育才学习网1. 香水怎样写市场计划
2007年10月份汽车香水销售计划书 ——汽车香水国内市场部 李凯 一、商品计划 1、CW-09上市 2、瑞香系列上市 3、香座式香水重新推出，形成系列化的整体效果。
（这里的一个想法是：同那些规模较小，但车流量不错的店谈独家销售，要求其清退同类竞品，全力推销我们的全系列产品。可能无法做到全部清退，但大部分清退是可以做到的，我与几家代销店谈过这个方案） 如何解决CW-08与CW-09的冲突？ 1、价格差异：CW-08款108元/瓶，CW-09款118元/瓶； 2、运用不同的渠道进行销售。
车行的批量走货是销售CW-08库存的一个方式，另一方面CW-08与CW-09在代销店中实行错开销售（以客户等级为依据）还是将CW-09全面替代CW-08款有待商榷定夺。 二、渠道计划 1、代销渠道 本月的核心工作是全面提升销售量，目前70%的代销店没有任何销售，本月要彻底改变这种局面。
改善措施： （1）有效的沟通：明确地传达产品价值、彼此的认同； （2）CW-09、瑞香系列、香座系列上市，形成产品系列化，价格有层次的整体效果。低端玻璃瓶装是否应马上推出？ （3）落地展架、明确而生动的广告语； （4）增强客户体验感的产品陈列（如何展现CW-09的与众不同需要有统一的执行标准） （5）宣传海报、X展架投放到位； （6）公车车尾广告投放，与停车场直销方案捆绑； 2、车行市场的开拓 目标 （1）客户名录： （2）达成目标：10家； （3）加载到赠送礼包目标：5家； 操作工具 （1）价格 产品/价格 代理销售 直 销 CW-08 CW-09 瑞香系列 （2）个性化服务：CW-08、CW-09上的LOGO，瑞香系列内的文字及图象客户都可按自己的需要定制，100瓶起订，但外包装不变； （3）落地展架、X展架、易拉宝全面展示产品形象； （4）代理销售回款期：30天； （5）可开税票，额满 元一次性开具； （6）直销回扣： 完成时间：10月6日-10月31日 3、批发商的合作 目标客户名录： 支持： （1） 价格：CW-08： 元；CW-09 元；瑞香系列 元；香座 （2） 宣传单页、X展架、宣传海报； （3） 产品培训； 完成时间：10月6日-10月13日 4、停车场直销模式试点 详细方案节后提交。
灵感：谈起直销，18楼的安利和我们会不会有合作机会呢，业务员培训方面还可以请他们的讲师讲课 三、销售单位组织计划 培训1：香水专家讲解香水知识及汽车香水市场情况（我们现在只知道我们的香水好，但不知道好在哪里） 培训2：产品价值、客户分析、沟通技巧（一周三次，安排在周二至周四下午） 四、销售总额计划 1、区域划分及销售任务 业务员 区域 销售任务 2、做到一级代销商的贡献率达到80%，业务员的80%精力投入其 以下店本月销售在10瓶以上 ： ： ： 3、加强补充液的销售，做到一级代销商都有进样品在店里展示销售，这样做是为了加强整个产品在营业员及顾客心里的高档汽车香水品质形象。 五、促销计划 购满五瓶送一支补充液的活动一直延续到月底。
这样可以吸引更多的顾客。
2. 香水怎么做
原来我听朋友们说过找自己喜欢的花瓣，或带香气的花瓣，浸泡在水里一段时间，然后捞出花瓣，水就是香味的了.这个办法我到是没有试过，不过你可以试一下. 还有 用你喜欢的精油对些水装在你喜欢的香水瓶里也行
香水实际上是由香精油、萃取溶液、植物精华等各种芳香蔟化学原料配制而成。在
这儿，我们只向大家介绍由香精油、萃取溶液、植物精华油这三种原料调制的香水（当
然还有许多其它的化学方法与香料参与配制的香水，如乙醛，这里只介绍不包含化学产
品的制作）。这三种原料很容易找到，看了以下的内容，你也可以学着制作一瓶了，赶
快动手，试试看！
First：建立你的香料库
这很重要哟！因为它们是搭建香水的主要内容。一位香水大师通常需要数百瓶香料
这些香料几乎是未经加工的。当然你不必拥有上百瓶的香料，开始学习只需十瓶左右
不同的原料就可起步了。
Second：选择你的香型
创作一瓶自己的香水当然要选择一款最适合你的香息，兴趣导致动力，这才是创作
的真正涵义。什么香氛最能表达你的个性呢？这里有几种主要的香型供你作一个简单的
选择。
柑橘类：清新明快是其主要的特点。主要由香柠檬、柑桔、柠檬、细谷类、中国柑
