育才学习网1. 极草是如何成功的
一、极草简介
青海春天药用资源科技利用有限公司致力于以高科技手段实现珍稀自然资源的合理开发与可持续发展，尤其在冬虫夏草的有效利用方面居于领先地位。
成立于2004年的青海春天，是青海省重点高科技及产业化龙头企业。建设在青海冬虫夏草湿地公园的参观型生产厂，配备德国、意大利、瑞士的生产设备，建立严格监控的生产流程体系，实现产品制造工艺的先进性和产品质量的稳定性。
青海春天投资成立德国荣恩药业开展技术攻关与创新，并以此为平台，与欧洲的一流机构合作，为青海春天提供持续的技术支持。
青海春天历时五年，潜心研究，智慧开创了冬虫夏草领域的最高标准--极草5X冬虫夏草体系，依托自身强大的研发实力、国内外数个研发平台、数十项发明专利和实用新型技术，使极草•5X冬虫夏草系列产品成为冬虫夏草物理加工领域的最高科技成果，为冬虫夏草整个产业带来划时代的变革。
“冬虫夏草虫体与子座分开粉碎，细胞级超微破膜、破壁技术”，使冬虫夏草超微粉活性成分释放比原草提升7倍；”100%纯粉无添加剂压片技术”，独有的含片形态，创新冬虫夏草口内含服、粘膜吸收新方式，极致吸收，快速起效。实现了冬虫夏草药力速释，改变了冬虫夏草吸收率低、大量浪费的落后状况。
“冬虫夏草常温生服净化技术”、”惰性气体空间保护技术”，全面满足了”冬虫夏草常温生服”的基本要求，并实现了冬虫夏草由原始的、混乱的流通方式，到冬虫夏草现代化生产、有严格质量保障和可追溯体系的跨越。
极草•5X冬虫夏草系列产品融贯冬虫夏草天然精粹和尖端科技手段，将冬虫夏草活性成分最极致地保留、释放并被人体最大化吸收利用。极草含片、佳兑等产品，真正实现了冬虫夏草的“有限资源、极限利用”。做到了以极少的资源耗量，达到更佳的药用效果，快速高效，并且相对增加了资源保存量。
青海春天将不断探索珍稀药用资源的合理开发利用，在海拔2500米以上的青藏高原、在德国、在美国，数个研发团队正夜以继日地工作着，并与国内外多家医药科研机构、世界级高科技企业保持紧密合作。
“以更有价值的产品传递关爱，用智慧开创人与自然的和谐”，这始终是青海春天的追求。
2. 极草是如何成功的
极草现在还难以说大获成功，但也确实做得不错了。
我想有几个方面：一、品类定位。保健品在中国一直都有不错的市场基础，不管是低端的家庭个人保健，还是高端的送礼，总有广阔的市场基础。
极草选择的品类是尚未有人大规模宣传营销开发的虫草，他们先入为主，占据了竞争优势。二、档次定位。
极草通过精良的电视广告宣传，以更加科技化的概念包装，主打高端群体市场，给消费者耳目一新的感觉，不同于以往保健品的纯粹功能性营销。把虫草这一传统中医药材加上了现代科技感和时髦的外衣，甚至连名字都弄个X-5，显得很有科技时尚范儿，迎合了一部分消费者。
三、价格定位。极草的价格非常贵，排除原料和加工成本，它的利润也非常高了，但中国偏偏有这样一群消费者，东西卖便宜了，他们反而看不上。
对于保健品这类实际功效和价值难以准确衡量计算的产品，往往有很高的心理附加价值，其精要在于如何把产品神秘化和概念化。极草的运作团队吃透了这一点，一上来就把极草的价格摆在普通百姓承受不起的位置上。
要知，在中国市场上，价格挑衅和歧视，能激起相当一部分人的购买欲。四、通路建设。
极草的加盟招商做得也非常到位，很快铺开了全国市场，做到这一点，不仅需要强大的资金后盾，更需要精巧的商业操控手段。以现在的形势看，极草通过招商加盟，已经回笼了相当多的资金，进入正向的资金循环问题不大。
五、强势媒体宣传。这一点也是非常关键的，极草在央视上的广告，精心策划，层层剥茧，讲了非常动听的故事，深入消费者心智，产生了强大的说服力。
另外在各种高端媒体，如航空杂志上的广告，也都处处体现精良制作。极草的高端形象深深烙在了每个受众的心中。
极草的成功优势我暂且说这些。极草也不是没有危机，去年至今年初，权力体系的送礼之风被严格控制，高端奢侈品消费品一路看衰，极草做为高端政商人士之间往来的备选，一样受到巨大影响。
这是危机之一。保健品在中国虽说文化根基深厚，但时代也在进步，人们对保健品的认识也更深入更理性。
极草极力以科技时尚包装自己，但终其根本，也仍然不过是一款功效说不清道不明的产品，广告说来说去，也只强调加工工艺如何先进，并不正面面对其到底有何功效，甚至炮制出‘嚼着吃’这一可笑的价值点，功效是极草的硬伤。这会导致两个恶果，一是市场空间进一步受限；二是蕴含着巨大的商业风险。
这是危机之二。保健品市场一向风云突变，除了市场变数，其实，商业主体内在的冲突矛盾更加致命。
在极草之前，就有非常多成功且耀眼的保健品品牌，但往往辉煌一阵子就暗淡无光或销声匿迹了，如：燕之坞。快速崛起的品牌，一定伴随着团队内部的利益纠纷、权力纠葛，一旦不能维持平衡，就会迅速崩盘。
外人难见，我是猜测。这姑且算是危机之三吧。
既然你问的是极草如何成功，我也不便过多说其危机，到此为止。2014年，极草下一步如何做，且观之。
3. 我是极草5X冬虫夏草的一名导购员,年度工作总结及下年工作计划该
一、当年市场工作总结
1、情况概述
客观地表述任务完成情况，取得的成绩，要用数据说话。
比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，A类、B类、C类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。
2、简要分析
针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。
3、特别说明
若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验， 可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。
二、明年工作计划
1、要全面
将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。
2、要到位
目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。
3、要有突破和亮点
突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。
市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。