力巨大，只是消费者还不太认可广告主品牌。
这时你必须考虑品牌如何定位？确定竞争对手？找寻市场机会点？购买多少收视点才能满足传播 需要。这时，品牌投放预算就必须高于竞争对手，否则消费者转换品牌机率不大。
4.低CDI高BDI——B象限。有限市场 有限发展 企业品牌在有限的市场会更多选择你的品牌。
但投放意义不大，只须保持一定量投放，再多的广 告投放是浪费。 CDI与BDI是一个相对科学的区域市场分析工具，让广告主进行预算时看清市场的潜力和机会。
二、详细评估媒体 首先，不同的媒体对创意的承载能力不一，不同的创意策略需要不同的媒体。媒体评估有量化指标和质化指标。
量化指标包括收视率、千人成本、点成本、干扰度、质化指标包括媒体地位、媒体环境、广告环境、关注度、忠诚度、集中度等。 三、媒体预算 1. 全年销售额的一个固定百分比，这是最常用的方法。
2. 如果外在环境变化不大，广告主会维护往年预算，然后按通胀率调整。 3. 与竞争对手持平或更超前，意味着假设竞争对手是正确的。
4. 视利润状况而定，决定预算多少的焦点是资金的来源，而不是目标，但往往并不能达到效果。 5. 如客户有更多市场数据，如市场份额，通常亦以整体广告份额的等同为上限，算出预算。
6. 从传播角度先定目标，然后算出所需费用，如定出GRP（毛评点）额，按CPRP（每收视点成 本）算出整体费用所需。 结合以上几点作必要调整，检查可行性，最后，确定合理的预算区间。
四、竞争分析 确定自己的核心对手。寻找同质化的竞争品牌。
对他们的定位，价格及铺货，媒介策略进行综合分析。从调研公司那里可提供这方面的数据。
如竞争对手的声音份额（SOV），媒介费用，媒体组合，时段选择，广告版本等。 五、媒体行程 媒体行程。
它包括：广告投放的时机与模式，因为广告需要时间与次数累积才能产生记忆，广告停止，记忆并不会立即消失，所以应该采用合理的模式使广告投放更加合理和有效。媒体行程包括媒体应采取何种露出模式，何时上/何时下及露出数量等。
具体包括：广告讯息记忆与遗忘曲线；品类销售与消费的时间性、季节性；品牌与品类发展阶段行销目标与策略；竞争品牌行程模式；预算大小；广告活动类型；媒体环境； 六、媒体选择 要解决广告应在哪些地区出现，这些地区之间的媒介应如何分配。研究目标受群，明确他们的媒介基础习惯。
七、把握媒介适时转变 品牌若在同一类媒介长期投放，广告的“效应”则会不断地衰减， “刺激”的效果自然减弱，此时，若在其他类别媒介上进行广告投放，会增加销售的概率。其次是将“品牌”转化为“销售”。
媒体越接近受众，对消费者的推力越大。 八、媒介周期 品类的购买时期： 品类的消费周期： 品类的生命周期：品类尚处于导入期时，投放模式应该以低水平的连续式为主，主要起到教育品类使用的目的，而在成熟期，则可能要以较高水平的连续式或脉冲式为主，以集中力量与其他品牌竞争。
品牌的铺货进度：广告可以促进新产品铺货，铺货反过来又对媒体效果产生影响。铺货率高，是因为新产品产品的可获得性较高，效果当然明显。
因此，在铺货期，广告的主要目的是建立经销商信心及受众对品牌的认知而非促使产生购买决定，靠的是一种较长期的影响，应该以低水平的连续式为主，而不能用波动较大的脉冲式或栅栏式，以免浪费。
6.广告媒介策略的内容简介
<广告主媒介投放计划与策略漫谈> 原载 05年4月中国广告每逢岁末年初，大小企业都在盘算新一年的营销规划，其中很重要一块就是今年的广告投放预算与计划。
媒介投放应是企业的一种投资，同样需要最大的投入产出比。既然是投资，就有其战略性与科学性。
“用最少的成本达到最好的效果”是企业最大的愿望。中国中小型企业量大，但更具市场的成长性，但是媒介费用有限，其广告投量相对较小。
一般来说，广告的媒体预算可以从销售与利润的角度制定，也可以从媒介传播的角度。如果从营销的角度来定，媒体预算被控制为行销预算的一部分，优点在于不至于偏离销售现实，缺点在于忽略媒体竞争环境和传播所需；如果从媒介传播的角度来定，它考虑到为达成品牌赋予的传播任务所需的投资额度，确保传播信息的产出，产出较多的毛评点（GRP，即广告通过特定节目所送达的视听率总和）。
