育才学习网1.客人质量问题反馈,回复一份英文邮件
------ Forwarded Message From: "Hike, Roger" Date: Fri, 29 Feb 2008 09:43:13 -0600 To: Aaron Zou Cc: "Samson, Doug" , "Graham, Kenny" Conversation: Hatch cover testing results and Required Changes for a new test cover Subject: Hatch cover testing results and Required Changes for a new test cover Aaron,The sample Hatch Covers provided for testing have failed the testing requirements set forth by the Association of American Railroads in the Standard S-2037-92. Pictures 006 and 007 show the damage to the cover after the failed test procedure 3.3.7. (I have attached a PDF of the failed procedure). The cover also did not have the proper Gel Coat Thickness but this was our fault because the print doesn't specify thickness. The hatch covers provided weighed 65 lbs., making the required changes may increase the weigh a little, which is okay as long as they don't exceed 70 lbs. The weight of the cover was also not on the previous drawing but it is on the revised issue. We also had one issue with the provided samples, the supplier did not trim them to print dimensions. We have also added this to the new drawing as we are not set up to trim these covers ourselves.We have revised our Hatch Cover drawing to reflect changes that should ensure the passing of the next samples that will be provided. The changes on the hatch cover are highlighted on the drawing so it will be easy to see what needs to changed. These changes also include some corrections of mistakes we made on the provided drawing as well as changes to ensure successful testing. I have attached a PDF file of the revised hatch cover drawing reflecting the necessary changes and I will mail three hard copies to the Shanghai Office per your request.If you or the hatch cover manufacturer have any questions please feel free to ask me via telephone or email.Regards,Roger Roger W. Hike Manager Quality Assurance/Safety Chief Transportation Products 因为我自己的积分很少所以抱歉只能给这些了谢谢哦很急 最佳答案 主题：又一城：舱口盖测试结果，并要求更改为newtest封面------转发讯息 从说： "加息，陆观" 日期： Fri , 08年2月29日9时43分13秒-0600 到：亚伦邹 消委会： "沉信道格" ， "格雷厄姆，肯尼" 谈话：舱口盖测试结果，并要求更改为一个新的考验封面 主题：舱口盖测试结果，并要求更改为一个新的考验封面 阿伦， 样本涵盖舱口规定的测试未能通过测试提出的要求，由美国铁路协会在标准的S - 2037 - 92 。
图片006和007显示损坏封面后，未能测试程序3.3.7 。 （我附上一个PDF的失败程序） 。
封面，也没有适当的胶衣厚度，但这是我们的错，因为打印并未具体厚度。 舱口涵盖提供权衡65磅，作出必要的变化可能会增加重量小，这是好了，只要他们不超过70磅。
重量为封面，也没有对过去的绘画，但它是对修订后的问题。我们也有一个问题，与所提供的样品，供应商没有削减他们打印尺寸。
我们也加入了这个新的绘画，因为我们没有成立剪除这些涵盖了自己。 我们修改我们的舱口盖制图，以反映变化，应确保合格的样品明年将提供的。
这个变化对舱口盖是突出了对绘画，所以将比较容易，看看有什么需要改变的。这些变化，其中也包括一些更正的错误，我们就提供了借鉴，以及修改，以确保成功的测试。
我有一个特殊的PDF文件的修订舱口盖绘画反映了必要的改变，我会邮寄给3个硬拷贝向上海办事处每你的要求。 如果你或舱口盖制造商有任何疑问，请随时向我提问透过电话或电子邮件。
问候， 罗杰 罗杰总统加息 经理品质保证/安全 首席运输产品分享给你的朋友吧：人人网新浪微博开心网MSNQQ空间 对我有帮助0。
2.外贸业务员客户抱怨价格太高要 怎么回复
外贸业务员需要会：
1，收发email及客户询盘：每天及时回复客人的询盘，必须保证收到的反馈及时回复并且保证回复的及时性。
2，做好客户信息管理：建立一个excel表格，或者直接将所有收到的询盘中的客户信息及时转化为客户，并且做好客户分类工作，将讯盘内容，质量比较高的客户做为A类客户重点跟踪
如果您还有时间：
3，主动寻找买家：主动到 Alibaba 英文站的主页上search “buying leads”里寻找相对应的买家，并给他们发出询盘或贸易通的邀请。
另，也可在后台管理的买家采购中输入相对应的关键词寻找买家发出的采购信息，同样向他们发出询盘。
4，供应信息：每天下午的四点准时去更新公司“Selling leads”.每个业务手里也都分配到相对数量的产品，须及时将其转化生成多条的供应信息，以便客人能更快的找到我们。
你还可以做的：
5，定期更换产品图片。将新产品信息发布上网，或者将产品的图片替换一下。这些都会让买家及时了解公司的最新信息，吸引新客户.