桔等，在女性香水中还加入鲜花、水果等来增添其娇柔的气质。
植物类：来自大自然充满绿色森林的气息，通常与水果、鲜花混合在一起，在当今
比较流行，是非常时尚的一类。
鲜花类：由不同的鲜花组成，但混在一起却能相当的谐调。能融入其它的任何一种
类型，是香料市场上中最普遍的一类。
单纯品种的植物油：由单一的植物或一种花提炼而成，市场上最主要的有：玫瑰香
精、茉莉香精、晚香玉香精、幽谷百合香精与依兰油。
东方风情：充满热情与神秘的异国情调，主要由麝香和从珍稀树木提炼出的香精混
合而成。
半东方味：在东方风格的香精油的基础上，加入不同品种的鲜花类香精。使其初味
闻起来非常清新，与中味和底味形成反差。
馥奇香：以木头、苔藓、鲜花的混合物为基调，有时还加入皮革与水果，这类香水
的味道挺浓郁，香味也比较持久。
选出适合你的香型了吗？相信你已作出了选择，那就跟我继续吧！
Third：确定香氛
确定香氛，也就是人们通常说的：初味、中味与底味，即香水随着时间的长短而散
发出不同阶段的香味。
初味就是香水在与皮肤接触的最初接触的一段时间内的味道，中味是初味过后香水
散发出的香息，底味当然就是最后留在皮肤上的味道了。
配制一瓶香水，这三个阶段中的任何一个阶段是很重要的，如果你的香水只有初味
好闻，而中味与底味让人闻不下去的话，那么人家会对你的香水非常失望，所以一定不
要忽略任何一个小小的味道。
你一定觉得这太难了吧，告诉你一个小窍门：最简单也最万无一失的方法就是在你
确定出这三种香氛，把每一阶段的香氛所需要的香精分别放开，然后按着3:2:1的比例
（初味：中味：底味）配制就可以了，当然如果你很有经验的话，你也可以适当地调整
这个比例。
Fourth：混合阶段
选出你的原料后，就该开始准备进入混合的过程了。建议你使用点滴器，并在制作
香水时计录落下的点滴数，当然，拥有用于精确计量的量杯、容器就更好不过了。但大
多数人们并没有这些精确器皿，因此你必须认真数这些点滴，并记录你的处方，说不定
它们就是即将出名的香水。
当你写下自己的公式后，将这些香精油小心地混合， 加入每一滴都要用劲将其摇均
然后，加入酒精。因为酒精是高度挥发物，所以这时你一定要确定所有的程序都已完
成，并用极快的速度将盖子密封起来，盖好后，轻轻地摇晃，三至四天后，每天都要将
玻璃瓶摇动两次，让香精油充分地溶入在酒精中。
建议你使用普通的高纯度酒精，而不要用伏特加、威士忌或是五粮液这些
你所认为的高酒精酒，如果你使用这些酒，你会发现你的香水被分成了几层，
因为酒中还含有其它的物质。记住：用酒作为溶剂可是个失败的选择哟
这个是在网上查的资料.可以看着做一下.做你做香水成功哦！！！！！
3. 香水英文怎么写
perfume、fragrance这两种说法都很常用。
Fragrance是“香氛”，它的范围比较广，包括香水，香膏，香体喷雾，止汗露等。 Perfume是“香水”，是个比较通俗的称呼，其中按照浓度分类，又包括古龙水EDC，淡香水EDT，淡香精EDP，和香精Parfum。
口语中Fragrance与Perfume二词的区别不大，都代表了通俗意义上的香水。 但Fragrance稍微比Perfume更加正式一些，更适合用于书面语以及较专业的语境。
香水最常用的英文单词是：perfume 【基本释义】perfume英 ['pɜːfjuːm] 美 [pɚ'fjum] 【其他释义、习语】perfume [pə'fju:m] 近义词：scent 短语：a perfumed talk [美国英语]坏话；骂人话 变形：vt. perfumed . perfuming 【短语词组】perfume bottle 香水瓶 【例句】 1、Who's wearing that spicy perfume？ 是谁身上有那么浓的香味？ 2、Those lotuses perfume the whole park. 荷花使整个公园变得很香。 3、He sashayed to the gate of the shop after stealing two bottles of perfume in his pockets. 他把两瓶香水放进口袋里之后，大摇大摆地向商店门口走去。