那么我们如何进行有效、科学的媒介投放呢？一、活用CDI与BDI，了解市场无论投放什么广告，我们都要知道这些问题：1.投放目的： 2.目标受众3.覆盖面4.投放频次5.投放区域及媒体6.投放时间7.投放预算一个常用的方法就是做CDI与BDI。CDI(Category Development Index)是指品类发展指数。
是某一品类产品在一个地域市场的销售总量占全国同类商品的销售总量比例，除以地域市场的人口占总人口的比率，用以评估该品类产品在该地域市场的相对发展状况。BDI(Brand Development Index)是指品牌发展指数。
是某一个品牌在一个区域市场的销售占总销售的比例，除以该地域市场的人口占总人口的比率，用以评估品牌在该地域市场的相对发展状况。做广告投放的时候，可拿两个指标做交叉分析（如下图所示）。
（左上为C象限：右上为A象限，左下为D象限：右下为B象限）图中的两个交叉线将图分成四个象限图中的数据。在四个不同的象限里，广告主应该要采取的策略也不同。
1.高CDI高BDI——A象限。成熟市场，强势品牌。
在这种市场投放广告一是提醒消费者不要淡忘品牌；二是从竞争对手那里抢夺份额。寻找进一步打击对手。
若企业品牌是领导品牌，目的只是提醒消费者，那么只做提示性广告即可，毋须大量投放广告。若其他媒体上正在播出的广告，在此城市有GRP，如果够了，在本地甚至不用投放。
2.低CDI低BDI——D象限。弱势市场，对手威胁这与上面情况相反，说明消费者对广告主品牌还不够认可——可能消费能力不够，也可能有替代品出现。
而且，市场对品牌不认可，可能其它品牌强势，或者市场无序也无领导者。3.高CDI低BDI——B象限。
弱势市场，大有潜力弱势市场，但潜力巨大，只是消费者还不太认可广告主品牌。这时你必须考虑品牌如何定位？确定竞争对手？找寻市场机会点？购买多少收视点才能满足传播需要。
这时，品牌投放预算就必须高于竞争对手，否则消费者转换品牌机率不大。4.低CDI高BDI——C象限。
有限市场 有限发展企业品牌在有限的市场会更多选择你的品牌。但投放意义不大，只须保持一定量投放，再多的广告投放是浪费。
CDI与BDI是一个相对科学的区域市场分析工具，让广告主进行预算时看清市场的潜力和机会。二、详细评估媒体 心中有数企业的媒体购买包括：载体评估、投放排期、效果预估、投放、监播与买后分析。
媒体策略，主要分析媒体诉求对象，确认目标受众来源，然后准确地把信息传送给他们。媒体组合，就是解决媒体如何与创意完美结合，使传播达到最大说服效果的问题。
组合方式多种多样，包括电波媒体与平面媒体，单一媒体与组合媒体等形式。不同的媒体对创意的承载能力不一，不同的创意策略需要不同的媒体。
媒体载体评估。量的评估指标包括收视率（TVR）、千人成本（CPM）、收视点成本（CPRP）、干扰度（Clutter）、质的指标包括载具地位、编辑环境、广告环境、接触关注度、忠诚度、集中度和媒体比重等。
区域媒体资源分配。根据各地机会，合理分配媒体资源，主要的评估项目为：CDI—品类发展指数； BDI—品牌发展指数、品牌资产、人口总数、经济发展、等影响营销潜力的统计变项。
了解这些指标后，我们进行以下的工作了：一、媒体预算-心中有数一个比较简单的办法是：（一）从销售与利润的角度（参考竞争者的投入费用）得出预算A；（二）以GRP（总收视率）方式从传播角度得出预算B。计算A与B的差异，并作必要调整，检查可行性，最后，确定合理的预算区间。
另外，业内专家郑香霖曾系统归纳过制定广告预算的各种方法，现列举如下十项：1.全年销售额的一个固定百分比，这是最常用的，亦是较易通过管理高层的方法。2.如果外在环境变化不大，广告主会维护往年预算，然后按通胀率调整。
3.与竞争对手持平或更超前，当然，这意味着假设竞争对手是正确的。4.直觉判断———这要看客户的“胆色及高见”，单凭感觉及经验的客户亦不少，国内称之为感性投放，以往年央视的投标为最明显的例子。
5.视利润状况而定———决定预算多少的焦点是资金的来源，而不是目标，因此往往并不能达到效果。6.量力而为———以所能负担的做到最好，虽然有些本末倒置，但不少客户只能。
7.广告媒介投放策略
