育才学习网1.怎样写产品的卖点
1、产品“卖点”，无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。
2、不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。
3、卖点提炼的途径：
(1)途径一产品自身角度：与产品基本功能，消费者核心利益息息相关，影响决定消费者购买的卖点。如空调的“变频”与“回流”、“直流”之争，微波炉的“光紫” 之战。
(2)途径二第一说辞角度：共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。一般性的，普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得当，一样可达到效果乐百氏的“27层过滤”，农夫山泉的“有点甜”。
(3)途径三真正的唯一角度：差异化卖点——与众不同的，具有排它性，独占性的，它既可以是常规卖点，也可以是核心卖点甚至其它因素。如创**的“大视窗”热水器就是将常规卖点包装成差异化卖点，金龙鱼的“1:1:1”就是将核心卖点差异化，而高速扩张时的格兰仕则直接将价格当成最大的差异化卖点。
扩展资料
分析
交易对象的需求点
也就是说，卖点是限于交易对象的需求点来展开的，如果所谓的卖点不能解决交易对象的需求问题，那根本就不能纳入卖点的领域。当然，这里的需求是广义的，有物质的需求，也有精神的需求，有有形的需求，也同样有无形的需求。这点说明：卖点是用来解决需求的。
满足目标受众的需求点
卖点是满足目标受众的需求点这是这个定义的必要条件，而优于竞品是这个定义的充分条件。因为有些商品的卖点，可能是没有竞争对手的。
优于竞品中的优于，是一种对比，显示其优势
1、如果在满足目标受众的需求的对比中体现不出优势，那我们的卖点也不能称之为卖点了。这里面的对比范畴同时是广义的，可能是产品或服务本身的价值上的优势，也可能是时间或者空间上的优势。
2、所以在商品高度同质化的今天，卖点工作更需要研究目标受众的需求，需要将对比的工作做的更宽更深。这点说明，卖点并不局限于商品本身的优势。
3、竞争是指同样可以不同程度满足目标受众相同或者相似的需求的替代品。在商品品类日益丰富的今天，能满足同一需求的商品也在大量出现，因此，我们在选择竞品时，需要研究，注意选择。只有这样，我们才可能更受目标受众的偏好。
参考资料：搜狗百科-卖点
2.产品卖点怎么写
好的营销人，一定要学会抓重点。
分清主次，找出2-3个卖点着重突出，重点描述，其余的一笔带过就好。那么，该如何在这众多的卖点中迅速找出既能打动访客又能提高成交的卖点呢？让我来带你理清思路，快速整理。
数据的二八原则 访客的需求总是多种多样的，我们不可能一次性满足顾客的所有需求，也不可能用一个页面俘获所有访客的芳心。两害相权取其轻，两利相权取其重，于是屡试不爽的二八原则就派上了用场。
我们定位卖点时，要着重偏向80%的访客的80%的需求。也就是要着重满足大部分访客的相对集中和普遍性较强的需求。
拿上文提过的婚纱摄影来举例。我们打开百度指数查看婚纱摄影这个搜索词的需求图谱以及人群画像。
经过汇总分析，我们发现搜索量比较大的词大致分为三类：排名，风格和地点。而目标人群男女比例对半。
20—40岁占了总数的80%左右。 根据这三类词来推断访客背后的需求： 婚纱摄影排名：这类访客在意的就是口碑。
拍摄风格：这类访客可能更注重婚纱照的效果和时尚性。 拍摄地点：这类访客更追求品质。
把这些需求和自己的卖点一一对照，然后再结合人群画像。你的文案不就呼之欲出了么？ 卖点一：xx婚纱摄影，xxxx对有情人陪伴我们走向行业第一。
卖点二：技术总监xx老师亲自掌镜，效果不满意免费重拍！ 卖点三：三亚、丽江、青岛三大外景地任选，现在预定送二天一夜五星级酒店住宿！ 当然，我只是用一个简单的例子做一下示范，现实中我们可以多搜集一些资料多添加一些相关搜索词的数据来更详细的去分析。 需求需求还是需求 寻找卖点的目的就是为了对应需求。
