育才学习网1.谁知道教你如何写商业计划书（附录）
附录同样是商业计划书的一个重要部分。
为了使正文言简意赅，许多不能在正文过多叙述的内容可以放在附录部分。特别是一些表格、个人简历、市场调查结果、相关的辅助证明材料等，都应该放在附录部分。
一般附录包括： 1. 重要合同 2. 信誉证明 3. 图片资料 4. 分支机构表 5. 市场调查结果 6. 主要领导人履历 7. 技术信息 8. 生产制造信息 9. 宣传资料 附录部分的撰写原则： 1. 商业计划书必须与附录分开，附录多时应按功能分类； 2. 附录部分为商业计划书提供必备的补充资料，不必把所有东西都放入附录，只放那些能真正增加正文说服力的。 3. 附录要尽可能短，避免长篇大论。
2.企业计划书怎么写
企业计划书中必须涉及的内容包括：
1、企业战略管理计划。（主要是企业战略层面上的发展）
2、客户关系管理计划。（维系公司与大客户的关系）
3 、企业组织管理计划。（企业组织架构的发展与管理）
4 、市场营销管理计划 。
5 、生产运作管理计划 。
6、财务管理 计划。
7、人力资源管理计划 。
8 、知识管理计划 。
9、供应链管理计划。
企业计划书又称商业计划书，是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。
3.附录怎么写
原发布者：小GUOGUOGUOGUO
附录1XXXXXXXXXXXXXXX的文献综述字体与字号： 字体：中文汉字、符号采用宋体字，数字及西文字母、符号采用TimesNewRoman字体。标题小2号黑体；段前段后各空1.5行，单倍行距各节的一级题序及标题小3号黑体；段前段后各空1行，单倍行距各节的二级题序及标题4号黑体；段前段后各空1行，单倍行距各节的三级题序及标题小4号黑体；段前段后各空1行，单倍行距款、项均采用小4号宋体正文用小4号宋体。行间距为多倍行距1.25倍。附录2翻译部分的格式：字体与字号： 字体：中文汉字、符号采用宋体字，数字及西文字母、符号采用TimesNewRoman字体。标题小2号黑体；段前段后各空1.5行，单倍行距各节的一级题序及标题小3号黑体；段前段后各空1行，单倍行距各节的二级题序及标题4号黑体；段前段后各空1行，单倍行距各节的三级题序及标题小4号黑体；段前段后各空1行，单倍行距款、项均采用小4号宋体正文用小4号宋体。行间距为多倍行距1.25倍。英文的原文中要是有图表，图表及流程图要粘贴到翻译后的论文中，图表中涉及到的英文要翻译。
4.市场营销策划的附录怎么写
常用市场营销计划书范本（纲要）
一 标题
这是PPT的封面，要有一个代表主题的词或者一句话，然后以实际内容为副标题
二 概论
本章节阐述计划的内容梗概
三 指导思想
阐述计划编写是基于什么理念和数据依据进行的
四 本文注释
对一切需要特别说明的引用或者内容提前解释（特别是看报告的人不具备专业知识的情况下）
五 中心思想
确立本计划的核心内容
六 竞争力分析
1 环境 阐述和分析目标市场的环境状况
2 对手 详细阐述竞争对手的状况，数据越充分越好，最好要给予特点分类
3 消费市场 对目标市场的状况和客户的特性进行阐述和分析
4 自身 本公司的竞争力分析（这里要注意把握，搞清楚领导喜欢听实话还是假话，然后把握好深度和用词）
5 结论 对分析进行总结性提纲
七 定位
根据分析结论进行市场位置定位
八 策略定位
根据市场定位分别对包括市场、产品、价格、渠道、宣传等进行基本策略定位
九 策略
1 市场策略
2 产品策略
3 渠道策略
4 价格策略
5 服务策略
6 合作策略
。
十 策略实施
分别对应策略项目做出实施计划及预算、总预算
十一执行目标
十二备注
根据本公司情况，列出不可估因素等等
十三结束
5.企业计划书 作业怎么写
项目名称 项目单位 （盖章） 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人 xx有限公司 二000年六月制 保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。
本公司要求投资公司投资经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 投资经理签字： 接 收 日 期： _______年____月____日 商业计划书摘要 说明：在两页纸内完成本摘要。
【摘要内容参考】 1. 公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2. 主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）
3. 产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。） 4. 研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）
5. 行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。） 6. 营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）
7. 产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。） 8. 管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。）
9. 融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。） 10. 财务预测（前三年及未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）