百度一下“酷影模式” 你懂得
3.顾客不满意怎么样回给顾客
销售过程中，我们经常会听到顾客的抱怨，价格高，服务差，质量不可靠……顾客的抱怨就是顾客不满意的一种表现，而企业只有重视顾客满意、实施顾客满意，才能创造更多的顾客价值，获得立足市场的资本。
经调查发现：服务不能令顾客满意，会造成 90% 的顾客离去，顾客问题得不到解决会造成 89% 的顾客流失，而一个不满意顾客往往平均会向 9 个人叙述不愉快的购物经历。可见，处理好顾客不满意是多么重要，而企业应该怎样处理顾客不满意呢？ 一、正视顾客不满意 1、认清顾客不满的价值 顾客是企业生存之本，利润之源，他们表现不满给了企业与顾客深入沟通、建立顾客忠诚的机会。
同时，一切新产品的开发，新服务的举措，无一不是对消费者需求的一种满足，而这些潜在的需求往往表现在顾客的购买意愿和消费感觉上，商家要通过对顾客的牢骚、投诉、退货等不满意举动的分析，来发现新的需求，并以此为源头，提升企业自身。 （1）不满之中含商机 某商场老板一次偶然听到了两位顾客抱怨卫生纸卷太大，感到很奇怪，马上就去问顾客，卷大、量多不好吗？原来顾客是一个低档宾馆的采购人员，由于宾馆投宿客人素质较低，每天放到卫生间里可用几天的卫生纸，往往当天就没了，这造成了宾馆管理成本的上升。
这位商场老板了解情况后，立即从造纸厂订购了大量小卷卫生纸，并派人到各个低档宾馆去推销，结果受到普遍的欢迎。顾客对产品的不满往往蕴含着巨大的商机，正确地分析顾客的不满可以使商家更易抓住商机，提高业绩。
（2）顾客的不满是创新的源泉 创新营销是发现和解决顾客并没有提出要求、但他们会热情响应的需要。索尼公司是一个创造营销的范例，因为他成功地导入了顾客不满意创新和咨询系统，这样很多新产品如随身听、录象机、摄象机、CD 机等就在该系统的支持下迅速面市。
索尼是走在前面引导顾客开展营销的一个公司，是市场驱使的公司。索尼的创始人盛田昭夫宣布：他不是服务于市场，而是创造市场。
另外，海尔可以洗地瓜的洗衣机、诺基亚运动型的手机，这些新产品的开发也都是与顾客的不满紧密相连的。正是顾客提出洗衣机无法洗地瓜这一“无理”要求，顾客反映手机在运动时携带不方便，这才促使了新产品的诞生，顾客的不满已成为企业创新的源泉。
（3）顾客的不满可使企业服务更完善 顾客是越来越难“伺候 ” 了，看报纸要送到门口，买袋米要送到家、买个空调要安装妥当、买斤肉要剁成馅儿、买个电脑你要教会他上网……一步没做到都会引起顾客的不满，但回头来看一看，这些当初无理的要求，如今都已成了商家争夺顾客的法宝。顾客对商家服务的不满意，然后提出的看似“无理”的要求，往往正是商家服务的漏洞，而其“无理”，仅仅是我们服务观念僵化的证明。
企业要想完善服务，就必须依靠顾客的“无理取闹”来打破“有理的现实”。 2、转变观念，善待顾客不满意 （1）树立顾客至上的思想，认识到顾客是企业生存、发展的基础，是企业利润的来源。
只有尊重顾客、服务顾客，企业才能稳定地发展。笔者在为企业做策划时就曾遇到一个企业的口号“顾客就是总经理”，于是就 奇怪地问：“别人都说‘顾客就是上帝’，为何你们变成‘总经理’了？”企业老总解释道：“顾客就是上帝显得过于虚幻， 只有‘总经理’才能给我们饭吃，给我们钱花，远比‘上帝’更实际，更易理解。
当员工把顾客当作总经理对待的时候，自然就会尽力满足顾客的各种需要。” （2）认识到顾客不满意对企业来说并非坏事，它给了企业一个拉住顾客，增加顾客忠诚度的机会。
顾客对企业的认识是一步一步进行的，顾客的不满意给了企业与顾客进一步沟通的机会，处理好顾客的不满更有利于加强顾客对企业的忠诚度。 （3）顾客的满意是指一个人通过对一种产品可感知的效果与他（她）的期望值相比较后，所形成的愉悦感或失望的感觉。
当顾客期望过高，在消费中却得不到满足时，顾客的不满意就产生了。因此，企业做广告或宣传时，要符合实际，不可盲目夸大。
同时，对顾客的承诺一定要兑现，避免顾客期望落空导致不满。笔者所用空调是某著名品牌产品，买空调时厂家许诺三年保修， 24 小时上门服务，一切都令人安心不少。