那么不需要怀疑，决定卖点的也正是需求。怎么去判断哪个卖点更有价值，我们可以从三个维度来做个对比。
需求的市场 需求的强弱 需求的精准性 需求市场的大小决定了成交量，需求的强弱决定了成交的意向，而需求的精准性则决定了访客的质量。 拿三个卖点做个比较 总监掌镜：价格肯定会略高，所以市场需求较小。
已经关注婚纱照的风格和拍摄情况，排婚纱照肯定是已经提上日程，需求的精准性也是有的。 三大外景地：如今拍婚纱照，很少有不选外景的，市场需求算是较大。
需求的精准性和强弱也无需多言。 品牌优势：品牌的优势是针对所有想要拍摄婚纱照用户，需求市场较大。
但如果是搜索婚纱摄影的排名，也许他只是想了解一下。如果是品牌词，需求还算可以，所以这个需求的精准性只能算是一般。
这样综合一比较，外景拍摄的市场需求和需求的强弱以及需求的精准性都比较理想，那这个卖点就可以主推。记住，不要用你的主观判断来决定卖点，交给市场和需求来决定。
以推广效果和反馈做导向 很多人在写文案之前会做测试来确定卖点，会做小范围的调查：如果你拍婚纱照，你最关注的是什么？这种方法是不可取的，你让对方来做思考做总结，得来的不一定是准确的答案。因为目标清晰很准确的知道自己要什么的人并不多。
我建议你这样做，把你准备好的卖点做个交叉组合，准备几个方案去做测试，问的具体一点：如果你想要拍婚纱照，现在有这几个选择…..你会选哪个？为什么？这样看似不经思索的回答，恰恰才是相对准确的。 另外还有一种方法就是我们经常说的A、B测试法。
把你的A方案和B方案分别进行推广，在相同的投放环境和条件下做一个对比，看看哪个的推广效果更明显，根据实践得来的数据再进行调整。 只有将你的卖点对上访客的痛点，访客才会更容易被转化。
快速而准确的确定卖点，才能确定竞价推广的重点，后续的工作才能有条不紊的开展。所以，找对产品卖点，竞价推广起来才能事半功倍。
以上的方法，你学会了么？ 当然，千人千面，行业不同，市场环境不同，面对的目标人群不同，适用的方法也不一定相同。注意学会方法，勤加思考，才能学以致用，行之有效。
3.产品卖点怎么
给你一个思路： 1 首先你要理解产品的独特卖点，独特是比较才能产生的，也就是说你先要将你们的产品与主要的竞品进行对比，对比后才能找出哪些功能是你们的产品所特有的，当然特有的功能不一定都能成为卖点，所以你要对特有的功能进行分析，明确哪些可以成为独特的卖点。
2 对你的目标用户的消费习性进行分析，要说明为什么这些目标用户会选择你的产品所具有的独特功能，而不选择其他产品的功能，这个分析不一定要完全附会老板现有的产品，也不一定要完全附会目前的产品，如果你的产品本来就不好，找不出能够吸引人的独物的卖点，你就实在地告诉老板确实没有，但你可以同时给他提一些独特卖点的思路，从哪些方面去开发这些卖点，这样老板自然会对你另眼相看的。
4.商品描述怎么写
另外具体还有那些重点要做我现在总结的有以下四个大的要素：
1、来个产品的一个大体的介绍，让顾客先简单的了解下。
这里主要就是：产品材料、产品产地、产品的售后服务、生产产品厂家、产品的性能等等这些信息，不是说每一样都要非常详细的写出来，只是相对于同类产品有优势和特色的产品信息一定要详细的描述出来，这本身也是产品的卖点，注重点就是最好是一个简单的文字加一个表格图片的说明了。注意点就是文字要简洁有力，不罗嗦；表格图片要权威，数据要准确，能有大部分；好象这些词，要精准的用多少%；有或无；具体的数字来表达！
2、店主的承诺，增加顾客对你的信任！
这里大家都可以看见的形式一般就是厂家授权书，或者保证正品，支持专柜认证，假一赔多少，还有就是加了消保的也可以在这里表现出来；特别是商城卖家！！或者有的可以拨打全国仿伪电话的都要写上来的，
还有当然产品本身卖的不错可以写上月销多少件，这么多人买的话新顾客也会放心的。牛点的可以写支持退款！像我就支持看不到效果就退款的。
3、活动用来吸引顾客购买更多！