11. 风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。） ————上边是前提，一定要写，然后分别写一下下边的—————— 目 录 第一部分 公司基本情况 第二部分 公司管理层 第三部分 产品/服务 第四部分 研究与开发 第五部分 行业及市场情况 第六部分 营销策略 第七部分 产品制造 第八部分 管理 第九部分 融资说明 第十部分 财务计划 第十一部分 风险控制 第十二部分 项目实施进度 第十三部分 其它 第一部分 公司基本情况 公司名称_____ 成立时间_____ 注册资本_____ 实际到位资本____ 其中现金到位______ 无形资产占股份比例______% 注册地点_________ 公司性质为（请划%26#61537；）国有___________民营_________国有民营联营_________ 中外合资________股份公司___________其它_________ 公司成立后组织机构的演变及营业执照变更情况说明__________ 目前公司主要股东情况 股东 股东名称 投资额 （万元） 本公司 股份比例 联系人 联系电话 甲方 乙方 丙方 丁方 戊方 目前公司内部部门设置情况 序号 部门名称 负责人 联系电话 1 2 3 4 隶属于本公司的独资、控股、参股、承包、合作经营、三来一补以及对外采取其它合作方式的下属企业情况： 序号 企业名称 隶属关系 企业性质 本公司持 股比例 联系人 联系电话 1 2 3 公司曾经经营过的业务有_____、_____、_____、______、____。
公司目前经营的业务为 _______、_______、______、_______、_______。 主营业务为________。
公司目前拥有员工________人，其中大专以上文化程度的有________人，占员工总数________%，大学本科以上的有_________人，占员工总数_________%，硕士学位（含中级职称）以上的有_________，占员工总数_____%，博士学位（含高级职称）以上的有____人，占员工总数_____% 公司经营财务历史（单位：万元） 项 目 本年度 前1年 前2年 前3年 销售收入 毛利润___纯利润___总资产___总负债___净资产 公司经营负债情况说明：（来源、金额、期限）____ —— —— —— —— 你上这里，一共5页，复制下来填上就可以了，保证是正规的，字太多了，放不下啊。
6.企业计划书执行总结应该怎么写
创业计划书写作要点（仅供参考）创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。
创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。
创业计划的组成部分一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。 言之有理，持之有度，符合一般逻辑1. 执行总结是创业计划一到两页的概括。
包括以下方面： 可完成后返回写◇本创业计划的创意背景和项目的简述 ◇创业的机会概述 ◇目标市场的描述和预测 ◇竞争优势和劣势分析 ◇经济状况和盈利能力预测 ◇团队概述 ◇预计能提供的利益 2.产业背景和公司概述 ◇详细的市场分析和描述 ◇竞争对手分析 ◇市场需求 ◇公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略 3.市场调查和分析 ◇目标市场顾客的描述与分析 ◇市场容量和趋势的分析、预测 ◇竞争分析和各自的竞争优势 ◇估计的市场份额和销售额 ◇市场发展的走势 4.公司战略 阐释公司如何进行竞争： ◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 ◇通过公司战略来实现预期的计划和目标 ◇制定公司的营销策略 5.总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件： ◇收入来源 ◇收支平衡点和正现金流 ◇市场份额 ◇产品开发介绍 ◇主要合作伙伴 ◇融资方案 6.关键的风险、问题和假定 ◇关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险） ◇说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划） 7.管理团队 ◇介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）；◇介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。 8.公司资金管理 ◇股本结构与规模 ◇资金运营计划 ◇投资收益与风险分析 9.财务预测 ◇财务假设的立足点 ◇会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表） ◇财务分析（现金流、本量利、比率分析等） 10.假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点”，包括： ◇总体的资金需求 ◇在这一轮融资的需要 ◇如何使用这些资金 ◇投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略 创业计划的注意点一份成功的创业计划应该： ◇ 清楚，简洁 ◇ 展示市场调查和市场容量 ◇ 了解顾客的需要并引导顾客 ◇ 解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务 ◇ 在头脑中要有一个投资退出策略 ◇ 解释为什么你最合适做这件事 一份成功的创业计划不应该： ◇过分乐观 ◇ 拿出一些与产业标准相去甚远的数据 ◇面向产品 ◇忽视竞争威胁 ◇进入一个拥塞的市场创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 一、预赛阶段 预赛时提交一份创业计划提纲；理想篇幅：3—4页A4纸。
