育才学习网1.一般皮鞋都有那些卖点
皮鞋有材质（比如是不是真皮的），颜色，穿上皮鞋的舒适度，还有就是皮鞋的种类都是皮鞋的卖点。
皮鞋（leather shoe）是指以天然皮革为鞋面，以皮革或橡胶、塑料、PU发泡、PVC等为鞋底，经缝绱、胶粘或注塑等工艺加工成型的鞋类。皮鞋透气、吸湿，具有良好的卫生性能，是各类鞋靴中品位最高的鞋。
几千年前，人类的祖先就有了穿鞋的习惯，用兽皮裹足、从皮造履到现代皮鞋，皮鞋的历史相当悠久。在中国，现代皮鞋的生产还只有120多年的历史，但由于皮鞋的造型、款式、结构以及穿着功能都胜其它鞋类，因此，皮鞋生产发展迅猛。当今，皮鞋已成为人们最喜爱的一种鞋类，成为美化人民生活的大宗商品之一，在服饰类中成为“举足轻重”的产品。
2.说说鞋子的卖点怎么说好
你是否有过这样的困惑：
公司产品的卖点是什么？
他与同类竞品相比，优势在哪里？
我实在想不出它有什么卖点啊！
看了这篇文章，或许会有启发呢！
一位老太太有两个女儿，大女儿卖草帽，二女儿卖雨伞，老太太成天愁眉苦脸的。
邻居问她：“老人家，你每天都在为什么而发愁呢？”
老太太说：“唉，一到下雨天，我担心大女儿的遮阳草帽卖不出去；等天晴了，我又担心二女儿的雨伞卖不出去，你说我能不发愁吗？
邻居劝慰她：你仔细想一想，晴天的时候，你大女儿的遮阳草帽会有很多人来买，下雨的时候，那些冒雨赶路的行人就会需要一把伞啊！
这个故事告诉我们：产品没有缺点，只有卖点。
所有人都知道卖点的重要性，但是如何找卖点就成了新手们心头病。
尤其是在互联网发展日益迅速，做爆款产品难度日益增大的今天，这个问题或许显得更为重要，不把这个问题弄清楚了，又如何能做出经受住市场考验、真正被用户接受的产品？
其实提炼卖点很简单：
1.熟知产品
2.熟知竞品
3.熟知用户
熟知产品
产品是一个公司的立足之本，也许产品会有物质和非物质之分，然而他的核心卖点是不变的，如果说连自己所卖的产品都不熟悉，自然也无法提炼出产品卖点。
卖点不需要多，只要找到一个就够了。
而我们在找卖点时候，不妨先试试看罗列出它的特点，
比如王老吉，相对于其他的碳酸、果汁等饮料来说，并不会让年轻人有刺激感，然而王老吉的特点是凉茶，凉茶意味着预防上火，于是就有了“怕上火喝王老吉”。
熟知竞品
“人无我有，人有我精”。
当你生产出一款你认为特别好的产品的时候，市场上已有的产品大多已经很成熟了，市场份额也基本被行业大佬“洗劫一空”，这时候你再做毫无新意的同类型产品，几乎没有成功的可能性。
差异化卖点，就是指与竞争对手的卖点不同，这种不同可以是你有的点，而你的竞争对手不具有这一点，或者有，但从未提过这一点。
这种时候就需要做到熟知竞品，将你的竞争对手的产品都罗列出来，产品的特点是什么，他的卖点是什么，他哪一款卖的最好。
最终你再根据这个结果，结合自身的产品进行差异性提炼。
熟知用户
将对的产品，卖给对的用户，这也是现在很多公司在卖产品之前喜欢做用户画像的原因。
你想要把这款产品卖给哪一类客户？男性还是女性？年纪大的还是小的？城市的还是农村的？甚至是喜好包括星座。
时至今日，用户们更好的用户体验在于，你的产品不仅要满足我的需求，还要以我喜欢的方式满足我的需求，在把握这一用户心里基础上研发出的产品，一定更受用户的青睐。
所以，熟知你的用户，也就显得尤为重要。
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