很多时候这个可以说最重要了：会有一些买家犹豫不决，不能立即做出购买决定。成交是销售的最后一个步骤，也是销售的关键所在。为什么要马上几买呢？你要告诉他原因，具体手段包括：最狠就是秒杀，时间很短几乎是被迫成交；还有就是限时打折，这个有诀窍的，最好是做一个阶梯价格，越往后会越贵，最终达到正常价格，这样的话买家也会着急。其他的还包括搭配多少可以优惠啊，满就送拉，包邮拉，这里教下包邮：如果你店里全是卖2元的你包邮有2个做法：1是买2件包邮，
2是满41元包邮！具体哪个好呢？
4、产品的具体图片介绍（产品的展示）
这里注意说的就是一定要实物拍，要看着真实看的清楚，要把所有的信息再用图片介绍一次！还有一个就是图片只嫌少不嫌多，把任何一个可能会满足顾客需求的细节都用照片表现出来，一定要注意有可能你少一张图片就少了一个顾客购买的需求
1）自问自答：把可能顾客会问的问题自己问出来再自己回答，不过最好找专业点的词语回答，但是不要太术语化，要让人听的懂的才好，可以一边卖一边收集添加进去。
2）最后的地方可以再次来个承诺，有的买家很谨慎，最后的再次无风险承诺可能使他下决心购买。
产品描述怎么写才能吸引人，让买家下单？是更加详细、还是文字更加煽情。其实最最重要的是要把你产品的信息尽量的详细。例如，服装就要尺寸、颜色啊，还有衣服材质、是不是会褪色等一定要详细。还有详细的产品图片等。可以来点和产品相关的生活故事。
这个严格来说不是产品描述的范围了，但是一个和产品相关的感人故事很容易打动消费者哦。
5.淘宝男装产品卖点怎么写
其实很多宝贝在上架时都需要编辑宝贝的核心卖点，因为一款商品可能拥有太多的卖点了，因此想要从众多的卖点中提炼出核心卖点也是一件比较难的事情，那么大家知道怎么去写宝贝的核心卖点吗？ 低价商品，强调品质。
高价商品，强调价值。 宝贝卖点直接影响到点击率、收藏加购率、转化率及店铺人群标签等，而这几点都是能够影响到宝贝权重的因素，因此宝贝的卖点一定要做好。
强调宝贝卖点的重要性是因为，只有拥有卖点的宝贝，才算拥有了爆款的通行证！因此，宝贝卖点的重要性就不言而喻了。 首先对点击率的影响。
这个主要体现在主图上面。主图上的卖点凸显出来了，再搭配合适的卖点文案，那点击率的增长绝对妥。
宝贝的卖点已经表现的很充足了，那么在详情页内稍微完善一下其他方面的说明，可以适当做一下性价比对比，那么转化率自然而然就上来了，这是对转化率的影响。再加上买家秀的展现，差不多就稳固了宝贝的转化率。
当然了这些前提就是你的宝贝质量过关，物图一定要完全一样才可以。 现在的淘宝流量是按照你的店铺标签搜索分配的，而标签则是由搜索人群匹配而来的，如果你的卖点描述正确，那么标签对应的就是你的目标客户，卖点做好了，而买家也匹配到了需求的产品，那这就形成一种良性循环，有利于以后的发展。
淘宝宝贝卖点怎么写好？ 1、从用户的心理痛点出发去写 所以卖家对于自己的产品一定要有一个清晰的认识。比如功能性产品，它的卖点就是功能，有用有效，别说价格了。
就算是300到500只要是有用，买家都舍得花钱。比如说是服装类的。
则是款式好看以及价位。所以说针对买家真实的心理需求，卖家可以去做市场调查。
去看数据分析。分析他们的喜爱，从而对症下药。
2、卖点一定要简单明了 让人一看就懂。避开一些专业术语或者数据卖点。
卖点主要是让人看到就有心理冲击。或者越直白越有压力。
3、卖点要主次分明 因为许多产品不止有一个卖点，所以把最主要的卖点最先呈现出来。字数够的话就再补充其它的卖点。
最好是卖点要有层次感，相辅相成。 3、参考对手的产品进行卖点提炼 现在店铺越来越多，为了脱颖而出，买家会把店铺进行对比，那么卖家更需要自己去对比了。
找到自己的产品优势，抓住自己有的，而对手没有这一个特征，并将这个优点不断放大。就能让买家看到你的优秀了。
4、市场调查 方法途径有很多，向身边的圈子的人调查，也可以向粉丝或者老顾客进行调查，都是比较实用的方法。 淘宝宝贝的核心卖点应该是买家们最关注的一个卖点，这样才有希望为该宝贝带来巨大的流量和转化，同时也不要忘记淘宝宝贝卖点的展示，因为这些也会成为顾客们次要关注的点。
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6.每天销售业绩分析怎么写