（一）基本部分1.机会 1）、描述创业机会 瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群） 2）、描述产品/服务概念 使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求 3）、描述市场中的竞争 竞争者是谁，他们的产品是什么？ 您的竞争优势是什么？如何保持这些优势？ 2. 策略 1）、策略+目标市场=创业模型 2）、怎样赢利？ 3）、谁是顾客？ 4）、怎样把产品送到顾客的手中？ 3.怎么做 1）、描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。 2）、描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。
3）、行动计划， （二）可选部分：产品/服务的命名： 命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。（三）注意： （1）以顾客为中心描述这一讨论的框架 环境：例如您的产品/服务是一个正在出现的发展潮流的一部分 目前尚未解决的问题 特定的大型应用 这个风险事业是一种解决方案 对顾客需求的特殊之处 初步的成功 （2）使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当 二、复赛阶段 复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为20—40页长。
创作时应注意以下问题： 1.明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。 2.说明谁会购买产品/服务 创业模型，即如何获得利润； 销售方式，即如何把产品送到顾客手中； 价格； 销售方式的选择 顾客：销售渠道； 制造业者：是使用还是转手买卖； 分销商：谁作为你和顾客的桥梁； 为你的产品服务定价 对于顾客的经济价值； 与本产品竞争的产品的价格； 成本十利润=价格 从顾客角度出发，他们能接收的价格下限； 3.展示大的潜力使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业是潜力是大还是小？ 举例说明大潜力的特点 例如： 3—5年之内的收益达2千万至1亿美元： 每个员工收益达15万到30万。
7.汽车美容业创业计划书附录怎么写
前瞻产业研究院《汽车美容项目商业计划书》第1章：汽车美容项目摘要1.1 汽车美容项目概况1.1.1 项目背景1.1.2 项目简介1.2 汽车美容项目优势前瞻1.3 汽车美容项目融资与财务分析概况1.3.1 项目融资方案概况 （1）产业基金融资分析 （2）私募股权融资分析 （3）公开上市融资分析 （4）其他融资渠道分析1.3.2 项目财务分析概况 第2章：汽车美容项目公司介绍2.1 汽车美容项目公司发展简况2.1.1 公司基本信息2.1.2 股东持股情况2.1.3 主要产品服务2.2 汽车美容项目公司组织架构2.2.1 内部部门设置2.2.2 对外持股情况2.3 汽车美容项目公司管理模式2.4 汽车美容项目公司经营情况 第3章：汽车美容行业及目标市场分析3.1 汽车美容行业发展现状与市场前瞻3.1.1 汽车美容行业发展历程3.1.2 汽车美容行业发展现状3.1.3 汽车美容行业市场前瞻3.2 汽车美容项目目标市场分析3.2.1 政策、经济、技术和社会环境分析3.2.2 市场规模分析3.2.3 盈利情况分析3.2.4 市场竞争分析3.2.5 进入壁垒分析3.2.6 前瞻市场分析总结 第4章：汽车美容项目产品/服务分析4.1 汽车美容项目产品/服务简介4.1.1 项目产品/服务名称4.1.2 项目产品/服务特征4.1.3 项目产品/服务性能用途4.2 汽车美容项目产品生产经营计划4.2.1 项目产品生产方式4.2.2 项目产品生产设备4.2.3 项目品质控制和质量改进4.2.4 项目产品成本控制4.3 汽车美容项目产品/服务市场前瞻4.3.1 项目产品/服务竞争优势4.3.2 项目产品/服务市场前瞻 第5章：汽车美容项目研究与开发5.1 现有技术开发资源以及技术储备情况5.2 汽车美容项目团队对外合作情况5.3 汽车美容项目研发团队技术水平5.4 汽车美容项目研发投入计划5.5 汽车美容项目研发团队激励机制与措施 第6章：汽车美容项目市场营销策略6.1 汽车美容项目营销战略6.2 汽车美容项目市场推广方式 第7章：汽车美容项目融资和资金退出7.1 汽车美容项目资金需求用量与期限7.1.1 项目总投资7.1.2 固定资产投资7.1.3 流动资金7.2 汽车美容项目资金筹集方式7.2.1 项目资本金筹措7.2.2 项目债务资金筹措7.2.3 项目融资方案分析7.3 汽车美容项目资金筹集方式7.4 汽车美容项目资金使用规划7.5 汽车美容项目投资回报前瞻7.6 汽车美容项目资金报酬与退出7.6.1 股票上市7.6.2 股权转让7.6.3 股权回购7.6.4 股利 第8章：汽车美容项目财务预测8.1 财务评价基础数据8.1.1 财务评价依据8.1.2 财务评价基础数据8.2 项目销售收入前瞻8.3 项目成本费用估算8.4 项目盈余利润估算8.5 项目财务评价结论8.5.1 项目盈亏平衡分析8.5.2 项目敏感性分析8.6 公司财务评价报表8.6.1 公司现金流量表8.6.2 公司损益表8.6.3 公司主要财务比率 第9章：汽车美容项目投资风险与控制9.1 政策风险与控制9.2 资源风险与控制9.3 市场不确定性风险与控制9.4 市场竞争风险与控制9.5 研发与生产风险与控制9.6 成本控制风险与控制9.7 汽车美容项目财务风险与控制9.8 汽车美容项目管理风险与控制9.9 汽车美容项目破产风险与控制 第10章：根据实际项目的不同特征，可进行适当调整。
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