<广告主媒介投放计划与策略漫谈> 原载 05年4月中国广告 每逢岁末年初，大小企业都在盘算新一年的营销规划，其中很重要一块就是今年的广告投放预算与计划。
媒介投放应是企业的一种投资，同样需要最大的投入产出比。即然是投资，就有其战略性与科学性。
“用最少的成本达到最好的效果”是企业最大的愿望。中国中小型企业量大，但更具市场的成长性，但是媒介费用有限，其广告投量相对较小。
一般来说，广告的媒体预算可以从销售与利润的角度制定，也可以从媒介传播的角度。如果从营销的角度来定，媒体预算被控制为行销预算的一部分，优点在于不至于偏离销售现实，缺点在于忽略媒体竞争环境和传播所需；如果从媒介传播的角度来定，它考虑到为达成品牌赋予的传播任务所需的投资额度，确保传播信息的产出，产出较多的毛评点（GRP，即广告通过特定节目所送达的视听率总和）。
那么我们如何进行有效、科学的媒介投放呢？一、活用CDI与BDI，了解市场 无论投放什么广告，我们都要知道这些问题：1.投放目的： 2.目标受众3.覆盖面4.投放频次5.投放区域及媒体6.投放时间7.投放预算 一个常用的方法就是做CDI与BDI。CDI(Category Development Index)是指品类发展指数。
是某一品类产品在一个地域市场的销售总量占全国同类商品的销售总量比例，除以地域市场的人口占总人口的比率，用以评估该品类产品在该地域市场的相对发展状况。BDI(Brand Development Index)是指品牌发展指数。
是某一个品牌在一个区域市场的销售占总销售的比例，除以该地域市场的人口占总人口的比率，用以评估品牌在该地域市场的相对发展状况。做广告投放的时候，可拿两个指标做交叉分析（如下图所示）。
（左上为C象限：右上为A象限，左下为D象限：右下为B象限） 图中的两个交叉线将图分成四个象限图中的数据。在四个不同的象限里，广告主应该要采取的策略也不同。
1.高CDI高BDI——A象限。成熟市场，强势品牌。
在这种市场投放广告一是提醒消费者不要淡忘品牌；二是从竞争对手那里抢夺份额。寻找进一步打击对手。
若企业品牌是领导品牌，目的只是提醒消费者，那么只做提示性广告即可，毋须大量投放广告。若其他媒体上正在播出的广告，在此城市有GRP，如果够了，在本地甚至不用投放。
2.低CDI低BDI——D象限。弱势市场，对手威胁 这与上面情况相反，说明消费者对广告主品牌还不够认可——可能消费能力不够，也可能有替代品出现。
而且，市场对品牌不认可，可能其它品牌强势，或者市场无序也无领导者。3.高CDI低BDI——B象限。
弱势市场，大有潜力 弱势市场，但潜力巨大，只是消费者还不太认可广告主品牌。这时你必须考虑品牌如何定位？确定竞争对手？找寻市场机会点？购买多少收视点才能满足传播需要。
这时，品牌投放预算就必须高于竞争对手，否则消费者转换品牌机率不大。4.低CDI高BDI——C象限。
有限市场 有限发展 企业品牌在有限的市场会更多选择你的品牌。但投放意义不大，只须保持一定量投放，再多的广告投放是浪费。
CDI与BDI是一个相对科学的区域市场分析工具，让广告主进行预算时看清市场的潜力和机会。二、详细评估媒体 心中有数 企业的媒体购买包括：载体评估、投放排期、效果预估、投放、监播与买后分析。
媒体策略，主要分析媒体诉求对象，确认目标受众来源，然后准确地把信息传送给他们。媒体组合，就是解决媒体如何与创意完美结合，使传播达到最大说服效果的问题。
组合方式多种多样，包括电波媒体与平面媒体，单一媒体与组合媒体等形式。不同的媒体对创意的承载能力不一，不同的创意策略需要不同的媒体。
媒体载体评估。量的评估指标包括收视率（TVR）、千人成本（CPM）、收视点成本（CPRP）、干扰度（Clutter）、质的指标包括载具地位、编辑环境、广告环境、接触关注度、忠诚度、集中度和媒体比重等。
区域媒体资源分配。根据各地机会，合理分配媒体资源，主要的评估项目为：CDI—品类发展指数； BDI—品牌发展指数、品牌资产、人口总数、经济发展、等影响营销潜力的统计变项。
了解这些指标后，我们进行以下的工作了：一、媒体预算-心中有数 一个比较简单的办法是：（一）从销售与利润的角度（参考竞争者的投入费用）得出预算A；（二）以GRP（总收视率）方式从传播角度得出预算B。计算A与B的差异，并作必要调整，检查可行性，最后，确定合理的预算区间。