销售业绩差怎么写总结（第一篇）近一周来，随着气温的回升。
万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。
要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。
因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。首先，在不足点方面，从自身原因总结。
我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。
为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。
因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。
让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。
做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。
力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。最后，端正好自己心态。
其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。
如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。
梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。
扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！销售业绩差怎么写总结（第二篇）顾我的营销生涯，一路上经历了坎坎坷坷、起起落落、酸甜苦辣，感触中有时汹涌澎湃、有时忐忐不安，有时激-情飞扬、有时潭花一懈。这几年来，我的心一直都未能得到平静，然而，也就是因为我有了这些年的坚持，才磨炼了我的一颗刚强、谦让、坚定的心。
我从车间工人做到质检、原材料采购、产品包装与广告开发设计、企业策划（CI与VI设计）、企业内部管理、市场营销、营销策划、营销管理，经历了一条完整的产品线，给我的营销生涯注入了非常流畅、清晰和明朗的生命源，我想在此用我这几年来积累的经验、知识和感触来和我们的销售人员分享如何提高自己的业绩，但愿能给处在业绩低谷的朋友们一些帮助。首先，我给大家谈一谈我个人对营销与销售的理解：1、营销：是由营和销组成的，也就是由经营和销售两个部分组成，企业的发展与壮大，经营与销售是分不开的整体，然而也有先后之分，必须先做好企业的经营管理工作，才能做好销售工作，才能提升企业的业绩。
简单的说，营销就是实现产品（或者服务）从开发到生产到销售到消化到再生产的过程和实现这一过程不断循环运转而产生的一切行为与作为2、销售：就是把产品或者是服务推销出去的过程以及这一过程中所产生的行为与作为，包括推销与售卖，也就是使产品最终达到顾客手中的这一过程。推销与售卖彼此可以独立，也可以紧密相连。
在过去，推销属主动行为，厂家行为，讲究技巧和方法；售卖属被动行为，商家行为（等顾客找上门来买的行为），注重服务态度。现今推销与售卖融为一体。
第一节正确认识自己，找准自己的位置，设立自己的目标，是提升业绩的基矗根据以上两点的理解，我给从事营销工作的人员分成四大类：一、经营管理类（行政管理类）：懂得专业知识与技术、行政管理、经济管理、工商管理、知识面广、有一定的财务知识，心细、处事圆滑，攻关能力强，社会关系好，自学能力强、原则性强。特点：知识型、学习型人才，不一定有销售经验。
对应的职位是行政、公室、财务、后勤等职位。二、销售管理类：懂得工商管理基本知识，有一定的社会知识面，熟悉市场运作体系，有一定产品知识，具有丰富营销知识，有市场销售经验和团队管理经验，业务攻关能力强，身体健康，有一定的酒量，思维敏捷，心算能力强，方向感强，对复杂问题的分析能力和解决能力。