8 月正是酷热时候，结果空调出现问题，打通厂家的售后服务热线，对方承诺中午 10 : 00 维修人员上门服务，一直等到下午四点钟人也没到，期间笔者打了五、六次电话，对方每次都说“快到了，快到了”，但就是不到。最后终于到了，时间已是下午六点。
虽然对方接电话非常礼貌，维修工技术也很不错，但不切实际的承诺却给我留下了深刻的“印象”。 二、料“敌”机先，洞察顾客不满意 当顾客对企业的产品或服务感到不满意时，通常会有两种表现，一是显性不满，即顾客直接将不满表达出来，告诉厂家；二是隐性不满，即顾客不说，但从此以后可能再也不来消费了，无形之中使我们失去了一个顾客，甚至是一个顾客群。
对显性不满我们往往注重处理，对隐性不满我们却疏于防范，而据调查显示，隐形不满往往占到顾客不满意的 70% ，因此，企业应对这种隐性不满多加注意，这就对我们终端销售人员。
4.作为出口商,国外客户的报价不满意,给出还盘,应怎样回复
Dear (Hello) xxx
Thanks for your comments on the pricing. At this moment, we cannot offer requested prices because (of)。
As you are a valuable client, we always provide the best quality, the competitive prices and the professional service.
We look forward to your further comments soon.
Kind regards,
xxx
5.【外贸函电题目.你收到一份顾客抱怨信,一你们服务费高,二维修不
Dear Mr.Mrs. xxx,First of all, I'm deeply sorry for the trouble we caused and please understand our company take your previous email seriously and promise not to make any inconvenience to you ever.In your email, you firstly mentioned our service fee was too high. I have to say that, based on our company's policies, the economic situations and the raising cost, our service is really worthy your money.Then you mentioned our repair service was not in time. Please understand it's not how our machinists usually do, the delay in your case was an accident in time communication and misunderstanding, and it won't happen again.At last you pointed out that our machinists were not in good manner and temper. I, on behalf of them, hereby give our sincere apology for that and will train our men to be more professional.If you have any other questions, I'm always available at XXXX（写电话）. Looking forward to your call and hopefully we could talk about future cooperations. Please give us a chance to let you believe in us again.Sincerely yours.xxxxx。
转载请注明出处育才学习网 » 顾客抱怨质量不满意外贸回复信怎么写