另外，业内专家郑香霖曾系统归纳过制定广告预算的各种方法，现列举如下十项：1.全年销售额的一个固定百分比，这是最常用的，亦是较易通过管理高层的方法。2.如果外在环境变化不大，广告主会维护往年预算，然后按通胀率调整。
3.与竞争对手持平或更超前，当然，这意味着假设竞争对手是正确的。4.直觉判断———这要看客户的“胆色及高见”，单凭感觉及经验的客户亦不少，国内称之为感性投放，以往年央视的投标为最明显的例子。
5.视利润状况而定———决定预算多少的焦点是资金的来源，而不是目标，因此往往并不能达到效果。6.量力而为———以所能负担的做到最好，虽然有些本末倒置，但不少客户。
8.广告策划怎么写
原发布者：微力试卷
广告策划创意篇一：广告策划创意学广告策划定义--[整合各类现有资源和潜在资源，判断事物变化的趋势，确定可能实现的目标和预算结果，再由此来设计，选择能产生最佳效果的资源配置与行动方式，进而形成决策计划的复杂思维过程]作用--[保证广告活动的计划性、广告工作的连续性、广告活动的创造性、保证广告活动的最佳效果]要素--[策划者、策划对象、策划依据、策划方案、策划效果]特点--[目标性、系统性、思维性、智谋性、操作性、变异性、超前性]基本原则--[真实性、信息量、针对性、心理、法律道德]内容--[广告市场调查、市场认识与细分、产品认识与定位、广告战略的策划、广告媒体渠道策划、广告推进程序的策划、广告效果评估]----------------------------------------------------------------------广告市场调查定义--[人们为解决某项产品的营销问题而有意识地对市场进行具体的了解、认识市场的运行状况和运行机制的过程和工作]特点--[目的性、实践性、相关性]目的--[产品定位、选择广告策略、确定广告媒体的方式、寻求最佳广告诉求点、确定广告时机]要求--[经常性、有目标性、精确性、良好的素质]基本方法--[市场普查法、抽样调查法、典型调查法、随意调查法、访谈法、观察实验法]技巧--[二项选择法、多项选择法、排序法、自由回答法、漏斗法、比较法、表格测验法、文字联想法]方法--[单一因素法、综合因素法、系列因素法]广告战略策划不足：①时间短暂，难于记忆，广播广告很难给人以
9.广告策划怎么写
广告策划书撰写格式
一、题目：
二、客户名称：
三、产品名称：
四、市场背景分析
（一）目标市场：
该类产品的消费者是谁？他们的年龄、性别职业、收入、文化、所处地域及购买行为特征和消费心态等。
（二）消费偏好：
消费者在购买或使用该产品时，喜欢中档还是高档？喜欢国产还是进口？在什么场合下使用？他们对产品有什么要求？
（三）购买模式：
购买的频率、价格、场所和购买时最看中的品质。
（四）信息渠道：
获得信息的渠道是什么？最早接触的媒体是什么？最依赖的媒体是什么？
（五）竞争状况：
目前市场上最受欢迎的该类产品品牌是什么？畅销原因？销售状况？消费者希望产品改进的方向是什么？
（六）结论：
五、市场策略（沿市场背景分析的思路，阐述该产品的市场策略）
（一）市场营销目标：
根据市场背景分析的结果设立该产品的市场营销活动中所要达到的目标。目标应当具体，并可测量。例如：在多长时间内销售额力求达到￥万元，市场占有率力求达到%。
（二）产品定位：
（三）产品分析：
（四）竞争对象：
竞争对手是谁？具有的优、劣势？广告宣传情况？
六、广告策略（在市场策略背景下阐述广告策略）
（一）广告目标：
广告活动所要达成的目标？如知名度达到%等。
（二）广告主题：
广告诉求点。
（三）广告表现风格：
广告表现的特点。
（四）广告口号：
统筹全局，具有感染力、冲击力。
七、广告创意
（一）报纸广告：
之一 篇
（二）电视广告：
之一 篇
八、媒介策略
（一）主要媒介和辅助媒介及组合
（二）媒介组合和刊播频率
（表格如下表格）
九、预算分配
包括调查、设计制作、发布及效果测定等。
十、广告效果评估方案
评估内容、时间、方式、方法等。
广告策划撰写格式--媒介策略补充表- -
媒介种类
媒介选择
规 格
发布时间
频 次
总金额