育才学习网1. 询盘怎么写啊
Dear XX,
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Please offer FOB Shanghai or CIF **, and lead time.
Best Regards,
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信息来源：外贸管家网 tradeiswear
2. 卖家如何写外贸询盘
我觉得最重要的是开门见山，在客户看到信第一眼就看到你所提供的产品，如能提供好的价格来吸引他最好了，要不然，很多人肯定当垃圾不理不睬，哎，我自己也是在实践中，大家一起进步啦。
做外贸的人员都有这样的体会，开发信一天到晚，发个不停，可是几乎都象石沉大海一样。不知道是不是自己的开发信定得不好，不够吸引人，引不起人阅读的兴趣来？还是措辞方面可能有不当？一般第一次写给客户的开发信，应该如何措辞？要写得详细些好还是简单明了些好？标题应该用什么才不致于被人当作垃圾邮件删掉呢？
其实商务信函并不要求您使用华丽优美的词句。所有您需要做的就是，用简单朴实的语言，准确的表达自己的意思，让对方可以非常清楚的了解您想说什么。围绕这一点，我总结了几方面的内容，希望对您写作商务信函有借鉴作用。
每一封信函的往来，都是您跟收信人彼此之间的一次交流。人都是感性的，所以您需要在您的信函里体现感性的一面。然而很多人都有一种误解，以为写作商务信函就应该用一种特殊的“生意腔”，于是把一封本来应该是热情而友好的信函写得呆板而死气沉沉。他们宁愿写“Your letter has been received”,“Your complaint is being looked into”而不是“I have received your letter”或者“We are looking into your complaint”。
查看全文：/article/1341.htm
3. 对于外贸询盘回邮件的步骤是什么
1. 向顾客推销商品
2. 提出询价
3. 迅速提供报价
4. 讨价还价
5-1 同意进口商的还价
5-2 拒绝进口商的还价
6. 正式提出订单
7. 确认订单
8. 请求开立信用证
9. 通知已开立信用证
10. 请求信用证延期
11. 同意更改信用证
12. 抱怨发货迟延
13. 处理客户的抱怨
14-1 取消订货
14-2 谅解迟运原因
15. 货物损坏报告
16-1. 拒绝承担损坏责任
16-2. 承担赔偿责任
17. 催要逾期货款
18. 付清逾期货款
根据外贸的流程，全套的流程应该是这样的，但在实际过程中可能有些步骤会跳过
4. 如何写好外贸邮件
写外贸邮件首先你要明确是什么外贸邮件：
1. 外贸开发信-这个你必须明晰你联系的是谁，内容是什么，对方的产品和业务能够和你有交集，能否吸引到对方，切忌千篇一律，大段废话；抓住对方可能感兴趣的点就好；第一封不回，第二封跟进，注意时间段和内容，内容要不同要有新鲜感，否则是就是垃圾邮件，浪费别人时间。
2. 外贸回复跟进或者询盘-这个要分情况来对待，需要时间经验的积累，但是有一条是核心，不要轻易报价，不要把所有的交期-大货，样品说的那么死，给自己留余地；另外不能有语病。
3. 通用MARK-所有的邮件注意排版，注意颜色-千万不要五颜六色；注意附件，附件不要压缩文档，别人会认为这是病毒；最好就是PDF和JPG格式；附件大小不要超过1M，尤其是第一封邮件，特殊情况特殊处理；大内存的附件用软件或专门的网站传。
4. 其实无论什么外贸行业，写邮件你都要把我最核心的2个点-你是否对行业的产品和产业链条熟悉，如果不熟悉，回去学好再来业务，免得丢人；你是否对你邮件往来的客户熟悉-他是什么人，哪家公司；分销渠道；有没有中国的合作伙伴；他的业务模式，他的市场价格定位；他去年的销售额；甚者他在社交网站的账号；他喜欢什么；分享了什么。等等
5. 外贸是一条艰苦的路，需要坚持和努力；需要再凌晨和客户交流；需要在展会奔走如狗；
坚持是成功的必要条件却不是充分条件-最后我总结的——有业务员不一定有单；有单不一定有钱；有钱不一定有提成；有提成不一定拿得到；战市场；斗客户；防黑手/这是一条颇有激情的荆棘路，与你共勉，fighting!