1.一般皮鞋都有那些卖点
皮鞋有材质(比如是不是真皮的),颜色,穿上皮鞋的舒适度,还有就是皮鞋的种类都是皮鞋的卖点。
皮鞋(leather shoe)是指以天然皮革为鞋面,以皮革或橡胶、塑料、PU发泡、PVC等为鞋底,经缝绱、胶粘或注塑等工艺加工成型的鞋类。皮鞋透气、吸湿,具有良好的卫生性能,是各类鞋靴中品位最高的鞋。
几千年前,人类的祖先就有了穿鞋的习惯,用兽皮裹足、从皮造履到现代皮鞋,皮鞋的历史相当悠久。在中国,现代皮鞋的生产还只有120多年的历史,但由于皮鞋的造型、款式、结构以及穿着功能都胜其它鞋类,因此,皮鞋生产发展迅猛。当今,皮鞋已成为人们最喜爱的一种鞋类,成为美化人民生活的大宗商品之一,在服饰类中成为“举足轻重”的产品。
2.说说鞋子的卖点怎么说好
你是否有过这样的困惑:
公司产品的卖点是什么?
他与同类竞品相比,优势在哪里?
我实在想不出它有什么卖点啊!
看了这篇文章,或许会有启发呢!
一位老太太有两个女儿,大女儿卖草帽,二女儿卖雨伞,老太太成天愁眉苦脸的。
邻居问她:“老人家,你每天都在为什么而发愁呢?”
老太太说:“唉,一到下雨天,我担心大女儿的遮阳草帽卖不出去;等天晴了,我又担心二女儿的雨伞卖不出去,你说我能不发愁吗?
邻居劝慰她:你仔细想一想,晴天的时候,你大女儿的遮阳草帽会有很多人来买,下雨的时候,那些冒雨赶路的行人就会需要一把伞啊!
这个故事告诉我们:产品没有缺点,只有卖点。
所有人都知道卖点的重要性,但是如何找卖点就成了新手们心头病。
尤其是在互联网发展日益迅速,做爆款产品难度日益增大的今天,这个问题或许显得更为重要,不把这个问题弄清楚了,又如何能做出经受住市场考验、真正被用户接受的产品?
其实提炼卖点很简单:
1.熟知产品
2.熟知竞品
3.熟知用户
熟知产品
产品是一个公司的立足之本,也许产品会有物质和非物质之分,然而他的核心卖点是不变的,如果说连自己所卖的产品都不熟悉,自然也无法提炼出产品卖点。
卖点不需要多,只要找到一个就够了。
而我们在找卖点时候,不妨先试试看罗列出它的特点,
比如王老吉,相对于其他的碳酸、果汁等饮料来说,并不会让年轻人有刺激感,然而王老吉的特点是凉茶,凉茶意味着预防上火,于是就有了“怕上火喝王老吉”。
熟知竞品
“人无我有,人有我精”。
当你生产出一款你认为特别好的产品的时候,市场上已有的产品大多已经很成熟了,市场份额也基本被行业大佬“洗劫一空”,这时候你再做毫无新意的同类型产品,几乎没有成功的可能性。
差异化卖点,就是指与竞争对手的卖点不同,这种不同可以是你有的点,而你的竞争对手不具有这一点,或者有,但从未提过这一点。
这种时候就需要做到熟知竞品,将你的竞争对手的产品都罗列出来,产品的特点是什么,他的卖点是什么,他哪一款卖的最好。
最终你再根据这个结果,结合自身的产品进行差异性提炼。
熟知用户
将对的产品,卖给对的用户,这也是现在很多公司在卖产品之前喜欢做用户画像的原因。
你想要把这款产品卖给哪一类客户?男性还是女性?年纪大的还是小的?城市的还是农村的?甚至是喜好包括星座。
时至今日,用户们更好的用户体验在于,你的产品不仅要满足我的需求,还要以我喜欢的方式满足我的需求,在把握这一用户心里基础上研发出的产品,一定更受用户的青睐。
所以,熟知你的用户,也就显得尤为重要。
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